Бизнес план по производству лекарственных средств

Бизнес-план фармацевтического производства

Фармацевтический бизнес всегда и независимо от экономической ситуации в стране демонстрировал высокую рентабельность. Что бы ни происходило, за здоровьем люди следят, а если не следят, то лечатся. Лекарства нужны постоянно. Учитывая то, что в среднем срок их годности около двух лет, то бизнес-план фармацевтической компании всегда будет актуален.

Основные цели компании

Прежде чем формировать бизнес-план компании, надо разобраться с ее основными целями, на которых будет строиться стратегия развития фармацевтического производства. Создается такая компания ради производства лекарственных препаратов и сбыта их через сеть аптек. Но чтобы предприятие имело успех, во время реализации этих задач, надо стремиться удовлетворить потребности всех слоев населения. Поэтому, реализовывая бизнес-план, надо стремиться к следующему:

• Определить объемы мощностей производства и постараться выйти на них как можно быстрее.
• В основу производства должно идти только качественное сырье.
• Неукоснительно придерживаться передовых технологий производства.
• Для производства необходимо закупить самое современное оборудование, поскольку оно совершенствуется высокими темпами.
• Не завышать цены на продукцию, вернуть затраты и получить прибыль вполне можно при установлении умеренной наценки.
• Нацеливаться на максимально быстрое завоевание рынка.
• Сформировать четкую политику производства, маркетинга, рекламы.
• Периодически обновлять ассортимент и оборудование.
• Проводить собственные исследования эффективности препаратов.
• Создавать собственные разработки, выпускать их под собственным брэндом.
• Расширять деятельность компании.
• Выведение компании на международный уровень, завоевание зарубежных рынков.

Фундаментальные шаги в построении бизнеса

Фармакологический бизнес требует огромных вложений, но и доходы он может приносить огромные. Правда, чтобы обеспечить их желаемый уровень, важно в самом начале сделать правильные шаги по его становлению.

Прежде всего, выбрать оптимальную форму реализации бизнеса, затем его зарегистрировать официально, получить все необходимые разрешения, лицензии. Если в ваши планы входит формирование мощностей производства, необходимо построить или арендовать помещение, провести в нем необходимый ремонт. Затем потребуется закупка всего необходимого для производства оборудования, которое стоит не дешево. На этом же этапе стоит продумать ассортимент выпускаемой фармацевтической продукции.

Кроме этого, надо предусмотреть разработку собственной лаборатории по контролю качества и проведению исследований. Отдельное структурное подразделение должно заниматься разработкой маркетинговой политики, продвижением брэнда на рынке. Если заранее продумать и предусмотреть грамотное развитие компании в этих направлениях, можно рассчитывать на четверть местного рынка и иметь реальные шансы завоевать лидерские позиции в стране.

Форма реализации бизнеса

Бизнес-план фармацевтической компании можно реализовать двумя способами. Либо стать представителем иностранной компании, либо организовать собственное производство фармацевтической продукции. В каждом из этих вариантов есть свои преимущества. Так, представитель получает возможность поставки продукции на льготных условиях, в том числе и оборудования, которое ему необходимо для работы. В какой-то мере представитель защищен от рейдерских атак. Но деятельность компании будет строго ограничена головным иностранным офисом. Собственное же производство позволяет полностью удерживать в своих руках все доходы предприятия и ни от кого не зависеть.

Что касается официальной регистрации такой компании, то чаще всего останавливаются на такой организационно-правовой форме, как общество с ограниченной ответственностью. Продиктовано такое решение в первую очередь тем, что для реализации фармацевтической деятельности необходимы лицензии. Например, на оптовую торговлю лекарственными средствами. А такие разрешения выдаются только юридическим лицам.

Строительство производственных мощностей

Для постройки фармакологического завода желательно найти земельный участок примерно в 10 гектаров. Поскольку производство относится к разряду опасных и ядовитых, необходимо, чтобы завод размещался на расстоянии более двух километров от жилых домов. Выбирая участок и согласовывая строительство с местными властями, предусмотрите возможность расширения производственных площадей.

Обратите внимание на то, что к участку должна быть проведена промышленная электросеть, для водоснабжения необходимы коллекторы на расстоянии около километра друг от друга. Их диаметр должен быть более 300 мм. Также должны быть предусмотрены производственные и бытовые стоки. Они должны быть разграничены с тем, чтобы производственные предприятие потом вывозило и утилизировало самостоятельно.

Для отопления и прочих производственных нужд необходима система газоснабжения предприятия. Газопровод должен размещаться не более чем в 500 метрах от арендованного участка. Если какие-то из этих условий не выполнены, бизнес-план должен выделить средства на их организацию.

Если будут учтены все эти условия, можно открывать предприятие мощностью примерно 2,2 млрд единиц готовой продукции в год.

Оборудование

Составляя бизнес-план закупок оборудования, рекомендуется обратить внимание на модульные установки. Это позволит быстро переориентировать производство с одного типа продукции на другой, быстро реагировать на изменения на рынке, внедрять новые технологии.

Ведущими производителями такого оборудования являются итальянские, швейцарские, немецкие производители. Какое конкретно оборудование надо включить в бизнес-план, вас сориентирует ваш технолог, опираясь на выбранный ассортимент продукции. Но, как правило, предприятие не обходится без оборудования для синтеза органических веществ, а также технологических линий по изготовлению:

• прессованных таблеток;
• таблеток в оболочке;
• капсул;
• препаратов в ампулах;
• препаратов в виде кремов и гелей.

Кроме этого, в план закупок надо включить вспомогательное оборудование, к которому относятся:

• складское оборудование;
• оборудование для лаборатории по контролю качества;
• оборудование для научно-исследовательской лаборатории;
• подстанция трансформаторная;
• газовая котельная автономная;
• оборудование для изготовления тары из полиэтилена;
• оборудование для производства стеклянных ампул;
• очистительный комплекс для производственного водопровода;
• установка для подготовки воды для ампул.

Вопросы сбыта и персонала

Собственное производство, особенно импортозамещающих препаратов, обеспечивает высокий спрос на продукцию. В таких условиях себестоимость препаратов снижается минимум на 20%. Программа развития и становления предприятия рассчитывается примерно на четыре года, за которые меняются, расширяются каналы сбыта, изменяется маркетинговая политика.

Так, в первый год работы предприятия обычно план сбыта продукции основывается на реализацию через дилерские сети и небольшие фирмы. Большой удачей будет получение государственного заказа на производство партии препаратов. Ко второму году желательно открыть свою сеть аптек и освоить сбыт в других регионах страны. Также можно налаживать отношения с крупными дилерскими сетями. Следующие два года предполагают формирование и развитие собственной клиентской базы.

Для обслуживания такого производства понадобится примерно три тысячи человек. Их пятая часть должна иметь высшее образование по химико-фармацевтической специальности. Кроме достойной зарплаты сотрудникам надо обеспечить возможность повышения квалификации, предлагать обучение молодым специалистам.

Цифры и риски

По оценкам специалистов в запуск собственного производства необходимо вложить не менее 20 млн руб. Но вложения эти долгосрочные, и гарантий их возврата нет. Бизнес имеет массу рисков, которые надо учитывать уже на этапе составления бизнес-плана.

К ним, прежде всего, относятся:

• Вмешательство властей в производство.
• Сокращение спроса.
• Повышение цен на закупку и доставку сырья.
• Изменение экономической или политической ситуации.
• Низкий спрос на выбранный ассортимент препаратов.
• Высокая конкуренция.
• Сложности с сертификацией и лицензированием.

Но если заранее предусмотреть все возможные сложности открытия и функционирование предприятия, риски можно существенно снизить.

Источник

Бизнес-план организации производства лекарственных средств

Содержание:

ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ В ТВЕРДЫХ И МЯГКИХ ЖЕЛАТИНОВЫХ КАПСУЛАХ

1. Разработка бизнес-плана для Оценки экономической целесообразности и окупаемости реализации проекта организации производства лекарственных средств в твердых и мягких желатиновых капсулах на действующем фармацевтическом предприятии.
2. Формирование финансовой модели с полным комплексом оценки стоимости инвестиций в проект, источников финансирования, графиков получения и погашения целевого кредита банка и сроков реализации проекта
3. Определение основных параметров эффективности и окупаемости проекта (NPV, IRR, IR, DBP)

ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Проект предполагает строительство производственного здания и приобретение технологического оборудования для производства лекарственных средств в тверждых и мягких желатиновых капсулах, а также сертификацию производства на соответствие международным фармацевтическим стандартам GMP. Бизнес-план предполагает, что организация производства лекарственных средств позволит предприятию нарастить объемы производства до 1,5 млрд. капсул в год и обеспечить устойчивые рынки сбыта как внутри страны, так и за рубежом.

ИНВЕСТИЦИИ И ОКУПАЕМОСТЬ

Суммарные затраты на строительство оцениваются в *** тыс. долларов США. Проект просчитан в условиях реализации на действующем предприятии, поэтому для оценки окупаемости проекта экономические расчеты проведены в двух вариантах — без учета и с учетом реализации проекта. кроме того, проект предусматривает проведение многовариантных расчетов при различных источниках финансирования. Простой срок окупаемости проекта с даты начала капиталовложений оценивается в ** лет, динамический срок окупаемости — ** года. NPV по проекту принимает положительное значение в пределах принятого горизонта расчета и составляет ** тыс. долларов США. В целом проект оценивается как перспективный. Проекту рекомендовано проведение маркетинговых исследований в полном объеме с целью обеспечения сбыта продукции в полном объеме и достижения высокого уровня загрузки производственных мощностей.

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЯ ЕГО РАЗВИТИЯ

2.1. Краткая история

2.2. Текущее экономическое и финансовое состояние

2.3. Производственные мощности и основные фонды

2.4. Стратегия развития предприятия

2.5. Ситуационный план

2.6. Обеспечение энергоресурсами

2.7. Водоснабжение и вентиляция

2.8. Охрана окружающей среды, мероприятия по технике безопасности и промышленной санитарии, организация
ремонтных работ

2.9. Мероприятия по энергосбережению

3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ

3.1. Номенклатура выпускаемой продукции

3.2. Основные характеристики продукции

3.4. Контроль качества

4. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

4.1. Анализ рынка

4.2. Стратегия маркетинга

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1. Производственная программа

5.2. Технологический процесс

5.3. Проектные решения

5.4. Материально-техническое обеспечение

5.5. Производственные издержки

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

6.1. Организационная структура

6.2. Трудовые ресурсы

6.3. Оплата труда

6.4. План реализации проекта

7. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН

7.1. Основные сведения по проекту

7.2. Объем капитальных и инвестиционных затрат по проекту

7.3. Источники финансирования проекта

8. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

8.1. Прогноз выручки от реализации и прибылей-убытков

8.2. Налоговое окружение

8.3. Расчет потока денежных средств

9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

9.1. показатели эффективности проекта

9.2. Финансовые риски реализации проекта

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Экономические расчеты по проекту

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1.1. Основные сведения по проекту
Таблица 1.2. Интегральные показатели эффективности проекта
Таблица 1.3. Сводные показатели реализации проекта
Таблица 2.1. Показатели ликвидности и платежеспособности
Таблица 2.2. Сроки оборачиваемости (в днях)
Таблица 2.3. Показатели рентабельности
Таблица 2.4. Структура себестоимости
Таблица 2.5. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Таблица 2.6. Стоимость основных фондов
Таблица 2.7. Структура основных фондов
Таблица 3.1. Новые виды лекарственных средств, планируемые к выпуску после реализации проекта
Таблица 4.1. Топ-10 торговых марок лекарственных средств, наиболее востребованных на розничном фармацевтическом рынке
Таблица 4.2. Импорт расфасованных для розничной торговли лекарственных средств за 2008-2011 гг.
Таблица 4.3. Импорт лекарственных средств
Таблица 4.4. Экспорт расфасованных для розничной торговли лекарственных средств
Таблица 4.5. Прогнозные данные роста фармацевтического рынка
Таблица 4.6. Анализ импорта лекарственных средств по странам происхождения
Таблица 4.7. Анализ экспорта лекарственных средств
Таблица 4.8. Структура ассортимента предприятия в 2011 году
Таблица 4.9. Конкурентоспособность некоторых видов продукции предприятия в сравнении с аналогами на рынке
Таблица 4.10. Условия предоставления скидок в зависимости от величины отгрузки
Таблица 4.11. Структура товаропроводящей сети предприятия
Таблица 5.1. Объем производства продукции в 2009-2011 гг. в стоимостном выражении
Таблица 5.2. Объем производства продукции в 2009-2011 гг. в натуральном выражении
Таблица 5.3. Перечень планируемого к установке технологического оборудования
Таблица 5.4. Наиболее значимые составляющие импорта предприятия в 2011 году
Таблица 6.1. Состав и структура промышленно-производственного персонала предприятия в 2010-2011 гг.
Таблица 6.2. Анализ динамики производительности труда
Таблица 6.3. Календарный график реализации проекта
Расчетные таблицы:
Таблица 4-2. Прогнозируемые цены на продукцию
Таблица 4-3. Программа производства и реализации продукции в натуральном выражении
Таблица 4-4. Программа реализации продукции в стоимостном выражении
Таблица 4-5(1). Цены на сырье и материалы
Таблица 4-5(2). Расход сырья и материалов
Таблица 4-5(3). Затраты на сырье и материалы
Таблица 4-6. Расчет затрат на топливно-энергетические ресурсы
Таблица 4-7. Расчет потребности в трудовых ресурсах и оплату труда работников
Таблица 4-8. Расчет амортизационных отчислений
Таблица 4-10. Расчет потребности в чистом оборотном капитале
Таблица 4-11. Общие инвестиционные затраты и источники финансирования по проекту
Таблица 4-14. Сводный расчет погашения долговых обязательств
Таблица 4-15. Расчет прибыли от реализации
Таблица 4-16. Расчет налогов, сборов, платежей
Таблица 4-17. Расчет потока денежных средств
Таблица 4-18. Проектно-балансовая ведомость
Таблица 4-19. Расчет чистого потока наличности

СПИСОК ИЛЛЮСТРАЦИЙ

Рисунок 2.1. Динамика коэффициента текущей ликвидности
Рисунок 2.2. Динамика коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами
Рисунок 2.3. Динамика коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами
Рисунок 2.4. Структура себестоимости продукции
Рисунок 2.5. Структура основных фондов по первоначальной стоимости
Рисунок 4.1. Динамика фармацевтического рынка в 2008-2011 гг.
Рисунок 4.2. Топ-10 анатомо-терапевтических групп препаратов, в % от общего объема розничного рынка
Рисунок 4.3. Объемы розничных фармацевтических рынков стран СНГ и Грузии в 2011 году в стоимостном выражении, млрд. USD
Рисунок 4.4. Динамика объемов розничных фармацевтических рынков стран СНГ и Грузии в 2011 году по сравнению с 2010 годом, %
Рисунок 4.5. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных лекарственных средств на коммерческом розничном фармацевтическом рынке стран СНГ (USD, цены конечного потребления)
Рисунок 4.6. Динамика производства продукции предприятия в сопоставимых ценах
Рисунок 4.7. Структура производства продукции предприятия по виду лекарственных форм (в % от общего объема в натуральном выражении)
Рисунок 4.10. Структура объема реализации продукции в разрезе покупателей
Рисунок 4.11. Структура экспорта продукции в разрезе стран, %
Рисунок 4.12. Структура рынков сбыта для таблеток в % от общего объема реализации в денежном выражении
Рисунок 4.13. Структура рынков сбыта для ампул в % от общего объема реализации в денежном выражении
Рисунок 4.14. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных лекарственных средств на коммерческом розничном фармрынке стран СНГ
Рисунок 4.15. Объемы продаж лекарственных средств
Рисунок 4.16. ТОП-10 корпораций фармацевтического рынка стран СНГ (USD, цены конечного потребления)
Рисунок 4.17. Ценовая сегментация фармацевтического рынка стран СНГ (USD, цены конечного потребления)

Источник