Бизнес план предпринимательская деятельность индивидуальное предпринимательство

Как составить бизнес план для ИП: образец написания программы для открытия своего дела

Мало просто составить план, необходимо его постоянно корректировать в соответствии с рыночными изменениями.

Это позволит Вашему бизнесу «оставаться на плаву», получая доходы и проводя четкое планирование расходной части бюджета.

Каждый состоявшийся индивидуальный предприниматель (ИП) знает, что грамотно составленный бизнес-план – это «фундамент» любой деятельности. Используя бизнес-план, ИП может привлекать инвесторов или обращаться за кредитом в банк.

Бизнес-планом называется полноценная программа запуска и развития бизнеса, содержащая подробную информацию о товаре, его выпуске и распространении. Бизнес-план отражает плановую рентабельность фирмы, а также демонстрирует финансовую окупаемость капиталовложений.

Подготовку бизнес-плана для кредиторов следует проводить с упором на конкретные финансовые показатели. Основное правило составления успешного бизнес-плана заключается в динамичной подаче материала и краткости (не более 15-20 листов). Рассмотрим, как написать бизнес-план самому?

Титульный лист

Как составлять бизнес план? Для этого нужен образец, особенно для новичка. Любая работа, прежде всего, состоит из титульного листа.

Это «лицо» вашего бизнеса. Титульный лист «знакомит» потенциального инвестора с бизнес-идеей, поэтому очень важно научится грамотно его оформлять.

Титульный лист должен быть привлекательным и лаконично информировать инвестора о сути бизнеса. Обязательными пунктами титульного листа являются:

• наименование ИП;
• контактные данные предприятия (телефон, адрес и т.п.);
• примечание о конфиденциальности;
• краткое наименование проекта;
• ФИО руководителя ИП, его контактные данные;
• информация о составлении бизнес-плана (кто составил, когда, где);
• сведения о сроках реализации проекта.

Хотите знать больше о написани бизнес-планов? Тогда следующая тема для вас. Как написать качественный бизнес план: назначение и структура, алогоритм и примеры.

О том, как открыть интернет магазин бесплатно и быстро, читайте тут.

Кафе – бизнес, который в перспективе может приносить большие прибыли. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/otkryivaem-sobstvennoe-kafe-primer-biznes-plana-s-raschetami-zatrat-i-dohodnosti.html все о том, как открыть кафе, бизнес-план с расчетами затрат и доходности.

Содержание и резюме

Содержание бизнес-плана состоит из таких пунктов:

1. Резюме.
2. Описания проекта.
3. Проведения анализа рынка сбыта, оценки конкурентов.
4. Маркетинговой стратегии.
5. Производственного, организационного и финансового планов.

Резюме – это краткая и общая информация о проекте. Объем резюме не должен превышать 1-й печатной страницы. В резюме содержится информация о сфере деятельности и финансовых результатах компании, которые ожидаются. Также в резюме обосновываются цели создания проекта, его уникальность и выгода для инвесторов.

Описание продукции

При составлении описания выпускаемой продукции, необходимо делать акцент на полезности данного блага.

Также можно провести краткое сравнение данного продукта с аналогами, останавливаясь на преимущественных отличиях.

Раздел «Описание продукции» должен давать возможность для анализа дальнейшего развития бизнеса.

Описание бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой упрощенный вариант функционирования всех систем и бизнес-процессов ИП. Создание бизнес-модели является одним из главнейших шагов на этапе стратегического планирования деятельность компании.

Бизнес-модель лаконично описывает то, каким образом компания создает и продает свой продукт. Разработка бизнес-модели возлагается на управленческую команду ИП.

Анализ рынка и отрасли

На этапе проведения анализа рынка, необходимо детально ознакомится с ситуацией, проанализировать общие объемы потенциальных продаж по производимым продуктам. Также можно изготовить пробную партию товара с целью исследования поведения и реакции на него со стороны покупателей. Анализируя рынок, необходимо проводить оценку конкурентов.

Общая схема грамотного составления бизнес-плана

Как составить правильный бизнес план? Грамотный бизнес-план содержит подробную информацию о главных конкурентах для понимания перспектив развития ИП.

Стратегический SWOT-анализ

На этапе проведения SWOT-анализа изучаются сильные и слабые стороны компании, оцениваются факторы риска и рыночные возможности.

SWOT-анализ помогает руководству ИП оценить следующие пункты:

• наличие преимущества ИП на рынке подобных товаров;
• уязвимые («узкие») места фирмы;
• шансы на получение прибыли;
• угрозы со стороны рынка и конкурентов.

к содержанию ↑

Оценка и управление рисками

Неотъемлемой частью бизнес-плана является концепция по управлению рисками.

Данный раздел призван предупредить наступление неблагоприятных событий в деятельности компании для того, чтобы избежать значительных финансовых потерь.

Активное управление рисками подразумевает их предупреждение еще на этапе принятия решения. В данном случае управление рисками связано с маркетинговым исследованием рынка, которое показывает вероятность получения убытков на основе оценки спроса и ценовой политики конкурентов.

Стратегия продаж

Стратегия продаж – это комплексное планирование, состоящее из ответов на такие вопросы:

• Каким образом (через какие каналы) будет распространяться товар?
• Какой будет цена продукта?
• Как заинтересовать покупателей?
• Как создать рекламу? Сколько средств на это выделить?

В данном разделе необходимо проанализировать рынок и составить четкое описание того, при каких условиях потенциальные покупатели станут клиентами ИП.

Организационный план

В разделе «Организационный план», как правило, указывается общая структура ИП и роль каждого ее звена в процессе выпуска и реализации товара. Кроме общей структуры предприятия, инвесторов интересует информация о каждом члене руководства (если компания планирует привлечение капитала).

Мед – продукт, который постоянно востребован, к тому же качественную продукцию найти не так-то сложно. Бизнес в сфере пчеловодства может быть очень прибыльным. Бизнес-план открытия прибыльной пасеки, а также почему это выгодно, вы узнаете на нашем сайте.

О приобретении готового бизнеса на Авито читайте в этой теме.

Финансовый раздел бизнес-плана

Раздел «Финансовый план» – пожалуй, одна из главных частей любого бизнес-плана.

В данном пункте демонстрируется общая таблица доходов и расходов компании, составляется прогнозный баланс, проводятся расчеты калькуляции (себестоимости) товаров.

Составляя финансовый план, необходимо рассчитать срок окупаемости проекта с разбивкой потоков денежных средств по месяцам.

Работая над бизнес-планом, не следует переусердствовать. Учитывайте только основную информацию. Важно чтобы инвестор после прочтения первых двух страниц уже понимал, о чем идет речь. Данные, использованные при составлении бизнес-плана, должны быть на 100% достоверными.

Видео на тему

Источник

Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Реализация ремонтно-строительной продукции. Разработка бизнес-плана индивидуального предпринимателя. Увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта. Анализ конкурентной среды на рынке строительных материалов. Оценка маркетинговой стратегии фирмы.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	реферат
Язык	русский
Дата добавления	02.04.2015
Размер файла	113,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Бизнес-план индивидуального предпринимателя

Основная цель бизнес-плана — это выйти на плановый объем продаж и увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта.

Бизнес- план разработан с целью привлечения денежных средств государственной поддержки в качестве субсидии на возврат денежных средств.

На данный момент предприниматель осуществил установку торгового павильона, в котором будет реализовываться предлагаемая предпринимателем ремонтно-строительная продукция. Общая площадь павильона 80 кв. м., из них торговая составляет 40 кв.м. павильон установлен на арендованной земле, общая площадь земельного участка, составляет 320 кв.м. на 50 кв. м.

Приоритетом проекта являются;

1. В процессе реализации проекта создано 5 рабочих мест.

2. Продажа товаров местных товаропроизводителей.

3. Уплачено в бюджет района:

*подоходный налог — 65520 рублей.

*ЕНВД — 47200 рублей.

4. насыщение рынка экологически чистой продукцией.

2. Общая характеристика предприятия и/п

Проект представлен в виде торгового предприятия реализующего строительные материалы.

Основные виды продукции, реализуемые предпринимателем в торговом специализированном павильоне;

§ погонажные изделия из сосны и кедра (вагонка, евровагонка, полок, плинтус, наличник, уголок, планка обшивочная)

§ двери для бань и саун (глухая, со стеклом)

§ аксессуары для бань и саун (стол, лавка, табурет)

§ фурнитура для ремонтно-отделочных работ

§ ДВП, ДСП, фанера, гипсокартон (разных размеров)

§ Пробковые настенные покрытия

§ Комплектующие для облицовки стен, потолков, перегородок

§ Краски и готовые шпатлевки

§ Монтажная пена, герметики, грунтовки

§ Панели МДФ, вагонка ПВХ, ламинат.

Кроме того все строительные материалы из дерева, для реализации, предприниматель будет покупать у местных товаропроизводителей. Так же планируется полное сотрудничество с ними и взамен скидок как постоянному и оптовому покупателю, предприниматель будет обеспечивать местных товаропроизводителей, занимающихся обработкой древесины заказами. Заказы будут приниматься в магазине предпринимателя, через стол заказов. В результате чего будет доволен и покупатель, и предприниматель занимающийся обработкой дерева, так если покупатель пришел за штакетником на отделку палисадника с размерами, ему не придется рассчитывать и самому приезжать за покупкой, все это сделает сам инициатор проекта, так как он выступает в роли посредника. И покупателю не о чем заботиться, и предприниматель занимающийся обработкой дерева доволен, так как обеспечен работой. Закупки будут производиться у местных предпринимателей занимающихся деревообработкой. и/п.

3. Исследование и анализ рынков сбыта

Сейчас невозможно представить себе потребителя, который бы не участвовал в приобретении строительных материалов. Современные материалы не только коренным образом изменили стиль жизни практически каждого потребителя, как частного, так и организаций и предприятий, но и стиль работы, обеспечивая эффективность деятельности. Громадное количество всевозможных строительных материалов, предлагаемых на современном рынке, создаёт значительные проблемы в их правильном применении и интегрировании. Комплекс набора строительного материала должен быть не только технически современным, но и оптимальным по составу, чётко ориентированным на решение задач покупателя и подкреплённым мощной экологической поддержкой. В данном проекте обоснована целесообразность идеи по открытию магазина строительно-отделочных материалов. Расходы на содержания магазина строительно-отделочных материалов в месяц составят 172, 73 руб. Рынок строительных материалов в России активно расширяется. Основным стимулом к этому выступает рост жилищного строительства и общего благосостояния населения страны, оказывающие положительное влияние на спрос. Ремонт и строительство являются актуальными видами деятельности значительной части домохозяйств. Рынок строительных и отделочных материалов в Балахтинском районе и в п. Балахта, в последние несколько лет является очень динамичным. По данным мониторинга рекламы в СМИ на этом рынке задействованы около 10 магазинов, и предпринимателей. Описание рынка сбыта продукции магазина строительно-отделочных материалов представлено в таблице.

Признак классификации типа рынка

невысокая концентрация рынка, небольшое количество специализированных розничных торговых точек по продаже строительно-отделочных материалов

со средним стабильным доходом. Наибольший интерес к приобретению столярных изделий проявляют покупатели в возрасте от 30 до 40 лет и от 41 до 50, т. е. те, кто находится в экономически активном возрасте и имеет стабильный и достаточно высокий доход от 5 до 15 тыс. руб. в месяц. Портрет типичного потребителя — это семейные пары в возрасте от 30 до 50 лет, занимающиеся в основном интеллектуальным трудом и имеющие доход от 5 до 15 тыс. руб. в месяц.

Темпы роста рынка сбыта

Рынок строительно-отделочных материалов в

, в последние несколько лет является самым динамичным. Темпы роста рынка 10-12%. Поэтому открытие специализированного магазина строительно-отделочных материалов будет перспективно для предпринимателя.

Рынок монополистической конкуренции

В производстве и продаже столярных изделий на рынке

, участвуют следующие типы предприятий:

· предприятия, занимающиеся изготовлением строительно-отделочных материалов (порядка 3 предприятий),

· магазины, реализующие готовые строительно-отделочные материалы (6 магазинов)

В целом, количество предприятий, занимающихся реализацией строительно-отделочных материалов достаточно велико. На рынке производства столярных изделий из кедра и сосны можно выделить как ценовой, так и неценовой методы конкуренции. Так, предприниматель не может снизить цену на продукцию. Соответственно ей следует придерживаться неценового метода конкуренции, т.е. делась акцент на выпуск товара более высокого качества. Воздействие на покупателя осуществляется в основном посредством прямой рекламы (наиболее распространена здесь реклама в СМИ, банеры); стимулирование сбыта ограничивается предоставлением небольших (до 5%) скидок, кредита на оплату товара, гарантийного обслуживания

Соотношение спроса и предложения

Как уже упоминалось, на рынке

достаточное число предприятий, занимающихся изготовлением и продажей столярных изделий. Представленная на рынке магазина строительно-отделочных материалов отличается разнообразием форм, стилей оформления. Цены также варьируются в широком диапазоне.

Таким образом, у покупателя есть возможность оценить и сравнить качества сходных товаров разных фирм и выбрать оптимальный вариант в соответствии с собственными потребностями и предпочтениями.

Потребительский рынок — население и организации

Проведённый анализ рынка сбыта, позволяет дать следующую качественную характеристику потребителей строительно-отделочных материалов:

4. Анализ конкурентной среды

1.Рынок строительно-отделочных материалов представлен большим количеством магазинов, специализирующихся на продаже строительно-отделочных материалов. Лидерами данного рынка являются магазины: «

«торговый центр» Данные розничные магазины представлены на рынке достаточно длительное время. Кроме того, магазины строительно-отделочных материалов расположены в разных районах п. Балахта.

2) Для наиболее полной оценки уровня конкуренции в точках продаж строительно-отделочных материалов в п. Балахта, предприниматель выбрал (описательный) анализ.

Описательный анализ основных конкурентов

Расположен в центре города, на одной из центральных улиц, рядом расположены все муниципальные предприятия и организации, потому много потенциальных покупателей.

Расположен на одной из главных улиц поселка, где множество различных магазинов, поэтому много потенциальных покупателей.

Фасад и витрины

Неброская отделка фасада, но отсутствуют витрины: сквозь прозрачные стекла окон видны некоторые товары.

Отделка фасада магазина говорит о его специфике, стекла витрин тонированные, что препятствует формированию ожиданий о товаре.

Территория рядом с магазином

Небольшое пространство для парковки, нет препятствий другим покупателям

Вход в торговый зал и общее впечатление от торгового зала

Основные торговые зоны разделены друг от друга, залы полностью оснащены оборудованием, но несколько узкие проходы между рядами товаров, торговые залы просматриваются не полностью

Небольшое пространство магазина, узкие проходы между рядами товаров, разделение на торговые зоны, торговый зал просматривается не полностью

Расположение товарных групп и презентация отдельных товаров. Удобство передвижения и выбора товара.

При размещении товаров соблюдается товарно-отраслевой принцип (сан. Техники, отдел лакокрасочных материалов)

не соблюдается товарно-отраслевой принцип.

Молодые консультанты очень часто бывают заняты расстановкой товара, оформлением ценников, покупателям приходится ждать пока они освободятся

Продавцы-консультанты ответят на интересующие вопросы при вашем обращении

5. План маркетинга

бизнес предприниматель строительный маркетинговый

Маркетинговая стратегия — стратегия глубокого проникновения на рынок, которая осуществляется тогда, когда предприятие работает с уже достаточно разработанным существующим продуктом, сформировавшимся на рынке. Эта стратегия особо эффективна на расширяющемся или продолжающем расти рынке.

Целевой сегмент — население Балахтинского района, со средним стабильным уровнем дохода.

В вопросах ценообразования предприятие руководствуется стратегией ориентации на конкурентов, которая базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозировании перспектив их изменения.

Стратегия маркетинга предполагает использование в перспективе системы скидок: сезонных скидок, скидок постоянным клиентам, а также скидок в зависимости от объема закупаемой продукции для разовых потребителей.

Ш Создать имидж продукции магазина строительно-отделочных материалов

Ш Представить на рынке качественную и недорогую продукцию магазина строительно-отделочных материалов

Поставленные цели могут быть достигнуты следующими способами:

привлечение потребителей с помощью рекламы;

проведение мероприятий по стимулированию сбыта

Для более успешного продвижения продукции следует прибегнуть к проведению рекламных акций. План мероприятий по стимулированию продаж магазина строительно-отделочных материалов

Предоставление скидок при покупке крупной партии продукции

Наличие гибкой системы скидок

Продажа в кредит

Купоны в рекламных объявлениях

Развитие системы послепродажного обслуживания

Предоставление комплекса услуг через стол заказов (доставка, установка, монтаж и т.п.)

На проведение мероприятий по рекламе планируется ежемесячно выделять средства в размере 3000 руб., а в начале проекта провести рекламную кампанию, стоимостью 15000 руб.

Потребность в оборотном капитале составит 1632,0 руб. смета на капитальные затраты в тыс. руб.

Источник