Бизнес план по отбору персонала

Бизнес план кадрового агентства

Финансовая модель кадрового агентства

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время российский рынок труда предъявляет все новые и новые требования. Это связано со следующими причинами. Во-первых, это изменение процесса подбора сотрудника. Он становится более сложным и многоступенчатым. Во-вторых, это желание большинства компаний сэкономить на отделе персонала и передать подбор персонала на аутсорсинг. В-третьих, это трудности многих компаний с подбором квалифицированных сотрудников. В результате открытие собственного кадрового агентства является перспективным видом бизнеса, где срок окупаемости составляет 13 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц работы.

Для открытия кадрового агентства понадобится арендовать помещение. Желательно искать помещение в центральной части города с хорошей транспортной доступностью. Также необходимо нанять в штат нескольких специалистов. Общий штат сотрудников составит 5 человек.

На этапе открытия компания будет оказывать два вида услуг: подбор персонала для компаний-заказчиков и оценка сотрудников клиентов. В среднем компания будет закрывать 10 вакансий для заказчиков и проводить 3 оценки в месяц. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 65 000 рублей

Срок окупаемости — 13 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 21%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рост российской экономики за последние годы привел к изменению и усложнению рынка труда. Компаниям становится все сложнее привлекать дипломированных специалистов. Также изменились и запросы клиентов в целом. Основные тенденции на рынке в настоящее время это:

• увеличение количества «сложных запросов» от клиентов. Требования к специалистам растут, специалисты в свою очередь не могут быстро реагировать на запросы рынка.
• рост количества запросов на иностранных специалистов
• рост количества заявок по поиску сотрудников на удаленную работу
• автоматизация подбора персонала. Используется большое количество автоматизированных систем и тестов онлайн.

Это далеко не полный список изменений, которые в настоящее время происходят на рынке подбора персонала.

Данный бизнес-план составлен для создания рекрутингового агентства. Основной задачей является поиск и подбор сотрудников по заказу компаний-клиентов, а также оценка (аттестация) сотрудников на соответствие внутренним стандартам. По мере развития бизнеса можно добавлять следующие услуги:

• курсы повышения специализации персонала
• хедхантинг — подбор высококвалифицированных специалистов, топ-менеджеров компаний
• полный аутсорсинг подбора персонала

Данные услуги также являются востребованными, но требуют от агентства большего количества сотрудников.

Процесс работы с компанией-заказчиком следующий:

• получение заказа на поиск
• определение требований и критериев к кандидату
• работа с имеющейся базой резюме
• если резюме нет, то размещение на заявки на рекрутинговом портале
• подбор нескольких резюме и проведение собеседований с кандидатами
• закрытие заявки и получение оплаты

Первоначально для организации бизнеса потребуется арендовать помещение. Необходимая площадь около 40 м2. На этой площади свободно разместится 5 человек и будет доступна 1 переговорная комната. Арендовать помещение лучше в центральной части города.

Для организации компании потребуется следующее оборудование:

• ноутбук
• столы для сотрудников
• кресла для сотрудников
• принтер
• стол для переговорной
• кресла для переговорной
• шкаф для документов

Также ежемесячно компания будет закупка канцелярию и прочие сопутствующие товары. Законодательные ограничения на открытие данного бизнеса отсутствуют. Данная деятельность не является лицензируемой. Основным фактором успеха кадрового агентства является опыт сотрудников в подборе и собственная большая база потенциальных кандидатов.

3. Описание рынка сбыта

Основными клиентами кадрового агентства являются юридические лица. К ним относятся различные компании и организации, которым необходим новый сотрудник.

Так как конкуренция на рынке высока, необходимо правильно определить конкурентные преимущества:

• удобное расположение
• низкая комиссия за привлечение
• привилегированные условия для частных клиентов
• скорость подбора
• большая база потенциальных кандидатов.

При правильном использовании данных конкурентных преимуществ вы сможете быстро заполучить значительное количество клиентов и получать постоянную прибыль. Как уже отмечалось выше, для постоянных клиентов предоставляйте особые условия по обслуживанию.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрого и качественного привлечения клиентов вам потребуется грамотная рекламная кампания. За её составлением вы можете обратиться к опытному маркетологу, который разбирается в вашей деятельности.

К основным каналам продвижения можно отнести:

• собственный сайт. Можно использовать в качестве платформы для описания услуг агентства, контактной информации.
• участие в различных мероприятиях и форумах. Поможет в заведении полезных знакомств с лицами, принимающих решения в компании, завести с ними первый диалог.
• контекстная реклама. Полезно использовать для массового охвата целевой аудитории.
• реклама в журналах и газетах. Помогают охватить региональные компании.
• «холодные» звонки. Очень полезно использовать для первого знакомства и назначения встреч.
• раздача листовок и объявлений. Позволяет собирать базу потенциальных кандидатов.

5. План производства

Для открытия собственного кадрового агентства потребуется:

• Зарегистрировать ИП
• Подобрать помещение
• Подобрать персонал
• Закупить оборудование
• Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Источник

Бизнес-план кадрового агентства по подбору персонала

В статье рассматриваются особенности составления бизнес-плана кадрового агентства по подбору персонала. Владельцы многих компаний начинают осознавать, что профессиональные сотрудники – это неотъемлемая составляющая успеха любого бизнеса. Не у всех работодателей есть возможность содержать штат рекрутеров или знания и время для выбора кандидатов самостоятельно. В таком случае на помощь приходят кадровые агентства.

Для того, чтобы открыть успешно работающую компанию, потребуется составить бизнес-план. Используя бизнес-план кадрового агентства можно получить кредит в банке или инвестиции в качестве дополнительного источника финансирования.

Составляем бизнес-план агентства по подбору персонала

Для составления бизнес-плана кадрового агентства потребуется изучить следующие аспекты:

• Спрос на услуги, выявить наиболее востребованные из них;
• Конкурентов, их возможности и преимущества;
• Порядок ценообразования;
• Прогнозы развития отрасли.

После этого приступаем непосредственно к планированию и определяем:

• Кадровый состав;
• Помещение;
• Оборудование;
• Требуемый уровень продаж;
• Маркетинговый активности.

Пример бизнес-плана кадрового агентства по подбору персонала

Описание

Оглавление

Файлы

Все услуги кадрового агентства в бизнес-плане разделяются на четыре основные группы:

1. Подбор кандидатов;
2. Проведение собеседований и переговоров;
3. Обучение персонала;
4. Составление резюме, помощь в трудоустройстве гражданам.

В зависимости от сложности вакансии устанавливается комиссия кадрового агентства. Согласно бизнес-плану возможна работа со следующими группами должностей:

• Топ-менеджмент;
• Специалисты и эксперты;
• Рабочие.

Значительную долю выручки формирует подбор домашнего персонала, в таком случае основными клиентами выступают физические лица, желающие найти домработницу, няню, повара, гувернантку, садовника и др.

Еще одно популярное и востребованное направление – формирование базы тайных покупателей и курирование их работы.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска кадрового агентства по подбору персонала

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки кадрового агентства по подбору персонала

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски кадрового агентства по подбору персонала

7 – Выводы

Бизнес-план кадрового агентства по подбору персонала предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

• Бизнес-план кадрового агентства по подбору персонала

• Детальный бизнес-план кадрового агентства по подбору персонала
• Детальные финансовые расчеты кадрового агентства по подбору персонала

• Детальный бизнес-план кадрового агентства по подбору персонала
• Детальные финансовые расчеты кадрового агентства по подбору персонала
• Оптимизация проекта под ваши условия

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план кадрового агентства

Открытие кадрового агентства с большим штатом сотрудников потребовало необходимости привлечения дополнительных инвестиций в сумме 6 млн. руб. Для проведения переговоров с инвесторами скачали готовый бизнес-план на План-Про. Интересное оформление, полная информация, подробные расчеты и финансовая модель – все это свидетельствует о профессионализме составителей. Многие инвесторы отмечали это. В итоге удалось получить более 10 млн. рублей и успешно запустить проект.

Зоркин Евгений Львович, Руководитель, г. Красноярск.

Рынок услуг по подбору кадров

Для составления бизнес-плана и определения будущей концепции кадрового агентства потребуется провести анализ сложившейся рыночной ситуации.

Конкуренция в данной отрасли высокая. Существует множество как прямых, так и косвенных конкурентов, среди которых:

• Аналогичные фирмы;
• Онлайн-ресурсы;
• Менеджеры и отделы по работе с персоналом организаций;
• Частные hr специалисты.

В таком случае кадровому агентству потребуется сформировать конкурентное преимущество и отразить его в будущей модели компании в бизнес-плане. Преимущество может заключаться в следующем:

• Профессионализм работников;
• Короткие сроки;
• Низкие тарифы;
• Наличие уникальных резюме, не представленных на других ресурсах;
• Следование всем требованиям заказчиков и индивидуальный подход;
• Гарантии соответствия кандидата;
• Наличие дополнительных сопутствующих услуг.

Кадровое агентство выступает посредником между кандидатами и работодателями. Поэтому, клиентами согласно бизнес-плану могут быть как физические, так и юридические лица.

Трудности и возможности при организации кадрового бизнеса

Бизнес, связанный с открытием агентства по подбору персонала, обладает следующими преимуществами, которые учитываются в бизнес-плане:

• Высокая рентабельность;
• Постоянный спрос на услуги;
• Сравнительно небольшие инвестиции для запуска;
• Деятельность не подлежит лицензированию;
• Наличие множества квалифицированных кадров в данной сфере.

В бизнес-плане, также, отражаются риски, с которыми можно столкнуться при организации кадрового агентства:

• Высокий уровень конкуренции;
• Работодатели часто нарушают договоренности по оплате;
• Предоставление кандидатами ложной информации;
• Репутационные риски.

Еще одно очень доходное направление бизнеса — риэлторское агентство, безусловно при правильном подходе к его организации. Бизнес-план риэлторского агентства недвижимости с расчетами поможет вам оценить преимущества и недостатки этого проекта.

Порядок открытия компании

1. Анализ рыночной ситуации – целевой аудитории, конкурентов, порядка ценообразования;
2. Составление концепции, определение перечня предоставляемых услуг и их стоимости;
3. Определение потребности в ресурсах – человеческих, финансовых, требований к оборудованию и помещению;
4. Прогноз основных показателей деятельности и расчет эффективности реализации проекта;
5. Анализ рисков и путей их преодоления;
6. Формирование бизнес-плана агентства по подбору персонала;
7. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
8. Подбор помещения;
9. Закупка оборудования;
10. Проведение ремонтных работ;
11. Найм персонала;
12. Проведение маркетинговых активностей;
13. Организация открытия.

Для того, чтобы, избежать траты времени на подготовительный этап и сразу приступить к реализации проекта, вы можете скачать готовый бизнес-план кадрового агентства по ссылке ниже. В нем уже содержится вся необходимая информация и произведены расчеты, составлена финансовая модель. Такой документ поможет при ведении переговоров с инвесторами и банками для получения дополнительного источника финансирования.

Расчет требуемых инвестиций

Открытие кадрового агентства потребует первоначальных вложений в сумме от 5 до 50 млн. руб. по следующим основным статьям в соответствии с бизнес-планом:

• Регистрация бизнеса – ххх руб.;
• Аренда и ремонт помещения – ххх;
• Закупка необходимого оборудования – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Как выбрать помещение и что потребуется для его оснащения?

Офис кадрового агентства в соответствии с требованиями, изложенными в бизнес-плане, должен располагаться в центральной части города. Площадь не менее 50 кв.м. для размещения следующих зон:

• Ресепшен;
• Переговорные комнаты;
• Кабинеты сотрудников;
• Классы для обучения;
• Сан. узел.

Помещение оборудуется системой видеонаблюдения, пожаротушения, охранной сигнализацией.

Для оснащения агентства по подбору персонала в бизнес-плане предусмотрены расходы на приобретение такого оборудования, как:

• Компьютеры;
• Многофункциональные устройства для печати и сканирования документов;
• Телефонные аппараты и гарнитуры;
• Прочая орг.техника и канцелярские принадлежности;
• Мебельные конструкции – диваны, столы, стулья, шкафы, стеллажи;
• Кассовый аппарат;
• Проектор и экран для презентаций;
• Сантехника и др.

Варианты продвижения услуг по подбору персонала

Маркетинговая стратегия бизнес-плана направлена на привлечение внимания целевой аудитории кадрового агентства и состоит из следующих мероприятий:

• Создание сайта и его продвижение;
• Рассылка коммерческих предложений компаниям города;
• Холодные звонки кандидатам с предложением прислать свое резюме;
• Реклама в специализированных бизнес журналах;
• Участие в бизнес форумах и ярмарках вакансий.

Финансовая модель кадрового агентства в бизнес-плане

Основа финансовой модели агентства по подбору персонала – прогноз выручки, прибыли и издержек в бизнес-плане.

Текущие издержки

Нормальное функционирование кадрового агентства предусматривает необходимость осуществления следующих ежемесячных расходов согласно бизнес-плану:

• Коммунальные услуги – ххх руб.;
• Арендная плата – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Налоги и сборы – ххх;
• Организация и проведение рекламных компаний – ххх;
• Покупка канцелярии – ххх;
• Иное – ххх.

Общая сумма составит от ххх руб. в месяц.

Прибыльность бизнеса

Главный источник доходов кадрового агентства – это оплата предоставляемых услуг. Выручка в бизнес-плане определяется в районе ххх руб. в месяц. Окончательная сумма зависит от масштабов деятельности. В таком случае прибыль может достигать до ххх руб. ежемесячно.

Кадровый состав

Главной задачей владельца кадрового агентства является подбор профессиональных сотрудников. В соответствии с бизнес-планом выделяются следующие должности:

• Директор;
• Офис-менеджер;
• Рекрутеры и hr специалисты;
• Юрист;
• Бухгалтер;
• Менеджер по рекламе;
• Менеджеры по работе с клиентами;
• Уборщица;
• Охранник.

Общая численность сотрудников агентства по подбору персонала согласно бизнес-плану от 15 человек.

Срок окупаемости инвестиций в бизнес-плане кадрового агентства

Срок окупаемости вложений в создание агентства по подбору персонала предусмотрен в бизнес-плане в диапазоне от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план кадрового агентства с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Кадровое агентство успешно, если его сотрудники профессиональны, работа эффективна, а стоимость услуг невысокая. Благодаря данным составляющим удастся занять свою нишу на рынке и получать прибыль в долгосрочной перспективе.

Для этого потребуется подробный бизнес-план. Уже готовый бизнес-план кадрового агентства вы можете скачать прямо сейчас, кликнув на ссылку ниже. Мы структурировали в нем всю существенную для ведения бизнеса информацию, произвели расчеты, представили обоснование выбранной модели, а в дополнение составили удобную в использовании финансовую модель. Такой документ продемонстрирует ваш серьезный подход к делу и позволит получить кредит в банке или инвестиции. По вашему желанию, мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Особое внимание в бизнес-плане уделяется подробному описанию концепции будущего кадрового агентства. Это необходимо для учета всех нюансов ведения такого бизнеса.

Источник