Бизнес план подводные камни

Как купить готовый бизнес?

Дорогой Т⁠—⁠Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.

Вкратце: как купить готовый бизнес

Консультироваться с экспертами на каждом этапе.

Определиться со сферой бизнеса.

Оценить перспективы рынка и конкуренцию.

Найти готовый бизнес.

Проверить выбранный бизнес.

Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.

Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

В чем преимущества покупки готового бизнеса

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.

С какими сложностями придется столкнуться

Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.

У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Что нужно делать

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.

Как проверить готовый бизнес

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН , чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП . Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Можно даже поработать некоторое время в компании, которую собираетесь купить. Так вы поймете изнутри, какие есть проблемы в бизнесе.

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.

Что значит купить готовый бизнес

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО .

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.

Как получить бизнес, который оформлен на ИП

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД .

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи.

Как купить фирму

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.

Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

Всегда консультируйтесь с экспертами

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Источник

Какие есть подводные камни при открытии бизнеса и как их обойти

Успешный старт любого бизнеса зависит от качественного бизнес-планирования на ранних этапах. Как это ни прискорбно, но зачастую сюда включают все, что угодно — от поставщиков конфет до цвета шин брендированного автомобиля. Но не риски.

В то время, как прежде чем открывать бизнес, нужно первоочередно заранее обнаружить предпринимательские и несистемные риски — это половина дела при формировании стратегии. Но как это сделать?

Предпринимательские риски подразумевают ситуацию, в которой, например, предприниматель решает открывать бизнес, услуги которого оказались не востребованы или имеют неоправданно высокую себестоимость, а то и вовсе раздрае дебит с кредитом и тому подобное. В конечном итоге, все это предрекает молодому бизнесу скорую гибель. Несистемные риски — любой форс-мажор, который может произойти на пути к первому миллиону, это может быть и неожиданно грянувший кризис и даже апокалипсис. Подстраховаться в этом случае можно, разве что, заранее отложив n-ую сумму на “черный день”. А вот проработать предпринимательские риски куда проще.

У каждого Титаника свой айсберг

Все бизнес-стратегии можно поделить на два лагеря. К первым мы отнесем те, в рамках которых бизнес похож на корабль, что плавает от одной хорошо известной гавани к другой, годами не меняя маршрутов и товара. Такой бизнес заточен под выпуск одного вида продукта или оказание узкого спектра услуг. Он не подразумевает гибкого планирования. Все, как говорится, словно по накатанной. А вот ко вторым мы уже относим более смелые бизнес-фрегаты, которые находятся в постоянном поиске и каждая новая возможность для них — достаточное основание сменить бухту, гавань, страну, товары, услуги… короче, все, что необходимо для того, чтоб увеличить прибыль или развиваться. И вот тут-то бизнес-планирование необходимо выполнить многопланово и, что называется, с умом.

Но не каждому Титанику нужен айсберг, чтобы потонуть

Для начала нужно изучить опыт тех, кто был до вас. Со временем складываются те отрасли бизнеса, лезть в которые — равно купить билет на Титаник, который к тому же еще и сам благополучно потонет. Просто потому, что места забиты. Там есть не просто фрегаты, а линкоры и авиансцы, которые подомнут под себя даже самого уверенного начинателя. Сегодня это традиционно это телемаркетинг, общепит и розничная торговля. Отрасли полнятся и этот момент нужно внимательно мониторить.

Зачастую “титаниками” оказываются и бзнес-идеи из рубрики “для души”. Классический пример — уютная кофейня “для своих”. На самом деле, ни у одного предпринимателя нет столько друзей, чтобы держать ту же кофейню стабильно на плаву. В этом сегменте серьезная конкуренция как на федеральном уровне, так и на региональном. Выдержать ее подчас не могут не то что новички, но даже профессионалы. Трехлетний порог выживаемости переступают единицы из тысяч.

Скажи мне, кто твой друг…

Бизнес — это командная игра. У каждой команды свои слабые и сильные стороны, предел возможностей. Знаете ли вы свои? Нет? Тогда постарайтесь дать им объективную оценку, проговорить прям вслух, прям словами через рот для себя и команды. Нет команды? Делаем шаг назад и собираем, иначе открывать бизнес — выкидывать деньги на ветер.

Одна из самых частых проблем любого бизнес-проекта — святая вера в то, что идея решает все. Нет, не решает. Хорошая идея не пробьется без подходящих условий. Даже баобаб просто так не растет, иначе бы он был повсюду. Что говорить о воплощении в жизнь бизнес-идеи. Поэтому не стоит скупиться не только на исполнителях, но ни на руководителях. Еще Стив Джобс в расцвете сил сказал, что каждым делом должен заниматься свой специалист. Профессиональный исполнитель окажет услугу на высоком уровне, а талантливый руководитель сделает так, что сотрудник принесет вдвое больше денег, заявок, клиентов.

Как селедки в бочке или что такое “емкость рынка”

Это понятие выражает тот объем услуг или товаров, которые предлагаются и приобретаются в пределах выбранного сегмента рынка. Иначе говоря, насколько востребовано то, что вы хотите предложить. Многие бизнесмены уже погорели, стремясь вывести на рынок редкий продукт, не убедившись перед этим в том, то на него будет спрос. А это, знаете ли, чревато… открывать бизнес на волне.

Перспективы всегда немного кружат голову, особенно если возникает ощущение, что нашлась “золотая жила”. К слову об этом, вспомните золотую лихорадку конца XIX века. На добычу золота отправились тысячи, погибли сотни, обогатились едва ли десятки. Большой и развивающийся рынок нестабилен. Мониторить уровень спроса — обезопасить себя от банкротства.

Кто не рискует, тот не пьет.

Что далеко не факт. Инновационные товары или услуги имеют под собой стабильно три подводных камня: неадекватное реальности ценообразование, неверная стратегия продвижения и неудачное позиционирование в ходе рекламной кампании. А обойти их можно все также — анализ и планирование.

Ситуация повторяется из года в год. Создатели нового веб-продукта выходят на рынок, запуская его бесплатно, рассчитывая на окупаемость сугубо за счет рекламы. И спасти положение может только два момента — жуть какой щедрый инвестор (маркетинг все-таки “копеечку” стоит) и идея на грани гениального. Но и в таком случае риск сохраняется. Не нужно ходить далеко: сколько игрового софта из PlayMarket кануло в небытие? А ведь у ребят были амбиции.

Утром деньги, вечером стулья. В крайнем случае, нет

Те проекты, возврат инвестиций в которых крайне мал, априори находятся в зоне риска. Они не могут масштабироваться в силу объективных обстоятельств. Выше головы не прыгнешь. Если маркетинг можно масштабировать в пределах цивилизации, то вряд ли вы откроете федеральную сеть мастерских по ремонту часов. Да и чаще всего бренд, чей имидж построен на имени основателя, имеет весьма скупые шансы превратиться в корпорацию. Coco Chanel может быть только одна, как и один Gucci.

А дело в психологии. Клиент видит имя и хочет взаимодействовать с его носителем, потому что представители уже не вызывают доверия. В этот же круг входят разного рода семейные фирмы, в которых всем заведует не профессиональный менеджер, а некий отец семейства. Мелкие проекты, что называются “элитарными”, в той же корзине. Да, с ними будет интересно, но вряд ли прибыльно.

Помимо всего вышеперечисленного, прежде, чем открывать бизнес, учитывать стоит и масштабные факторы типа политической обстановки в стране, положения валюты или менталитет населения. Все это влияет на развитие бизнеса в фоном режиме. Что может быть не сильно ощутимым, но зачастую предрекает судьбу вашего бизнеса как данность, как факт мироздания. Поэтому риск-анализ необходим как элементарный практический этап в бизнес планировании.

Источник