Бизнес план презентация маркетинг

11.11.20141 ПРЕЗЕНТАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА Автор Юшина Т.С. — презентация

Презентация была опубликована 6 лет назад пользователемАлександр Шишкин

Похожие презентации

Презентация на тему: » 11.11.20141 ПРЕЗЕНТАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА Автор Юшина Т.С.» — Транскрипт:

1 ПРЕЗЕНТАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА Автор Юшина Т.С.

2 Наименование компании (наименование продукта/услуги) Маркетинговый план Наименование компании (наименование продукта/услуги) Маркетинговый план ФИО докладчика Калининград 2011 логотип

3 Анализ рынка –Указываются объем рынка, доли основных конкурентов, главные сегменты рынка (группы покупателей) –Для наглядного представления данный анализ обязательно должен сопровождаться таблицами, графиками, диаграммами Сегмент 1 Сегмент 3 Сегмент 2

4 Продукты/услуги компании -Здесь даётся краткая характеристика продуктов (продуктовых линеек) или услуг компании, для которых составляется маркетинговый план -Указываются главные отличия от продуктов/услуг конкурентов, преимущества компании перед конкурирующими продуктами/услугами -Слушателям презентации маркетингового плана предоставляется информация о планируемых изменениях с продуктами (дизайн, цена, упаковка и пр.) и услугами (наименование, характер, время оказания и пр.)

5 Покупатели –Здесь описывается наибольший сегмент покупателей продукции/услуг компании, так называемый «средний портрет покупателя»; выделяются все основные группы потребителей продуктов/услуг компании (по полу, возрасту, доходам, причине покупки, месту покупки, способу оплаты и пр.) –Все параметры указываются в процентах, а общее количество покупателей по группам – в абсолютном значении –Даётся информация по тем группам покупателей, которые на сегодняшний день не приобретают продукты/услуги компании; указываются возможные причины отказа от покупки и предлагаются варианты «приглашения к покупке», т.е. мотивации покупателей

6 Маркетинговые исследования — Даётся информация об уже проведённых маркетинговых исследованиях с указанием их целей и полученных результатах — Даётся информация об уже проведённых маркетинговых исследованиях с указанием их целей и полученных результатах — Приводится план маркетинговых исследований следующего периода с указанием цели, способа осуществления и возможных результатов — Приводится план маркетинговых исследований следующего периода с указанием цели, способа осуществления и возможных результатов

7 Конкуренты -Описываются основные конкуренты компании, указываются занимаемые доли рынка – самой компанией и конкурирующими фирмами, приводится анализ динамики изменений за несколько периодов. При наличии у компании нескольких направлений деятельности указываются конкуренты для каждого направления, то же самое и при наличии у продуктов/услуг нескольких рынков сбыта -Даётся прогноз появления новых возможных конкурентов компании в скором будущем (например, появление новых молодых компаний)

8 SWOT-анализ Сильные стороны Слабые стороны от 2 до 5 основных преимуществ продуктов/услуг компании от 2 до 5 основных слабых сторон продуктов/услуг компании Угрозы Возможности возможные угрозы для компании или её продуктов/услуг возможности для роста сбыта или укрепления положения продуктов/услуг

9 Задачи маркетинга -Здесь расписываются основные задачи службы маркетинга (увеличение доли рынка, рост продаж, вывод на рынок новой продукции и пр.) -Конкретизируются цели (например, увеличение доли рынка на 10%, вывод на рынок новой продукции в апреле 2011 года и т.п.). Цели могут быть согласованы заранее с руководством компании или предложены на презентации для обсуждения

10 Реклама -Представляется рекламная стратегия компании, рассказывается о применяемых методах рекламы, условиях проведения рекламных акций -По уже проведённым рекламных акциям и распродажам прошлого периода (например, года) приводится анализ полученных объёмов продаж; выделяются наиболее успешные проведённые кампании и планируются новые показатели достижения объёмов продаж в будущих рекламных акциях

11 Ценообразование -Здесь даётся краткое описание применяемой схемы ценообразования -Описывается действующая в компании система скидок и бонусов на продукты/услуги -Анализируются цены компании и цены конкурируюших фирм

12 Продажи -Описываются каналы распространения продуктов/услуг, доля каждого из каналов; указываются возможности использования новых каналов сбыта -При наличии у компании региональных представительств/дистрибьюторов, даётся информация о наиболее успешных -Планируются данные по следующему периоду в сторону увеличения/уменьшения

13 Прогнозируемые продажи -Построение трёх вариантов прогнозируемых продаж (наихудшего, наиболее вероятного и наилучшего) на следующий отчётный период (например, год) с помощью линейного графика; указываются факторы, учитывающиеся при построении данных вариантов

14 План работ -Представляется общий план работ по расписанным маркетинговым задачам (например, разбивка задач поэтапно на год); здесь же назначаются ответственные, контрольные сроки и показатели, и указывается дата предоставления подробного плана работ

15 Бюджет -Раскрывается смета расходов по каждому намеченному пункту маркетингового плана, в общем виде, без разбивки по статьям, с указанием финальной суммы затрат -Даётся информация по статьям с возможным превышением/экономией сметы

16 Резюме — Указываются основные результаты, которые планируется достигнуть -Подводятся итоги презентации -Докладчик благодарит за внимание, начинается обсуждение

Источник

Презентация на тему «Бизнес-план: план маркетинга»

Рецензии

Аннотация к презентации

Скачать презентацию. Тема: «Бизнес-план: план маркетинга». Смотреть онлайн. Категория: другое. Загружена пользователем в 2017 году. Оценить. Быстрый поиск похожих материалов.

Содержание

Бизнес-план: план маркетинга

сегментация

2 Население всех возрастных групп со средним достатком преимущественно проживающие в данном районе. Также потребителями остаются традиционные пользователи услуг Интернет-магазинов Жители окрестных домов (всех слоев и видов населения) Продукция нацелена на потребителей любого пола. Возрастная категория от 6 до 45 лет. Целевым сегментом будет население, активно участвующее в творческой деятельности города. Но заказчиком, скорее всего, будут выступать продюсеры или организаторы концертных постановок. 13.06.2017 Вендик Анна Андреевна

План маркетинга

Цель этого раздела состоит в том, чтобы показать выбранную фирмой стратегию поведения на рынке, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить , какие средства маркетинга и как будут задействованы. 13.06.2017 3 Вендик Анна Андреевна

Основные вопросы

Какие цели ставятся перед маркетингом? В чем суть концепции маркетинга? Какие методы маркетинга предполагается использовать и каковы текущие маркетинговые мероприятия, необходимые для достижения поставленных целей? Как будет организован маркетинг и каковы основные этапы в реализации стратегии маркетинга? Какие имеются для этого ресурсы? 13.06.2017 4 Вендик Анна Андреевна

Основные подразделы

План продаж. План сбыта продукции. Стратегия маркетинга. 13.06.2017 5 Вендик Анна Андреевна

Блок 1. План продаж

Предполагаемый ежегодный и ежемесячный объем продаж в натуральном выражении Доход продаж (выручка от реализации) в стоимостном выражении. 13.06.2017 6 Вендик Анна Андреевна

Характеристики фактической ёмкости рынка и уровня спроса. Основные тенденции рынка. Конкуренцию. Привычки и предпочтения потребителей. Уровень безубыточности производства и продаж. Объем продаж, который может обеспечить имеющийся персонал. Стратегию маркетинга. 13.06.2017 7 Вендик Анна Андреевна

Пессимистический Наиболее вероятный (реалистичный) Оптимистический 13.06.2017 8 Вендик Анна Андреевна

Предполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции и осуществлением маркетинговых мероприятий. Предполагаемый объем работ, который закладывается в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования. 13.06.2017 9 Вендик Анна Андреевна

Блок 2. Стратегия маркетинга

Главные стратегические установки маркетинга на рынке. Товарную стратегию фирмы. Стратегию ценообразования. Сбытовую стратегию. Стратегию рекламы и коммуникаций. 13.06.2017 10 Вендик Анна Андреевна

Главные стратегические установки маркетинга

Концепция маркетинга. Основные цели маркетинга. 13.06.2017 11 Вендик Анна Андреевна

Товарная стратегия фирмы

Насколько продукция или услуги отвечают требованиям потребителя (по основным сегментам рынка)? Какова ее полезность? В чем преимущества продукции перед продукцией конкурентов? Каково качество продукции и его роль в оценке продукции потребителем? Каково значение сервиса, гарантийного обслуживания и др.? 13.06.2017 12 Вендик Анна Андреевна

Стратегия ценообразования

Основные этапы: Постановка задач ценообразования. Определение спроса. Оценка затрат. Проведение анализа и цен конкурентов. Выбор метода установления цен. Определение окончательной цены. Учет мер государственного регулирования. 13.06.2017 13 Вендик Анна Андреевна

Сбытовая стратегия

Прямые каналы сбыта Косвенные каналы сбыта 13.06.2017 14 Вендик Анна Андреевна

Стратегия рекламы и коммуникаций

Маркетинговая программа Бюджет на маркетинговую программу 13.06.2017 15 Вендик Анна Андреевна

бренд

Неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта его использования. ДевидОгилви 13.06.2017 16 Вендик Анна Андреевна

1. СТАРТ 2. ЦЕЛЬ 3. ДЕЙСТВИЯ Стратегия и окружающая среда Цели и задачи Целевая аудитория Мотивы Существующий бренд Желаемая позиция Желаемый бренд Концепция Исполнение Отслеживание и оценка эффективности Документ: «Отправная точка» Документ: «Пункт назначения» Документ: «План игры»

1. Стартанализ существующей ситауции

1. СТАРТ. СТРАТЕГИЯ И КОНУРЕНТНАЯ СРЕДА

Цели компании? Миссия компании,с какой целью? Видение – какой представляется компания? Каких вы хотите достичь результатов? В какие сроки? Для кого существует эта компания? Каким образом она работает?

1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

Конкурентные преимущества 1. Отличная посадка 2. Разработана для российских женщин 3. Качество (материалы, изделия, отшивка) 4. Своевременный выпуск одежды 5. Постоянное обновление коллекции 6. Лимитированный выпуск коллекции 7. Высокий уровень обслуживания 8. Лояльность покупателей 9. Удобное расположение магазинов рядом с метро

Конкуренты (перечислите названия компаний) Как они себя позиционируют? Имидж? Слабые и сильные стороны? 1. СТАРТ. Стратегия и конкурентная среда

1. старт. Ситуация на рынке

Позиция на рынке: доля рынка, объем продаж _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ Тенденции и развитие (что происходит и планируется на рынке, какие тенденции и изменения, общие угрозы). _____________________________________________ _____________________________________________

1. старт. Целевые аудитории

Опишите покупателя Пол ___________________ Возраст ____________________ Социальный статус __________________________________ Род деятельности ___________________________________ Хобби _____________________________________________ Предпочтения в развлечениях _________________________ ___________________________________________________ Почему выбирает одежду _____________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________

ИЗМЕНЕНИЯ Как и почему меняется поведение целевых групп? Какие возможны дальнейшие изменения?

1. старт. мотивы

Что мотивирует потребителей приобретать продукцию компании? Например, мотивы при выборе пива – «Хочу вознаградить себя», «По рекомендации друзей», «Это бренд, спонсирующий мою любимую команду», «Острая еда», «Вечеринка с друзьями», «Лояльность бренду» 5 основных типов мотивов Решающие, основные мотивы Обязательные, «По умолчанию» Личность, персонификация бренда Барьеры Открытия на рынке — уникальность

Решающие, основные мотивы Почему выбирается именно эта компания? Каким образом создается лояльность бренду? Почему такая цена? Обязательные, «По умолчанию» Обязательные характеристики для данной категории товаров

Личность, персонификация бренда Тон и характер бренда Отличительные черты бренда Барьеры Негативные мотивы, что мешает потребителю сделать выбор в пользу бренда? Открытия на рынке — уникальность Мотивы, которые на данный момент не удовлетворяется рынком

1. старт. Цели и задачи

ЧИСЛЕННЫЕ Объем продаж _______________________________ Доля рынка __________________________________ Прибыль ____________________________________ Частота упоминания в СМИ ____________________ География покрытия __________________________ ИМИДЖ Узнаваемость ________________________________ Лидер мнений ________________________________

1. старт. бренд

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – уникальное обещание ЦЕННОСТИ — отличительные, уникальные характеристики

ЛИЧНОСТЬ. Каким человеком могла бы стать компания? Какой стиль поведения ей свойственен? СИМВОЛЫ – Люди, поступки, изображения, логотип, слоган, продукция…

2. ЦЕЛЬЖЕЛАЕМАЯ ПОЗИЦИЯ И ЖЕЛАЕМЫЙ БРЕНД

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Позиционирование — это место, отведенное бренду в умах целевой аудитории Причина, по которой выбран бренд. Уникальное обещание компании, которое заставит покупателей совершать покупки. Уникальность, особенность позиционирования. Нельзя повторять позиционирование других брендов. Удачная позиция: Не занятая другими брендами На длительное время Выгодная

УГРОЗЫ «Я тоже» — имитация уже существующего позиционирования других брендов Попытка перенести бренд из своей категории в другую Опасность забыть о позиционировании, которое принесло вам успех ВОЗМОЖНОСТИ Легко быть первым в своей категории. Кто вспомнит второго человека, высадившегося на Луну? Вы первые – только если ваша целевая аудитория информирована о вас. Позиционирование в противовес лидеру рынка Ставить под сомнение позиционирование ваших конкурентов

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. ПРИМЕР REXONA

35 ЧТО ДАЕТ ЭТОТ БРЕНД? ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ИМЕННО ЕГО? Защита от пота и неприятного запаха в самые важные момен-ты. Он доступен. КОГДА ЭТОТ БРЕНД ДОКАЗЫВАЕТ СВОИ ПРЕИМУЩСЕТВА? В те моменты, когда можешь провалиться: на работе или в обществе. ДЛЯ КОГО ЭТОТ БРЕНД? Для людей, которые всегда хотят чувствовать себя уверенно в сложных ситуациях. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ, ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ-АЛЬТЕРНИТАВЫ? Другие дезодоранты. Мыло, шампуни. Частая смена белья. Инъекции ботекса. Парфюм. КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ Короткое утверждение, кристаллизация идентификации бренда ключевыми аудиториями: «Rexonaникогда не подведет», «Volvo – самые надежные машины в мире»

Ценности бренда. Личность бренда. Абсолютная надежность. Близкий проверенный друг. Умный, с развитым чувством интуиции. Энергичный и надежный Доводы и дока-зательства в пользу бренда. Работает по результатам тестов. Дает супернадежную защиту, когда она больше всего нужна Линия товаров соответствуют обещанию (экспертиза Выгоды: рациональные и эмоциональные Лучшая защита от пота и неприятного запаха, без компромиссов. Надежность, уверенность в себе Позиция (уникальное обещание) Только Rexona никогда не подведет Проникновение в суть мотивов целевой аудитории Мой дезодорант имеет действительное значение только в те неприятные моменты, когда может меня подвести. Когда я потею, от меня неприятно пахнет, в присутствии других людей я теряю уверенность. Конкурентная средаТовары, которые предлагают доступные решения для борьбы с неприятным запахом и потом. Целевые аудиторииМужчины и женщины (25-35 лет), с чувством самоуважения и уделяющие внимание тому, как выглядят в глазах других. В целом, они не думают о дезодоранте, как о чем-то важном. В тоже время они заинтересованы в том, чтобы их кожа приятно пахла и чувствовала себя комфортно. Самое важное в дезодоранте для них – чтобы он работал. СУТЬЭмоциональная защита от «Тело меня не подведет»

Источник