В настоящее время открытие своего бьюти-салона, в частности маникюрного кабинета, является отличным вложением собственных средств для начинающего предпринимателя. Это связано со следующими причинами. Во-первых, это активное развитие рынка красоты в России в целом. При этом наибольшим спросом пользуются именно маникюрные услуги. Во-вторых, это слабая насыщенность данного рынка. Маникюрных кабинетов в некоторых регионах до сих пор не хватает. В результате, открытие маникюрного кабинета является выгодным вложением средств. Для данного бизнес-плана срок окупаемости проекта составляет 7 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы кабинета.
Маникюрные кабинеты представлены в различных форматах. Это может быть небольшой островок в торговом центре, отдельное помещение в центральной части города или в спальном районе города, а также в виде большого салона красоты. В зависимости от формата кабинета, варьируется площадь помещения. Для нашего кабинета площадь составит 40 м2. Желательно искать помещение в спальных районах. Это позволит охватить значительное количество потенциальных клиентов и перевести их в разряд постоянных. Также для нормального функционирования кабинета надо нанять в штат 10 человек.
В среднем ежемесячно кабинет сможет обслужить около 600 посетителей. При этом наибольшую долю в услугах будет занимать маникюр и наращивание ногтей. Также будут предоставляться услуги педикюра и прочие дополнительные услуги. Средний чек для одного клиента будет составлять около 1 000 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 451 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 146 000 рублей;
Срок окупаемости — 7 месяцев;
Точка безубыточности — 3 месяца;
Рентабельность продаж — 46%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодняшний спрос на маникюрные услуги достаточно высок. В результате конкуренция на данном рынке также высока. Но стоит отметить, что для начинающих предпринимателей еще имеется значительная доля рынка, которую можно занять. К основным преимуществам открытия данного бизнеса относятся:
высокая актуальность на маникюрные услуги
отсутствие высоких капитальных вложений
быстрая возможность масштабирования
высокая рентабельность бизнеса
высокий спрос и отсутствие сезонности.
Маникюр относится к деятельности салонов красоты. Маникюрный бизнес предоставляет нишевый перечень услуг по уходу за ногтями рук и ног. Стандартный набор услуг включает в себя:
различные виды маникюров
педикюр
наращивание ногтей
моделирование и укрепление ногтей.
В целом перечень услуг полностью зависит от наличия оборудования, фантазии руководителя и возможностей мастеров. По мере развития бизнеса список услуг можно расширять, что позволит получать дополнительную прибыль. На этапе открытия бизнес будет предоставлять: услуги по маникюру, педикюру, наращиванию ногтей и прочих услуг, которые необходимы для нанесения маникюра (снятие и покрытие лаком, коррекция ногтей).
Данный бизнес-план подразумевает открытие маникюрного кабинета. Для этого потребуется помещение общей площадью 40 м2. Можно искать помещение как в центральной части города, так и в спальных районах. Центральные районы характеризуются высокой проходимостью, но возможны проблемы с постоянными клиентами. Для спальных районов характерна высокая концентрация жителей, которые могут стать постоянными клиентами и будут приносить постоянную прогнозируемую выручку.
Планировка здания должна быть следующая: 10 м2 на кабинет для педикюра, 25 м2 на кабинет для педикюра, где также размещается ресепшен, 2 м2 на санузел и 3 м2 для технического помещения. Данная планировка позволит удовлетворить все требования санитарной службы и в будущем избежать дополнительных затрат.
Для начала работы в маникюрный кабинет необходимо закупить следующее оборудование:
кассу
кресла для мастеров
кресла для клиентов
кресла для педикюра
маникюрный стол (включая лампы)
шкаф для документов
стол для администратора
шкаф для одежды
телевизор
компьютер
кулер
систему сигнализации
инструменты для маникюра
стерилизатор
Это оборудование позволит нормально функционировать и выполнять все услуги. Также ежемесячно необходимо будет закупать различные расходные материалы (лаки и др.). Лицензирование данной деятельности отсутствует. Начинающим предпринимателям необходимо изучить законодательство, регулирующее отношения с потребителем, санитарные нормы, возможно пройти дополнительные курсы по повышению квалификации.
3. Описание рынка сбыта
Для маникюрного кабинета характерны следующие факторы успеха: местоположение и качество оказываемых услуг. Помимо этого, для правильного привлечения клиентов потребуется определить целевую аудиторию маникюрного кабинета.
К основной целевой аудитории относятся женщины и мужчины. Пропорции следующие: 90% женщины и 10% мужчины. Стоит отметить, что около половины россиянок посещают маникюрный кабинет минимум один раз в месяц. Это означает что данный рынок имеет достаточно внушительные размеры. Около 60% женщин представляют собой работающих людей, остальная часть приходится на молодых девушек, мам и домохозяек. Более детальный портрет клиента можно составить уже после нескольких месяцев работы.
Полученную информацию можно использовать для составления программ лояльности. Использование различных программ позволит существенно увеличить потенциальную базу клиентов, а также расширить базу постоянных. Программы лояльности могут быть в виде скидочных и накопительных карт для постоянных клиентов, а также в формате купонов (напр. «приведи друга»).
4. Продажи и маркетинг
Для успешного роста и масштабирования вашего бизнеса потребуется качественная реклама. Рекламная кампания должна быть ориентирована на целевую аудиторию. За составление качественной рекламной кампании можно обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.
В качестве основных каналов продвижения можно выделить:
социальные сети
раздача листовок, визиток и флаеров в местах большого скопления людей
собственный сайт.
Данные каналы являются наиболее эффективными и популярными в настоящее время. Оффлайн каналы сегодня наименее популярны, так как женщины хотят посмотреть примеры работ, цены и задать вопросы еще до посещения салона. Поэтому наибольшее внимание необходимо уделить данным каналам.
5. План производства
Для открытия своего маникюрного кабинета потребуется:
Зарегистрировать юридическое лицо
Подобрать помещение
Сделать ремонт
Закупить оборудование
Подобрать персонал
Провести церемонию открытия и начать работу
Этап/продолжительность, нед.
Источник
Как открыть маникюрный кабинет (салон, нэйл-бар)
Актуальность бизнеса
У большинства женщин красота находится на первом месте, поэтому бьюти рынок развивается даже в кризис. Как известно, что возраст человека выдают в первую очередь руки. Именно поэтому у многих визит в маникюрный салон является обязательным пунктом среди ежедневных дел. Несмотря на большое количество действующих салонов и нэйл-баров, каждый год в данной сфере пробуют себя новые предприниматели. Одним удается построить стабильный бизнес, другие же закрываются, не проработав и года. Но пусть вас не пугают многочисленные конкуренты и трудности, так как настоящих профессионалов в этом сегменте мало. Салоны маникюра и педикюра. Мое дело:
Разработка концепции
На российском рынке «прижилось» два формата – это стандартные услуги в отдельно стоящем здании или отделе торгового центра, которые отличаются многообразием услуг. В таких заведениях ценовая политика разная и зависит от многих факторов, но чаще всего цены высокие. В основном штате часто представлены настоящие профессионалы своего дела, мастера с различными наградами. Чаще всего они работают по предварительной записи. Также в подобных организациях оказывают и сопутствующие услуги (ламинирование ресниц, пирсинг и др.).
Нэйл-бар – это экспресс сервис по уходу за ногтями. Концепция нэйл-баров отличается от стандартного салона демократичностью и скоростью предоставления услуг. Здесь клиентам не нужно ожидать или записываться заранее. Размещаются нэйл-бары в торговых центрах в виде маникюрной стойки.
Этапы построения бизнеса
Перед тем, как открыть маникюрный салон с нуля, нужно построить план – пошаговую инструкцию:
анализ рынка, влияния внутренних и внешних факторов, оценка конкурентов;
разработка концепции развития, выбор формата (будет ли это классическая студия или нэйл-бар по предоставлению экспресс-маникюра);
выбор помещения, заключение договора аренды или приобретение торговой площади в собственность;
регистрация бизнеса;
набор кадров;
проведение рекламной кампании;
управление и контроль работой студии.
Финансовый план
Для реализации проекта необходимо составить примерный бизнес-план маникюрного салона с расчетами.
Примерные расходы на этапе открытия – 420400 рублей.
Сколько стоит содержание такой студии? Постоянные расходы (в месяц):
оплата аренды – 50000 рублей;
покупка расходников – 40000 рублей;
заработная плата мастеров – 140000 рублей;
оплата налогов – 40000 рублей;
маркетинг – 13000 рублей;
другие затраты (чай/кофе для клиентов, канцелярские товары, коммунальные платежи и др.) – 8000 рублей.
Итого – 291000 рублей.
При работе четырех мастеров в среднем выручка в месяц составляет 450000 – 500000 рублей. Достичь такого уровня можно только после формирования постоянной клиентской базы. Для этого нужно потратить 4 месяца минимум. Если выйти на доход 450000 рублей на пятом месяце, срок окупаемости проекта составит 7 месяцев. Организация нейл бизнеса. Сколько стоит ваше время:
Документы
Для открытия студии маникюра и педикюра с нуля нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Для осуществления деятельности необходимо собрать следующий пакет документов:
свидетельство о регистрации;
выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
разрешение на ведение деятельности от пожарной службы;
разрешение санитарно-эпидемиологической службы;
договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных лап, вывоз мусора;
трудовые договора с персоналом;
санитарные книжки мастеров.
Требования к помещению
Предоставление маникюрных услуг и наращивание ногтей как бизнес не предполагают отдельных нормативных актов и правил организации. Основные требования:
площадь на одного мастера не должна быть меньше 6 м²;
помещение не может быть подвальным;
наличие вентиляционной системы;
каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку и проходить медосмотр раз в шесть месяцев;
если планируется оборудовать квартиру, ее нужно перевести в нежилой фонд;
мебель должна быть изготовлена из материалов, которые поддаются санитарной обработке;
обязательные атрибуты – стерилизатор и раковина для мытья рук (так как в торговом центре организовать доступ к воде сложно, многие просто покупают и устанавливают кулер);
все инструменты должны пройти этап дезинфекции специальными препаратами, затем термическую стерилизацию после каждого клиента.
Студия маникюра – яркий пример, когда успех проекта во многом зависит от места. Центр города, оживленные улочки, места с высокой проходимостью – оптимальное расположение. Рабочее место мастера маникюра:
Оборудование, инвентарь
Оборудование для маникюрного кабинета – одна из самых затратных частей бизнес-плана. На старте нужно купить:
зеркало;
маникюрные кресла и столы;
полки, шкаф, холодильник для хранения расходников и материалов для наращивания;
валики, стойки;
автоклав;
УФ камеру;
маникюрное оборудование для наращивания ногтей;
набор инструментов (щетки, пилочки, ножницы, полировочные брусочки);
стерилизатор;
фрейзер;
расходный материал.
Как выбрать аппарат для маникюра:
Персонал
Реклама
На старте далеко не каждая компания может позволить себе большие расходы на рекламу. Поэтому нужно выбирать только эффективные методы маркетинга – раздача листовок и флаеров, введение скидок и бонусных программ, яркая вывеска, создание групп в социальных сетях и др. Важно иметь качественное портфолио для указания профессионализма салона. Лучший вид рекламы – это сарафанное радио. Предоставив качественные услуги одной клиентке, она расскажет об этом подругам, которые обязательно посетят заведение.
Особенности бизнеса
Опытные игроки данного рынка советуют:
прибыль от каждой предоставленной услуги не должна быть меньше 30%;
спустя год работы из общей клиентуры количество постоянных посетителей должно быть не меньше 65%;
платить персоналу рекомендуется определенную сумму плюс процент от оказанных услуг;
заработная плата администратора должна состоять из основной ставки плюс 1-2% от ежемесячной выручки;
если уровень выработки определенного мастера снизился, значит, он переманивает клиентов на дом;
в первые месяцы расходы будут выше доходов;
чтобы окупить проект, нужно оказывать только качественные услуги, и организовать правильную рекламную кампанию.
Наличие франшиз
Ведущие франшизы маникюрного салона в России:
сеть студии маникюра Лены Лениной;
Studio Star Beauty – услуги маникюра, педикюра и моделирования ногтей;
«Пальчики» — сеть салонов маникюра;
«Шелк» — салон маникюра, предлагающий партнерство по условиям франчайзинга.
Возможность совмещения с другим видом бизнеса
Если нейл-бары ориентированы исключительно на услуги экспресс маникюра, классические студии часто расширяют свою деятельность. Кроме стандартных услуг, они предоставляют:
услуги педикюра;
наращивание ногтей;
наращивание ресниц как бизнес;
проведение курсов и мастер-классов по уходу за ногтями.
Организация домашнего рабочего места ногтевого мастера:
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.
Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)
Отзывы владельцев бизнеса:
В 2011-м я находилась в декретном отпуске и решила открыть свое дело. Закончив курсы по маникюру, педикюру и наращиванию ногтей, я начала работать на дому. Дело пришлось мне по душе, цены у меня были весьма демократичные, так что вскоре от клиентов не было отбоя. Однажды я услышала от знакомой, что в городской администрации можно получить грант на развитие малого бизнеса. Для начала я написала бизнес-план и зарегистрировала ИП. Чтобы закупить необходимое оборудование и арендовать небольшой кабинет, пришлось взять кредит. Однако ожидаемого потока клиентов почему-то не было, и аренду за первый месяц я выплатила с большим трудом. Кстати, обещанный грант в итоге мне так и не дали. Первые месяцы я по неопытности совершала много ошибок, которые наверняка знакомы большинству новичков в бизнесе. В частности, нанимала «мастеров», которые своим отношением и поведением распугивали немногочисленных клиентов и работали «мимо кассы». Примерно через полгода я набралась опыта, появились постоянные клиенты, а прибыль от кабинета потихоньку начала расти. Через некоторое время я решила, что пора переходить на новый уровень бизнеса. Не просчитав как следует все расходы, я взяла новый кредит, арендовала большое помещение и открыла салон красоты. Помимо мастеров по маникюру, у меня теперь работал парикмахер, косметолог и массажист. Увы, мой салон просуществовал всего полгода, поскольку практически все доходы уходили на оплату аренды. В результате мне нечем было выплачивать кредиты, кроме того, возникли серьезные проблемы с налоговой. После закрытия ИП вдруг выяснилось, что за время работы у меня накопился солидный долг по страховым взносам. Исходя из своего не слишком удачного опыта, хочу дать несколько советов тем, кто собирается открывать салон красоты. Досконально просчитывайте все свои расходы. На первых порах можно самостоятельно убирать помещение и выносить мусор – это лучше, чем нанять уборщицу и влезть в долги. Не допускайте панибратского отношения со стороны наемных сотрудников. Если в коллективе нет субординации и дисциплины, вы очень быстро потеряете всех клиентов. Ни в коем случае не пускайте на самотек ведение бухгалтерской документации и налоговой отчетности. В моем случае это привело к неприятным последствиям и серьезным штрафам. Никогда не идите на поводу у мастеров. Если кого-то не устраивают условия работы – расставайтесь без сожаления. Намного проще найти нового специалиста, чем выслушивать постоянные претензии и жалобы старого. Не забывайте о главном правиле этого бизнеса – всегда работать на совесть. Если вы будете качественно обслуживать клиентов, то даже при самом худшем раскладе не останетесь без работы.
Открыла маникюрный салон рядом с метро полгода назад. Плачу аренду (очень дорого), з/п мастерам, покупаю материалы и расходники – в итоге все зарабатывают, а мне практически ничего не остается! Самая главная проблема – подбор персонала. Большинство мастеров хотят прийти и сразу получать кучу денег. Из десяти мастеров, которые за это время прошли через мой салон, со мной осталось только 2 человека. Изредка бывают дни с очень приличной выручкой, когда думаешь: ну все, жизнь налаживается! А назавтра – раз! и клиентов опять нет… В общем, если вы собираетесь заняться этим бизнесом, будьте готовы к тому, что первый год, а может и дольше, придется работать в ноль или даже в минус.
Несколько лет назад я открыла нейл-бар (небольшой маникюрный салон, в котором люди, пока работает мастер, могут пообщаться или посмотреть кино). На первом этапе сложнее всего было подобрать мастеров, ведь хорошие специалисты не очень-то хотят идти в салон, у которого пока нет ни клиентов, ни репутации. Однако те, кого мне удалось уговорить, впоследствии не пожалели, поскольку мы раскрутились всего за три-четыре месяца. По интерьеру и атмосфере мой салон очень близок к женскому клубу, поэтому клиенты-мужчины к нам захаживают нечасто. Основные наши услуги – дизайн, всевозможные виды наращивания ногтей и автозагар. Недавно начали делать горячий маникюр, к лету хотим ввести услугу по нанесению временных татуировок. Периодически мы проводим акции с подарками и спецпредложениями, а постоянные клиенты обслуживаются у нас со скидкой 10%. В ближайшее время я собираюсь открывать и педикюрный салон, в который можно будет приходить вдвоем и разговаривать во время сеанса.
Ногтевую студию я открывала весной 2015-го. На ремонт помещения мы потратили 100 тыс. рублей, на оборудование – еще 100 тысяч, а мебель, которую нам делали на заказ, обошлась в 200 тысяч рублей. Расходы в первые два месяца работы: реклама на листовках — 20 тысяч, вывеска – 50 тыс. руб., расходные материалы и арендная плата – 50 тысяч. Пока нет стабильного дохода, необходим также запас на несколько месяцев вперед, чтобы платить мастерам и за аренду помещения. Поначалу подбор персонала был серьезной проблемой. В только что открывшейся студии клиентов немного, и опытные мастера туда идти не хотят. Я была вынуждена набирать новичков, которые ничего еще толком не умеют. Еще одна трудность – конкуренция с сетевыми салонами, которые в любой момент могут арендовать помещение рядом с вами. Они могут себе позволить работать в минус достаточно долго, перебивая у вас клиентов за счет низкой цены. Параллельно с ведением бизнеса я повышала свой профессиональный уровень, получила сертификаты специалиста по оформлению бровей и мастера маникюра. Затем мы частично переоборудовали студию и ввели новые услуги – окраску, коррекцию и архитектуру бровей. Благодаря этому у нас стало больше клиентов.
Такой привлекательный для женщин бизнес, да, но не обольщайтесь. Управлять им в условиях повышенной конкуренции тяжело. Мой совет — не делайте ставку только на проходное место. На авито сравните цены или спросите лично — разница в цене места на центральной улице и от нее отходящей может исчисляться десятками тысяч рублей. Куда разумнее вложить эти деньги в качественное оборудование и материал, а также в рекламу.
Когда я открыла свой маникюрный кабинет, первый месяц работала «в ноль». Дальше пошла прибыль, еще через пару месяцев клиенты были расписаны на 2-3 недели вперед. Особенно себя не рекламирую, в основном раздаю визитки. Работаю я не очень быстро, но стараюсь делать все качественно, так что посетители остаются довольны. В ближайшее время собираюсь арендовать еще одну комнату с подсобкой под косметический кабинет. К праздникам буду делать подарочные сертификаты, постоянным клиентам – скидка 5%. Если клиентов станет больше, буду расширяться и набирать персонал.
