Бизнес план при франчайзинг

Бизнес-план для вашего франчайзинга

Каждому, кто создает бизнес, нужен план-бизнес-план. Основания во франшизе не являются исключением. Все, что можно сказать о бизнес-планах в целом, относится и к этой особой форме создания бизнеса. Только проблемы, связанные с этой задачей для вас, как основателя, хранятся немного по-другому. Многое облегчается тем,что вы можете опираться на опыт вашего франчайзи. Тем не менее, вы должны обязательно приложить усилия, чтобы написать свой бизнес-план самостоятельно, чтобы полностью пронизывать все темы. Особое внимание следует уделить финансовому плану.

Функции бизнес-плана по франшизе

Бизнес-план выполняет две основные функции:

Он помогает основателю бизнеса разработать экономически жизнеспособную бизнес-модель и определить цели и стратегии для создания бизнеса.
Он служит для того, чтобы убедить деловых партнеров, инвесторов или банков в экономической целесообразности проекта и получить их поддержку.

При создании франшизы в качестве адресата добавляются еще франчайзи. Авторитетные поставщики проверяют перед началом сотрудничества на основе бизнес-плана, принесет ли их будущий партнер навыки и ресурсы для создания нового франчайзинга.

По сравнению с основателем, который начинает свой бизнес с его собственной идеей, вы, как франчайзи, в пользу написания вашего бизнес-плана: вы получаете много информации, которые другие основатели должны исследовать с трудом. Тем не менее, вы не должны принимать эту задачу легкомысленно. Рассматривайте написание своего бизнес-плана как возможность тщательно проверить шансы на успех вашего проекта и объективно оценить его для себя и других.

Списать? Не надо!

Прежде чем приступать к работе, получите от поставщика франчайзинга всю информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. В основном все Цифры и факты о системе франшизы, а также подробное описание бизнес — модели (товары/услуги, целевой аудитории, маркетинга и стратегии продаж, уникальное Торговое предложение и т. д.). Лучше всего дать ключевые показатели некоторых выбранных франчайзи, чтобы сравнить их с собственными ожиданиями, а не только с средними показателями.

Некоторые франчайзи даже предоставляют своим партнерам готовые образцы бизнес-планов. Они могут быть очень полезны, но они должны служить только в качестве шаблона и вдохновения, и они не могут быть легко приняты. Консультанты вашего банка, наконец, хотят понять, что они внимательно изучили бизнес-идею – включая то, что они могут своими словами описать суть этой идеи и какие действия они хотят предпринять для того, чтобы привести свою франчайзинговую компанию к успеху.

Ваша задача-критически рассмотреть данные, полученные от вашего франчайзи, и передать их в вашу личную ситуацию. Только таким образом вы можете защитить себя от того, чтобы пойти на клею или купаться с хорошей само по себе концепцией, просто потому, что вы не подготовились достаточно тщательно.

Это входит в ваш бизнес-план

В вашем бизнес-плане вы описываете бизнес-идею , с которой вы хотите сделать себя самостоятельно. Какие продукты или услуги вы хотите предложить в вашей франшизе по каким ценам? Какую аудиторию вы посещаете по каким каналам? В чем заключается особая выгода от вашего предложения? В этой теме вы можете обратиться к заявлениям вашего франчайзи.

Не менее интересным для вашего спонсора является вопрос, почему вы выбрали именно для этого поставщика франчайзинга. Сравните условия разных франшиз в отношении поставщика (учебные) сборы, торговых преимуществ и дополнительных услуг и т. д. Какие преимущества предлагает ваше желание-партнер франшизы по сравнению с другими поставщиками или против создания независимой?

Также обсуждаются вопросы рынка и конкуренции ни в одном бизнес-плане не должно быть недостатка. Как правило, ваш поставщик франчайзинга, по крайней мере, на национальном уровне, будет иметь некоторые факты. Однако в вашем бизнес-плане обязательно учитывайте конкурентную ситуацию в вашем желаемом месте. Кто ваши основные конкуренты? Какие стратегии вы преследуете? И как вы можете от них отделиться? Он предлагает исследовать для вашего местного анализа конкуренции на месте. При этом вам достаточно сосредоточиться на пяти основных конкурентах в рамках вашего бизнеса.

Финансовый план: основные цифры всегда в поле зрения

Финансовый план считается сердцем бизнес-плана. Как вы, как основатель, так и ваш домашний банк и франчайзи, можете узнать о том, когда вы получаете прибыль с вашей франчайзинговой компанией и насколько высока экономическая опасность. В вашем финансовом плане также указывается, сколько денег вам нужно для инвестирования и для преодоления начального этапа, откуда вы хотите получить эти деньги и когда вы хотите их погасить.

Ваш финансовый план, конечно, вы можете опираться на опыт вашего франчайзи поставщика. Это относится, прежде всего, к расходам (например, закупочные цены на товары или средние затраты на энергию и персонал обеспечивают прочную основу для их создания) и — с ограничениями – даже для продаж. Но было бы большой ошибкой, если бы вы взяли на себя средние показатели вашего провайдера один на один. Возьмите их под увеличительное стекло и отрегулируйте их в соответствии с ситуацией.

Если вы не знаете, как оценить цифры вашего франчайзера, обратитесь к независимому эксперту, например, к консультанту-основателю местной Торгово-промышленной палаты или к специализированной ассоциации, такой как DEHOGA.

Именно развитие продаж отнюдь не самоходный бегун. Осознайте, что вы являетесь независимым предпринимателем как франчайзи, и что ваша главная задача-обеспечить достаточное количество клиентов. Опишите в своем бизнес-плане, с какими мерами вы хотите достичь указанных там продаж и обосновать свои предположения. Вы также можете рисковать и представлять, как вы хотите с этим справиться. Это повышает доверие читателей и доказывает, что они осознают свою предпринимательскую ответственность.

Почему вы тот, или тот, кто вам нужен?

Одним из ключевых вопросов в бизнес-плане, в котором на 100 процентов зависит от вашего собственного вклада, является раздел о вас самих. Каждый хороший бизнес-план содержит заявления о лице основателя. Потому что в конечном счете, прежде всего, его готовность и мастерство решает, является ли идея успеха или нет.

Узнайте, почему у вас есть все необходимое для реализации концепции франшизы в вашем городе. При этом речь идет прежде всего о коммерческих знаниях, лидерских качествах и организационном таланте.

Известная теория исследования предпринимательства гласит, что каждый предприниматель должен взять на себя три роли: менеджер, провидец и специалист.

Дальновидный человек ориентирован на будущее и видит новые возможности повсюду. У него есть чувство трендов, он быстро реагирует на новые события и постоянно имеет идеи о том, как сделать вещи лучше.

Менеджер обеспечивает бесперебойную работу и гарантирует, что касса является точной. Он всегда отслеживает и является экономической совестью компании.

Специалист знает свою область и знает, как решить проблемы. Она живет в настоящем и предпочитает выполнять предстоящие задачи самостоятельно.

Секрет успешных предпринимателей заключается в удовлетворении каждой из этих трех ролей. Но это не значит, что все они должны быть одинаково выраженными. Речь идет скорее о том, где находятся свои сильные и слабые стороны, а также о том,чтобы ни одна из ролей не упала полностью.

Эти навыки зависят от франшизы

В франчайзинговых компаниях в первую очередь ищут основателей, которые привозят с собой специализированные управленческие навыки. Если вы легко управляете процессами и обеспечиваете бесперебойную работу в группах, если вы привыкли работать с цифрами и быстро понимать экономические связи, то вы тот или иной подход к этому типу создания.

Однако их способность и энтузиазм в отношении новых тенденций могут быть несколько менее выраженными. Опыт показывает, что страстные дальновидные, которые постоянно ставят под сомнение все и хотят попробовать что-то новое, не так хорошо справляются с франчайзинговыми системами. Они постоянно не удовлетворяются тем, что внедряют заданные стандарты и стремятся к более широкому диапазону дизайна.

То же самое-по крайней мере в некоторых системах франчайзинга-относится к роли специалиста: системы франчайзинга предлагают хорошие шансы с их четкими заданиями как раз для новичков. Даже говорят, что новички в отрасли особенно приветствуются у некоторых франчайзинговых компаний, поскольку они считаются более гибкими и менее предвзятыми.

Тем не менее, нет никаких причин, чтобы бросить под стол ваши соответствующие знания в области техники и практики. Просто убедитесь в том, что ваш бизнес-план сосредоточен на вашей роли менеджера. Подумайте о том, какой опыт профессиональной или личной жизни может помочь вам в этом деле. Если вы осознаете, что у вас есть потребность в повторном приеме, вам следует действовать открыто и определить конкретные меры по устранению пробелов в знаниях. Например, вы можете пройти семинар основателя, заказать коучинг или пройти стажировку у другого франчайзи.

Если вы не уверены в том, какой тип бизнеса вы используете, или если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, вы найдете много вдохновения и помощи на платформе-учредителе. С помощью простой функции сопоставления вы можете найти других предпринимателей, которые подходят вам и от которых вы можете узнать по всем вопросам, связанным с темой причинам. Основательская платформа была создана по инициативе Федерального министерства экономики и KfW для того, чтобы сделать создание в Германии более цифровым и простым.

Источник

Рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе

Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Зачем нужен бизнес-план

Эффективно работающая франшиза сама по себе должна быть тщательно продуманной. Это не просто бизнес-идея, а конкретное эффективное предприятие, которое стало успешным благодаря определённым налаженным процессам. Причём всё можно выразить в точных цифрах, схемах и т. п.

Такая детализированность способна ввести в заблуждение, создать ложное представление того, что больше для успеха ничего не требуется. То есть поскольку франчайзер всё продумал, то франчайзи якобы может просто заключить контракт, заплатить паушальный взнос и начать действовать по схеме. Однако на практике это так не работает. Есть очень много нюансов, которые франчайзер не в состоянии чаще всего решить за франчайзи. Более того, нередко компания требует от кандидатов в свои деловые партнёры предоставить ей точные, конкретные ответы на вопросы.

В частности, франчайзи нужно знать:

• как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
• по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
• планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
• есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
• кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
• есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
• что с конкуренцией в его регионе;
• насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
• какова средняя покупательская способность в регионе.

Всё это имеет принципиальное значение. Безусловно, конкретные цифры и факты предоставит франчайзер, именно поэтому бизнес-план франчайзи нужно составлять по определённой франшизе. Тем не менее это должна быть самостоятельная схема.

Кто составляет бизнес-план: франчайзер или франчайзи

Итак, мы разобрались с тем, зачем создают бизнес-план по франшизе. Теперь нужно понять, кто именно это должен делать: франчайзер или франчайзи. Выше говорилось о последнем. Однако и у франчайзера соответствующая программа обязательно должна быть.

Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Бизнес-план франчайзи как часть проекта франчайзера

Когда к общему проекту присоединяется франчайзи, он включается в соответствующую программу. То есть она ещё и должна быть очень гибкой, постоянно перестраивающейся с учётом всех факторов. Это важно для любого хорошего бизнес-плана, но в данном случае – принципиально.

Однако наличия только глобальной программы чаще всего недостаточно. Нужна детализация на местах. Если франчайзи попытается опереться на общий бизнес-план франчайзинга, который в отношении определённого региона не даёт конкретики, такого предпринимателя с большой долей вероятности ждёт провал.

Крупные сети это прекрасно понимают. Поэтому они идут следующими путями:

Первый вариант – это подробная детализация, расписывание всего буквально по пунктам. Фактически, франчайзер за франчайзи составляет бизнес-план, упрощая ему жизнь. Но у такого решения для франчайзи возникают определённые минусы. Во-первых, франчайзер может не видеть всей картины на местах и допускать в связи с этим ошибки. Во-вторых, все действия франчайзи будут таким образом полностью контролироваться, никакой инициативы нет.

Второй вариант – это полноценное сотрудничество, когда обе стороны приближены, по факту, к равным позициям. В подобной ситуации франчайзер ждёт от франчайзи грамотного, детально проработанного бизнес-плана. Нередко его нужно предоставить ещё перед заключением договора, чтобы само сотрудничество состоялось. Уважающие себя и заботящиеся о своей репутации сети не продают франшизы всем желающим. Поэтому они очень внимательно отбирают кандидатов.

Таким образом, бизнес-планы должны быть и у франчайзера, и у франчайзи. Просто речь идёт о разных взаимосвязанных программах. И подход к их составлению тоже должен отличаться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзером

Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.

И поскольку речь идёт о коммерции, очень важно рассчитать, каким окажется спрос на товар или же услугу, позволит ли реализация окупить вложения и получить при этом прибыль. При создании бизнес-плана франчайзеру нужно ориентироваться не только на свой регион, где он добился успеха, а на всю страну или даже на несколько государств. Если прибыль можно получать только в конкретном месте в связи с уникальным сырьём или же в связи с другими особенностями, то сделать такое предприятие франшизой не выйдет.

И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзи

При составлении бизнес-плана франчайзи нужно опираться на проект франчайзера. Однако при этом у такого предпринимателя должна быть собственная программа с конкретными ответами и фактами:

• сколько нужно будет вложить для запуска бизнеса (учтите, что это – не паушальный взнос);
• каким следует сделать резерв для безопасности бизнеса;
• когда предполагается выход на точку безубыточности;
• каким будет предполагаемый доход;
• насколько велика вероятность найти подходящее помещение;
• что с конкуренцией в регионе;
• какие риски существуют у этого бизнеса в вашей местности;
• зависит ли предприятие от сезона;
• что может повлиять на уровень прибыли, насколько франшиза в целом чувствительна.

Учтите, что выше перечислены только самые основные моменты, требующие внимания от франчайзи. По мере работы над собственной программой количество вопросов, на которые ему нужно найти ответы, и фактов, которые необходимо выяснить, будет возрастать.

Составление бизнес-плана – это очень ответственная и довольно сложная задача. Поэтому для её решения нередко обращаются за помощью к сторонним специалистам. Однако сам предприниматель должен активно участвовать в процессе, в противном случае он получит готовое решение, которое не поймёт.

Основные выводы

Грамотно составленный по конкретной франшизе, при этом реалистичный бизнес-план – залог успеха. В первую очередь он гарантирует предпринимателю финансовую безопасность, страхует его. Благодаря бизнес-плану можно увидеть слабые места проекта и заранее подумать, как решить потенциальные проблемы ещё до их возникновения.

Бизнес-план должен быть как у франчайзера, так и у франчайзи. Но нужно понимать, что перед ними стоят разные задачи. Следовательно, подход к составлению таких планов тоже станет отличаться. И при этом разрабатывать конкретную схему франчайзи нужно при тесном сотрудничестве с франчайзером. Такой подход гарантирует бизнесу стабильность, что позволяет успешно развиваться.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Источник