Бизнес план пошив авточехлов

Бизнес-идея: пошив чехлов для сидений автомобилей

Вложения: от 200 тыс. рублей

Окупаемость: от 1 год

На сегодняшний день особой популярностью пользуются виды деятельности, предполагающие производство аксессуаров и комплектующих для автомобилей. Успешности такого рода бизнеса в немалой степени способствует активное развитие автомобильной промышленности и доступность легкового транспорта практически каждому среднестатистическому потребителю.

Автомобильные аксессуары, способные обеспечить комфорт, давно перестали быть роскошью, перейдя в разряд обязательных вещей. В данной статье мы расскажем, как реализовать бизнес по пошиву чехлов для сидений автомобилей, приведем финансовые расчеты, а также риски и особенности.

Концепция бизнеса

Выбирая перспективное направление для приложения собственных сил и времени, стоит рассмотреть идею пошива чехлов для автомобильных сидений. Такой вид продукции является универсальным и, в отличие от каких-либо специфических деталей, будет актуален для авто любой марки и любого класса. Потенциальными потребителями данного вида изделий являются как начинающие автолюбители, так и водители со стажем. Кроме того, продукт рассчитан на среднюю покупательскую способность. Другими словами, любой человек, способный купить автомобиль, сможет позволить себе также оснастить его стильными и практичными чехлами.

Воплощение такой бизнес-идеи не потребует специальных знаний и навыков, так же как и слишком больших финансовых вложений.

Что потребуется для реализации?

Приступая к предпринимательской деятельности, в первую очередь потребуется официально зарегистрировать свое предприятие. Процедура регистрации ИП достаточно проста. Её вполне можно провести самостоятельно, без привлечения специалистов. Она включает:

• заполнение заявления;
• уплату пошлины;
• предоставление необходимых документов (копии и оригиналы);
• получение готовых документов, подтверждающих регистрацию.

Вторым пунктом в процессе открытия бизнеса является поиск подходящего для ателье помещения. Задача облегчается тем, что район, в котором будет расположено производство, а также проходимость места не имеют принципиального значения. Кроме того, можно работать в масштабах целого региона, отправляя готовые заказы в другие города.

Выбирая помещение, необходимо обращать внимание не только на размер арендной платы, но и предусмотреть достаточную площадь, которая позволит разместить всё необходимое оборудование и при этом обеспечить сотрудникам комфортные рабочие условия.

Хорошим вариантом станет соседство с СТО. Это позволит привлечь поток потенциальных клиентов. Если же на первоначальном этапе нет возможности арендовать помещение, то возможна организация швейного производства в собственном гараже и даже на дому, с возможностью последующего расширения.

Для того, чтобы сделать бизнес максимально эффективным, следует подумать о найме персонала. Выполнение заказов в одиночку будет занимать много времени и не позволит работать с несколькими клиентами одновременно. Решить данную проблему и обеспечить прибыльность бизнеса позволит четкое распределение обязанностей. Пошивом изделий должны заниматься профессиональные швеи. Но в целях экономии на заработной плате, можно нанимать выпускников профессионального училища, обладающих знаниями, но еще не наработавших обширный опыт.

Оборудование для мастерской будет представлено швейными машинами и столом для раскроя, мебелью (стулья, шкафы). Стол для раскроя, при желании, может быть изготовлен самостоятельно. Рабочее место каждой швеи должно быть оснащено швейной машинкой и хорошо освещено. Т.е. стоит включить в список покупок светильники. Также понадобится оверлок.

Оборудование может быть новым или б/у. Однако приобретая б/у машинки, стоит помнить, что, несмотря на меньшую стоимость, они могут в скором времени потребовать ремонта. Еще один вариант решения вопроса – это аренда оборудования.

Важным пунктом в становлении производства является выбор материалов и поставщиков, у которых они будут закупаться. Материалы (ткани, нити и пр.) должны быть максимально качественными и учитывать назначение изделия. Ткань следует выбирать плотную и износостойкую, приятной текстуры. Дополнительным плюсом станет широкий выбор оттенков и различные сезонные предложения. Например, чехлы из искусственного меха на зимний период. Не стоит экономить на материалах в ущерб качеству. Как и в любом бизнесе, клиенты часто делятся не только положительным, но и негативным опытом. Вернуть испорченную репутацию будет нелегко.

Как только выполнены предыдущие действия, наступает очередь рекламной кампании. Эффективными могут стать различные каналы – от листовок и визиток до рекламы в социальных сетях и на радио. Не стоит забывать и о «сарафанном радио».

Пошаговая инструкция запуска

Просуммировав вышесказанное, алгоритм запуска бизнеса можно представить в виде следующего списка основных действий:

1. Регистрация бизнеса (ИП).
2. Выбор помещения и заключение договора аренды.
3. Выбор и покупка оборудования.
4. Подбор материалов, закупка первой партии.
5. Наём персонала.
6. Рекламная кампания.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма стартового капитала будет включать следующие затраты:

• арендная плата за помещение – в среднем от 30 до 50 тыс. рублей;
• заработная плата за первый месяц работы – около 40 тыс. рублей;
• покупка нового оборудования и инструментов – около 100 тыс. рублей;
• покупка материалов – минимум 20 тыс. рублей.

Таким образом, сумма стартового капитала составит около 200 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Ежемесячные расходы предприятия будут включать:

• арендную плату за помещение;
• коммунальные платежи;
• заработную плату;
• бюджет на рекламу.

Сколько можно заработать

После запуска бизнеса и налаживания стабильного потока заказов ателье по пошиву чехлов для автомобильных сидений может приносить доход в среднем 100 тыс. – 150 тыс. ежемесячно.

Сроки окупаемости

При условии вложения сил, времени и средств в продвижение бизнеса, он способен окупиться уже спустя год.

Особенности бизнеса

Данный вид бизнеса не является уникальным. Чтобы выделиться среди конкурентов, следует предложить оригинальные или усовершенствованные модели чехлов. Это может быть нестандартный рисунок и текстура ткани, украшение изделий различными нашивками, логотипами.

Еще на этапе составлении бизнес-плана стоит задуматься о каналах сбыта продукции. Будет ли это работа на заказ для физических лиц, пошив массовых партий чехлов для реализации через магазины, выполнение заказов для компаний. От этого будут зависеть планируемый масштаб деятельности, количество сотрудников и др.

Одна из важнейших особенностей производства заключается в том, что пошив чехлов для каждой модели автомобиля требует собственного лекала. Без лекала выполнить изделие невозможно. Определившись, с какими моделями авто будет работать ателье, можно изготовить для них лекала самостоятельно или заказать их у специалистов.

Источник

Пошаговая инструкция по написанию бизнес плана пошива авточехлов с примерами необходимых расчетов, а также полезные советы, как заинтересовать инвестора

Пошив авточехлов на заказ: бизнес план с расчетами этого бизнеса актуален, поскольку согласно данным ГосКомСтата количество владельцев автотранспорта неуклонно возрастает. Также растет и сегмент рынка достаточно дорогих автомобилей, а человек, позволивший себе недешевую машину, всегда ищет возможность подчеркнуть свою статусность в обществе. Одним из атрибутов, который позволяет сделать это достаточно просто, являются эксклюзивные авточехлы.

В печатных изданиях, в интернете немало информации как пошагово организовать подобный бизнес. Чтобы воплотить идеи в жизнь потребуются деньги. Получить их у инвесторов можно только представив грамотный бизнес план будущего производства.

Бизнес план создается не только для предоставления инвесторам, он многофункционален.

Работа, предшествующая написанию бизнес плана

Бизнес план представляет собой своеобразное описание как-бы уже действующего и приносящего прибыль производства. Поэтому в нем детально прописываются все финансовые и производственные моменты, как общие для любого вида бизнеса, так и специфические.

Перед написанием следует не только тщательно проанализировать деятельность аналогов предлагаемого бизнеса, но и деятельность тех, кому данный документ будет представлен для ознакомления. Если предполагаемый инвестор не имеет опыта в сфере производства и реализации авточехлов, потребуется уделить внимание конкретным деталям производства. Именно детали, свойственные описываемому виду деятельности покажут, что автор проекта владеет ситуацией, и одновременно облегчат понимание сути бизнеса, путей его реализации и перспектив развития.

Титульный лист

Любой инвестор начинает знакомство с представленным документом именно с титульного листа. Первое впечатление очень часто оказывает влияние на желание ознакомится с содержанием документации. Поэтому к написанию этой части бизнес плана нужно подойти ответственно, соблюсти все стандартные требования, сложившиеся в практике менеджмента инвестирования:

• название проекта должно в полной мере давать представление о сути бизнеса, a также его перспективности;
• сочетать лаконичность с конкретикой основных моментов представляемого проекта;
• не иметь стилистических, синтактических и орфографических погрешностей;
• содержать название фирмы, которая будет заниматься практической реализацией проекта;
• обосновывается выбранная форма собственности фирмы;
• информацию об адресе компании, не только регистрационном, но и фактическом, реальные контактные данные,;
• данные того, кто будет руководить фирмой;
• данные о том, кто составил представляемый бизнес план;
• информацию про предпочтительные даты начала реализации проекта, a также указание времени, нужного для практического воплощения проекта;
• указание даты создания представляемого бизнес плана.

Резюме

Этот раздел документа создают после написания всего бизнес плана. Он должен дать представление о предлагаемом к обсуждению бизнесе, заинтересовать проработанностью деталей, свидетельствующих о том, что автор проекта учел не только выгодность данной предпринимательской деятельности, но и наличие конкурентов (или их отсутствие), предлагает реальные возможности победы в конкурентной борьбе.

Если не предполагается представление документа сторонним инвесторам, a бизнес план создается для личного пользования, то изложенный анализ позволит выявить непроработанные мелочи, сделает реализацию предполагаемого бизнес менее трудозатратной и более успешной.

Для раздела «Резюме» обязательны три пункта:

• Введение. Здесь описываются цели предлагаемого для обсуждения проекта, его краткая суть. Например: «Цель проекта – создать предприятие по пошиву авточехлов. Общее количество автовладельцев в регионе работы предприятия составляет Х человек, расчетная ёмкость рынка – У. Планируемая ценовая политика (указываются также иные методы, характеризующие индивидуальность проекта) даст возможность привлечь дополнительно Z потребителей;
• Второй пункт – это краткое описание;

1. стоимости проекта;
2. род производственной деятельности;
3. акцентирование внимания на ключевых позициях предлагаемого бизнес плана;
4. моменты прогнозирования спроса.

• Заключение – информация о основных действиях реализатора проекта в ходе его выполнения, о ключевых факторах успеха. Здесь прописываются суммированные положения и включаются описания основных направлений действий бизнесмена.

В разделе обязательно нужно акцентировать внимание, что авточехлы изготавливаются на заказ – это гарантирует реализацию изделия.

Анализ рынка

Приведённые ниже расчеты основаны на предположении, что анализируемое предприятие будет иметь такую форму собственности, как ООО и продажной стоимости комплекта в 1900 рублей. Также не включены затраты на оплату услуг охраны, затраты на уборку и платежи за вывоз мусора, поскольку в различных регионах они отличаются.

Во вступительной части раздела указывается, что именно послужило толчком для решения об открытии данного вида бизнеса. Например, бурный рост автомобильного парка в вашей местности, низкая ценовая конкуренция для вашей продукции, Также нужно отметить, наблюдается ли рост производителей-конкурентов, наличие аналогичных предприятий, которые уже утвердились на доступном рынке как основные, или же их отсутствие.

Ничто не убеждает лучше, чем цифры, поэтому очень желательно найти статистическую информацию о количестве потенциальных покупателей. Для этого вычисляют показатель, называемый «Ёмкость рынка».

• На сайте ГосКомСтата найти соответствующую информацию о количестве зарегистрированных автолюбителей в районе, где предполагается разместить производство и производить продажу.
• Например, по данным ГосКомСтата в вашем городе зарегистрировано Х владельцев автотранспорта. Естественно, наивно предполагать, что все из них страстно желают приобрести автомобильные чехлы. Это число свидетельствует только о количестве потенциальных потребителей, и на их решение приобрести именно ваш товар влияет огромное множество факторов. Количество реальных потребителей рассчитывается по методикам маркетингового анализа. Стоимость такого исследования в среднем составляет тридцать тысяч рублей. Выполнить его самостоятельно, не имея специальной подготовки и доступа к источникам специальной информации практически невозможно. В крайнем случае можно представить расчет ёмкости рынка с использование общей формулы:

Х = N × Q × P

• Х – ёмкость рынка;
• N — количество потенциальных покупателей;
• Q – среднее количество покупок, совершаемых в течение года;
• P – цена единицы товара.

В маркетинге потребители разделены на три типа:

• кто безусловно купит предлагаемый товар;
• кто никогда не купит предлагаемый товар;
• сомневающиеся.

На рынке постоянно ведется битва за указанных первыми и последними потребителями, поэтому желательно описать, какие методы будут использованы для их убеждения приобрести именно ваш товар, а не конкурентов. Например, определённое число автолюбителей полагают, что авточехлы – это излишняя роскошь. Поэтому в бизнес плане крайне желательно продумать и описать, что именно будет предложено этой категории потребителей, чтобы они изменили своё мнение.

Далее в разделе следует указать, какое количество авточехлов в среднем приобретает потребитель в год. Это может быть не круглое число, например, 0,25. Это число указывает для инвестора, что в среднем автолюбитель на прогнозируемом рынке покупает один чехол раз в четыре года.

Применив формулу расчета емкости рынка получают такой результат:

217746 × 0,25 = 54436 авточехлов в год.

Умножив это число на цену — получаем денежное выражение финансовой эффективности предприятия. Исходя из этого числа, легко определить и предполагаемую месячную доходность.

Следующим пунктом приводится описание и анализ фирм-конкурентов. Он должен быть выполнен с учетом минимально таких критериев:

• доля рынка, которую занимает конкурент;
• перечень предлагаемой им продукции;
• стоимость предлагаемой им продукции;
• качество продукции;
• престижность предлагаемых конкурентами авточехлов;
• конкурентные преимущества.

Параметры «Качество» , «Престижность» предполагают оценку по десятибалльной шкале.

С учетом того, что при чтении лучше воспринимаются цифровые данные, которые имеют табличное форматирование, предлагаемую для вынесения суждения информацию лучше оформить в виде таблицы.

Указанные данные являются основой для расчетов с целью определения доли существующего рынка, которую может в перспективе занять предприятие, для которого составлен бизнес план.

«Стратегия маркетинга»

В этом разделе необходимо отобразить следующие пункты.

• Пункт, в котором описывают, за счет чего будет достигаться высокое качество изготовляемой продукции. Например, это может быть отличное качество ткани, применение новых технологических процессов, привлечение на работу высокопрофессиональных специалистов, инновационное оборудование и так далее. Здесь же указываются компании, у которых будут приобретаться необходимые для реализации намерений товары и услуги.
• Следует описать, будет проводиться или нет оптовая продажа продукции и какие скидки предусмотрены в этом случае. Если оптовая продажа не предполагается, следует указать причину, например – достаточно низкая стоимость товаров в розничную продажу при высоком качестве продукта, большие средства, затраченные на проведение мощной и активной целевой рекламе продукции.
• В этом пункте отображается проведение рекламной кампании. Для её описания часто используют форматирование в виде таблиц.

• Пункт, в котором указывается, какие преимущества имеет предприятие для успешной организации продаж, например, хорошее размещение, наличие торговых точек, которые выражают желание сотрудничать.
• Отдельным пунктом нужно описать, как прогнозируется объём продаж.

Если, как в данном примере, динамика возрастания продаж по годам отсутствует, следует дать объяснение этому факту. Например, ограничение имеющихся мощностей оборудования, нецелесообразность увеличение мощностей предприятия из-за отсутствия роста количества потребителей (сюда включают как демографические, экономические факторы, так и фактор отличного качества продукции, которая позволяет пользоваться, например, товаром в течение десятилетий).

• Отдельным пунктом нужно привести расчет коммерческих расходов. Сюда включают затраты, которые нужно будет понести на оплату труда наемного персонала, затраты на рекламу и сопутствующую деятельность. Данные о заработной плате также лучше отображать в виде таблицы.

В этом же пункте также отображаются стартовые затраты, с указанием, куда они относятся, например, на себестоимость авточехлов.

Крайне желательно перед представлением бизнес плана повести его стороннюю экспертную оценку и приложить документ к бизнес плану.

План производства

В разделе подробно описывается процесс производства авточехлов. Указываются:

• выбор модели авточехлов;
• выбор расцветки и ткани, необходимый для производства;
• выбор фурнитуры;
• как будет происходить комплектация авточехлов и критерии;
• сколько и каких материалов будет нужно;
• замеры размеров авточехлов для различных моделей автомобилей;
• процесс шиться авточехлов;
• процесс корректировки авточехлов под конкретные автомобили;
• указывается стоимость оборудования.

Приводятся данные о месте размещения оборудования с указанием его собственника, если оно арендуется – описываются условия аренды и какие затраты для этого потребуются с учетом планируемого минимального времени существования предприятия. При описании Договора аренды обязательно нужно отметить, включен ли в Договор пункт о неизменности стоимости аренды.

Если для производства требуется какая-либо инфраструктура, указывается – какая именно. Если не требуется — это следует отметить.

Далее приводится таблица определения текущих затрат.

В описании к таблице указывается, какая форма оплаты труда будет применена – повременная или иная. Приводятся сведения о том, будет производиться премирование сотрудников или нет, если будет – как именно.

Далее в этот раздел бизнес плана включаются следующие пункты:

• Описание производственных мощностей предлагаемого предприятия и сколько автомобильных чехлов одно сможет производить в месяц, день при работе в одну смену;
• Какие инвестиции требуются на производственное оборудование, a также производственные площади c указанием, представляют эти инвестиции свои собственные средства или же их необходимо изыскивать;
• Приводятся расчеты себестоимости, выручки, а также чистой прибыли. Сюда включают информацию о затратах в денежном выражении на:

1. производство одного чехла;
2. материальные затраты на то количество чехлов, которое будет выпущено в течение месяца;
3. количество денег, которые потребуются на ежемесячную выплату заработной платы персоналу;
4. материальные затраты, которые потребуются на оплату коммунальных услуг;
5. затраты на оплату аренды помещений производственных и офисных;
6. амортизация;
7. затраты на рекламное обеспечение;
8. цена одного авточехла без НП и НДС;
9. величина НДС в денежном выражении;
10. стоимость одного авточехла с НДС;
11. НП в денежном выражении;
12. конечная стоимость одного авточехла;
13. конечная выручка в рублях;
14. выручка без НП и НДС;
15. прибыль на один авточехол.

«Организация и управление»

В разделе описывается, кем осуществляется управление предприятием и кто несет персональную ответственность за успешность его работы.

Описывается, в какой форме и за кем управляющий осуществляет контроль – например, за менеджером, бухгалтером. Очерчивают круг его полномочий, например, заключение договоров аренды, на поставку комплектующих, сырья, право премирования и так далее. Если должность технолога не предусмотрена, на управляющего также возлагаются ответственность за эффективность работы сотрудников, которые шьют авточехлы, контроль за состоянием оборудования и его планового профилактического ремонта.

Приводится описание должностных обязанностей бухгалтера – ведение финансовой отчетности предоставление её в налоговые и иные государственные органы, а также управляющему.

Описываются функциональные обязанности менеджера по сбыту и ответственность за их качественное выполнение.

В этот раздел также включается информация о административно- управленческих расходах и амортизация оборудования, указывается способ её начисления – линейный или иной.

Раздел, посвященный информации о капитале и источниках финансирования

В первых строках раздела приводят информацию о необходимых стартовых затратах с детальным описанием для чего они требуются.

Если собственных средств недостаточно, указывают способы и пути привлечения инвесторов, возможности получения кредитов и расчеты их экономической эффективности.

Финансовый план

Этот раздел бизнес плана должен содержать информацию о доказательствах прибыльности проекта. Для этого рассчитываются и приводятся различные показатели, в описываемом случае с приведенными выше цифрами:

• IC – инвестиции ( описываемом случае 196 000 руб.;
• PV – дисконтированные доходы (4647103 руб.);
• NPV – чистый приведенный эффект (451203 руб.);
• РР – срок, в который инвестиции окупятся (1 месяц).

Приводится информация о рентабельности:

• чистая прибыль (5568995 руб.);
• рентабельность продукции – 0,24468;
• рентабельность собственного капитала (28,427).

Рассчитываются и указываются показатели фондоемкости и фондоотдачи. В описываемом случае они составят 0,001594 и 627 соответственно. С учетом длительности оборотного цикла рассчитывается точка безубыточности QKP.

Для приведённого примера эта точка составит 50 авточехлов в месяц, а как было определено выше, предприятие способно ежемесячно производить ежемесячно 360 авточехлов.

Приведённые расчеты и их результаты позволяют говорить не просто о безубыточности предприятия, но о его инвестиционной привлекательности, поскольку чистая прибыль может составить 5 568 000 рублей.

Перспективы развития бизнеса

В данном разделе описывается реальность возможностей увеличения прибыльности предлагаемой деятельности и должно включать минимум две основные стратегии развития бизнеса:

• Экстенсивную – стратегия основывается на постоянном увеличении количества производимых товаров, поэтому в пункте описываются варианты воплощения возможностей такого увеличения, или же обосновывается, почему данная стратегия неприменима в условиях реализации предлагаемого проекта;
• Интенсивная – основана на постоянном повышении качества товара, расширении базы клиентуры, создании систем разных акций, бонусов, преференций. Реализации подобной стратегии всегда отдается предпочтение.

В рамках этой стратегии пописывается также такой момент, как действие персонала в случае обращения клиентов c нестандартными пожеланиями, способы их реализации.

Анализ рисков

Этот раздел бизнес плана – подробное описание разных прогнозируемых случаев, оказывающих отрицательное влияние на работу предприятия. Это могут быть как финансовые, так и организационные трудности, включая влияние курса национальной валюты, изменения в законодательном поле в стороны ухудшения бизнес-климата.

В разделе также описываются разработанные варианты методов, которыми будут решаться возникающие вероятные проблемы, как будет действовать руководство фирмы при форс-мажорных обстоятельствах.

Излагаются способы контроля за персоналом, различные методы, которые направлены на наказание и поощрение персонала.

Заключение

В разделе подводится краткий, но максимально детализированный итог всему, что изложено в разделах бизнес плана. Делается акцент на том, что рассчитанная на основании полученных реальных данных точка безубыточности бизнеса намного ниже реальных возможностей предлагаемого предприятия производства авточехлов, что обеспечит прибыльность проекта, а применение правила пошива на заказ – гарантированность продажи товара.

Кратко излагается перспективность деятельности, пути и время её реализации в рамках проекта.

Какие детали требуют детальной проработки при превращении бизнес-идеи по пошивке авточехлов в бизнес план можно узнать посмотрев видеоролик

Источник