«Я продаю несколько десятков тысяч банок с воздухом в год»
Лучников Сергей
предприниматель продавец воздуха
Продаю воздух. Дорого. Нет, это не шутка. Воздух в России действительно продают. Семь лет назад питерский бизнесмен Сергей Лучников начал продавать воздух в жестяных банках с красивой этикеткой. На первый взгляд, идея может показаться бредовой. На второй – просто гениальной. Хотите купить воздух Санкт-Петербурга, Москвы, Сочи? Пожалуйста. Есть желание заказать воздух любимого города, не проблема. Продажа воздуха – не забава, это бизнес, который делает людей чуточку счастливее и заставляет улыбнуться.
Доподлинно неизвестно, кому первому пришла идея продавать воздух, но случилось это 15-20 лет назад. С тех пор его можно купить в Берлине, Париже, Тель-Авиве и других городах. Да что там, в Исландии на память можно купить не только воздух, но и туман с дождем. Были бы деньги. Поэтому никаких велосипедов Сергей Лучников не изобретал, он просто стал первым продавать воздух в России. А как он это делает выяснил корреспондент издания Equipnet.ru.
— Как пришла идея продавать воздух в консервных банках?
— Возник вопрос – почему в Европе продают воздух, а в России нет? Вот так запросто в 2003 году и родилась идея продажи воздуха Санкт-Петербурга. Проект был приурочен к празднованию 300-летия со дня основания северной столицы, и изначально был рассчитан на иностранных туристов.
— Какой была первая партия продукции, и сложно ли было ее реализовать?
— Первая партия (тысяча банок) консервированного воздуха разошлась быстро. Сначала ресторан «Публика» заказал сразу 300 штук, затем был заключен договор с клубом «Че», в розницу «воздух» продавали в сувенирных рядах у храма «Спаса на Крови». Одним из первых крупных покупателей стал Московский инвестиционный банк, который взял оптом подарочную партию 300-400 штук. Позже корпорации SELA приобрела несколько сотен банок для своих клиентов. И понеслось.
| Проверка на чувство юмора |
| Однажды Сергею Лучникову пришло письмо из Америки, в котором просили продать технологию сбора воздуха. Ведь на банке написано, что воздух собран на Невском проспекте, в Летнем саду, в Пушкине и других местах. Сергея очень позабавило это письмо. Многие воспринимают написанное всерьез, что породило массу вопросов – а как же воздух собирают, смешивают, запаковывают. Никак. Это шутка. Маркетинговый ход. Любой здравый человек понимает это и просто улыбнется сувениру… |
— Каков нынешний объем производства?
— Сейчас я продаю несколько десятков тысяч банок год. В розницу, в основном, консервированный воздух покупают на вокзалах, в аэропортах. Там банки с воздухом уходят десятками в день. Со временем расширился и ассортимент: появился воздух Москвы, Сочи, Нижнего Новгорода, Югры, Костромы и других городов. Появился и новый тип клиентов. Оказалось, что очень любят покупать «воздух» крупные компании, используя его для своих имиджевых или корпоративных мероприятий. Самая крупная партия (сто тысяч банок) была изготовлена для одного уральского горнолыжного курорта.
***
Сегодня бизнес приносит своему владельцу не только деньги, но и хорошее настроение. Но предшествовала этому большая работа. Тогда, в 2003 году, никто не знал, что получится из безумной идеи: будет ли спрос на консервированный воздух, во что его упаковать, сколько он должен стоить…
— Сколько потребовалось вложить в этот бизнес на первом этапе, и как быстро окупились вложения?
— Первые банки с воздухом изготавливали на консервном заводе, крышки привозили из Италии, этикетки наклеивали вручную. Первоначальные вложения составили порядка 3,5 тысячи долларов. В результате совместных усилий получился компактный и легкий сувенир с одним из символов Петербурга — ангелом на фоне голубого неба». По большому счету, с тех пор ничего не изменилось.
— Почему люди покупают воздух?
— Мой товар — своего рода тест на чувство юмора. Я помню, как в 2003 году банку с воздухом купил японец. Он смеялся и радовался, как ребенок: открыл банку, повертел ее, понюхал. А потом купил еще десяток. Мой «воздух» приносит позитивные эмоции людям.
Последователи…
— Если бизнес приносит доход, то у него всегда найдутся последователи. Ушлые люди, которые готовы заработать на чужом счастье. Правда, что для защиты своих авторских прав по продаже консервированного воздуха вы получили патент?
— К сожалению, это не уберегло меня от конкурентов. Еще в 2003 году у «Спаса на Крови» некие люди поставили столик, в двух шагах, от места продажи оригинала, и выставили пирамиду банок с самодельными этикетками «воздух». Продавались по 90 рублей и имели абсолютно непрезентабельный вид.
После разъяснения уголовного кодекса эти люди куда-то сразу исчезли. Уже в наше время в Калининграде начали продавать воздух Балтики. Сначала мужчина хотел сотрудничать и продвигать мой «воздух» в Калининграде, но потом куда-то пропал. Появился позже, но уже со своим товаром. Пришлось подать в суд, в итоге этот делец возместил ущерб и упущенную выгоду. Но подделок много, и бороться со всеми не получается. Я даже коллекционирую контрафактные банки.
***
Говоря о своем воздушном бизнесе, Сергей Лучников отмечает, что прибыль для него не самое важное, в городе он больше известен как успешный ресторатор и риэлтор.
***
— Вы много заработали на воздухе?
— Для меня было важно доказать себе и окружающим, что деньги можно делать из ничего. Из воздуха. И я это сделал. До тех пор, пока воздух не стали упаковывать в банки, он был просто субстанцией, а теперь стал товаром.
Конечно, господин Лучников несколько лукавит, «воздух» принес если не ему лично, то, по крайней мере, людям на него работающим неплохие доходы. Иначе, зачем искать региональных представителей, расширять бизнес? Впрочем, есть у Сергея одна идея, на которой, по его мнению, можно хорошо заработать – это Олимпиада в Сочи. К ней он планирует выпустить два миллиона банок консервированного воздуха.
Источник
Бизнес идея по продаже чистого воздуха. Деньги из воздуха.
Дорогие коллеги – предприниматели, если ниже изложенное поможет кому-то из вас стать богаче, то я буду считать, что потратил своё время не зря. Каждый раз, перед тем как начинать что-то новое, мне было не легко сделать правильный выбор и решить, чем именно лучше заняться?
А как потом оказывалось, именно этот выбор определял мой дальнейший успех, или же приводил к провалу. И если Вы сейчас читаете эти строки, то похоже у Вас аналогичная ситуация, и Вы размышляете «Каким же еще бизнесом можно заняться?». Это правда? Если да, то стоит читать этот текст дальше. Так вот, для себя я сделал некоторые выводы, которые помогают мне избежать ошибок, потери денег и времени. Теперь, при выборе нового бизнеса, я всегда оцениваю:
1. На сколько то, что я собираюсь производить или продавать нужно другим людям? На сколько это будет ценным для них? Стараюсь разобраться, поможет ли им мой продукт решить какую-то из своих важных проблем, стать успешнее, или чувствовать себя комфортнее, улучшить своё здоровье… И, предположительно, каков процент этих людей?
2. На сколько большая конкуренция в этой области, и могу ли я без особых проблем стать №1 в своём регионе?
3. Как много усилий и средств мне потребуется в начале, и как быстро я начну получать прибыль?
Расскажу Вам, что у меня получилось в результате поисков «нового продукта». И так, я начал с анализа по пункту №1. Ответьте мне на вопрос, чего в своей жизни человек потребляет больше всего? Это просто. Конечно же, воздуха! Если точнее, то 20-25 кг в сутки. Вот бы продавать воздух, да? Отбоя бы от клиентов не было, воздух нужен всем. Но на рынке нет проблем с поставками воздуха, он есть везде. Здесь я хотел отбросить в сторону этот продукт и больше к нему не возвращаться. Но подумал… Стоп, человек так же потребляет и воду, её тоже полно в природе, но ведь на ней делают огромные деньги! Так что нужно искать варианты. Что мне известно о воздухе? То, что в городах он плохого качества и сильно загрязнён. Ещё известно, что большинство долгожителей живут в горных аулах и дышат чистым горным воздухом. Всё, больше ничего.
Как продать чистый воздух ?
Тогда я поговорил со своим знакомым, он заведует лабораторией СЭС по воздуху и грунту, и в результате разговора узнал то, чего раньше даже предположить не мог. В частности, что:
• Воздух современных квартир и офисов в 4-6 раз грязнее и в 8-10 раз токсичнее наружного.
• Различные, широко используемые отделочные материалы (линолеум, обои, пластик, кавролин, краски, лаки…), а так же моющие и чистящие средства, наполняют воздух помещений ядовитыми испарениями и частицами, концентрация которых во много раз выше, чем на открытом воздухе.
• В любом помещении много пыли, которая очень вредна тем, что содержит аллергенные компоненты (пыльца растений, споры), микроорганизмы (пылевые клещи, которых в 12 граммах пыли живет около 42000), микробы и вирусы, использующие частицы пыли для передвижения и контакта. Облачко такой пыли может находиться в сухом воздухе (в зависимости от влажности и электростатической наэлектризованности ковровых покрытий и мебели) от нескольких часов до недели. Из-за ничтожно малых размеров такая пыль плохо задерживается естественными пылеочистителями наших дыхательных путей и глубоко проникает в легкие. Таким образом, пыль является колоссальным источником инфекции и аллергеном №1.
• 50 квадратных метров помещения производят за год 20 кг пыли, в которых проживает около 15 разновидностей пылевых клещей! В 12 гр. пыли живет около 42000 пылевых клещей!
• 90% простудных и инфекционных заболеваний приобретаются через воздух, внутри помещений!
• Из-за того, что современные квартиры и офисы буквально опутаны электрическими проводами, заполнены электроприборами, в любом помещении воздух сильно наэлектризован.
• Домашняя грязь не мертва — она не только живет, но ещё и размножается в виде плесени, грибков, вирусов и бактерий. Почему? Потому что среда очень благоприятна. Жилые дома и офисы наполнены источниками энергии, тепла, пищи, там отсутствует природная циркуляция свежего воздуха.
И ещё много всего…
Житель цивилизованного города около 90% своего времени проводит в помещениях. Представляете, сколько энергии расходует организм на нейтрализацию всей этой гадости? Отсюда наиболее распространённые последствия этой ситуации: аллергия, сонливость, головная боль, раздражительность, усталость, раздражение слизистой глаз, частые простудные и инфекционные заболевания, отсутствие энергии, бессонница.
Тогда я подумал: «раз эта проблема актуальна абсолютно для всех, то может быть стоит продавать чистый воздух для помещений?». Хорошая идея! Но как, и в каком виде? Вспомнил, что в Японии в центре Токио стоят автоматы, куда бросаешь монетку, и какое-то время дышишь отличным, чистым воздухом. Но не устанавливать же в домах такие автоматы. И продавать воздух в баллонах, вместе с кислородными масками тоже не станешь, люди этого не поймут и не оценят.
Стал изучать рынок. Что же вообще тут есть? Вижу — ни чего толкового! Только различные ионизаторы,озонаторы, фильтровые системы и люстра Чижевского. Эффект от них совсем слабенький, мало что решают, масса противопоказаний, но даже это люди во всю покупают! Вот, думаю, найти бы такой аппарат, который на самом деле хорошо работает, и решает все вышеперечисленные проблемы. Эффективно решает! Так, чтобы даже сомнений у людей не возникало. Вы согласны, что с таким аппаратом успех был бы обеспечен?
Рынок потребителей огромный и практически пустой в этой области, конкуренция нулевая, тут легко можно стать №1 в любом регионе. Но где же найти такое устройство, и существует ли он вообще в природе? Оказывается, существует! Новейшая разработка, выпускается в США, только появился на мировом рынке, и мало кто о нём знает. Не буду вам рассказывать обо всех трудностях, связанных с его поисками, лучше немного расскажу о тех экспериментах, которые с ним провёл, когда заказал и получил первый экземпляр.
Установил я его у себя дома, включил уже под вечер, понажимал различные кнопочки, проверил пульт дистанционного управления. Вроде всё работает. А на улице зима, холодища, окна закрыты, батареи топят, но чтобы было ещё теплее включён обогреватель. В общем обычная для нашего человека история. Тепло конечно, но воздух очень тяжёлый. Вот, думаю, как раз условия для тестирования что надо. Не очень верил в успех, но всё же… еле заснул, так был взволнован надеждой. Просыпаюсь… и ловлю себя на мысли, что тяжесть воздуха исчезла, уже нет той придавленности и лёгкой утренней разбитости, с которой я обычно просыпаюсь. Сам себя сдерживаю: «спокойно, рано радоваться, продолжим…». Дома у меня живёт щенок стаффордширского терьера. убирает за ним мой сын, но, после того как он всё это вытрет, плохо вымывает швабру… в общем, как результат — в туалете стоит запах вовсе не жасмина. Беру я аппарат, и переставляю в туалет. Выставляю специальную функцию ускоренной санации (аппарат начинает работать на 120% мощности), и выхожу. Возвращаюсь через 2 часа, и сам себе не верю. Нет даже признаков неприятного запаха! Всё нейтрализовал! Это уже позже я узнал, и получил документальные подтверждения исследований Канзасского университета, что аппарат уничтожает 99,9% грибков и бактерий не только в воздухе, но и на поверхности всех имеющихся в помещении предметов.
Дальше было ещё интереснее … Попросил друга покурить в комнате. Он курит сигарету за сигаретой, а я сижу в полутора метрах от него, но ни дыма, ни запаха табака не чувствую. Вот тут уж я дал волю своим эмоциям, и от души порадовался. Затем я ещё ставил рядом с аппаратом неприятно пахнущие кроссовки сына. проводил санацию одежды висящей в шкафу, и постели. возил аппарат для проведения замеров воздуха в лабораторию СЭС. отдавал знакомым страдающим аллергией, и другу у которого только что закончился ремонт… Много всего. Результаты и отзывы неизменно радовали. В СЭС мне сказали, что наконец-то у них появилось реальное решение для множества обращающихся к ним за помощью людей.
Прошло уже несколько месяцев. Как я и предполагал, людям продукт нравится, аппараты уходят на ура, только успевай поставлять. Особенно хорошо работает то, что любой заинтересованный человек может взять аппарат на 3 дня бесплатного использования, и убедится в его эффективности лично. Это делает продажи совсем лёгкими.
Вот такая история у меня получилась с этой идеей – «продавать воздух». Так что, друзья, если вдруг кто-то из вас заинтересуется, и спросит: «а могу ли я заняться этим бизнесом?» То ответ: «Да, можете. И ещё как!». Рынок огромен. По опыту скажу, что в городе среднего размера, работая в одиночку, можно зарабатывать от 3000-5000$.
Источник