Личная энергия — ветрогенераторы
После летнего «конца света» в столице малая альтернативная энергетика снова стала популярной темой. Поставщики дизельных генераторов активизировали рекламный натиск и увеличили продажи, а сторонники тишины и чистого воздуха вспомнили о ветряках. Ну почему в других странах они есть, а у нас — нет? Постараемся прояснить ситуацию с энергией ветра.
В Европе и США ветряки — привычный элемент загородного пейзажа. Но в России электроэнергия до сих пор поставляется многим категориям потребителей по жестко регулируемым ценам, так что пока установка ветряка чаще всего невыгодна экономически.
— Нам нередко говорят, что в Дании или Голландии ветряки стоят чуть ли не в каждом дворе, хотя средняя скорость ветра там примерно такая же, как и у нас, — говорит генеральный директор компании «Сапсан — Энергия Ветра» Валерий Васильев. — Вот только при этом они упускают из виду, что ветряки бывают разными: сетевыми и автономными.
Действительно, в Европе, где стоимость электроэнергии в разы выше нашей, распространены именно сетевые ветряки. Они подключаются к центральной сети энергоснабжения, оборудуются счетчиками и способны отдавать энергию в центральную сеть. Иными словами, владелец ветряка продает энергоснабжающей компании вырабатываемую энергию, стоимость которой засчитывается ему при оплате. В развитых странах такая схема уже хорошо отработана, но главное, позволяет добиваться ощутимой экономии. Не следует забывать и о законодательстве, четко регулирующем подобные взаимоотношения. В России правовая база такого рода практически отсутствует.
Впрочем, даже европейская бизнес-схема не идеальна, прежде всего, в силу технологических причин. «Такой ветряк плох тем, что «портит» центральную сеть резкими перепадами мощности, которая сильно зависит от скорости ветра (при изменении скорости ветра в два раза мощность ветряка меняется в восемь раз), — поясняет Валерий Васильев. — В итоге станция, ориентированная на снабжение электроэнергией конкретного района, способна без видимых последствий поглотить лишь 6–10% такой «грязной» энергии. Следовательно, должны быть специальные организации, которые будут отслеживать, сколько ветряков уже подключено, а сколько — еще можно».
Кроме того, при подключении ветряка к центральной сети требуется подписать договор с организацией и оформить множество иных документов, что даже за рубежом отнимает массу времени. А если вспомнить, какие бюрократические препоны возникают в случае необходимости хоть что–то согласовать в России, можно смело предположить, что на получение разрешения и все необходимые согласования уйдет несколько лет, не меньше.
— Мы интересовались этой проблемой. И вот однажды узнали об истории некоего американца, который рассказывал, что на подписание договора и подключение ветряка к центральной сети у него ушло более полугода! — вспоминает Юлия Васильева, заместитель генерального директора «Сапсан — Энергия Ветра». — Если все так сложно даже за океаном, приходится сделать вывод: сетевые ветряки в России вряд ли приживутся в ближайшее время.
Но как насчет автономных?
Толи бизнес, толи нет
— Во всем мире ветроэнергетика — дотационная и очень престижная отрасль, на 70–90% финансируемая государством, экологическими фондами, различными грантами со сроком окупаемости вложений 15–25 лет или даже без срока. У нас же все не так, — говорит Аркадий Магид, глава волгоградской компании «Апрель». — В результате, развитие ветроэнергетики в России возможно лишь силами предпринимателей, готовых первое время мириться с трудностями и лишениями, занимаясь этим пока еще не слишком популярным бизнесом, чтобы в будущем — отдаленном или не очень — стать лидерами только–только зарождающегося рынка.
«Назвать наше дело бизнесом в полном смысле этого слова трудно, — соглашается Валерий Васильев. — Да, мы работаем на полной самоокупаемости, но бизнес очень сезонный. Бывает, что зимой несколько месяцев сидим без единого заказа». Увы, спрос на ветряки пока невысок. Потенциальных потребителей смущают и высокая цена, и риск остаться без электричества в случае безветрия. Наконец, играют свою роль долгий срок окупаемости ветряка и, как следствие, более высокая цена электроэнергии, чем из центральной сети.
— Стоимость 1 кВт/час энергии, производимой нашим ветряком, — около 2–2,5 рублей. Тем временем стоимость электроэнергии из центральной сети у нас в Волгоградской области для предприятий составляет 1,47 рубля за киловатт. Подсчитали: срок окупаемости ветряка (при сравнении с дизель–генератором) для нашей области — 8–10 лет. А ведь все хотят сразу и много! — сетует Аркадий Магид.
— Центральная сеть, безусловно, — благо цивилизации. Поэтому при ее наличии или возможности появления ставить ветряк из желания сэкономить — бессмысленно, — заключает Валерий Васильев.
— Но кто в таком случае ваши основные клиенты?
— К нам приходят три категории клиентов. Прежде всего, те, кто подключен к центральной сети, но либо та работает с перебоями, либо они надеются сэкономить на счетах за электроэнергию. Им приходится объяснять, что покупка ветряка для них бессмысленна и не оправдана. Вторая категория — те, у кого нет центральной сети и нет возможности ее подвести. Это наши основные клиенты. Ну, и третья: те, у кого и сеть есть, и работает хорошо, но они хотят поставить ветряк, потому что он им нравится, и все тут. Никаких попыток сэкономить, просто — для красоты, эффекта. Таким мы не отказываем, но, по правде говоря, подобных заказчиков немного. Была у нас любопытная ситуация. Пришел к нам клиент, и с порога: «Хочу купить ветряк!» Мы с ним больше часа обсуждали этот вопрос. Напоследок он заметил: «Странные вы какие–то бизнесмены: я хочу купить ветряк, а вы уже полтора часа меня отговариваете!» И все–таки купил…
Все впереди
Российские климатические условия далеко не на всех территориях способствуют развитию ветроэнергетики, а обманывать потребителя, уверяя, что ветряк даже при небольшой скорости ветра будет выдавать номинальную мощность, — себе дороже.
— Если утверждать, что ветряк, рассчитанный на 5 киловатт, будет гарантированно производить их чуть ли не при любом ветре, то продавать будет проще. Люди начнут покупать. Вот только потом придется возвращать деньги. Одно дело — продать меньше, но совсем другое — единовременно вытащить из оборота 12 тысяч евро (цена ветряка на 5 кВт) и вернуть недовольному клиенту, — комментирует ситуацию Валерий Васильев. — Для справки: киловаттный ветряк дает номинальную мощность при скорости ветра 7–8 м/с, а пятикиловаттный — уже при 12 м/с.
На выработку ветряка может повлиять и окружение. Берега рек, высокие места — все это факторы, улучшающие «ветрогонность». Точно так же близость к лесу или иному препятствию заметно снижает выработку энергии ветряком, а неудачное расположение в низине здорово понижает мощность ветряка даже при нормальной средней по району скорости ветра. Впрочем, влияние некоторых негативных факторов можно снизить, сделав, например, мачту повыше.
— В этом деле сложнее всего найти заказчика, — уверяет Аркадий Магид (ООО «Апрель»). — Рынок сбыта такого оборудования — места, где нет ЛЭП, куда трудно завезти топливо. То есть Север, Приполярный Урал, Заполярье, Камчатка, Чукотка… Но и особых денег там нет, а стоимость у ветряков изрядная.
Именно поэтому, по словам Магида, производство и продажу ветряков трудно считать серьезным бизнесом: он то есть, то его нет, по крайней мере — сегодня.
— Зато когда электроэнергию потребителям в нашей стране начнут отпускать хотя бы по себестоимости, спрос на ветряки заметно возрастет, и бизнес начнет бурно развиваться. Ведь ветряк куда более выгоден по сравнению, например, с дизель–генератором! — уверен Валерий Васильев.
Форматы
Основные направления бизнеса в этом сегменте хорошо известны. Можно заниматься исключительно поставками чужого оборудования. «Когда мы начинали, то думали, что будем только продавать, а не производить… От «материнской» компании (крупная строительная фирма «Сапсан») нам достались участок земли и восемь американских ветряков, которые до сих пор стоят. Была идея организовать выставку–продажу, на которой мы выставляли бы продукцию других фирм и спокойно ее реализовывали, без арендной платы, работая лишь за комиссионные от каждой сделки, — вспоминает Валерий Васильев.
— Что же подвигло вас к налаживанию производства?
— Мы начали поиск компаний–производителей, разослали письма с предложением, но ответов почти не получили, да и самих фирм отыскалось не так уж много. Большинство из них действует при крупных государственных предприятиях, и продают они продукцию порой даже ниже себестоимости. Одно время у нас экспонировались изделия одной региональной фирмы, но качество… Ветроколесо падало три раза за год! От этой продукции пришлось отказаться, и тогда мы решили: лучше будет самим выпускать ветряки.
Итак, второй вариант — производство и дальнейшая реализация. И все бы ничего, только с получением необходимых комплектующих могут возникнуть проблемы.
— Мы испытываем серьезные трудности в отношениях с поставщиками, — подтверждает Валерий Васильев. — Они ведь чего хотят: им закажут один винтик, который стоит три копейки, но в количестве миллионов штук, они его и штампуют. Такие заказы для завода в радость за счет большого объема. А нужные нам детали — это штучное производство. Потом они видят наш участок, проникаются уверенностью, что деньги здесь крутятся большие, и что нас можно «пощипать»… В итоге — безумные цены.
Третий способ заработать на ветряках — заняться их установкой и монтажом. Но и тут следует сразу оговориться. Полная установка ветряка подпадает под категорию строительно–монтажных работ, что потребует строительных лицензий и прохождения массы согласований вплоть до геологической разведки почвы на месте установки. Если компания будет оказывать такую услугу, то процесс установки ветряка может затянуться на пару лет.
Участники этого рынка находят выход, оказывая лишь услугу под названием «шефмонтаж». Суть ее в том, что наземную часть клиент собирает самостоятельно по предоставленным компанией чертежам, а мачту поднимают специалисты сервисной компании. На эту деятельность лицензии не распространяются.
В России бизнес на ветре остается явно не массовым, а его прибыльность в нынешних условиях находится под вопросом. С другой стороны, перемены на национальном рынке энергетических ресурсов не за горами, в том числе они возможны в связи со вступлением России в ВТО. А раз так, перспективы альтернативной ветряной энергетики не следует скидывать со счетов.
Почем дует ветер
Самый первый ветрогенератор был создан в Дании в 1890 году. Позже это направление энергетики начало развиваться во всем мире. Не обошло оно стороной и Россию. В 1933 году в Крыму был установлен ветряк мощностью 100 кВт и диаметром лопастей 30 метров (что по нынешним меркам не так уж и много).
Бесспорным лидером в сфере ветроэнергетики является Дания, где за год производится более 2 000 мегаватт ветряной энергии. Всего же на земном шаре ветер создает, по данным Всемирной метеорологической организации, более 1,7 триллиона киловатт энергии в год.
По своей мощности ветряки отличаются в разы. Самые маленькие выдают 0,5 кВт, есть модели, вырабатывающие от 1 до 5 кВт и более. Для обеспечения энергией жилого помещения в зоне с низкой скоростью ветра, пятикиловаттный ветряк — это предел. Там, где ветер дует постоянно, лучше всего работают ветряки мощностью в 10 кВт. Ну, а для промышленных и производственных целей нужны куда более мощные генераторы, от 50 кВт и выше.
Что касается цен, то разрыв между российскими и западными ветряками очевиден. Ветроустановка мощностью 5 кВт российской сборки стоит 12,5 тысячи евро. Зарубежная, с учетом доставки и таможенного оформления, — уже больше 40–60 тысяч евро. Но, увы, до сих пор российский рынок ветроустановок развит слабо и представлен весьма скромным количеством участников.
Автор: Антон Белых
Опубликовано в журнале «Бизнес-журнал» №19 от 27 сентября 2005 года.
Источник
Бизнес-план производства ветрогенераторов
1 2013 Бизнес-план производства ветрогенераторов Питер-Консалт 1
2 Содержание 1 Резюме Описание продукции Наименование продукции Назначение и область применения Основные характеристики Конкурентоспособность Продажи и маркетинг Описание рынка Организация сбыта План производства План продаж Инвестиционные затраты Текущие затраты Организационный план Финансовый план Отчет о прибылях и убытках Поток реальных денег Оценка эффективности проекта
3 1 Резюме Проектом предполагается производство и реализация ветрогенераторных установок мощностью в диапазоне *.* — * КВт и оборотами не более *** об./мин. Основными потребителями являются частные дома, небольшие фирмы и сельскохозяйственные комплексы. Сборка будет осуществляться на территории Германии, в то же время для снижения себестоимости некоторые комплектующие планируется производить в России. Для реализации проекта потребуются инвестиции в первые полгода реализации в размере *** тыс. евро. Простой срок окупаемости составит ** месяцев, срок окупаемости с учетом дисконтирования ** месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) * *** тыс. евро за период * лет Доходность инвестиций (NPVR) ***% Внутренняя норма доходности (IRR) **% 3
4 2 Описание продукции 2.1 Наименование продукции Среди вертикальных ветрогенераторов можно выделить следующие группы роторов: ортогональный, Савониуса, Дарье, Геликойдный, многолопастной с направляющим аппаратом. Основным достоинством вертикальных ветрогенераторов является отсутствие необходимости ориентировать их на ветер. Одним из недостатков, ограничивающих диапазон их применения и их единичную мощность, является их более низкая эффективность работы, по сравнению с горизонтально-осевыми ветрогенераторами, при одинаковых ометаемых площадях и более высокая материалоемкость, при одинаковой мощности. В отличие от вертикальных ветрогенераторов известных схем предлагаемая установка имеет ряд преимуществ, выгодно отличающих его. Фактически это симбиоз четырех ветрогенераторов в одном. В данной конструкции реализован принцип создания и использования уплотненного воздушного жгута по своим качествам похожем на торнадо или смерч. Основные технические характеристики это мощность-*.* до * КВт. Что нацелено на небольших потребителей, таких как частные дома, небольшие фирмы и сельскохозяйственные комплексы. Обороты не более *** об./мин. при любой скорости ветра. Это достигнуто конструктивными особенностями для уменьшения шума, увеличения крутящего момента и обеспечения безопасности птиц, так как крутящийся ротор закрыт статорной решеткой. Проблема с птицами и низкочастотным звуковым излучением особенно остро стоит у горизонтальных ветряков общепринятой конструкции. 2.2 Назначение и область применения Малые ветряки могут быть подсоединены к центральной энергосистеме или использоваться автономно, т.е. без подсоединения к общей сети. Если ветряки производит больше электроэнергии, чем необходимо для данного хозяйства, избыток может быть продан в центральную сеть, причем, благодаря современным технологиям, переключение происходит автоматически. Мощность ветряка, используемых для частного хозяйства, варьируется от нескольких Вт до нескольких тысяч Вт, и они могут использоваться в экономном режиме в зависимости от количества потребляемой энергии. 4
5 В областях, где средняя годовая скорость ветра более * м/сек, можно использовать простые ветряки с выработкой энергии от *** до *** Вт. Этого количества электроэнергии достаточно для подзарядки аккумуляторов и обеспечения электропотребления частного дома. 2.3 Основные характеристики Отличительные особенности предлагаемой конструкции: 1. Экологичность. Отсутствие звуковых и магнитных излучений за счет особой формы механической части. Безопасно для птиц за счет конструкции статора. 2. Легкий старт уже от скорости ветра * м/с за счет использования направляющего аппарата статора (неподвижных лопастей) позволяет захватывать даже незначительный поток ветра, сжимать его, направлять его на лопатки ротора под оптимальным углом атаки. 3. Требует минимального обслуживания с большими межсервисными промежутками за счет отсутствия трущихся частей, а также консольного крепления ветроколеса и применения магнитного колеса в подвеске ротора. 4. Низкая скорость вращения геометрически ограниченная *** об./мин. Независимо от скорости ветра позволяет резко снизить нагрузку на конструкцию и продлить срок ее службы. 5. Электрический генератор находится внизу, что обеспечивает низкий центр тяжести и облегчает монтаж и обслуживание. 6. Легко устанавливается на крышах домов любой формы. Возможно крепление на стене многоэтажного дома, аналогично монтажному блоку кондиционера. 7. В связи с защитой вращающихся частей ротора неподвижным лопаткам статора не требуется защиты расстоянием. 8. Высокий КПД конструкции достигается за счет участия в процессе преобразования ветрового потока кроме наружных лопаток ротора и статора, также всего внутреннего объема, который призван создавать уплотненный воздушный жгут и подкручивать ротор изнутри. 9. Создает минимальную ветровую тень, что дает возможность установки нескольких ветрогенераторов на ограниченной площади. 10. Требует минимальное место для размещения. 5
6 11. Технологичность дает возможность массового производства. 12. При установке не портит дизайн зданий и ландшафта. 13. Возможность использования вместе с антеннами, громоотводами и солнечными батареями. 14. За счет формы лопастей ротора значительно снижены динамические нагрузки на опорные углы и тем самым увеличивается их срок службы. 15. Не зависит от направления ветра. 16. Оптимальная производительность для использования на частных домах *-* КВт, что позволяет охватить максимальное количество частных потребителей и небольших компаний. 17. Данная схема позволяет построить и промышленную установку большой мощности. 2.4 Конкурентоспособность Любой вертикальный ветрогенератор использует для преобразования энергии ветра в механическую энергию только наружные площади лопастей различной формы и расположенные под различными углами к набегающему потоку. Ни один кроме предлагаемого в проекте не использует одновременно наружную и внутреннюю поверхность, а также при этом внутри создается жгут уплотненного воздуха наподобие торнадо. Особая форма лопастей ротора устраняет инфразвуковое излучение. Основные особенности конструкции, являющиеся конкурентным преимуществом, представлены в его характеристиках. При недостатке мощности легко ставится парк ветрогенераторов, так как у конструкции минимальная ветровая тень в отличие от горизонтальных ветряков. 6
7 3 Продажи и маркетинг 3.1 Описание рынка Энергия ветра, являясь производной энергии солнца, образуется за счет неравномерного нагревания поверхности Земли. Каждый час Земля получает *** *** *** *** *** квт ч энергии солнца. Около *-* % солнечной энергии преобразуется в энергию ветра. Этот показатель в **-*** раз превышает количество энергии, преобразованной в биомассу всеми растениями Земли. Ветроэнергетика Германии одна из лидирующих в мире систем ветряной энергетики. Германия до **** года занимала первое место по объёмам установленных мощностей ветряных электростанций. Активное развитие ветроэнергетика Германии получила после Чернобыльской аварии. Правительство Германии приняло решение развивать производство энергии из возобновляемых источников. Первая правительственная программа поддержки ветроэнергетики под названием «*** МВт ветра» появилась в Германии в **** году. Ощутимый рост ветроэнергетики начался с принятием в **** году закона Electricity Grid Feed Act. В **** году была принята новая версия Акта, а уже в **** году суммарные мощности германской ветроэнергетики достигли ** *** МВт. Таблица 1. Рост мощностей ветряных электростанций Германии, МВт. Год **** **** **** **** **** **** **** **** **** **** **** **** **** **** МВт.
*** **** **** **** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** Таблица 2. Крупнейшие поставщики ветрогенераторов на рынок Германии Место Название Страна Доля, % * Enercon Германия **% * Vestas Дания **,*% * REpower Systems Германия *,*% * Fuhlander Германия *,*% * Nordex AG Германия *,*% Всего **** МВт. 7
8 3.2 Организация сбыта Характеристика каналов сбыта: планируется непосредственная продажа готовых ветрогенераторов от производителя с помощью Интернета, а также оформление заказов и консультация клиентов в фирменном магазине-складе. 8
9 4 План производства 4.1 План продаж Максимальная мощность производства оценивается на уровне *** установок в месяц на первом этапе проекта. Ориентировочные цены на ветрогенераторы в зависимости от мощности представлены в таблице ниже. Таблица 3. Стоимость ветрогенераторов в зависимости от мощности Мощность установки Цена, евро *,* квт **** * квт **** * квт **** * квт **** * квт **** Планируемый приток денежных средств представлен в таблице ниже Таблица 4. Планируемая выручка от реализации установок 4.2 Инвестиционные затраты Направления использования инвестиций: подготовка производства, закупка оборудования, закупка материалов и комплектующих элементов, получение сертификата качества ISO ***, административные затраты. Нематериальные инвестиции: получение сертификата ISO **** (ориентировочная стоимость **** евро). Финансовые средства: закупка комплектующих элементов у поставщиков: *** *** евро; закупка материалов: *** *** евро; общие производственные расходы: ** *** евро; общие административные расходы: * *** евро. Таким образом, в целом потребуется порядка *** тыс. евро. 9
10 Срок освоения инвестиций: * месяцев с момента начала проекта. 4.3 Текущие затраты Для производства и организации хранения потребуется помещение общей площадью ***-*** м *. Условие доступные ** КВт электроэнергии * фазы. Стоимость аренды производственного помещения с необходимыми условиями составит порядка ** тысяч евро в год. Для организации доставки фургон вместительностью **-** м *. На Российской стороне будет производство некоторых комплектующих, в том числе алюминиевых корпусов электрогенераторов и токарные работы. Сырье и материалы. Оборудование. 10
11 5 Организационный план. Для осуществления сборки, доставки и установки будет сформирован штат из *-* человек. Требования техническое образование. Обучение планируется проводить на месте производства. Расходы на оплату труда ориентировочно составят ** *** евро в месяц 11
12 6 Финансовый план Компания в Германии обязана платить корпоративный налог, состоящий из нескольких ставок и НДС. Корпоративным налогом облагается годовая прибыль: ставка ** %, надбавка солидарности (примерно * % от прибыли) и промышленно-торговый (местный, **-** % от прибыли). Таким образом, ставка налога на прибыль составит порядка **%. В отдельных случаях можно получить освобождение от промышленноторговой ставки и налог на прибыль составит **%. Налог на добавленную стоимость подлежит уплате при продаже товаров или оказания услуг на территории Германии. НДС исчисляется на основании суммы выручки, причем сумма самого налога на добавленную стоимость не учитывается. С **** года ставка этого налога в Германии повысилась с **% до **%. 6.1 Отчет о прибылях и убытках.. Выход на прибыль ожидается со второго года реализации проекта Поток реальных денег 6.3 Оценка эффективности проекта Простой срок окупаемости составит ** месяцев, срок окупаемости с учетом дисконтирования ** месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) * *** тыс. евро за период * лет Доходность инвестиций (NPVR) ***% Внутренняя норма доходности (IRR) **% В целом проект при изложенных условиях может быть признан эффективным и рекомендован к реализации. 12
Источник