Бизнес план по спорттоварами

Бизнес план спортивного магазина

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха — бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

1. Разработать логотип.
2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
3. Найти помещение, заключить арендный договор.
4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
6. Разработать проект магазина.
7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
8. Изготовить вывеску.
9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
10. Составить ассортимент.
11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», — утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления. По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив. В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия. О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян. Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

• примерочная кабинка угловая с зеркалом — 2 500 рублей;
• напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
• мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
• дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

Источник

Бизнес план спортивного магазина

Финансовая модель магазина спортивных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

• Велосипеды;
• Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
• Тренажёры;
• Одежда и обувь;
• Товары для туризма;
• Спортивная экипировка;
• Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

• Велосипеды;
• Спортивный инвентарь;
• Одежду и обувь;
• Спортивную экипировку;
• Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

3. Описание рынка сбыта

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Широкий перечень товаров;
• Удобное расположение;
• Возможность заказать товар через интернет;
• Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.

• Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками;
• Недостаток персонала с необходимой квалификацией;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина;
• Расширение ассортимента.

• Высокая конкуренция на рынке;
• Часть товаров зависит от колебаний валюты.

4. Продажи и маркетинг

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

1. Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
2. Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
3. Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
4. Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
5. Скидочные карты и системы бонусов.
6. Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

5. План производства

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
2. Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
3. Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
4. Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
5. Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
6. Нанять и обучить сотрудников.
7. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
8. Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.

6. Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник

Бизнес-план магазина спортивных товаров

Здоровый образ жизни, фитнес и спорт – один из самых актуальных трендов десятилетия. Именно влияние моды заставляет многих людей заниматься собственным физическим развитием. За последние годы, количество людей, уделяющих свободное время спортивным тренировкам, увеличилось до десяти процентов от общего числа граждан РФ. Основываясь на статистике можно сделать логичный вывод, что спортивные товары пользуются высоким спросом. Грамотная организация торгового бизнеса может создать стабильный и неиссякаемый финансовый поток. В данной статье мы предлагаем рассмотреть бизнес-план магазина спортивных товаров и обсудить особенности данного направления.

Открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом

Магазин спорттоваров: нужно ли разбираться в спорте, чтобы его открыть

Перед тем как говорить о тонкостях организации данного бизнеса, необходимо рассмотреть все существующие форматы. На сегодняшний день все точки, специализирующиеся на продаже спортивного инвентаря, можно разделить на три отдельных группы:

1. Магазины широкого профиля – согласно статистике, к данной группе относится более семидесяти пяти процентов магазинов.
2. Специализированные торговые точки – в эту группу входит пятнадцать процентов магазинов.
3. Элитные бутики – в данном направлении работают лишь десять процентов предпринимателей.

По мнению экспертов, организация магазина широкого профиля с многообразным ассортиментом требует крупных финансовых вложений. Нужно понимать, что далеко не каждый предприниматель имеет возможность реализовать данный проект. Главным достоинством этого формата является именно расширенный ассортимент. Предпринимателям, работающим в данном направлении, вовсе не обязательно знать все тонкости и особенности спортивной индустрии. Для того чтобы зарабатывать деньги, достаточно наладить контакты с поставщиками данной продукции, которые предоставят нужный ассортимент. Элитные бутики также требуют крупных инвестиций. Как показывает практика, использовать этот формат следует только тем бизнесменам, что имеют возможность сотрудничать с крупными и популярными брендами.

Перед тем как приступить к воплощению подобного проекта, следует тщательно проанализировать рынок.

Главным достоинством узкопрофильных магазинов является невысокий порог вхождения в бизнес. Для того чтобы открыть торговую точку достаточно выбрать несколько спортивных направлений и закупить весь необходимый инвентарь. Открытие подобного магазина требует определенных знаний в области спорта. Предпринимателям далеким от этой сферы, рекомендуется начинать с торговли спортивной одежды или обуви. Данный выбор позволит снизить риски, связанные с реализацией проекта и создать своеобразную платформу для дальнейшего расширения.

Владелец узкопрофильной торговой точки должен обязательно разбираться в выбранной сфере. Профессиональный спортивный опыт и знание многих тонкостей являются залогом успеха. Как правило, подобные магазины открываются людьми, занимающимися активными видами спорта на любительском уровне. Такие люди имеют не только все необходимые навыки, но и полезные связи, которые могут помочь в поиске клиентов, поставщиков или посредников. При отсутствии знаний спортивной индустрии, предпринимателю рекомендуется тщательно изучить данную сферу. Этот шаг позволит создать портрет потенциальных клиентов, выявить их потребности и желания.

Начинать создание информационной базы следует с изучения тематических форумов и специализированных печатных изданий. Также имеет смысл обратиться к профессионалам из спортивной области, которые помогут решить многие организационные вопросы.

Привлечение профи может значительно увеличить статью начальных затрат, однако данный шаг позволит избежать многих ошибок.

Составление начального плана действий

Разрабатывая бизнес-план спортивного магазина, следует учитывать текущее состояние рынка. Согласно статистике, более семидесяти процентов рынка принадлежит крупным торговым сетям. Начинающий предприниматель не имеет возможность конкурировать с такими гигантами, как «Спортмастер», «Декатлон» или «Спортхит». Для того чтобы войти на рынок, предпринимателю нужно иметь тщательно разработанную стратегию маркетинга. Создание данной стратегии является одной из первоначальных задач будущего бизнесмена.

При проведении изучения выбранного сектора рынка, следует учитывать специфику конкретного региона. Для начала нужно определить количество конкурентов, формат их торговых точек, ценовую политику и величину товарного ряда. Следующим шагом является выявление достоинств и недостатков этих магазинов. Следующий шаг — это изучение потребностей целевой аудитории с учетом отдельных городских локаций. Дело в том, что желания и потребности жителей спальных районов могут отличаться от потребностей владельцев элитной недвижимости, находящейся в центре города. На этом этапе очень важно определить востребованность различных товаров у конкретной аудитории и проанализировать уровень платежеспособности потенциальных клиентов.

На заключительном этапе подготовки, предпринимателю нужно приступить к созданию рекламной стратегии. Для продвижения и развития создаваемого бизнеса очень важно задействовать все доступные средства массовой информации. В первую очередь следует выявить самые крупные специализированные печатные издания, где можно подать рекламу. За несколько недель перед открытием магазина нужно устроить раздачу рекламных буклетов и других печатных материалов. Также нужно задействовать все спортивные и тренажерные залы, действующие в данной локации. Договор о размещении рекламы с данными учреждениями позволит значительно увеличить клиентскую базу.

Какие документы потребуются

Весь процесс создания спортивного магазина можно разделить на несколько важных этапов. После этапа подготовки бизнес-проекта следует перейти к процедуре государственной регистрации. Для того чтобы запустить магазин, потребуется получить множество различных документов. Новичкам в сфере бизнеса нужно быть готовыми к тому, что придется потратить немало времени на взаимодействие с различными инстанциями.

По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет

Для регистрации

Перед тем как приступить к заполнению регистрационной заявки, предпринимателю нужно выбрать правовую форму для своего проекта. Создание ИП позволяет значительно ускорить процесс сбора документов. Для того чтобы пройти регистрационную процедуру в статусе индивидуального предпринимателя, достаточно подготовить паспорт и налоговое свидетельство. Оформление ООО значительно усложняет этот процесс. Перед тем как обратиться в регистрирующий орган, предпринимателю нужно найти бизнес-партнеров и сформировать учредительскую документацию, а также уставной фонд будущего проекта.

После прохождения регистрационной процедуры, предпринимателю нужно выбрать одну из действующих систем налогообложения. Нужно помнить, что от данного выбора зависит как доходность, так и финансовое состояние будущей компании. Далее предпринимателю нужно оформить расчетный счет, заказать фирменное клише и зарегистрироваться в различных социальных фондах.

Вывеска

Магазин спортивной одежды должен иметь яркую и красочную вывеску, которая будет заметна издалека. Согласно нормативным актам, рекламная вывеска относится к рекламной площади. Это означает, что для её установки потребуется получить разрешительные документы. Для того чтобы получить разрешение органов контроля, потребуется собрать пакет документов. В него нужно включить нотариально заверенный договор на аренду недвижимости и регистрационное свидетельство. К ним следует приложить эскизы объекта и соответствующую заявку. В той ситуации, когда недвижимость, где будет располагаться магазин, находится в собственности на основе договора аренды, предпринимателю нужно согласовать установку вывески с владельцем площади.

Противопожарная безопасность

Перед тем как открыть собственный магазин, предпринимателю нужно получить разрешение от пожарной службы. Для получения разрешительных документов потребуется подготовить регистрационное свидетельство, план БТИ с поэтажным описанием, соглашение об установке системы пожаротушения и договор на аренду площади. К вышеперечисленным актам нужно приложить заявление на имя руководителя пожарной инспекции. Также нужно отметить, что после запуска магазина потребуется выбрать работника, который будет нести ответственность за соблюдение правил противопожарной безопасности.

Спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается

Санитарное заключение

Наличие данного документа является главным условием к открытию магазина. Для получения заключения потребуется немало времени. Органам контроля потребуется предоставить соглашение на аренду недвижимости, налоговое свидетельство, список ассортимента, а также сертификаты на представленную продукцию. Помимо вышеуказанных актов, потребуется заключить договор о вывозе и утилизации бытового мусора, а также оформить санитарные книги на каждого работника. Получив разрешение от органов контроля, предприниматель может перейти к заключительному этапу подготовки документов.

Кассовые аппараты

Согласно установленным правилам, каждая торговая точка должна быть оснащена контрольно-кассовой техникой. После приобретения кассового аппарата, предпринимателю нужно зарегистрировать данный агрегат в налоговой инспекции. Для оформления необходимых документов следует предоставить регистрирующему органу налоговое свидетельство и договор на аренду недвижимости. Также может потребоваться техническая документация на технику (паспорт изделия), голограмма государственного реестра и свидетельство о становлении на учет в ИМНС. Как показывает практика, для сокращения временных затрат предпринимателю следует обратиться в одну из специальных компаний, выступающих в качестве посредников между налоговой и бизнесменом. Стоимость подобных услуг варьируется от двадцати пяти до сорока пяти тысяч рублей.

Определяемся с направлением спортивной торговли

Получив все документы, необходимые для открытия торговой точки, предпринимателю нужно перейти к выбору формата будущего магазина. Все популярные концепции мы уже рассматривали выше. Как показывает практика, открытие магазина широкого профиля требует самых высоких инвестиций. Важно отметить, что открытие подобной точки сопровождается высоким уровнем риска появления убытков. Этот факт объясняется тем, что выбранный ассортимент может не соответствовать потребностям целевой аудитории, что приведет к появлению невостребованной продукции. Также данный выбор приводит к ужесточению конкурентной борьбы с более раскрученными магазинами.

Для открытия брендового бутика предпринимателю нужно приобрести франшизу или стать дилером. Это направление также имеет множество подводных камней, которые могут осложнить организацию бизнеса. Новичкам лучше всего начинать с организации узкопрофильного бизнеса, выбирая несколько востребованных направлений. Для того чтобы лучше ориентироваться в конъюнктуре выбранного сегмента, следует тщательно изучить все нюансы выбранной сферы.

Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин

Выбор подходящего места для магазина

Перед тем как открыть спортивный магазин, предпринимателю нужно тщательно изучить свой город. Для получения стабильного клиентского потока лучше всего выбирать объекты, расположенные на центральных улицах. Получить стабильный клиентский поток можно при размещении:

1. В торговых комплексах.
2. Вблизи стадионов и спортивных комплексов.
3. Недалеко от бассейнов и тренажерных залов.

Для организации небольшого магазина достаточно площади, размером в пятьдесят квадратных метров. При формировании ассортимента из крупногабаритных товаров (батуты, тренажеры) потребуется значительно больше места.

Закупка оборудования

Выбирая торговую технику, очень важно учитывать специфику выбранного формата и внутреннюю отделку помещения. Многие предприниматели экономят бюджет за счет выбора скромного интерьера. Для того чтобы оснастить торговый зал, потребуется приобрести специальные стеллажи и полки для хранения одежды и инвентаря. Также, нужно установить примерочные кабины, оборудованные зеркалами. Помимо всего вышеперечисленного, нужно докупить манекены, которые будут выставлены в различных участках торгового зала.

При торговле через прилавок потребуется приобрести специальный принтер для распечатывания наклеек, содержащих штрихкод. На кассе понадобиться установить специальный сканер, который будет считывать информацию с кодов. Также рекомендуется установить сигнальную рамку на выходе из магазина. Этот шаг позволит значительно снизить вероятность кражи товара.

Наполнение товаром

Для того чтобы грамотно сформировать начальный ассортимент, следует тщательно изучить потребности потенциальных клиентов и статистические сводки. Согласно исследовательским данным, большинство людей приобретают в спортивных магазинах футболки и майки. Приблизительно сорок процентов от всего ассортимента должны составлять товары, принадлежащие к данной группе. Также потребуется закупить спортивные костюмы, специализированную обувь, шорты, куртки и купальники.

Ассортимент, предлагаемый покупателям, должен включать в себя как брендовую продукцию, так и товары, относящиеся к среднему ценовому сегменту. На брендовую продукцию предприниматель может установить более высокую наценку, тем самым увеличивая свой доход и стимулируя объем продаж менее известных марок. В качестве дополнения к одежде и спортивному инвентарю можно использовать различные аксессуары и специализированные пищевые добавки.

Для того, чтобы привлечь клиентуру, помещение должно находится, где обычно собирается большой поток потенциальных покупателей

Важные финансовые вопросы

Для организации данного бизнеса предпринимателю потребуется капитал в размере трех миллионов рублей. Большая часть этой суммы должна быть вложена в формирование ассортимента. Далеко не каждый предприниматель имеет столь крупные инвестиции. В этом случае, лучшим решением станет поиск партнера по бизнесу.

Величина наценки на спортивную одежду и инвентарь варьируется от тридцати до шестидесяти процентов. Данная ценовая политика позволяет оправдать все затраты в течение восемнадцати месяцев стабильной работы. К этому временному отрезку нужно прибавить несколько месяцев, которые потребуются для раскрутки проекта.

Выводы (+ видео)

Открытие спортивного магазина позволяет получить прибыльный и востребованный бизнес. Однако для запуска данного проекта потребуется тщательно изучить выбранное направление. Сохранить свои инвестиции и приумножить капитал можно только при грамотном составлении бизнес-плана. Нужно помнить, что любые просчеты при составлении данного документа могут привести к серьезным убыткам.

Источник