Бизнес план по продаже моющие средства

Бизнес план магазина бытовой химии

Финансовая модель магазина бытовой химии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.

Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:

• общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
• рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
• стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
• постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.

Срок окупаемости составляет 16 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.

Источник

Бизнес-план магазина бытовой химии

В бизнес-плане обосновывается возможность открытия магазина бытовой химии. Для обоснования положительных результатов открытия магазина проведен необходимый объем расчетов, которые в дальнейшем можно использовать как основу для своего бизнес-плана. Выполненные вычисления позволили показать доходность бизнес-проекта и учитывают накопленный опыт и результаты работы по другим похожим разработками и учитывают особенности FCMG-рынка. Расчеты сделаны в Excel, что позволит легко изменять их. Вы сможете самостоятельно оценить финансовую привлекательность открытия магазина бытовой химии, определить инвестиционные цели, сроки окупаемости и доходность. В том числе сможете представить собственный бизнес-проект в банковскую или финансово-кредитную организацию.

Резюме

Цель проекта: запуск магазина бытовой химии в г. Улан-Уде

Задачи проекта: вывод на рынок бытовой химии магазина шаговой доступности для широкой целевой аудитории от 14 лет с низкими и средними доходами относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор – частный предприниматель, желающий открыть магазина бытовой химии. По его в городе отсутствуют магазины шаговой доступности с основной категорией товара бытовая химия. Инициатор имеет опыт торговли в сфере непродовольственного FCMG и считает, что подобный магазин сможет получать доход и окупиться в приемлемые сроки.

Инвестиционные расходы

Первоначальные капитальные инвестиций (в руб.):

1. Регистрация в налоговых органах: 14000 руб.
2. Обеспечительный депозит для аренды торговой площади: 36000 руб.
3. Получение разрешения от санитарных органов: 10000 руб.
4. Отделка торговой площади: 150000 руб.
5. Изготовление вывески: 25000 руб.
6. Переоборудование входа: 30000 руб.
7. Приобретение торгового оборудования и мебели: 267800 руб.
8. Закупка товара: 400000 руб.
9. Стартовые расходы на рекламу: 56000 руб.

Итого инвестиций: 988800 руб., округляется для 1 млн.руб.

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания, переоформленная владельцем в коммерческую недвижимость, имеющая собственный выход на улицу. Реконструкция помещения согласована и проведена владельцем за несколько лет до начала проекта. Пожарная сигнализация необходимая для магазинов бытовой химии уже установлена.

Финансирование проекта

Инвестиционные вложения запланированы в объеме — 1,5 млн.руб. Капитальные расходы 1 млн.руб., оборотные расходы 500 тыс.руб. Инициатор планирует вложить в открытие магазина: 700 тыс. собственных средств и 800 тыс.руб. получает в форме кредита, полученного из банка под 14% в год.

Окупаемость проекта

Планируемая окупаемость магазина бытовой химии:

Поставщики и подрядчики

На арендуемой площади будет проводиться косметический ремонт. Обновляется торговый зал и система вентиляции, что требуется для соблюдения СНИП. Ремонт позволяет произвести внутреннее оформление в едином стиле. Ремонт проводится бригадой строителей, выбранной инициатором проекта.

Мебель и оборудование будут куплены в компании, которая поставками оборудования для торговых предприятий. Поставщик был выбран инициатором, которые имел опыт работы с компанией поставщиком, знаком с ее ценовой политикой и имеет скидки.

Услуги

Основные группы товары, представленные магазине:

• Бытовая химия для уборки помещения
• Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста и т.д.)
• Средства гигиены для детей
• Средства для стирки и обработки тканей и изделий из кожи
• Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы
• Удобрения и реагенты
• Инвентарь для уборки и спецодежда
• Хозяйственные товары, садовый инвентарь, одноразовая посуда
• Автокосметика и химия для автомобилей
• Упаковочные материалы
• Клеящие материалы (клеи, скотчи и т.д.)

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1,5 млн.руб., из них:

• оборотные средства: 500 тыс.руб.
• капитальные вложения на открытие магазина: 1 млн.руб. (округлено с 998800 руб.)

Инвестиции в капитальные фонды приведены ниже:

Регистрация в налоговых органах

Обеспечительный депозит для аренды торговой площади

Получение разрешения от санитарных органов

Приобретение торгового оборудования и мебели:

Контрольно-кассовый аппарат с приемом банковских карт

Устройство для считывания штрих кодов

Стойки торговые задние

Прилавки торговые с витриной

Стартовые расходы на рекламу:

Запуск ролика по радио

Группа в ВК и Одноклассниках

Рекламные объявления в местных газетах

Подготовка и раздача рекламных листовок

Итого инвестиций

План инвестиционных работ

Работы и инвестиции необходимые для их исполнения будут проводиться по следующему план-графику:

Сумма на оплату патента за 1-ое полугодие осуществляется на 6 мес. сумма закладывается в расчет, но может быть выплачена из прибыли. Все остальные платежи за патент выплачиваются из прибыли.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Рабочее помещение – однокомнатная квартира на первом этаже жилого здания общей площадью – 38,5 м², из них 12 м² – торговый зал (комната), 7,5 м² – служебное помещение, 4 м² – склад, переделанный из ванной комнаты, 2 м² – санузел. Входов два: основной с улицы, второй со двора, через подъезд жилого дома.

Оборудование

Оснащение магазина путем закупки необходимого оборудования и мебели у компании-поставщика, который профессионально занимается продажами и поставками оборудования для розничных торговых предприятий. Сумма закупки относится на капитальные инвестиции.

Время магазина

Магазин будет работать с 8.00-21.00 без перерывов и выходных. По пятницам проводится инвентаризация товаров.

Процесс продажи

Порядок осуществления продажи продукции массового потребления, относимых к товарной группе «Бытовая химия», для торговых точек, торгующих в розницу регламентируются положениями разд.10 Постановления Правительства РФ «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, . » №55 от 19.01.1998 (в ред. от 23.12.2016). Согласно данному документу в обязательном порядке требуется:

1. Предоставление потребителю полной информации:
   • наименование товара;
   • сведения о производителе;
   • данные о химическом составе товара и возможных опасных, потенциально-опасных и вредных веществах;
   • о порядке использования;
2. Сертификат соответствия и техническое свидетельство (для продукции с законодательно-установленными предписанием требующего подтверждение его пригодности при использовании в строительных целях);
3. Обеспечение требуемых условий хранения если для товара, с законодательно-установленными специальные требования к хранению.
4. Товары, в обязательном порядке проходят предпродажную подготовку, перед выкладкой:
   • снимается тара, используемая при транспортировке;
   • производится проверка информации об изготовителе и составе товара;
   • товар сортируется по видам и группам;
   • проверка целостности упаковочной тары. Для бытовой химии в аэрозольной упаковки, проверяется функционирование;
   • проверяется наличие инструкций по порядку использования товара;
   • сверяется качество на основе внешних признаков;
   • сверка цен по накладным и ценникам.
5. Обеспечение мерчендайзинга. Расстановка по группам и видам, согласно назначению изделий, и в целях обеспечения лучшей видимости.
6. Проверка функционирования товаров в аэрозольной упаковке запрещается в закрытых помещениях.

Продажи осуществляются в следующей последовательности:

• Приветствие и установление контакта с возможным клиентом;
• Прояснение потребностей;
• Предложение товаров, способных удовлетворить потребности;
• Преодоление возражений;
• Совершение продажи;
• Прощание с покупателем.

Себестоимость услуг

Маржа на товары закладывается в размере 40% от продажной стоимости.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Для продвижения магазина начиная со 2-мес. от начала проекта используется следующие маркетинговые инструменты:

1. Запуск ролика по радио
2. Группа в ВК и Одноклассниках
3. Рекламные объявления в местных газетах
4. Подготовка и раздача рекламных листовок

В дальнейшем осуществляется SMM-продвижение, direct-маркетинг и раздача листовок и рекламных буклетов.

Целевая аудитория

Целевая аудитория жители ближайших домов. В основном семейные женщины в возрасте от 18 лет, замужем и имеющие детей (80%), мужчины в возрасте от 18 лет. Для последних в ассортимент вводится специальная группа товаров: автокосметика.

Ниже вы можете видеть график сезонности:

Конкуренция и месторасположение

Спальный район с высокой плотностью населения.

Основным конкурентом является магазины формата «у дома», входящие в федеральные или региональные сети. Проблема заключается в том, что сетевые магазины имеют возможность получать товары с минимальной наценкой, получаемых напрямую от производителей с минимальной наценкой, и более широкий ассортимент. Такой подход позволяет осуществлять демпинговую политику и давать прибыльность за счет объема продаж при более низких ценах. Примером таких магазинов является Магнит-косметикс, Fix-price и т.д.

Появление сетевого магазина, особенно входящего в сеть федерального уровня значительно ухудшает конкурентную ситуацию. Отдельные магазины имеют возможность составить конкуренцию сетевым только в случае наличия в ассортименте качественных недорогих товаров бренды, которые не представлены в сетевых магазинах бытовой химии.

Ассортимент услуг

Структура продаж магазина бытовой химии представлена рисунке:

Обратите внимание. В структуре продаж отсутствуют товары, относимые к бытовой химии и применяемые при проведении строительных работ, таких как, например, лакокрасочные материалы и различные клеящие составы строительного назначения. Товары, относимые к указанным категориям, являются резервными и в случае если будет необходима диверсификация ассортимента, то данная категория будет введена в первую очередь. Другим направлением для расширения ассортимента может стать косметика массового сегмента в первую очередь дезодоранты, муссы и т.п.

Ценовая политика

Средний уровень цен, близкий к границам нижнего ценового сегмента. Продукция рассчитана на людей с низким и средним уровнем дохода, склонных к видимой экономии. Поэтому обязательном порядке потребуется введение льготных программ, периодические временные скидки, распродажи и т.д., т.е. необходимо использовать любые возможности для привлечения покупателей и обеспечения лояльности.

Объем продаж

Количество покупателей в день планируется на уровне 50 чел., в среднем покупающих 4 позиции.

Ниже вы можете увидеть график загрузки предприятия:

Объем продаж представлен в таблице

Средняя стоимость единицы товара

Сумма реализации в месяц (тыс. руб.)

Бытовая химия для уборки помещения

Средства гигиены (мыло, шампуни, зубная паста)

Средства гигиены для детей

Средства для стирки и обработки тканей и
изделий из кожи

Освежители воздуха, репелленты, дезинсекторы

Источник

Бизнес-план магазина бытовой химии

Бытовая химия — продукт постоянной необходимости. Универсальные средства для уборки, гели для мытья посуды, чистящие средства для сантехники: раковин, унитазов, и прочие необходимые для быта вещи, которыми пользуются все вне зависимости от достатка. Нескончаемым спросом объясняется прибыльность открытия дела по продаже бытовой химии. В этой статье мы расскажем о том, как грамотно организовать бизнес-стратегию при открытии своего магазина бытовой химии и быстро окупить затраты.

• 1 Плюсы и минусы бизнеса
• 2 Оформление документов
  • 2.1 Выбор формы регистрации
  • 2.2 ОКВЭД магазина бытовой химии
  • 2.3 Выбор системы налогообложения
• 3 Выбор местоположения для магазина бытовой химии
• 4 Выбор и обустройство помещения
• 5 Выбор поставщиков и закупка товара
  • 5.1 Выбор ассортимента
• 6 Найм персонала
• 7 Маркетинг и реклама
• 8 Сколько нужно вложить денег на старте
• 9 Сколько можно заработать на продаже бытовой химии
• 10 Возможные проблемы и риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любое предприятие, открытие магазина бытовой химии есть как преимущества, так и недостатки. Для начала ознакомимся с плюсами:

1. Главный плюс магазина бытовой химии — практически гарантированная окупаемость . Вне зависимости от финансовой ситуации каждому человеку необходимо иметь под рукой моющие средства. Всем хочется жить в чистоте, а потому и постоянно пополнять запасы чистящих средств приходится регулярно.
2. Большой срок годности продукции . Предпринимателю не нужно будет заботиться о сроках годности товара на складах. Так например, мыло хранится 24 месяца, а стиральный порошок — 36 месяцев. Большинство продукции срока годности не имеют.
3. Некоторые средства и принадлежности считаются одноразовыми, поэтому покупать их приходится часто. Пример — резиновые перчатки, салфетки для мебели, целлофановые пакеты.
4. Большой выбор товаров. Люди могут выбирать товары от одного производителя, подбирать продукцию по составу. Магазин бытовой химии должен предложить клиенту товары на любой вкус.
5. Широкий диапазон цен . На первый взгляд одинаковая продукция бывает как за 50, так и за 300 рублей. Люди с любым достатком смогут найти подходящий товар.
6. Несложно зарегистрировать бизнес. Для открытия магазина бытовой химии бизнесмену не нужно иметь ни специализированное образование, ни лицензию.
7. Возможность открыть бизнес разных масштабов : как маленький киоск возле дома, так и полноценный специализированный магазин.

Помимо очевидных преимуществ открытия бизнес-дела в данной сфере, важно упомянуть и о главном недостатке — высокая конкуренция в области торговли бытовой химией. Из-за нескончаемого спроса и доступности открытия такого предприятия на рынке регулярно появляется множество новых организаций.

Важно уметь выделиться среди огромного количества торговых точек. Предложить покупателю выгодные условия или товар, который потенциальный клиент нигде больше не найдет.

Оформление документов

Ниже представлен перечень юридических документов, необходимых для оформления:

регистрация предпринимательской деятельности; оформление налогового режима; договор об аренде помещения; лицензия о соблюдении санитарно-эпидемиологических норм; лицензия о наличии пожарного оборудования и системы пожарной безопасности; сертификаты, подтверждающие качество поставляемых товаров (запрашиваются у подрядчиков); оформление кассового аппарата;

Лицензия на торговлю бытовой химией не обязательна. Сбор необходимых протоколов занимает от двух до четырех недель. Разберем ключевые моменты подробнее.>>>

Выбор формы регистрации

По закону РФ для регистрации такого бизнеса необходимо оформить ИП или ООО. Это даст право на предпринимательскую деятельность . Форму организации выбирайте исходя из планируемых масштабов бизнеса. Если не рассчитываете привлекать партнеров и инвесторов и хотите открыть небольшую торговую точку, выгоднее выбирать ИП. Для создания торговой сети сразу регистрируйтесь как ООО, чтобы впоследствии не тратить время и деньги на переоформление.

ОКВЭД магазина бытовой химии

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Для оформления торговой точки по реализации бытовой химии можно выбирать из нескольких кодов:

48.31 – бытовая химия; 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи; 47.75 – косметические товары и товары личной гигиены в специализированных магазинах.

Выбор системы налогообложения

Работа розничных магазинов попадает под облегченный режим единого налога на вмененный доход. Выгоднее выбирать систему ЕНВД при открытии маленького магазина.
Если площадь магазинного помещения превышает 150 кв.м, разумнее оформлять упрощенную систему налогообложения. Это поможет вам сэкономить.

Выбор местоположения для магазина бытовой химии

Критерии для выбора подходящего места:

1. расположение в местах с высокой проходимостью;
2. удаленность от прямых конкурентов;
3. размер арендной платы.

Лучшим расположением считается близость с жилыми помещениями. Учитывая быстрый расход моющих и чистящих средств в быту, люди предпочитают быстро выйти за покупками в магазин у дома и продолжить заниматься своими делами.

Выбор и обустройство помещения

Рекомендуем, приобретать помещение площадью минимум 50 квадратных метров , лучше – 100. Часто продукция бытовой химии обладает крупными габаритами. Они занимают на полках много места, поэтому в маленьких магазинах будет трудно выставить весь ассортимент.

Для бесперебойного функционирования магазину бытовой химии понадобится следующий перечень оборудования:

кассовое оборудование; стеллажи; прилавки; витрины; тележки, корзины; рабочее место для продавцов; система видеонаблюдения, чтобы не тратиться на охранника; оргтехника.

При организации пространства важно помнить о комфорте покупателей. Не ставьте стеллажи слишком близко , чтобы посетители могли спокойно передвигаться по магазину и рассматривать продукцию.

Выбор поставщиков и закупка товара

Выбирая поставщика, обращайте внимание на следующий перечень критериев:

предлагаемая продукция. Хорошо, если поставщик может предложить широкий ассортимент товаров. Это исключает необходимость в поиске нескольких партнеров; наличие и предоставление сертификатов качества. Соблюдение пункта необходимо, чтобы избежать проблем при проверке органами власти; рецензии на услуги поставщика. Работайте только с проверенными компаниями. От этого зависит слаженность работы и репутация магазина; стоимость ассортимента и его поставку. Рекомендуем следить за скидками и акциями, предлагаемые поставщиком, при совершении оптовых заказов, — это поможет Вам сэкономить; условия доставки.

Выбирая поставщика, отдавайте предпочтение ООО, с наработанной репутацией, положительными отзывами.

Заключение договора с поставщиками необходимо. Там должны быть указаны ключевые условия сделки: ассортимент, стоимость и качество товаров, а также сроки доставки и способ оплаты.

Выбор ассортимента

В торговых точках по продаже бытовой химии должны быть представлены:

1. чистящие и моющие средства: гели для уборки, средства для мытья посуды, средства для мытья полов, гели для чистки сантехники и др.
2. стиральные порошки, кондиционеры для белья;
3. аэрозоли и гели для борьбы с насекомыми;
4. ароматизаторы;
5. предметы для уборки: резиновые перчатки, губки, тряпки и т.п.
6. предметы личной гигиены: шампуни, бальзамы, мыло, мочалки, зубные щетки, зубные пасты;
7. желательно также приобрести уходовую и декоративную косметику.

При установке стоимости товаров следует учитывать факт того, что в магазины “у дома” в основном ходят люди среднего и низкого достатка, желающие сэкономить на покупках. Поэтому дорогие товары желательно представлять в небольшой объеме .

Примерное процентное соотношение выразим так:

50 % — товары по средней цене, 30% — дешевые товары, 20% — дорогие.

Найм персонала

Внимательно подбирайте персонал. Вкладывайтесь в их обучение. Дружелюбные и мотивированные сотрудники влияют на увеличение потока потенциальных клиентов.

В штате сотрудников магазина бытовой химии должны числиться:

1. Администратор. Лучше нанимать опытного человека. Начинающему бизнесмену нет смысла тратить средства и время на обучение новичка. Часто эту должность занимает сам предприниматель;
2. Продавцы-консультанты. Продавцы — лицо магазина. Они должны быть приветливыми и дружелюбными, а также быстро ориентироваться в наименованиях представленных товаров. Зачастую людям нужна помощь в подборе продукции, особенно в точках с широким ассортиментом. Оптимально, 2 человека на смену.
3. Уборщица. В любом магазине необходимо содержать чистоту, чтобы людям было комфортно там находиться. Обязанности уборщицы можно передать продавцам-консультантам за дополнительную плату.
4. Бухгалтер — по мере необходимости. Начинающему предпринимателю не выгодно держать бухгалтера в штате на постоянной основе.

На самом деле, пока бизнес не начнет приносить стабильный заработок рекомендуем не нанимать продавца, уборщицу и бухгалтера. На начальном этапе в точке с небольшой проходимостью сам предприниматель сможет выполнять эти обязанности.

Маркетинг и реклама

Грамотно продуманная рекламная и маркетинговая стратегия поможет улучшить бизнес. Потенциальные покупатели должны узнать об открытии торговой точки с первых дней ее работы. Лучшими вариантами продвижения являются:

яркая вывеска; рекламные листовки с выгодными предложениями; рекламные афиши;

Предложите покупателям подарки и скидки в дни открытия. Впоследствии введите в магазине систему специальных предложений и накопительных карт. Люди любят экономить. Это поможет привлечь больше постоянных покупателей.

Сколько нужно вложить денег на старте

Затраты на открытие бизнеса зависят от запланированного масштаба предприятия. Для небольшого магазина начальные затраты составляют порядка 300-700 тысяч рублей . Сюда входят:

первый месяц аренды помещения; оплата коммунальных услуг; ремонт; покупка оборудования; закупка товаров; зарплатный фонд; реклама.

Выйти на стабильный средний заработок можно примерно через полгода, когда живущие рядом люди начнут привыкать к магазину. По прошествии этого времени у предпринимателя получается легко управляемый бизнес со стабильным доходом.

Сколько можно заработать на продаже бытовой химии

На доходность бизнеса будут влиять следующие факторы:

посещаемость магазина; удобство расположения магазина; качество рекламы; предлагаемый ассортимент.

Проведем расчет предполагаемого дохода среднего магазина бытовой химии.

Наценка на бытовую химию составляет от 30 до 200%.

Возьмем среднюю — 100%.

Какой доход можно получить при вложении в товар 350 тыс. рублей?

Предположим, что мы продали за месяц весь товар — получили 700 тыс. рублей.

Но такого в реальной жизни не бывает. Обычно в месяц уходит порядка 35% товаров.

35% от 700 000 — это 245 000 рублей — среднемесячный доход магазина.
Дальше нужно покрыть ежемесячные расходы: аренда, коммунальные услуги, пополнение запасов проданных товаров, зарплата сотрудникам, реклама.
245 000 — (20000+5000+85750+60000+5000) = 69250 рублей

В среднем, остается 70000 рублей. И это на начальных этапах!

Возможные проблемы и риски бизнеса

При планировании любого бизнес-плана важно ознакомиться с возможными рисками и проблемами:

1. Главной проблемой, с которой столкнется начинающий бизнесмен в сфере бытовой химии — высокая конкуренция. Сразу продумайте стратегию борьбы конкурентами, которые расположены поблизости.
2. Недобросовестные поставщики. С новыми поставщиками рекомендуется заключать не долгосрочные контракты, чтобы проверить надежность и качество исполнения работы. Так вы сможете избежать лишних финансовых затрат.

Однако эти проблемы нивелируются стабильно высоким спросом на продукцию бытовой химии. При грамотном подходе к организации бизнеса предприниматель получит легкую в управлении торговую точку с хорошим стабильным доходом.

Бизнес план магазина косметики
Как открыть цветочный магазин
Как открыть магазин одежды

Источник