Бизнес план по метизами

Свой бизнес: как открыть магазин крепежа. Бизнес-план магазина метизов: необходимое оборудование и список документов для старта

Если вы не понаслышке знакомы со строительным делом, занимались когда-то ремонтом или производством мебели, то вам не нужно объяснять, что значит метизы. А ещё вам должна понравиться идея открыть магазин крепежа. Вам не потребуется вкладывать средства в сложное дорогостоящее оборудование, бегать по инстанциям за разрешениями, собирать документы для лицензии. На первых порах вы вполне можете обойтись скромными инвестициями в пределах 500 тысяч рублей.

Особенности бизнеса

Недаром выше уже была упомянута необходимость близкого знакомства со сферой строительства и ремонта. Человеку далекому от этой области сложно разобраться в ассортименте и особенностях продвижения товара. А именно от практических знаний зависит ваша прибыль. Иначе вы рискуете закупить неходовой товар либо потерять клиента из-за того, что не сумеете подобрать нужный ему крепеж.

Да и местоположение своей торговой точки нужно подбирать, учитывая близость потенциальных потребителей.

Что касается вложений, то самые большие расходы касаются закупки товара. Аренда помещения, покупка оборудования – эти вложения не столь велики.

Как открыть магазин крепежа

Для запуска бизнеса вам не потребуется оформлять лицензию. Необходимо будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Форма ИП считается самой оптимальной. Процедура несложная, долгой подготовительной работы и сбора документов не требует. Да и затраты минимальны.

Большинство индивидуальных предпринимателей работают на упрощенной системе налогообложения. При этом варианте нужно обязательно установить контрольно-кассовый аппарат. Следовательно, понадобится документация на него, а также у персонала, который будет работать с ККМ, в наличии должны быть допуски.

Помимо «упрощенки», в некоторых регионах действует налогообложение в виде единого налога на вмененный доход. При данном режиме кассовый аппарат не обязателен.

Потенциальные клиенты

Прежде чем открыть магазин крепежа, выясните круг своих будущих покупателей. Обычно самыми активными клиентами бывают различные ремонтные бригады, мелкие строительные компании или фирмы по изготовлению и сборке мебели. По статистике, они формируют до 40 процентов прибыли.

Не мешает заранее наладить хорошие отношения с крупными строительными компаниями, которые будут рады брать у вас оптовые партии товара. Остальную часть выручки составляют частные лица, которые покупают те же гвозди строительные для личных нужд: отремонтировать садовый домик, привести в порядок беседку, да мало ли какие мелкие хозяйственные дела приходится порой совершать.

Выбираем место

Исходя из круга своих потенциальных клиентов, подбирайте местоположение магазина. Чем ближе он окажется к строительной базе или рынку, тем лучше. Хорошо идет торговля крепежом в районе новостроек. Новоселы активно занимаются ремонтом и обустройством квартир, поэтому интерес к вашему ассортименту не пропадет ещё довольно долго.

Продумайте, как открыть магазин метизов рядом с офисом строительной компании. Тогда ваша реклама будет замечена очень быстро, и так же быстро вы обзаведетесь постоянными заказчиками.

Помещение

Место выбрано, теперь нужно решить вопрос с размерами помещения. Арендовать огромные площади не стоит. Это не оправдывает себя.

Двадцати или тридцати квадратных метров бывает достаточно. Вы можете обустроить отдельно стоящий павильон либо организовать торговую точку в общем зале на строительном рынке или базе. По скромным оценкам (цена аренды сильно разнится по регионам) снять такое помещение можно за 40-50 тысяч рублей.

Помещение стоит разделить на складскую зону и зону, где будет представлен товар. Некоторые предприниматели снимают скромный «пятачок» в специализированном торговом центре товаров для ремонта и строительства, а заказанные клиентом позиции выдают со склада или осуществляют доставку. Выбранный вами вариант ведения дела должен отражать бизнес-план магазина метизов. В нем же заложите расходы на запуск интернет-магазина или сайта-визитки компании, если таковые входят в ваши планы.

Оборудование

Сложных агрегатов вам покупать не нужно. Но стандартное торговое оборудование понадобится. Итак, вам необходимо обзавестись:

• витриной;
• стеллажами;
• рольставнями;
• кассовым аппаратом;
• компьютером;
• столом.

Кроме того, вам нужна вывеска. Этого для старта вполне достаточно. Приобретая оборудование, помните, что оно должно быть прочным.

Стеллажи лучше брать металлические, они прослужат вам гораздо дольше. Стекло для витрин лучше выбирать противоударное, чтобы оно не треснуло и не поцарапалось в процессе демонстрации покупателю товара. Если вы думаете, как открыть магазин метизов в крупном торговом зале строительной базы, то рольставни необходимы, чтобы прикрыть товар на время отсутствия продавца.

Компьютер и рабочий стол нужны будут вашему продавцу или менеджеру по сбыту.

Ассортимент магазина

Теперь немного о номенклатуре товара. В неё входят саморезы, анкеры, дюбеля, заклепки, крепежи сендвич-панелей, шпильки. Эти приспособления необходимы при монтаже кровли. Без них не обойтись при креплении систем вентиляции или установке полов, сборке мебели, строительстве дома.

В ассортименте вашей торговой точки должны быть гвозди строительные, шурупы, гайки, болты, абразивы по металлу, патроны монтажные, сварочные принадлежности, хомуты.

Неплохо раскупается ручной (отвертки, молотки и прочее) и электроинструмент. Не стоит только браться за реализацию дорогих или крупногабаритных агрегатов, к примеру газонокосилок, бензопил. Эти устройства потребуют от вас серьезных вложений, а вот продать их окажется гораздо сложнее, чем ящик с гвоздями.

Из-за особенностей, которые отличают ваш бизнес (метизы имеют четко очерченный круг потребителей), вам нужно предельно тщательно подбирать ассортиментный ряд. Не обладая нужными знаниями, очень просто закупить неликвидные позиции. Они ещё долго будут пылиться у вас на складе, пока вы от них не избавитесь. Чтобы избежать потерь, досконально изучите спрос.

Сами пройдитесь по схожим магазинчикам, изучите выставленный товар в интернет-магазинах, поговорите с потенциальными клиентами. Только так вы получите возможность грамотно спланировать закупки. Товар не будет залеживаться, и оборот возрастет.

Собираем команду

Чтобы открыть магазин крепежа, вам нужны сотрудники. Даже для небольшого предприятия нужно нанять двух продавцов, которые бы выходили в две смены. Стандартно в таких случаях устанавливается график «два через два».

Основная сложность – это найти квалифицированный персонал, разбирающийся в тонкостях крепежных изделий. Что и где применяется, для каких работ, какими характеристиками обладает и как, собственно, называется.

Ваши сотрудники обязаны не просто выдавать товар, но и консультировать покупателей. Последние порой испытывают затруднения с выбором. Поэтому, нанимая продавцов, опрашивайте их на предмет профессиональных знаний и умений.

Если говорить о фонде оплаты труда, то зарплата традиционно складывается из оклада (постоянная часть) и процентов. Такая схема стимулирует продажи. Предусмотрите и пункт о премиях. Выбранную вами систему должен содержать бизнес-план магазина крепежных изделий.

Если же в ваши планы входит сотрудничество с крупными оптовиками, то задумайтесь о найме менеджера по продажам. У таких специалистов есть богатый опыт ведения переговоров на уровне руководителей организаций, да и работа с клиентской базой им знакома.

При увеличении объемов продаж имеет смысл нанять бухгалтера и закупить специализированную программу по ведению учета.

Продвигаем бизнес

Вопрос не в том, как открыть магазин крепежа, а в том, как его вывести на стабильные прибыли. Конкуренция на данном рынке велика, поэтому необходимо спланировать продвижение своего бизнеса.

Не скупитесь на рекламу. В газетах, на телевидении, в интернете поместите информацию о себе. Закажите листовки, буклеты с товаром, флаеры со скидками. На первых порах привлекайте клиентов акциями и скидками.

Привязка к строительному бизнесу и здесь играет ключевую роль. Именно начало сезона в данном секторе считается лучшим временем для открытия торговой точки по продаже метизных изделий. Ремонтный бум затронет и вас.

И не останавливайтесь на достигнутых результатах. Устанавливайте себе новые стратегические цели и достигайте их.

Источник

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Несмотря на присутствие во всех регионах множества строительных гипермаркетов типа Leroy Merlin, OBI или СТД «Петрович», небольшие строительные магазины не вытесняются с рынка полностью. И причин тому несколько. Во-первых, гипермаркетов в городах с населением менее 1 млн человек мало. Во-вторых, преимущество гипермаркетов в том, что там есть все и для всего. Но вот выбор в отдельно взятой сфере не так велик. Ну и в-третьих, гипермаркеты выгодны при крупномасштабном ремонте, но вот ездить сюда за каждой мелочью мало кто станет. Именно поэтому торговые заведения типа магазина крепежа могут быть достаточно выгодны. Представляем вашему вниманию наш бизнес-план магазина крепежных изделий.

Резюме проекта

Такой магазин перспективен в любом городе с населением больше 300 тыс. человек. Формат может быть различным:

• Торговое помещение на местном строительном рынке.
• Отдел в местном торговом центре.
• Магазин в отдельно стоящем здании.

С точки зрения рентабельности, наиболее выгодным вариантом является открытие точки на строительном рынке. Это место хорошо проходимо целевой аудиторией, здесь удачно подобрано соседство с другими специализированными строительными магазинами, клиенты которых могут попутно стать вашими. Строительный рынок выгоден и с точки зрения рекламы: достаточно вывески, которая даст понять проходящим мимо людям о вашей специализации. Максимум, можно дать объявление в путеводитель по строительному рынку, который печатается арендодателем и бесплатно раздается посетителям у входа.

Но есть и недостатки. Во-первых, стоимость аренды на рынке, как правило, выше, чем аналогичной площади, которую можно найти в городе. Во-вторых, здесь уже может находиться конкурирующее предприятие. Ну и в-третьих, может просто не найтись свободной площади под аренду.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим как приоритетный пример именно этого варианта. Если он будет невозможен при реализации, вы сможете учесть свои особенности при планировании.

Оформление

Подготовка документов для данного бизнеса не представляет особых сложностей. Необходимо подготовить пакет бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя (срок получения свидетельства редко превышает неделю). Собрать и подать документы можно самостоятельно.

Заплатить понадобится только госпошлину в размере 800 рублей.

Никаких лицензий получать не потребуется.

При регистрации выбирается система налогообложения ЕНВД. Помещение требуется минимальное, не больше 10-15 кв. м. Налог при такой площади также будет небольшим.

Указывается код ОКВЭД 47.52.1 «Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах». Также рекомендуется указать 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки».

Благодаря дополнительному ОКВЭД можно продавать разнообразные пользующиеся спросом дополнительные товары, которые позволят увеличить средний чек.

Аренда помещения

Для работы арендуется торговое помещение на строительном рынке площадью 15 кв. м. Предпочтительные соседства:

• Магазины межкомнатных дверей и сопутствующего оборудования.
• Магазины напольных покрытий.
• Магазины электротоваров.
• Магазины электрооборудования.
• Магазины строительные универсальные.

Стоимость аренды – 15 тысяч рублей. Вносится предоплата за 3 месяца. На эти цели потребуется 45 тысяч.

Косметический ремонт помещения не требуется, на этом можно сэкономить.

Закупка оборудования

Еще одним преимуществом этого вида бизнеса является то, что оборудование приобретается типовое, универсальное и подходящее для большинства торговых предприятий.

Список требуемого представим в таблице:

Расходная строка	Количество	Сумма
Витрина стеклянная	3	30 000
Крючки для размещения товара на стене	20	600
Шкаф с полками	3	15 000
Пластиковые ящики для хранения метизoв	30	2 500
Кассовый бокс для продавца	1	15 000
Кассовый аппарат, портативный, электронный	1	10 000
POS-терминал	1	5 000
Ноутбук офисный	1	20 000
Всего	93 100

Для защиты помещения от воровства планируется установить рольставни на окно и дверь, подключить тревожную кнопку.

Товарная закупка

Основной затратной статьей будет первичная закупка товара, от которой во многом зависит успешность бизнеса. Прежде чем заниматься этим, необходимо изучить ассортимент других аналогичных магазинов своего региона и сделать запросы прайс-листов у поставщиков.

Исходить следует из нескольких факторов:

• Скорость поставки товаров. В целом, в данной отрасли она не столь значима. Если внимательно следить за неснижаемым остатком по товарным позициям и заказывать товар своевременно, проблем с его отсутствием возникнуть не должно, даже если вы работаете с поставщиком из другого региона. Ориентируйтесь, прежде всего, на цену и достаточность ассортимента для ваших целей.
• Условия поставки. Обратите внимание, что у некоторых поставщиков есть собственный склад и транспорт в вашем регионе. Они смогут привезти товар самостоятельно прямо в магазин. В противном случае отправлять заказ вам будут с транспортной компанией, а это лишние затраты (впрочем, они могут нивелироваться более низкой стоимостью закупки).
• Величина ассортимента. Предпочтительнее работать с поставщиками большого количества товарных позиций. Если заказывать, скажем, дверную запорную арматуру у одного поставщика, саморезы и дюбель-гвозди у другого, а инструменты у третьего, у каждого будет меньше скидка на заказ. В итоге закупка обойдется дороже.
• Если на рынке есть аналогичный магазин или частью ассортимента вы пересекаетесь с другими магазинами (например, той же дверной запорной арматурой с магазинами межкомнатных дверей), стоит предлагать товары от тех же производителей, только если есть возможность предложить их дешевле. В противном случае выбирайте других производителей. Например, если запорная арматура в магазинах дверей продается от дорогих европейских брендов, предложите российские или китайские аналоги эконом-класса. Это поможет отстроиться от конкурентов по выделению эконом-сегмента целевой аудитории.

Ориентировочные затраты на закупку выразим в таблице:

Товарная позиция	Расход
Анкеры (болтовой, забиваемый, клиновой, распорный, потолочный)	2 500
Гвозди (оцинкованные, мебельные, толевые, финишные, строительные)	3 500
Дюбели (дюбель-гвоздь, рамные дюбели, термоизоляционные, распорные, складные, металлические и прочие)	3 500
Заклепки	1 000
Шурупы (строительные, кольцевые, по бетону, крючковые и пр.)	1 500
Такелаж (блоки, зажимы, карабины и пр.)	1 500
Саморезы (для гипсокартона, с пресс-шайбой, оконные и пр.)	3 500
Перфорированный крепеж (уголки, опоры, пластины, кронштейны и пр.)	2 000
Сантехнический крепеж (хомуты, дюбель-хомуты, фиксаторы и кронштейны для с/т приборов)	1 500
Электромонтажный крепеж (хомуты, скобы, подвесы)	1 000
Металлический крепеж (болты, гайки, винты, шайбы)	2 500
Фиксаторы для арматуры	1 000
Расходники для электроинструмента (диски для УШМ, сверла для дрели, буры для перфоратора, биты и насадки для шуруповертов, пилки, сварочные электроды и прочее)	20 000
Ручной инструмент (электроизмерительный, крепежный, режущий, резьбонарезной, слесарный, столярный, для отделочных работ и прочее)	50 000
Мелкий электроинструмент бытового назначения (дрели, шуруповерты)	15 000
Замки и дверная запорная арматура	10 000
Всего	120 000

Отметим, что это примерный список, составленный на основе предложений оптовых продавцов метизов. Создателю такого магазина желательно самому знать о строительстве не понаслышке. Это поможет подобрать для закупки оптимальное количество товара для каждой категории.

Наем персонала

Еще один нюанс этого бизнеса в том, что стартовать можно вообще без персонала. Владелец бизнеса может прекрасно совмещать административные функции с нахождением у прилавка. Этот вариант отлично помогает в привлечении постоянных покупателей, ценящих наличие в магазине квалифицированного продавца, который может авторитетно порекомендовать тот или иной товар.

Впрочем, вариант без продавца рекомендуем только для очень маленького магазина. В нашем случае предполагается наем помощника. Это необходимо, ведь в противном случае придется закрывать магазин каждый раз, когда владельцу физически нужно находиться в другом месте. А это недопустимо.

Зарплата продавца составит 21 тыс. рублей, из которой 6,3 тыс. рублей уйдет на налоговые взносы.

Реклама и маркетинг

При запуске бизнеса планируется напечатать наклейки на стены и окна с яркими картинками на строительную тематику. Также изготавливаются визитки с прямым номером телефона, которые будут отдаваться строительным бригадам. С ними планируется наладить плодотворное сотрудничество, включая возможность доставки заказа на строительный объект на личном автомобиле владельца бизнеса.

Запуск программ лояльности и прочих маркетинговых акций не планируется.

Продвижение бизнеса в интернете и социальных сетях также не планируется.

Из постоянных затрат на рекламу планируется только размещение информации о магазине в карте строительного рынка.

Таким образом, при запуске понадобится затратить 5 тыс. рублей. Постоянные затраты – 1 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расходы

Стартовые затрaты

Необходимый стартовый капитал подсчитаем по таблице:

Расходная строка	Сумма
Оформление	800
Аренда за 3 месяца	45 000
Закупка оборудования	93 100
Товарная закупка	120 000
Зарплата продавцу за 1 месяц	21 000
Реклама и маркетинг	5 000
Всего	284 900

Стартовый капитал будет выделен из личных средств создателя бизнеса.

Ежемесячные выплаты

Ежемесячные затраты не так велики:

Расходная строка	Сумма
Аренда	15 000
Зарплата продавцу	21 000
Реклама	1 000
Оплата облачной бухгалтерии и охраны	3 500
Ведение расчетного счета и эквайринг	2 000
ЕНВД	1 000
Всего	42 500

Оплату поставщиков посчитаем отдельно в доходах.

Доходы

Доходность магазина метизов обеспечивается достаточно высокой наценкой на товары. Розничная наценка на метизы (основной товар) составляет 100%, на расходные товары – 50%, на ручной и электрический инструмент – 20%.

Средний чек по отрасли небольшой: 200 рублей. Однако количество чеков в день может доходить до 10 в будний день и до 50 в выходной. Средняя выручка магазина метизов в день составляет 4,5 тыс. рублей.

Таким образом, в месяц бизнес будет приносить:

4 500 х 30 = 135 000 рублей.

С учетом средней наценки 70%, после оплаты поставщиков будет оставаться:

135 000 х 0,7 = 94 500.

Вычтем из этой суммы постоянные расходы и получим среднюю прибыль:

94 500 – 42 500 = 52 500 рублей.

С учетом выплат ИП в фонды за самого себя и прочих мелких затрат можно рассчитывать на ежемесячный доход в 40 тыс. рублей. Это средневзвешенная за год сумма. В весенне-осенний период прибыль может быть на 30-50% выше, а зимой бизнес будет близок к равенству между доходами и расходами.

(40 000 / 42 500) х 100% = 94,11%.

Высокая рентабельность объясняется малыми затратами на ведение бизнеса и высокой наценкой. Маржинальность при этом не очень большая.

Окупится бизнес, таким образом, уже через 8 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль.

Рекомендуется направлять часть средств в собственный фонд развития и через некоторое время вложить деньги в открытие еще одной точки.

В итоге

Строительный магазин – выгодное вложение средств для человека, который хорошо знаком со строительной сферой и готов развиваться в этом направлении. Для такого предприятия не требуются большие стартовые вложения. Для работы достаточно небольшого помещения и одного продавца. Доходность при этом относительно неплохая для небольшого города.

Поскольку магазины крепежных изделий могут быть выгодны как на строительных рынках, так и вблизи спальных районов, есть потенциал открыть несколько таких точек в разных районах города и приобрести неплохой профит в виде дохода более 100-150 тыс. рублей в месяц.

Впрочем, чтобы это стало реальностью, жизненно необходимо стать профессионалом в своем деле и приобрести определенный бизнес-опыт.

Среди основных рисков этого направления:

• Не угадать со стартовой закупкой. Некоторые товары могут зависнуть на полках, превратившись в неликвиды. Предотвратить этот риск можно, только тщательно изучив другие магазины в динамике (в течение нескольких месяцев), регулярно посещать их в качестве покупателя и наблюдать за клиентами. Эффективно осторожно вытягивать информацию из продавцов, играя роль, скажем, строителя (или даже быть им на самом деле).
• Неудачно выбрать место (высокая конкуренция, низкая проходимость, слишком высокая стоимость аренды). Планируется изучить город, выбрать несколько приоритетных для размещения мест и выбрать оптимальное.
• Неудачный выбор персонала (в этой сфере, к сожалению, распространено воровство).

Финансовые риски минимальны, поскольку стартовый капитал небольшой. Даже не угадав или частично не угадав с первичной закупкой, можно скорректировать следующую закупку по первой статистике продаж.

Используйте наш бизнес-план магазина крепежных изделий с расчетами как основу для создания собственного плана. Уверены, что были вам полезны!

Источник