Бизнес план по свету

Бизнес-план магазина света

Введение

Сбалансированные продажи, так как есть большие покупки в виде осветительных приборов, так и регулярные покупки расходников.

Лампы перегорают в любое время года, потому продаж не зависят от сезона.

На редкие виды расходников и ламп можно делать высокую наценку, так как их не будет в сетевых магазинах.

Можно устанавливать индивидуальные отношения с людьми, которые регулярно выполняют ремонтные работы, а также дизайнерами.

Суть бизнес-идеи

Суть небольшой магазин, специализирующийся на осветительных приборах, сопутствующем электрическом оборудовании и материалах. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта (сам предприниматель также может выполнять функции продавца-консультанта). При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 80 кв. м., из которых 50 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые/складские стеллажи, витрины, стенды для светильников, полки, кассовые аппараты, компьютеры и т.п.).

• Потолочное освещение
• Настенное освещение
• Подвесное освещение
• Настольное освещение
• Аксессуары

• Люстры — 9 578 руб.
• Светильники (подвесы) — 5329 руб.
• Бра — 2094 руб.
• Торшеры — 15 100 руб.
• Настольные лампы — 4792 руб.
• Абажуры — 931 руб.
• Лампочки (накаливания) — 43 руб.
• Лампочки (светодиодные) — 211 руб.
• Лампочки (энергосберегающие) — 178 руб.

Средний чек 900 рублей.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона — 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов — 37 921, Офисные служащие — 6 479.

Рынок светового оборудования достаточно развитый, поэтому необходимо тщательно продумать стратегию работы. Чем вы будете отличаться от крупных сетевых строительных магазинов и других мелких лавочек?

Удерживайте клиентов скидками на будущие приобретения и квалифицированным персоналом, который сможет подсказать, что лучше приобрести в той или иной ситуации.

Есть разные варианты размещения магазина, допустим, мы возьмём на окраине города, где стоимость аренды минимальна. Основным триггером поехать к вам будет низкая цена и огромный ассортимент. Теперь нужно решить можете ли вы обеспечить исполнение обоих условий?

Что потребуется для открытия?

Помещение от 80 кв.м., в том числе зона обслуживания от 50 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина света

Реклама и продвижение

В большинстве случаев выбор локации важнее дополнительной рекламы, потому потратьте свой бюджет на самое выгодное место именно для вас.

Создайте систему работы с постоянными заказчиками, не только в плане скидок, но и какого-то индивидуального сервиса.

Источник

Бизнес-план производства светодиодных светильников

В связи с запретом на производство обычных ламп накаливания, потребность в светодиодах возросла. Пока эта ниша на рынке не слишком занята, а значит, есть шанс удачно влиться в это дело. Так, производство светодиодных светильников – не только востребованный бизнес, но и прибыльный. Более того, его популярность еще только набирает обороты.

По оценке специалистов, развитие этого типа бизнеса еще только впереди. Если начинать его сейчас, то есть шанс заработать себе репутацию, наработать клиентуру, не «прогореть».

На начальном этапе придется вложиться, но дело того стоит. Более того, окупается быстро. Светодиодное освещение безопасно, актуально, необходимо населению. Тем более, что срок эксплуатации одного светильника составляет около 3-5 лет. Стоимость одной такой лампы выйдет дешевле людям, чем покупка «лампочек Ильича». Светодиоды безопасны для здоровья, не содержат ртути (как, к примеру, в люминесцентных лампах), сберегают энергию. Важно составить подробный бизнес-план, изучить своих конкурентов, закупить хорошее и качественное оборудование. Сэкономить на последнем не получится, потому как в конечном итоге вы можете получить продукцию, которая по качеству окажется хуже китайской. Вам необходимо делать упор на качество, а не на количество.

Вложения в бизнес

Организация бизнеса требует правильно собранной и оформленной документации. На помощь со стороны государства рассчитывать не приходится, потому что оно почти не поддерживает данный тип бизнеса. На сбор документов может уйти от 2 до 4 недель. По деньгам это примерно 10-15 тысяч, все зависит от региона. В средней полосе это дешевле, чем на севере или на юге.

Конечно, вам понадобится и помещение. Его размер не может быть меньше 3 тысяч квадратов. При этом, те цеха, где будут собираться сами светильники, должны быть с хорошей системой вентиляции. Производство светодиодных светильников может быть двух типов: сборка из готового материала (который произведен третьими лицами), сборка с нуля. Последний вариант требует мастерства от работников, знаний в этой области и сноровки. Сборка вручную для производства среднего масштаба требует наличие не менее 20 работников. Для них необходимо организовать рабочие места. Если же вы предпочитаете сборку из полуготовых элементов, то на их закупку придется выложить круглую сумму (порядка 600 тысяч рублей, оптом).

Также можно закупить необходимое оборудование, которое будет обеспечивать машинизированную сборку. Тогда вам понадобится лишь пара человек, которые будут следить за работой аппаратов. Стоимость специального оборудования колеблется от 100 до 600 тысяч рублей.

Заработная плата сотрудникам не может быть менее 15 тысяч рублей. В противном случае, никто просто не станет на вас работать, уйдя к конкурентам.

Из оборудования потребуются устройства, которые обеспечат все этапы работы. Это: создание специальных чипов, их крепеж, подборка корпуса под каждую деталь, сборка конечного продукта.

Производство светодиодных светильников требует умений и опыта. И все же, в сравнении с Китаем, ваше производство будет более затратным. Это значит, что качество вашей продукции не может быть просто хорошим, только высоким. В противном случае, прибыль будет минимальной (если вообще будет).

Кроме того, вам придется закупать и расходный материал. Приобрести его можно у отечественных производителей или у зарубежных поставщиков. Отечественное не уступает по качеству, тем более что цена на материал не слишком высока. На начальном этапе вам придется выложить около 100-500 тысяч рублей.

Итого, по расходам:

1. документы и помещение;
2. наем рабочей силы;
3. оборудование;
4. расходный материал.

Доходы, окупаемость, рентабельность

Если вы начали производство с нуля, вложили массу средств, то ждать скорой окупаемости не стоит. На нее уйдет около пары-тройки лет. Конечно, если у вас имеется хорошо налаженная клиентская база, то дело может пойти и быстрее. Но, как показывает практика, такое редко бывает у тех, кто занимается производством с самого низа.

Кстати, светодиодные прожекторы пользуются особым спросом у крупных фирм и заводов. Создавать такие прожектора не намного сложнее обычных светильников. А вот цена розничной продажи гораздо выше. Спрос на такую продукцию тоже высок. Кроме крупных фирм, многие частные покупатели приобретают именно их для охранного комплекса своего земельного участка. Стоимость одного прожектора может колебаться от 5 до 15 тысяч рублей, в зависимости от размера.

Вообще же, доходность данного типа бизнеса велика – от 200 до 500 тысяч рублей в месяц. Главное – найти своих покупателей. Тем более, что большую часть конкуренции составляет именно продукция из Китая. Российские фирмы-производители пользуются все же большим спросом, потому как вызывают больше доверия. Фирм отечественного производства не так уж и много, ниша пока не заполнена. Некоторые регионы вообще не имеют своих производителей.

Рентабельность дела может превышать 100 %.

Плюсы и минусы

Достоинство этого предприятия в том, что товар имеет бешеный спрос. Более того, спрос не будет падать, только расти. С начала 2014 года в стране будет запрещено производство обычных ламп накаливания вообще. Это значит, что светодиоды будут покупаться чаще. Тем более, что срок их эксплуатации гораздо больший.

Обратите внимание, что продажа уличных светодиодных светильников также популярна. Продавать их можно тем фирмам, которые производят осветительные приборы для улицы (с солнечными батареями). При желании и наличии средств, вы можете параллельно организовать свой собственный цех с такой услугой. Вложения минимальны, спрос высок.

Еще достоинство бизнеса со светодиодами в том, что хоть и требует больших вложений, окупается быстро, а доход приносит стабильный и высокий. Тем более что работа не сезонная, а круглогодичная.

Из недостатков лишь большая конкуренция с китайскими производителями и соблюдение всех технологий. Ваш штат сотрудников должен состоять из профессионалов, иначе качество будет оставлять желать лучшего, а покупатели останутся недовольны.

Источник

Как открыть магазин осветительных приборов

Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.

Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.

Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.

Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.

Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.

Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.

Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.

В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м 2 . Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.

Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.

В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.

Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.

Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».

Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.

Работа с промышленными предприятиями, которым нужен особенный прибор с нестандартными свойствами, тоже предполагает выполнение индивидуального заказа по сбору необходимого изделия, хотя в данной сфере имеется множество типовой продукции, которая удовлетворит подавляющее большинство фирм.

Сама торговая точка для удобства посетителей разделяется на отделы. Человек не должен блуждать по всему помещению, выискивая товары нужной ему категории. Отделы можно сформировать по разному принципу: тип применяемого источника света, назначение, тип освещения, способ монтажа. Структурировать список можно следующим образом:

Источник