Бизнес план по продаже профнастила

Как организован бизнес по продаже профнастила

Бизнес по производству и последующей продаже профнастила (профилированного листа) – динамично развивающаяся сфера деятельности, которая за последние два десятилетия всё больше и больше набирает обороты в России. К основным преимуществам такого направления относятся высокая рентабельность, сравнительно небольшие первоначальные затраты, широкий рынок сбыта и простая, понятная технология производства, не нуждающаяся в высококвалифицированных кадрах и наличии сложного оборудования. В этой статье мы расскажем об организации бизнеса по производству профнастила и об основных сложностях, которые могут подстерегать всех, кто хочет открыть своё дело в этой области.

Бизнес-план

Основная статья первоначальных расходов по производству профнастила – это закупка оборудования для оснащения цеха. К такому оборудованию относятся:

• Линия по производству профлиста
• Кран-балка грузоподъёмностью не менее 10 тонн
• Вилочный погрузчик

Отечественная линия по производству профнастила оцинкованного и с полимерным покрытием, выпускающая до 750 м² этого стройматериала в час и предназначенная для работы с рулонной сталью шириной до 1250 мм, обойдётся начинающему предпринимателю в сумму около 1 000 000 – 1 200 000 рублей. Такая линия уже содержит в себе все необходимые компоненты для профилирования стали и включает барабан-разматыватель рулонной стали, прокатный стан, отрезной нож с гидравлическим приводом, приёмный стол и систему автоматического управления.

Стоимость нового крана-балки составляет порядка 450 000 – 500 000 рублей, но можно сэкономить и приобрести уже бывшую в употреблении технику, и тогда она обойдётся в 100 000 – 200 000 рублей, в зависимости от состояния. Стоимость вилочного погрузчика, который необходим для транспортировки готовых листов до места хранения, варьирует примерно в этих же пределах – 500 000 – 600 000 рублей за новую технику и 300 000 – 400 000 за бывшую в употреблении. Итого расходы на закупку необходимого для производства профлиста оборудования составляют не менее 1 400 000 – 1 700 000 рублей.

Для работы в небольшой фирме по производству и продаже профнастила понадобится 3-5 сотрудников, в зависимости от объёма заказов, при этом в штате достаточно одного квалифицированного мастера и 2-3 рабочих, обслуживающих автоматизированную линию. На первоначальном этапе деятельности предприятия штатное расписание может выглядеть так:

• 1 мастер-оператор, отвечающий за работу линии
• 2 подсобных рабочих, осуществляющих погрузку и разгрузку сырья, а также готовой продукции
• Директор, отвечающий за сбыт профнастила, заключение контрактов, развитие фирмы и налаживание торговых связей

Небольшой цех по производству профлиста обычно работает в одну смену по 8 часов (24 смены в месяц), и этого достаточно, потому что на первоначальном этапе развития бизнеса сбывать больший объём материала вряд ли представляется возможным. В зависимости от региона, производство профлиста может переживать и сезонные пики – скажем, в течение строительного сезона, который длится с марта по октябрь. Если скорость сбыта готовой продукции позволяет, в эти периоды производство профнастила может быть запущено в две смены, для чего потребуется временный наём дополнительных сотрудников.

Предлагаем посмотреть видео об отечественном оборудовании для производства профлиста:

Выбираем место

Важная составляющая успеха бизнеса – месторасположение цеха, которое, в условиях небольшого производства, совпадает с размещением склада, откуда клиентам отгружают готовый профнастил. В качестве помещения под производственный цех можно использовать здание или часть здания в промышленной части города, главное – это предусмотреть наличие удобных подъездных путей для хотя бы небольших грузовиков, а также всех необходимых инженерных коммуникаций.

Площадь такого цеха должна составлять не менее 250-300 м² , в которые входят производственная зона (150 м²), место под хранение сырья (50 м²) и склад для хранения готового профнастила (100 м²). Желательно, чтобы в цеху было предусмотрено несколько ворот – одно для приёма сырья, другое – для отгрузки готовой продукции.

Кстати, если ранее данное помещение не использовалось для аналогичного производства, придётся готовиться к дополнительным затратам на ремонт. А именно, могут потребоваться ремонт пола под установку производственной линии (около 250 000 рублей), замена окон (150 000) и работы с проводкой (порядка 100 000).

Поставщик сырья

В качестве сырья для производства профнастила используется прокат первой и высшей категорий, регламентированный:

• ГОСТ 14918-80 (оцинкованная рулонная сталь)
• ГОСТ 30246-94 (рулонная сталь с полимерным покрытием)
• ТУ 14-11-247-88 (алюмоцинковая сталь с покрытием)

Самый экономичный вариант – использовать продукцию региональных металлургических комбинатов, в то время как наиболее качественные рулонные заготовки (а также листовой металлопрокат для ручного профилирования) предлагают европейские производители из Словакии, Германии и Англии. Сырьё из Азии (Китай , Южная Корея) имеет свою особенность, заключающуюся в самом широком разнообразии цветов и декора стали.

Рынок сбыта

Основные направления реализации профнастила следующие:

• Оптовая продажа строительным и промышленным организациям, требующая участия в аукционах и тендерах
• Оптово-розничная продажа через производственные базы, специализированные магазины, дилерские сети и строительные супермаркеты
• Работа «под заказ» — изготовление малых партий профлиста по размерам заказчика

Целевое направление сбыта будет определять и планируемый объём производства материала, ведь у розничного покупателя, закупающего профнастил для забора дачи, и у крупной строительной организации с множеством объектов совершенно разные потребности. Впрочем, если позволяют производственные мощности, можно не ограничиваться только лишь одним направлением сбыта и успешно совмещать несколько из них с помощью гибкой ценовой политики.

Соотношение цены и качества

В бизнесе по производству и продаже профнастила не так уж много возможностей снизить затраты без ущерба качеству готовой продукции. Как уже говорилось, на первоначальном этапе вложения можно уменьшить за счёт покупки уже бывшего в употреблении погрузочного оборудования, а в дальнейшем ценовую политику можно сделать более дружественной благодаря прямой работе с конечным потребителем. В большинстве случаев покупка профлиста у производителя обходится заказчику дешевле, чем приобретение материала у распространителей и дилеров, каждый раз делающих надбавку к цене за счёт накладных расходов.

Продажа профнастила – сфера деятельности с высокой степенью конкуренции, поэтому, чтобы обеспечить себе успех и процветание, следует избегать любых ошибок, и в особенности, заботиться о качестве готовой продукции и об удобстве работы с клиентом.

Предлагаем посмотреть видео о формировании цены на профнастил:

Источник

Бизнес-идея: производство профнастила

На вопрос, можно ли заработать деньги на производстве профнастила, ответить однозначно нельзя. Рынок этого стройматериала считается плотным. И в самом деле, если зайти в любой специализированный магазин, то всегда или почти всегда можно купить профнастил, причем в любом количестве. Если же не окажется необходимого объема или ассортимента, то все, что нужно, без проблем привезут под заказ через считанные дни.

Однако сбрасывать такую инициативу со счетов тоже не стоит. «По крайней мере, назвать стартап по производству профнастила изначально провальным язык не поворачивается, – считает эксперт по малому бизнесу Игорь Малюгин. – Дело в том, что простых решений в предпринимательстве давно уже не встретишь. Здесь тоже вначале нужно внимательно считать и думать и только потом делать выводы». Именно поэтому попробуем взглянуть на популярную и, как кажется, хорошо всем знакомую бизнес-идею несколько шире.

В поисках конкурентов

Дефицита профнастила в нашей стране нет – факт. Об этом пишут и на бизнес-форумах:

«…У нас полно металлургических комбинатов, которые не знают, куда сбывать аналогичную продукцию, так что … конкуренция с этими монстрами нереальна», – пишет Vodemam.

«Профнастил достаточно и стабильно востребован, но рынок весьма насыщен предложениями от поставщиков, поэтому вначале не стоит рассчитывать на легкие продажи и получение большой прибыли», – соглашается Владимир Герман.

В то же время цена на профнастил везде разная. Например, в Липецке или в Ростове-на-Дону за кв. метр листа С-8 с полиэстеровым покрытием нужно будет отдать от 270 рублей до 306 рублей. А в архангельской глубинке уже 640 рублей. То есть цены в одних городах могут быть в 2, а то и в 3 раза выше, чем в других, что свидетельствует о неоднородности конкуренции и о том, что данный рынок не везде заполнен в одинаковой степени.

Из-за чего это происходит? Мнение Игоря Малюгина таково: «Несмотря на то, что этой продукции и впрямь много, у нас в стране имеется масса мест, в том числе небольших городков, куда профлист везется издалека разного рода коммерческими структурами. Из-за высоких транспортных расходов им приходится поднимать цены. Но даже с учетом всевозможных проблем они зарабатывают приличные деньги, ничего не производя. Что уж говорить о тех, кто в подобных маленьких городах возьмется сам производить такую продукцию».

Итак, по нашему мнению, чтобы быть успешным в бизнесе по производству профнастила, нужно выходить на ограниченные и еще не перенасыщенные рынки – рынки небольших городков в глубинке, не имеющих на своей и близлежащих территориях крупных металлургических производств.

Берем в руки калькулятор

Конечно, мы не ставим задачу с точностью до последней копейки оценить себестоимость продукции. Этим должны заняться сами стартаперы, так как только они могут учесть все нюансы. Однако обозначим основные параметры для расчета.

Марка профнастила	Толщина, мм	Вес полезного кв. метра (необходимое кол-во рулонной стали для его производства), кг
С8-1150	0,45	4,29
С10-1100	0,4	4,05
С21-1000	0,45	4,93

Полуфабрикатом для производства профнастила является листовой прокат в рулонах с покрытием, в том числе оцинкованная рулонная сталь (ГОСТ 14918-80), рулонная сталь с полимерным защитно-декоративным покрытием (ГОСТ 30246-94) и листы из тонколистового стального проката с алюмоцинковым покрытием (ТУ 14-11-247-88). Цены на это сырье варьируются от 18 тысяч руб./т (за оцинкованное покрытие) до 55 тысяч руб./т и выше. Можно встретить самые заоблачные цифры.

Таким образом, получаем следующие расчеты: профнастил С8-1150 с толщиной 0,45 имеет вес полезного кв. м 4,29 кг, который умножаем на стоимость кг рулонной стали с покрытием, например 50 рублей (50 тысяч руб. за тонну) и получаем 214 руб. 50 коп., что составит примерно 75% себестоимости профнастила.

К этому нужно добавить транспортные расходы, в том числе на перегрузку из ж/д вагона в автомобильный транспорт. Далее стартапер учитывает налоги, амортизацию и траты на реализацию, а также маржу (25%) продавца ближайшего магазина стройматериалов. Итого полная себестоимость квадратного метра С8-1150 ориентировочно составит 286 рублей.

После этого новоявленный предприниматель, проанализировав местные цены на профнастил, самостоятельно сможет сделать выводы о перспективности этой бизнес-идеи в его конкретном случае.

Пара слов о суровой правде

Миллионы легко «зарабатывают» только коррупционеры, и то недолго. Всем остальным участникам товарно-денежных отношений деньги достаются трудом, смекалкой и удачей. Реализация бизнес-идеи по производству профнастила не исключение. Предпринимателю придется выполнить много работы, прежде чем будет изготовлен первый лист.

«Сам материал востребован, во многих городах расположены металлобазы и базы снабжения, где профнастил продается, – рассказывает форумчанин Alexey-master. – Такое производство стоит организовать на территории большого складского комплекса, куда осуществляется вагонная поставка металла в рулонах. Сократятся транспортные расходы».

Прежде всего, нужно подготовить производственное помещение не только для производства, но и для хранения стального проката и готовой продукции. «По опыту скажу, потребуется квадратов двести нормального цеха с температурой не холоднее 10 °C зимой, – поясняет Сергей Донцов, директор частной фирмы по выпуску профнастила и металлочерепицы. – Подводка электроэнергии тоже должна быть мощной. Все зависит от оборудования, у меня, к слову, общая мощность оценивается почти в 380 кВт».

Что касается инвестиций, то основная часть денег уйдет на покупку главного станка, непосредственно производящего итоговый продукт. В рунете имеется множество статей на тему выбора станка для изготовления профнастила. В принципе, можно купить б/у оборудование в хорошем состоянии, ограничившись тратами в 1 млн. рублей. А можно и только «с конвейера». Например, липецкий завод профилегибочного оборудования реализует автоматические линии для изготовления профнастила (более 32 видов различных профилей). Высокая производительность оборудования и качество продукции позволяет заводу оставаться одним из ведущих предприятий в России в этой области машиностроения.

Понадобится еще кран-балка: от 100 тысяч за старенький, но работающий козлик и до 300 тысяч рублей за новый, сверкающий краской подъемный механизм.

«Стартовые траты являются индивидуальными, – поясняет Игорь Малюгин. – Есть фирмы, которые поставляют все «под ключ» и даже обучают персонал. Короче говоря, включил и зарабатывай. Минусом такого подхода является высокая цена (от 3 млн. рублей и выше), которая может и разорить бизнес при неустойчивом спросе».

«Поэтому советую уложиться в сумму до 2-х миллионов рублей заемных средств со ставкой не выше 14-16%, – говорит экономист Ирина Мальцева. – К закупкам необходимо подойти предельно взвешенно. Хотя производители оборудования обещают до 500 метров в смену, но, как показывает практика и наши опросы, в реальности вы продадите в 2 раза меньше, и то если повезет».

В этом случае точка безубыточности, с учетом кредитных платежей, будет пройдена не раньше, чем через 2 года. Зато потом можно будет не опасаться за свое благосостояние, даже если доход составит 50 рублей с квадратного метра.

Подытоживая тему, отметим, что удачный старт в этот бизнес связан не только с местоположением, для которого необходимым условием является низкая конкуренция, но и с жесткой борьбой с издержками, особенно на начальном этапе.

Источник