Бизнес план по открытию мотосалона

В последнее время вопрос приобретения мотоцикла для современного человека звучит все более актуально. Этот вид транспорта особенной популярностью пользуется у молодых людей, поскольку доступен по цене, удобен в эксплуатировании, моден в молодежной среде.

На рынке производителей мототехники лидерами являются японцы. Они производят следующие модели: Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Honda и другие. Около 70% мировых продаж приходится на их долю. Российские байкеры познакомились с японской мототехникой еще в 90-е годы, когда в страну были завезены подержанные модели.

Главным поставщиком в «совковое» время была чешская компания, производившая известную марку «Ява» – самый популярный мотоцикл тех лет. К сожалению, эта продукция в Россию больше не завозится.

Среди российских производителей можно назвать всего лишь Ирбитский мотоциклетный завод «Урал» в Свердловской области, который по сей день реализует свою продукцию. Завод им. В.А. Дегтярева, расположенный в г. Коврове Владимирской области, который когда-то успешно занимался мотоциклами «Восход», в настоящее время собирает и продает скутеры «Lifan» из Китая. А завод «Ижеские мотоциклы» (Удмуртия) и вовсе закрылся в 2008 г.

На сегодняшний день на российских дорогах можно увидеть европейских представителей мотоциклетной промышленности – марки BMW (Германия), Ducati (Италия).

Давайте подробно разберемся в особенностях этого вида бизнеса. Магазин по продаже мотоциклов и скутеров вполне может стать успешным выгодным делом. С точки зрения экономии денег, мобильности, скорости, мотоциклы и особенно электроскутеры – самое привлекательное средство передвижения. К тому же мотолюбителя не испугают никакие дорожные «пробки».

С чего начать бизнес?

Если ваш стартовый капитал позволяет, на открытие магазина можно представить покупателю различные популярные марки мототехники. Однако розничная цена мотоциклов, порядка 500 000 – 600 000 руб., может «напугать» клиентов. Чтобы данная идея бизнеса стала рентабельной, позаботьтесь, как минимум, о наличии 6-10 популярных моделей, которые встречаются как в электронных, так и традиционных каталогах.

В самом начале бизнеса сделайте акцент на более дешевые популярные машины. В небольших городках (хотя мегаполисы – не исключение!) с каждым годом растет мода на любые виды скутеров. Значит, этот вид транспорта должен стать основой вашего ассортимента.

Далее к ним присоединятся не очень дорогие, но более высокой мощностью скутеры и мотоциклы. Такие модели будут стоить 50 000 – 100 000 руб. Если солидные клиенты требуют определенную модель мотоцикла по цене свыше 200 000 руб., такие машины закупайте исключительно под заказ.

Таким образом, для начального этапа развития этой бизнес-идеи, остановите свой выбор на 10 видах небольших мотоциклов. Их цены должны колебаться в разумных пределах.

Помещение для салона

Магазин по реализации мототехники должен иметь площадь не менее 40 «квадратов». Что касается его расположения – постарайтесь найти как можно дальше от центра города. Оптимальный вариант: вблизи оживленной трассы, с удобной автомобильной стоянкой для клиентов.

Помещение можно «зонировать», т.е. разделить на зоны: выставочный зал для техники, зону продажи сопутствующих товаров, стойки для одежды.
Салон по продаже скутеров и мотоциклов можно очень уютно, а главное – недорого, обустроить. В качестве внутренней отделки используйте кирпич или его имитацию, пригласите местных юных художников расписать граффити. Обставить магазин можно стальной мебелью. Сразу откажитесь от теплых пастельных оттенков, ваши цвета в салоне – черный, серый, темные тона.

Кроме основного товара – мотоциклов, мопедов, скутеров – подумайте о широком спектре аксессуаров для байкеров. Это могут быть противоугонные устройства, шлемы, перчатки, зеркала, наколенники и налокотники, а также одежда (куртки, брюки).

Сразу определитесь, будете ли вы заниматься поставкой запасных частей на мототехнику. Если ваш ответ утвердительный, следующий вопрос: какого производителя вы выберете, на какие виды мотоциклов и в каком количестве. На наш взгляд, продавать мотозапчасти очень выгодно. Параллельно со сбытом мототехники реализация запасных частей будет не обременительна. Это также дополнительный доход. Поскольку мотоциклы ломаются не реже автомобилей, а найти ту или иную деталь для конкретной марки скутера, определенного года выпуска, иногда бывает затруднительно. Следовательно, хозяин двухколесного коня выложит любую сумму, лишь бы приобрести нужную запчасть на ремонт машины.

Еще один вариант дополнительного заработка в этом виде бизнеса – открытие при салоне мастерской по ремонту и техническому обслуживанию скутеров и мотоциклов. Для этого вам достаточно найти грамотного механика. Идею о таком расширении бизнеса можно не откладывать на скорое будущее.

Интернет-магазин

Как только вы запустите стационарную торговую точку, начинайте готовить интернет-магазин по продаже мототехники. Этот союз реального салона и интернет-шопа, несомненно, может принести большой доход. Привяжите доменное имя сайту к настоящему магазину – и доверие в глазах покупателей вам гарантировано. Вашим товаром заинтересуются, помимо местных жителей, любители мотоциклов из соседних населенных пунктов. География клиентов расширится, что также на руку вашему бизнесу.

Представляйте вашу мототехнику в самом выгодном свете. Для этого пригласите профессионального фотографа, выкладывайте только качественные снимки. Каждую фотографию сопровождайте подробным описанием товара, цены. В интернет-магазине укажите свои контактные данные, режим работы, адрес и карту проезда к магазину. Не забывайте обновлять информацию о рекламных акциях и скидках.

Одновременно с запуском интернет-магазина подумайте о создании профессионального веб-сайта, где ассортимент вашего салона будет представлен во всей красе. На этом ресурсе можно выложить обучающее видео по вождению мототехники, видеосоветы по выбору тех или иных аксессуаров и прочее.

Раскрутка

На первом этапе продвижения вашего салона по продаже мотоциклов и скутеров целевая аудитория должна узнать о самом факте открытия магазина. Для этого разместите рекламные модули на специализированных сайтах, на городском портале, в социальных сетях.

Позаботьтесь о том, чтобы ваши стенды с логотипами магазина были представлены в дни мотогонок, на музыкальных рок-фестивалях, на тематических презентациях.

Современные модные скутеры всегда интересуют молодежь. Договоритесь о размещении ваших рекламных баннеров на магазинах молодежной одежды и обуви, спортивных товаров, компьютерной техники. В этих же районах города можно организовать раздачу флаеров.

Итак, предполагаемые расходы этой бизнес-идеи:

Покупка мототехники — около 1 200 000 руб.

Аренда помещения на год — около 500 000 руб.

Ремонт салона — около 100 000 руб.

Качественный сайт — примерно 30 000 руб.

Продвижение и раскрутка – примерно 40 000 руб.

Итого: 1 870 000 руб.

Как видите, расходы серьезные. Однако правильно поставленный бизнес по продаже мототехники принесет хорошую прибыль. В год продажи могут доходить до 10 млн. руб., даже если накручивать всего 30% на стоимость машин, а также заплатить все необходимые налоги. Чистая прибыль может достигать от 2 млн. до 5 млн. руб. Для серьезных клиентов определенные модели мотоциклов и скутеров можно и на заказ. Не забывайте о возможности дополнительно заработать на запасных частях мототехники. Предварительно обговорите с этим заказчиком марку, модель, желаемый цвет, а также цены и сроки поставки.

Вы когда-нибудь задавались вопросом: почему в России, даже несмотря на неплохой спрос, мототехника стоит в магазинах, но практически не покупается? Ответ очевиден: мотосалоны делают огромную наценку на свои товары. Объясняют они это расходами на вывоз товара из-за границы (в качестве посредников), а затем на проведение «предпродажной подготовки». В действительности мотомагазину выгоднее продать один мотоцикл по завышенной цене, нежели три скутера – по более низкой.

В-основном, мотоциклы покупает молодежь, одни предпочитают покататься «с ветерком» по городу, другие – погонять на треке, третьи – для стантрайдинга. Стантрайдинг («stunt» — трюк, «riding» — езда) – современный вид экстремального мотоспорта, трюковая езда на мотоцикле стремительно набирает популярность среди байкеров.

Зачастую молодые любители мотодвижения возрастом до 30 лет не покупают, а берут мототехнику в аренду. Это, с одной стороны, выгодно: заплатил – покатался – вернул, с другой стороны – не нужно думать о хранении и ремонте машины. Обратите внимание и на эти моменты в своем бизнесе.

Существуют и солидные клиенты мотосалонов – это состоятельные господа, которые не только знают толк в мототехнике, и действительно могут по достоинству оценить преимущества той или иной модели. Такие люди не смотрят на цену, они ориентируются на модель мотоцикла, которую очень хотят или долго искали. Они могут попросить понравившуюся модель мотоцикла привезти под заказ. Покупают дорогие марки как для себя, так и в подарок сыну, брату, племяннику и т.п.

Итоги

Подведем итоги. Чтобы раскрутить бизнес-идею по продаже мотоциклов и скутеров и он реально приносил прибыль, нужно следующее:

1. Оформить необходимые для предпринимательской деятельности документы, а также подготовить документы на мототехнику (паспорта, уплата налогового сбора, таможенное оформление).
2. Арендовать площадь под магазин для продажи мототехники.

3. Определиться, какие марки и модели мототехники и из какой страны вы будете их привозить. Важно поговорить с дилерами этих стран-производителей. Не забывайте, что 30% успеха напрямую зависит от ваших коммуникативных качеств, а также умения торговаться и заключать договора.
4. Также определите для себя, включите ли вы в свой ассортимент подержанную мототехнику. Мотоциклы, скутеры и мопеды, бывшие в употреблении, стоят дешевле новых, а потому будут пользоваться хорошим спросом у потребителей.

5. Задумайтесь, будете ли вести свое дело один, с супругой (семейный бизнес или с надежным товарищем? Каковы масштабы вашего бизнеса?

6. В идеале вам нужно составить бизнес-план, где вы сможете просчитать доходы, чистую прибыль, расходы, и выявить для себя все «плюсы» и «минусы» данного вида бизнеса. Учитывайте аренду и ремонт помещения, зарплату работникам, таможенные сборы и налоги, продвижение в интернете, рекламу. Кроме того, вам придется часто ездить, чтобы заключать контракты на поставку мототехники, так что еще одну расходную статью составят затраты на транспортные услуги/ билеты на дорогу.

Тем не менее, если мототехника – ваша стихия, вас окружают друзья – байкеры, вы прекрасно разбираетесь в этих машинах, вы будете получать удовольствие от работы, ваш бизнес будет процветать и через год-другой себя окупит.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

* В расчетах используются средние данные по России

Источник

Как открыть мотосалон (салон по продаже мотоциклов)

Как открыть мотосалон с минимумом вложений?

Наверное, у многих любителей мотоциклов возникало желание открыть мотосалон. Это отличная возможность объединить свое хобби вместе с официальным заработком.

Несмотря на то, что это удобный и практичный вид транспорта, который с каждым годом приобретает все больше популярность, в городах очень редко можно встретить действующий сервисный центр. В таком случае приходится самостоятельно осваивать многие важные навыки. Поэтому можно помочь тем, кто еще совсем не разбирается в ремонте и выборе скутера.

Разные официальные источники сообщают различные цифры по поводу количества мототранспорта на дорогах. Этот показатель достигает шести процентов среди общего транспорта. Из этого следует, что бизнес на мотоциклах – достаточно интересная ниша, которая еще не занята.

Мототехника из Японии занимает лидирующие позиции на рынке. Большая доля товара приходится именно на их представительства в стране. С этим транспортом познакомились еще в начале девяностых, а их популярность все еще остается на высоком уровне, что говорит о качестве продукции.

Также пользуется спросом мототехника из США. Отечественный производитель не прижился, поэтому поставки быстро прекратились. Сейчас можно увидеть разве что продукцию европейских компаний, а именно Германии и Италии.

Чтобы открыть мотосалон с небольшими вложениями, следует учесть множество разных нюансов. Такое предприятие может принести большую выгоду владельцу. Для этого стоит знать подводные камни бизнеса, чтобы быть успешным и получать прибыль.

Мототранспорт – экономичный и удобный вид транспорта. Он позволяет избежать ежедневных пробок, что сказывается на продуктивности. Один из популярных методов, как открыть мотодилера, заключается в выборе мотобиржи MOTO.fm.

Мотодилер: как открыть и заработать на мечте?

При наличии большого стартового капитала можно предоставить покупателям широкий ассортимент самых новых моделей, которые отличаются производительностью и привлекательным внешним видом. Стоимость одного транспортного средства может достигать полумиллиона. Поэтому следует позаботиться о наличии нескольких моделей разных категорий. Это не отпугнет покупателей на первых этапах работы мотобизнеса.

В начале рекомендуется составить эффективный бизнесплан. Начинайте торговать доступными и простыми товарами. В особенности такой вид транспорта популярен в небольших городах. Поэтому чем больше будет выбор для покупателей, тем лучше пойдет торговля.

Со временем можно добавить более дорогие модели. Их стоимость может достигать ста тысяч рублей. Для более требовательных клиентов лучше делать специальный заказ, так как закупать подобную продукцию будет неэффективно с точки зрения распределения расходов.

На первых этапах создания бизнеса на мотоциклах следует сосредоточится на закупке не более десяти моделей. Это позволит обеспечить небольшой ассортимент, а также сэкономить начальные средства.

Нужно ли помещение для дилера мотоциклов?

Магазин для мотоциклистов должен располагаться на территории не менее сорока квадратных метров, чтобы можно было разместить доступные модели. Располагаться помещение должно ближе к окраине. Желательно обеспечить все удобные условия для клиентов, чтобы вас можно было легко найти.

Разделите помещение на несколько зон, которые будут предназначены для выполнения различных функций. Для отделки не рекомендуется использовать светлые тона, так как вы имеете дело с тяжелой техникой.

Следует задуматься о том, чтобы предоставить более широкий ассортимент для клиентов. Например, это могут быть шлемы, специальная одежда, перчатки, зеркала.

Подумайте, будет ли в вашем магазине для мотоциклов сервисный центр. Если это планируется сделать, подберите запчасти, которые вы будете предоставлять. Это довольно недешевая перспектива, но она принесет соответствующие плоды при грамотной реализации.

Теперь следует перейти к электронной составляющей, как открыть салон по продаже мотоциклов. Вам потребуется создание интернет-магазина или регистрация на мотопортале MOTO.fm.

Инструкция, как открыть мотосалон

В первую очередь вы можете создать собственный сайт. Интернет-площадка предоставит максимальные возможности по реализации различной продукции. Такой ход может принести хорошие плоды и расширить географию клиентов далеко за пределами одного поселения.

Представьте весь товар в выгодном свете. Составьте соответствующее описание, которое привлечет внимание. Указывайте актуальную информацию на сайте, чтобы с вами можно было легко связаться в любой момент. Постоянно обновляйте данные, проводите акции и скидки на определенный тип продукции.

Помимо создания собственного веб-ресурса можно открыть мотосалон на моторынке MOTO.fm. Это крупнейший портал, который позволяет продавцу найти своего покупателя. Здесь предоставляется возможность размещать объявления о продаже того или иного мотоцикла. На бирже вы сможете открыть мотосалон бесплатно. Для этого не потребуется дополнительных вложений.

Создание учетной записи

Для начала необходимо пройти процесс регистрации. Следуйте инструкции, как открыть мотосалон:

Зайдите на портал бесплатных объявлений для мотоциклистов MOTO.fm.
Поле регистрации прейдите в раздел «Магазин» либо нажмите кнопку в шапке страници «Открыть магазин»
Заполните информацию о своем магазине на всех вкладках (способы оплаты и доставки, отметье точку на карте, подгрузите логотип Вашей компании)
Нажмите Оправить на модерацию. Полсе модерации Ваш магазин появиться в списке Мотосалонов и Вы сможете безлимитно добавлять объявления

Теперь для вас предоставляются широкие возможности развития бизнеса по продаже мотоциклов и сопуствующих товаров для мотоцклиста. Вы можете подписаться на рассылку уведомлений в интересующей вас категории, чтобы отслеживать цены и другие характеристики товара конкурентов.

Размещение списка услуг и товаров

Портал предоставляет возможность размещать бесплатные объявления, чтобы открыть салон по продаже мотоциклов. Их количество не ограничивается, если все соответствует правилам размещения.

Вы можете воспользоваться дополнительными услугами, что выделить свое объявление среди других. Также предоставляется возможность быстрее поднять товар в рейтинге, увеличить количество просмотров, что позволит быстрее его продать. Вы можете поместить объявление в специальный рекламный блок, чтобы каждый его смог увидеть.

Как открыть салон по продаже мотоциклов?

Портал предоставляет возможность открыть бизнес по продаже мотоциклов. Для этого необходимо перейти в раздел «Магазин» и заполнить недостающие поля. После этого будет проведена модернизация профиля.

Заработок на продаже мототехники на портале MOTO.fm характеризуется рядом ключевых достоинств:

Создание отдельной страницы для магазина. Помимо отдельных объявлений можно сформировать собственную страницу, где будет размещаться информация о всех товарах, услугах и других важных деталях. Также возможно размещение карты со схемой проезда к магазину.
Магазин на MOTO.fm является полноценной заменой интернет-магазину по продаже мототехники, плюч экономит не мало средст, так как Вам не нужно тратить огромные средства на разработку сайта и его рекламу и продвижение
На каждом объявлении создается специальная пометка, которая автоматически позволяет разместить его выше по рейтингу. Это увеличивается шансы продать товар покупателю.
Вы автоматически заручаетесь доверием клиентов, так как каждый магазин проходит тщательную проверку перед тем, как пройти регистрацию на портале.

Итоги:

Чтобы открыть салон по продаже мотоциклов, следует учесть следующее:

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность и оформить документы на транспорт.
Организовать площадь для хранения мототранспорта.
Определиться с ассортимент продукции и подобрать оптимальные модели для продажи.
Составить бизнес-план с расчетом всех доходов и расходов.
Зарегистрировать бизнес по продаже мотоциклов бесплатно на площадке MOTO.fm для размещения объявлений.

Создать бизнес на мотоциклах сейчас стало гораздо проще. Для этого предоставляются широкие возможности. При этом следует внимательно изучить все нюансы, чтобы дело было успешным.

Источник

Бизнес план по открытию мотосалона

Бизнес план магазина по продаже мотоциклов и мотоэкипировки