Бизнес план по педикюрному салону

Бизнес план маникюрного и педикюрного салона

Маникюрный салон – бизнес, который является весьма перспективным и может приносить существенную прибыль. Вызвано это тем, что клиентами маникюрного салона выступают женщины.

Ради своей красоты они способны много времени проводить в кресле мастера, в особенности в уходе за руками. Конечно, маникюр можно выполнить и в домашних условиях, однако большинству женщин не хватает ни умений, ни сил. К тому же проще довериться опытным специалистам по маникюру, чтобы выглядеть на уровне.

Открывая маникюрный салон, важно все грамотно продумать. Только так можно рассчитывать на то, что салон быстро окупиться, а также начнет приносить стабильную и существенную прибыль. Главное здесь правильно составить бизнес план маникюрного салона. Без такого бизнес плана открытие маникюрного салона может быть проблемным, ведь даже небольшие упущения способны сказаться на деле. При этом бизнес план должен быть выполнен с расчетами, что позволит иметь представление о необходимых затратах, вложений по каждому из направлений.

Первые шаги в ногтевом сервисе

Шаг первый. Для начала следует подумать, как будет выглядеть ваш маникюрный салон, особенности предоставления сервиса и тому подобное. У вас должна быть полноценная картина вашей студии, здесь нельзя полагаться на «авось». В этом и должен помочь бизнес план маникюрного салона либо кабинета.

Шаг второй. Только зная особенности вашей будущей студии или маникюрного кабинета, можно отправляться регистрировать юридическое лицо. При этом данная процедура не должна вызвать большого труда.

Шаг третий. Необходимо подобрать и арендовать подходящее помещение для вашей студии. Рекомендуется составить длительный договор аренды.

Шаг четвертый. Будет ли открытие студии педикюра организована с нуля или это будет готовый вариант. При первом варианте просто не обойтись без соответствующего бизнес плана, в нем будут перечислены все вложения, в том числе затраты на оборудование, персонал и тому подобное, в том числе среднемесячная прибыль и период окупаемости. Такой подход позволит все предусмотреть, а также рассчитывать на прибыль. Можно использовать и второй вариант, но при первом варианте можно значительно сэкономить и открыть маникюрный салон, который будет по вкусу всем клиентам. Это позволит гарантировать приток клиентуры, а также стабильную прибыль.

Шаг пятый. Чтобы правильно определиться с тем местом, где будет размещаться ваша студия педикюра, важно выполнить анализ потенциальных клиентов. Желательно, чтобы это место всегда было в поле зрения вашей клиентуры. Пример здесь может быть следующим: скопление развлекательных центров и торговых точек, центр города, место вблизи магазинов одежды и бутиков. Не секрет, что у девушки при покупке новой одежды усиливается желание выглядеть аккуратно и ухоженно. Открытие вашей ногтевой студии поблизости сможет удовлетворить потребности этих представительниц слабого пола потребности неотразимо выглядеть в новом платье.

Шаг шестой. Открытие ногтевой студии педикюра потребует значительных финансов. При отсутствии необходимой суммы придется взять кредит в банке либо найти инвесторов. Если же с этим возникают проблемы, то стоит задуматься об открытии мини студии. Как пример, для начала это может быть помещение в виде мини кабинета педикюра. Для такого мини кабинета педикюра потребуется минимум вложений. Можно даже сэкономить на персонале и лично предоставлять услуги, но только в данном случае, если есть нужные навыки. Затем можно будет поразмыслить о расширении кабинета педикюра в большую студию, где будет работать уже наемный персонал, а Вы будете руководить салоном и подсчитывать прибыль.

Бизнес-план

В этом бизнес плане будем рассматривать открытие ногтевой студии педикюра в московской области. Будем открывать маникюрный салон из расчета 5 рабочих мест. График работы мини кабинета студии будет с 10 часов утра вплоть до 22 часов вечера. Для открытия ногтевой студии потребуются:

1. Регистрация в налоговых органах, будет необходимо организовать ИП или ООО;
2. Получить разрешения от пожарников и СЭС. Заранее необходимо позаботиться о полном соответствии всем стандартам и нормам пожарной безопасности, в том числе правилам санитарной гигиены. Поэтом заранее стоит изучить требования к устройству, содержанию, в том числе режиму работы организаций, оказывающих косметические услуги. У персонала должны быть обязательно санитарные книжки;
3. Получение лицензии соответствующего образца на оказание услуг этого вида;
4. Печать вашего маникюрного салона;
5. Регистрация в налоговой инспекции.

В сумме для указанных согласований и лицензий может потребоваться до 50 тысяч рублей.

Итого: 50000 рублей.

Цена аренды и ремонта помещений

Для открытия ногтевой студии нужно предусмотреть наличие всех необходимых помещений для ведения деятельности. Прежде всего, следует знать, что для одного рабочего места нужно в среднем 6-10 квадратных метров. Также потребуется место для управляющего, а также приема заказов. Потребуется место для хранения расходных материалов и оборудования. Будет необходим и доступ к водоснабжению.

Для открытия ногтевой студии потребуются:

1. Одно рабочее место – 7 квадратных метров. Итого 7*5=35 квадратных метров;
2. Уборная – 5 квадратных метров;
3. Ресепшен — 5 квадратных метров;
4. Зона ожидания (диванчик, столик с журналами) — 8 квадратных метров;
5. Отдельное помещение для хранения материалов и оборудования – 12 квадратных метров;
6. Небольшое помещение для сотрудников, где они могут передохнуть, переодеться и пообедать – 10 квадратных метров.

Итого: 75 квадратных метров.

Стоимость аренды за метр в Московской области в торговом центре составит около 2000 рублей в месяц за квадратный метр. Для проведения ремонтных и подготовительных работ будем оценивать из расчета 2 тысячи рублей за квадратный метр. Ремонт следует выполнять в соответствии с определенными требованиями контролирующих органов, чтобы затем ничего не пришлось переделывать.

Для аренды и ремонта необходимых помещений понадобится:

1. 75*2000=15000 рублей – месячная аренда;
2. 75*2000=150000 рублей составит стоимость ремонта.

Итого: 300000 рублей.

Покупка оборудования для студии

Основными критериями при покупке оборудования для маникюрного салона являются его надежность и функциональность. Не стоит экономить на стульях, маникюрных лампах, ведь это скажется на притоке клиентов. Маникюрный стол должен иметь высоту не менее 70 сантиметров, иначе это не будет соответствовать санитарным нормам. Также важно обратить внимание на мастерские кресла, ведь в них они будут проводить основную часть времени. Они должны иметь спинку и подлокотники, регулироваться по высоте. От выбора кресел будет зависеть работоспособность мастеров, а следовательно и прибыль маникюрного салона.

Для стабильной работы ногтевой студии нужно:

1. Качественное оборудование для работы мастера;
2. Комфортное место для клиента.

Конкуренция в подобном бизнесе большая, поэтому здесь нельзя ошибаться и предоставлять некачественные услуги. Поэтому покупать оборудование необходимо лишь в проверенных местах, а также требовать наличие сертификата.

Для того чтобы предлагать многочисленные услуги по маникюру следует приобрести:

1. Маникюрные столы 5 штук стоимостью 10 тысяч рублей. В сумме 50000 рублей;
2. Тонкие маникюрные лампы для сушки и кварцевые стерилизаторы по 5 штук в сумме 100000 рублей;
3. Фрезеры для педикюра и ногтевого маникюра — 10000 рублей;
4. Воскоплавы и аппараты для маникюра — 40000 рублей;
5. Стерилизаторы и аксессуары — 10000 рублей;
6. Подушечки и подставки — 10000 рублей;
7. Стулья для мастера — 25000 рублей;
8. Наборы инструментов для педикюра и маникюра, расходные и косметические материалы (смывка, лаки для ногтей, кисти и прочее), полотенца, перчатки и тому подобное — 80000 рублей;
9. Удобные кресла для клиентов — 40000 рублей;
10. Стойка для администратора, диван для ожидающих, сейф для документов, шкаф, журнальный столик, вешалки и прочая необходимая мебель — 100000 рублей;
11. Телевизор, музыкальная система для создания приятной атмосферы, холодильник, микроволновка и тому подобное — 50000 рублей.

Итого: 515000 рублей.

Зарплата персонала

Открытие ногтевой студии потребует найма персонала. Это должны быть коммуникабельные люди, дабы приходящие клиенты всегда были встречены радушием, были прекрасно обслужены, а также оставались довольны представленным сервисом. Это особенно важно, ведь человек всегда захочет возвратиться туда, где ему хорошо. В результате девушка не только придет к вам в следующий раз, но также посоветует ваш маникюрный салон своим подругам.

Мастер должен соответствовать следующим критериям:

1. Иметь образование по специальности;
2. Желательно наличие медалей и дипломов с различных мастер-классов и конкурсов, что подтвердит высокую квалификацию;
3. Быть грамотным и вежливым;
4. Быть привлекательным внешне.

Персонал будет следующим:

1. Мастера – 7 человек с зарплатой в 30000 рублей для организации каждодневной работы. 7*35000= 245000 рублей;
2. Администратор, встречающий клиентов, а также принимающий заявки и звонки – 30000 рублей;
3. Уборщица – 15000 рублей;
4. Приходящий бухгалтер — 10000 рублей;

Итого: 300000 рублей.

Затраты на налоги, ЖКХ и расходные материалы

Платежи за воду, электричество, телефон, кабельное ТВ, налоги, покупка расходных материалов отнимет порядка 50000 рублей за месяц.

Итого: 50000 рублей.

Затраты на рекламные услуги

Для того чтобы маникюрный салон имел постоянный приток клиентов стоит вложиться в рекламу. Это сайт с раскруткой, который встанет в тридцать тысяч рублей. Можно выделить средства на флаеры для раздачи около торгового центра, подачу рекламы в газеты и тому подобное.

Итого: 100000 рублей.

Общие затраты, а также срок окупаемости

Для открытия ногтевой студии потребуется потратить нижеуказанные финансы:

Итого: 50000+300000+515000+300000+50000+100000=1305000 рублей.

Рентабельность работы салона будет определяться услугами, которые окажут мастера в день. Стоимость классического маникюра в московской области составляет в среднем 500-600 рублей. Другие виды услуг будут в пределах 500-1500 рублей. Таким образом, один мастер в день сможет оказать в среднем 5 услуг и принести порядка 5000 рублей. 5 мастеров принесут в день примерно 25000 рублей. Сумма в месяц составит 750000 рублей.

Вычитая из указанной суммы вложения на ежемесячные затраты, рассчитываем прибыль:

Время окупаемости салона:

То есть почти 9 месяцев придется маникюрному салону проработать, прежде чем он будет приносить прибыль.

Источник

Бизнес план маникюрного салона

Финансовая модель маникюрного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Маникюрный салон — это салон красоты с узкоспециализированным перечнем услуг в области ногтевого сервиса. Данный вид бизнеса привлекателен тем, что не требует больших вложений, однако в перспективе имеет возможность развития и предоставления дополнительных услуг в сфере красоты и ухода за собой.

Как правило, клиенты выбирают салон красоты по следующим критериям: месторасположение, уровень сервиса, качество услуг, удобство коммуникации.

Подбор помещения осуществляется исходя из расположения целевой аудитории, а также общей проходимости выбранного места. Соответственно, наилучшим вариантом расположения салона маникюра является центр города.

Для того чтобы сформировать и расширить базу постоянных клиентов используется система абонементов, рассчитанных на 10 посещений салона.

Среди основных инструментов маркетинга используется активная контекстная реклама и ведение групп в социальных сетях.

Регистрация данного вида бизнеса происходит в качестве индивидуального предпринимателя. Оптимальная система налогообложения — ЕНВД.

Первоначальная комплектация салона предполагает одновременную работу двух мастеров. При этом максимальная загрузка составляет 15 процедур в день и приносит 18 000 рублей выручки. Такой уровень загрузки обеспечивается через полгода-год работы салона.

Среди основных рисков ведения бизнеса особенно выделяют возможность увода клиентов со стороны сотрудников, отказ от долгосрочной аренды со стороны арендодателя, снижение спроса, усиление конкуренции на рынке, а также риск потери репутации.

Первоначальные вложения в бизнес — 470 000 рублей.

Срок выхода на точку безубыточности — 4 месяца.

Срок окупаемости проекта наступает от 10 месяцев.

Рентабельность продаж — 19%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Маникюрный салон предоставляет услуги по уходу за ногтями рук и ног как женской, так и мужской половины населения. Как правило, клиент приходит в салон не только для того, чтобы привести свой внешний вид в порядок. Большое значение имеет атмосфера и общение внутри салона. Важно, чтобы сотрудники внимательно относились к каждому посетителю, встречали с улыбкой и учитывали каждое пожелание клиента. Кроме того, на посещаемости салона сильно сказывается удобство расположения.

Существует несколько вариантов расположения маникюрного салона:

• В месте с высоким трафиком проходящих людей (центральная улица);
• В жилом районе;
• В торгово-развлекательных центрах.

Последний вариант не подходит под концепцию уютного домашнего салона, т.к. для создания атмосферного интерьера необходимо просторное помещение, а аренда в торговых комплексах стоит очень дорого.

Расположение в жилом районе ограничивает целевую аудиторию проекта до жителей ближайших домов. Однако даже в нынешнее время далеко не все домохозяйки делают регулярные вложения в собственную внешность. А для того чтобы в салон целенаправленно добирались с разных концов города, необходимо создать репутацию и сформировать базу клиентов.

Оптимальным выбором будет размещение салона в центре города вблизи офисных зданий и торговых центров. Также стоит обратить внимание на близость транспортных остановок и станций метро. Таким образом клиентам будет удобно не только заходить в салон после работы, но и появится возможность «забежать» на маникюр во время обеденного перерыва.

Общая площадь маникюрного салона — около 30 кв.м.

Кабинет для педикюра — 9 кв.м. Этой площади достаточно для размещения двух рабочих мест. Однако, на первое время будет установлено одно кресло для педикюра в целях экономии инвестиций и с учетом низкого спроса на услуги салона в первые 2-3 месяца после начала работы. Основной зал — 15 кв.м. Предполагается, что этой площади достаточно для формирования двух рабочих мест и комфортной зоны ожидания. В перспективе зону ожидания можно присоединить к ресепшену, а количество рабочих мест в основном зале увеличить до 4. На санузел следует выделить 2 кв.м., а для установки административной стойки ресепшена достаточно будет 5 кв.м.

Салон маникюра относится к бизнесу салонов красоты, однако предлагает узкоспециализированный перечень услуг, который затрагивает только ногтевой сервис. Сейчас на рынке представлено огромное количество процедур по обработке, реставрации и наращиванию ногтей. Для начала следует сосредоточиться на самых востребованных услугах. Во-первых, мастера салона получат возможность отточить выполнение каждой услуги до совершенства. Во-вторых, это экономия на приобретении расходных материалов.

В дальнейшем можно расширять список услуг, а также повышать цены. Однако перед тем как осваивать новые услуги, мастера салона должны на высоком уровне выполнять то, что уже есть в прайс-листе.

3. Описание рынка сбыта

Целевой аудиторией проекта являются женщины — 90% клиентов, и мужчины — 10% клиентов. Это работающие люди, которые следят за собственной внешностью и пользуются услугами салона от 1 до 4 раз в месяц в зависимости от предпочтений, уровня занятости и уровня дохода.

Очевидно, что чем детальнее будет составлен портрет клиента (образ его жизни, потребности, частота посещения, предпочтения в услугах и материалах, основные жизненные ценности), тем легче будет определить, какие именно услуги вводить и какие методы рекламы использовать. В действительности четко определить целевую аудиторию вашего салона можно только на основании реальных данных о ваших клиентах (через полгода-год постоянной работы салона). Как правило, всю целевую аудиторию можно разделить на 2-4 группы клиентов по определенным признакам. Для этого через 4-6 месяцев работы необходимо провести глубокий анализ каждого клиента по следующим параметрам:

• ФИО клиента, контактный номер телефона;
• Дата первого посещения маникюрного салона;
• Дата последнего посещения маникюрного салона;
• Количество посещений в промежутке между этими двумя датами;
• Удобное время посещения салона;
• Отзывы и пожелания клиента;
• Мастер, обслуживающий клиента.

Таким образом можно выявить группу постоянных клиентов, разовых клиентов, «потерянных» клиентов. Кроме того, можно отследить эффективность работы каждого мастера.

Эти данные позволяют разделить клиентов по группам и разработать для каждой из них удобные способы коммуникации и обслуживания. Помимо этого, можно получить достоверные данные для анализа эффективности работы персонала.

Конкуренция на рынке красоты и ухода за собой очень велика. Прямыми конкурентами являются не только салоны маникюра, но и все салоны красоты, а также небольшие нейл-бары и стойки для «быстрого маникюра», которые располагаются в торговых комплексах и развлекательных центрах.

Для того чтобы выдержать конкуренцию и продолжить развиваться в этой сфере нужно тщательно формировать и сохранять базу постоянных клиентов. Если посетители будут удовлетворены предоставленными услугами, они вряд ли захотят искать другое место. Поэтому конкурентные преимущества компании представляют собой все составляющие качественного и комфортного времяпрепровождения ваших клиентов.

Основными конкурентными преимуществами салона являются:

• Удобное месторасположение;
• Наличие парковки;
• Уютная атмосфера (комфортная зона ожидания, приятное общение, ненавязчивая фоновая музыка);
• Высокий уровень сервиса (теплый прием, качественное обслуживание, учет пожеланий клиента);
• Наличие системы абонементов для постоянных клиентов;
• Качественное ведение клиентской базы, сегментация клиентов по группам;
• Удобный график работы.

Система абонементов предполагает предоставление 10 маникюров с 20% скидкой. Срок действия абонемента — 1 год. Абонемент рассчитан на предъявителя. Таким образом тот, кто приобретает абонемент, становится вашим постоянным клиентам. К тому же он привлекает новых клиентов за счет разовой передачи своего абонемента.

После того, как работа в салоне будет приносить стабильную прибыль, вы можете задуматься о развитии сети салонов по всему городу. Это еще один действенный способ снижения конкуренции.

4. Продажи и маркетинг

Стратегия маркетинга для маникюрного салона должна быть направлена на формирование бренда компании в долгосрочном периоде. До начала продвижения бренда на рынке следует разработать название, логотип компании, выбрать цветовое дополнение к вашему фирменному стилю. Совокупность данных процедур называется брендингом. Формирование единой концепции необходимо для того, чтобы эффективно воздействовать на целевую аудиторию проекта, вызывать яркие ассоциации и приятные эмоции у потенциальных клиентов. Грамотно разработанный фирменный стиль значительно ускоряет продвижение бренда компании среди покупателей.

В качестве продвижения в сети Интернет нужно рассматривать три основных направления: создание сообществ в социальных сетях, продающая страница lending—page и контекстная реклама.

Группы в социальных сетях нужны для того, чтобы регулярно подпитывать клиентов новой и интересной информацией в сфере ногтевого сервиса. Там можно каждый день публиковать выполненные работы, размещать отзывы клиентов, напоминать об акциях и скидках. Отличным способом привлечения является ведение авторских записей от лица каждого мастера салона.

На продающей странице размезащется только привлекательная информация о скидках, бонусах и форма для заказа обратного звонка. Она должна хорошо отражать стиль салона и содержать контактную информацию. Именно на эту страницу будут попадать потенциальные клиенты, привлеченные контекстной рекламой.

Общий бюджет на запуск рекламы в Интернете составляет 5 000 рублей.

Если рассматривать воздействие на трафик людей, проходящий около вашего салона, то основным способом привлечения внимания будет яркая вывеска.

Можете раздавать печатные материалы в ближайших торговых центрах или в местах скопления людей. Если рядом с салоном находится кафе или какое-то развлекательное заведение, то договоритесь о размещении своих визиток.

Немаловажную роль в продажах играет вежливость персонала и умение администратора общаться по телефону. Необходимо обратить внимание на коммуникационные навыки администратора/менеджера перед принятием его на работу.

Что касается работы с постоянными клиентами, то для них нужно проводить закрытые мероприятия (девичники), организовывать специальные акции и подарочные сертификаты на праздничные даты. Удержать клиента — это искусство. Поэтому выделяя бюджет на маркетинг, следует распределять его между потенциальными клиентами и реальными.

5. План производства

Для данного вида бизнеса необходимо зарегистрировать ИП. Вся процедура вместе с постановкой на учет в налоговых органах составит 2 недели. Выбранная система налогообложения — ЕНВД. Маникюрный салон подходит под категорию «Бытовые услуги», основным показателем при расчете налога выступает количество работников, занятых в бизнесе. Корректирующий показатель устанавливается отдельно для каждого региона.

После завершения регистрации нужно заняться поиском помещения.

К помещениям организаций бытового назначения (в т.ч. парикмахерским, салонам красоты) существует ряд требования, которые регулируются Постановлением САНПИН 2.1.2.2631-10. В том числе:

• Кабинеты для маникюра и педикюра должны располагаться отдельно;
• Рабочее место должно составлять не менее 4,5 кв.м;
• В салоне должно быть предусмотрено отдельное место для дезинфекции инструментов, оборудованное раковиной и подводкой холодной/горячей воды;
• В кабинете педикюра должна быть установлена ванна для ног, а также отдельная раковина для мытья рук. Обязательно подводка горячей и холодной воды.

При расширении перечня услуг необходимо дополнительно изучить требования для организации соляриев, рабочих мест парикмахеров и т.д.

После этого можно приступать к отделке помещения и установке оборудования. Необходим легкий косметический ремонт с использованием фирменного цвета и логотипа компании (покраска стен, потолков, развеска картин и плакатов, размещение презентационных материалов).

Далее нужно приступить к поиску, покупке и установке оборудования. Для оборудования трех рабочих мест, зоны ожидания, а также административной стойки понадобится следующий список оборудования и мебели.

Источник