Бизнес план по медицинскому массажу

Готовый бизнес план массажного кабинета

Еще несколько лет назад массаж многие люди считали медицинской услугой, так как в большинстве случаев он назначался пациентам при наличии различных патологий. Он проводился исключительно в условиях медицинских учреждений, например, в больницах, санаториях, поликлиниках. В настоящее время ситуация в корне изменилась и услуги массажа предлагают не только профильные учреждения, но и косметические салоны, фитнес клубы, парикмахерские и даже частные лица. Ввиду постоянно растущего спроса на такие услуги, многие люди стали развивать это направление. Для старта им необходим небольшой капитал, грамотный бизнес план массажного кабинета, и несколько высококвалифицированных специалистов, владеющих разными техниками.

Актуальность данного бизнеса

Чтобы открыть массажный кабинет субъекту предпринимательской деятельности необходимо определиться с направлением. Например, в его салоне будет проводиться лечебный или косметический массаж. В первом случае придется приглашать к сотрудничеству высококвалифицированного специалиста, который имеет медицинское образование и необходимые сертификаты для оказания людям лечебной помощи. Во втором случае можно нанять мастера, который владеет различными техниками, и при этом имеет сертификат, дающий право предоставлять такие услуги.

В бизнес план массажного кабинета субъект предпринимательской деятельности должен включить результаты проведенных маркетинговых исследований. Цель таких мероприятий заключается в следующем:

определение актуальности бизнес направления; выявление конкурентов; определение целевой аудитории; выяснение уровня платежеспособности местного населения; сбор информации о спектре предоставляемых услуг конкурентами и их ценовой политике и т. д.

Этапы организации

При составлении бизнес проекта с расчетами на год, субъект предпринимательской деятельности должен включить в этот документ следующие разделы:

Анализ бизнес сферы. Результаты маркетинговых исследований. Регистрационные мероприятия. Организационные моменты. Производственная часть. Формирование штата сотрудников. Финансовая часть. Рентабельность. Резюме.

Массажный кабинет вполне может рассматриваться предпринимателями в качестве выгодного бизнес проекта. При его открытии следует учитывать наличие в черте небольшого или крупного города крупных косметологических и лечебных центров, которые способны составить серьезную конкуренцию начинающему бизнесмену. Каждый участник местного рынка будет проводить мероприятия направленные не на устранение соперников и вытеснение их из этого бизнес сектора, а на сохранение своей собственной клиентской базы. Для начинающего субъекта предпринимательской деятельности идеальным вариантом станет прием на работу специалиста по массажу, у которого есть постоянные клиенты. Также ему следует формировать свою ценовую политику таким образом, чтобы она выгодно отличалась от цен конкурентов, хотя бы на несколько позиций.

Поиск клиентов, реклама

Чтобы продвинуть массажный салон субъект предпринимательской деятельности должен разработать четкую рекламную стратегию:

В первую очередь предприниматель должен придумать название для своего массажного кабинета. Оно должно быть очень запоминающимся, чтобы постоянно было на слуху. Заказ в специализированной компании вывески. Она должна быть очень яркой и бросающейся в глаза. Можно провести акцию, например, клиент приводит друга, за это получает в подарок один сеанс массажа. Следует заказать рекламные листовки, которые нужно разнести по близлежащим домам и вбросить в почтовые ящики. Субъект предпринимательской деятельности должен открыть свой собственный сайт, через который может осуществляться запись клиентов на массаж. Также на этом ресурсе следует постоянно размещать интересную и содержательную информацию. Рекомендуется дать объявление в социальных сетях, на различных интернет площадках, а также привлечь для этих целей местные средства массовой информации. Можно снять небольшой рекламный ролик и запустить его по местному телевидению. Следует заказать плакаты, которые необходимо развесить по всему городу. Идеальным решением станет разработка подарочных сертификатов, дисконтных карт и т. д.

Согласно статистике, с которой можно ознакомиться в открытых интернет источниках, услугами массажных кабинетов чаще всего пользуется женская половина населения. Мужчины гораздо реже записываются на массаж, так как в большинстве случаев не имеют для этого свободного времени.

Необходимое оборудование, выбор материала

При выборе помещения для массажного кабинета субъект предпринимательской деятельности должен учитывать следующие нюансы:

На одного специалиста необходимо выделить минимум 8кв.м. В том случае, когда предприниматель планирует пригласить на работу нескольких специалистов, которые будут работать с одним клиентом, то ему следует выделить в помещении минимум 12кв.м. В массажном салоне должны быть следующие помещения: сантехнический блок (ванная и туалет), массажный кабинет (можно несколько), приемная.

После того как субъект предпринимательской деятельности подпишет договор аренды, ему необходимо провести косметический ремонт в помещениях, возможно придется их зонировать. Для обустройства массажного кабинета ему необходимо закупить оборудование:

Наименование	Сумма
Массажный стол	60 000 р.
Кушетка (2шт. по 10 000р.)	20 000 р.
Стол и диван в приемную	85 000 р.
Расходные материалы	150 000 р.
Полотенца	80 000 р.
Прочее оборудование	200 000 р.
Всего	595 000 р.

Для работы в массажном кабинете предпринимателю следует нанять таких специалистов:

массажисты (2 человека); бухгалтер (1 человек); администратор (1 человек); уборщица (1 человек).

Расходы и прибыль

Стартовые издержки	Сумма
Аренда помещения	55 000 рублей
Ремонт	200 000 рублей
Закупка оборудования, в том числе расходных материалов	595 000 рублей
Рекламная кампания	55 000 рублей
Приобретение средств коммуникации	15 000 рублей
Прочие расходы	250 000 рублей
Всего	1 170 000 рублей

Ежемесячно субъекту предпринимательской деятельности придется тратить денежные средства на содержание массажного кабинета.

текущие издержки	Сумма
Аренда помещения	55 000 рублей
Заработная плата	150 000 рублей
Налоги	25 000 рублей
Рекламная кампания	25 000 рублей
Коммунальные услуги	25 000 рублей
Прочие расходы	100 000 рублей
Всего	380 000 рублей

Субъект предпринимательской деятельности может самостоятельно рассчитать рентабельность своего массажного кабинета. Для этого ему необходимо провести несколько несложных исчислений. Рассчитывается ожидаемая выручка:

Вид массажа	Количество сеансов в месяц	Цена за сеанс (в рублях)	Выручка за месяц (в рублях)
Общий	100	850	85 000
Спины	100	390	39 000
Шеи	100	320	32 000
Грудного отдела	30	220	6 600
Нижних конечностей	100	640	64 000
Верхних конечностей	30	290	8 700
Поясничного отдела	100	550	55 000
Антицеллюлитный массаж с медом (баночный)	100	1450	145 000
Головы	20	160	3 200
Живота	30	240	7 200
Шейно-воротниковой зоны	100	360	36 000
Антицеллюлитный массаж (комплексный)	100	1500	150 000
Всего	631 700 рублей

В массажном кабинете работает 4 специалиста (с 1 клиентом 2 массажиста). Ежемесячный доход предпринимателя составит 521 300 рублей. Чистый месячный доход предпринимателя составит 251 700 рублей. Стартовые затраты он сможет окупить за 5-6 месяцев работы.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы зарегистрировать бизнес человек должен в первую очередь выбрать организационно-правовую форму. Он может открыть как Общество с Ограниченной Ответственностью, так и ИП. Для развития такого бизнес направления вполне достаточно будет получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо действовать в определенной последовательности:

Заполняется заявление установленного образца, в котором указывается код вида деятельности 93.04. Собирается пакет документов: копия гражданского паспорта, копия ИНН, квитанция об уплате государственной пошлины. Все содранные документы прикладываются к заявлению и передаются в ФНС. Через 5 рабочих дней индивидуальному предпринимателю выдадут выписку из ЕГРИП. Проводится постановка на учет ИП в ФНС и во всех внебюджетных фондах. Субъект предпринимательской деятельности может сразу перейти на упрощенную систему налогообложения. ИП получает разрешительные документы в санитарно-эпидемиологической службе и в пожарной инспекции. Если в кабинете будет проводиться лечебный массаж, то придется получить соответствующую лицензию в Росздравнадзоре. Формируется график работы, штатное расписание (каждый массажист должен иметь стаж работы в этой сфере не менее 5 лет). Заключается договор аренды на помещение.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Каждый начинающий предприниматель перед запуском своего бизнес проекта должен оценить возможные риски, которые способны привести к большим финансовым потерям:

Повышение поставщиками цен на сырье, инструменты и оборудование. Активизация конкурентов, которые в целях привлечения клиентов существенно снизили цены. Очень узкий спектр предоставляемых услуг. Повышение арендной платы. Отзыв лицензии. Изменения в законодательстве.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Субъектам предпринимательской деятельности, решившим открыть массажные кабинеты, необходимо прислушаться к советам профессионалов в этой бизнес сфере:

Источник

Бизнес план массажного салона

В 2017 году объём рынка платных медицинских услуг в РФ составил около 610 миллиардов руб. Из них порядка 17% пришлось на массаж. Услуга популярна среди женщин и мужчин в возрасте 20-40 лет. Чтобы учесть риски и рассчитать примерный размер доходов, на 1-ом этапе работы потребуется составить бизнес план массажного салона.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Массаж относят к категории медицинских услуг. Наблюдается стабильный рост сектора. В 2016 году объем рынка платных медицинских услуг составлял порядка 590 млрд. руб. В 2017 году показатель повысился до 610 млрд. рублей. Наблюдается снижение доли теневого сегмента.

Конкуренция в отрасли очень высокая. У частных клиник и платных отделений медицинских госучреждений одинаковая целевая аудитория. Сегмент увеличивается из-за некачественного бесплатного обслуживания по ОМС. Однако платежеспособность населения снижается, и это может привести к оттоку клиентов сегмента лучевой медицины.

Больше 70% посетителей — женщины. Мужчины посещают массажные салоны реже. Возраст посетителей — порядка 20-40 лет.

Массажный салон посещают состоятельные клиенты, предпочитающие косметические процедуры, и люди, которым это показано в качестве терапии против заболеваний. В отрасли представлены крупные косметологические центры и небольшие массажные кабинеты. Конкуренцию им составляют лечебные организации. Борьба направлена на сохранение позиции, поскольку организации стремятся сформировать собственную клиентскую базу.

Описание услуг массажного кабинета

Составляя бизнес план массажного кабинета, предприниматель должен определить, какие услуги будет оказывать организация. На первом этапе их список может быть небольшим. Рекомендуется предоставлять клиентам следующие виды массажа:

• антицеллюлитный;
• спортивный;
• общий;
• профилактический;
• отдельных частей тела.

Со временем список можно пополнять. Приём производится по записи. Клиент должен предварительно позвонить или забронировать время посещения на сайте организации. Взаимодействием с посетителями занимается администратор.

Работа с клиентом ведется индивидуально. Сначала проводится предварительная консультация, которая позволяет выявить потребности. Затем определяются способы их удовлетворения.

Массаж требует применения масла, поэтому потребуется найти надежного поставщика. У масел должен быть сертификат качества.

Как открыть массажный кабинет и что нужно для этого

Если предприниматель хочет открыть массажный салон, он должен действовать по следующей схеме:

1. Изучить рынок. Изначально проводится анализ конкурентов. Предприниматель должен изучить их цены.
2. Составить бизнес проект. Он необходим для учета возможных рисков, расчёта затрат на запуск, примерного дохода и окупаемости.
3. Решить организационно-правовые вопросы. Предприниматель должен выбрать форму деятельности. Затем готовится документация и передается в уполномоченный орган.
4. Выбрать помещение. Оно должно соответствовать требованиям СЭС.
5. Купить оборудование и нанять персонал.
6. Запустить рекламную кампанию. Ее можно провести самому или нанять специалистов. Без продвижения первых клиентов ждать придётся долго.
7. Назначить дату открытия, начать работу.

Можно ли открыть без медицинского образования?

Массаж относится к простым медицинским услугам. Чтобы заниматься их оказанием, нужна лицензия. Работа без разрешения считается правонарушением (часть 2 статьи 14.1 КоАП РФ). Получить лицензию для работы в сфере массажа можно лишь при наличии бумаг, подтверждающих наличие медицинского образования.

Регистрация и документация

Массаж как бизнес требует официальной регистрации. Лучше работать как ИП или ООО. Первый вариант подходит больше. Он отличается простотой процедуры регистрации и возможностью выбрать более лояльный налоговый режим. Получение статуса ИП предполагает взаимодействие только с физическими лицами. Можно выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 85.14.1 – «Деятельность среднего медицинского персонала»;
• 93.04 – «Физкультурно-оздоровительная деятельность»;
• 93.02 – «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

При постановке на гос. учет нужно выбрать систему налогообложения. Лучше начать работу на ЕНВД или УСН. В последнем случае налоги могут взиматься с получаемого дохода или с разницы между прибылью и понесенными расходами. В первом случае ставка фиксируются на уровне 6%. Во втором показатель повышается до 15%, однако в расчет не принимаются средства, которые пошли на покрытие расходов.

Чтобы компания смогла начать работу, потребуется разрешительная документация. Ее предстоит получить, обратившись в СЭС и пожарную службу. Бумаги требуются для начала эксплуатации помещения. Дополнительно нужно договориться с коммунальной и другими службами. Потребуется заключить договор на вывоз мусора, дезинфекцию, обслуживание системы кондиционирования и вентиляции, а также утилизацию люминесцентных ламп.

Выдачей разрешительной документации занимается Роспотребнадзор. Перед обращением нужно подготовить пакет документов. В его состав входят:

• бумаги, подтверждающие факт наличия медицинского образования и стажа работы в отрасли;
• документы о постановке на госучет;
• заключение, выданное пожарной службой и СЭС;
• санитарная книжка;
• справки о наличии материально-технической базы.

Оформление лицензии занимает порядка 1,5 месяцев. При оформлении документов нужно уплатить пошлину размером около 15 тыс. руб. Эксперты рекомендуют открыть расчётный счёт, поскольку это позволит принимать оплату по банковским картам.

Помещение

Для получения оздоравливающих услуг люди готовы проехать даже большое расстояние. Однако лишь 30% клиентов вынуждены посещать массажиста по назначению врача. 70% посетителей ходят на массаж по собственной инициативе. Они охотнее посетят кабинет, который расположен недалеко от места их проживания.

Поэтому лучше размещать массажный салон недалеко от остановок общественного транспорта, мест проживания целевой аудитории, спортзалов, спортивных клубов, фитнес-центров, салонов красоты. При выборе помещения соблюдайте такие правила:

1. Массажный кабинет можно открыть в офисном центре, на первом этаже жилого дома (если помещение соответствует требованиям СЭС и пожарной службы), в поликлинике.
2. На 1 человека должно приходиться минимум 8 кв. м. Если в комнате работают 2 массажиста, площадь увеличивается до 12 квадратных метров.
3. Выделите пространство для приемной и административной комнат — исходя из той же нормы на человека. Средняя площадь массажного салона — от 12 квадратных метров.
4. Если бюджет большой, лучше выделить каждому массажисту по отдельной комнате.
5. Помещение можно арендовать или приобрести в собственность. Первый вариант предпочтителен, если бюджет ограничен. Стены и полы должны быть покрыты плиткой или моющимися обоями. Ежедневно проводите влажную уборку.

Помещение не должно быть подвальным. Это запрещено нормами СЭС. Нужно организовать туалеты и душевые. Лучше, если будут свои в каждом кабинете.

Можно выделить отдельный кабинет для сопутствующих услуг — СПА, гидромассажа. Санитарная обработка помещения должна выполняться минимум 1 раз в 7 дней.

В помещении всегда должна быть температура 20-23 градуса. Нужно регулярно проветривать. В массажном салоне человек должен чувствовать себя расслабленно, поэтому потребуется хорошая звукоизоляция. Если в помещении нет ремонта, стоит выполнить хоть косметический. Это повлечет за собой затраты в размере 300 000 — 500 000 руб.

Стоимость аренды зависит от удалённости от центра и расценок в населённом пункте. Обычно на арендную плату уходит от 50 до 80 тыс. руб.

Оборудование

Начиная реализовывать бизнес проект, нужно обзавестись оборудованием и материалами. В массажном салоне должны присутствовать:

1. Столы. Количество зависит от масштабов бизнеса.
2. Стеллажи. Для хранения массажного масла, полотенец и иных принадлежностей.
3. Полотенца. Рекомендуется закупить минимум 20 шт.
4. Стиральная машина.
5. Переносная кушетка. Необходимо, если предприниматель планирует включить в перечень услуг выездной массаж.
6. Мебель и оборудование для приёмной и комнаты отдыха.

Это минимальный перечень оборудования. Если предприниматель планирует повысить лояльность клиентов, рекомендуется разместить приёмной телевизор и столики, на которых будут лежать глянцевые журналы. Их стоит периодически обновлять. Пока клиент ждет свою очередь, нужно предложить ему чай. Всё это позволит сформировать положительный имидж.

Для закупки основного оборудования потребуется порядка 70 тыс. руб. Однако рекомендуется заложить в перечень затрат минимум 100 тыс. руб. Оставшаяся сумма пойдёт на закупку мелочей для повышения лояльности клиентов.

С расширением массажного салона и ассортимента услуг понадобится дополнительное оборудование. Его можно приобретать постепенно.

Персонал

Процесс подбора персонала требует тщательного подхода. Если в организации работает неопытный массажист, даже присутствие небольших бонусов в виде чая или глянцевых журналов не сможет удержать клиента.

Найти специалиста можно на популярных сайтах поиска работы (вроде Profi.ru). Здесь размещаются анкеты специалистов. На сайте указаны опыт работы, предпочтительный размер зарплаты и образование. Не стоит экономить на персонале. Опытный массажист способен в течение дня обслужить порядка 10 человек. У новичка производительность не превышает 4 клиентов в сутки. Прибыль напрямую зависит от умений персонала. Для открытия массажного салона нужны:

Наймите сразу несколько мастеров — они будут работать посменно. Обычно устанавливается фиксированная заработная плата. Однако сами массажисты охотнее работают за % от продаж.

Специалисты могут не проводить на рабочем месте круглые сутки. Их стоит приглашать на то время, когда клиент записался на приём. В последующем можно нанять бухгалтера. Он возьмёт на себя работу с финансами и частью документации.

Если на первом этапе бюджет ограничен, можно принимать клиентов и проводить массаж самостоятельно. Предприниматель сэкономит на персонале, но вынужден будет получить медицинское образование или пройти курсы. Без документов о наличии знаний и умений лицензию не дадут.

Рекламная стратегия

Сформируйте ценовую политику. Сначала лучше установить цены на уровне ниже среднего. Это позволит привлечь больше клиентов. Качество услуг должно оставаться на высоком уровне. Потом цены можно поднять.

Повысить популярность массажного салона способны:

1. Выбор звучного названия. Если оно запоминается, клиенты заметят его на фоне предложений иных организаций.
2. Продвижения в интернете. Рекомендуется создать группу в социальных сетях или сайт. В последующем можно закупить контекстную рекламу.
3. Сарафанное радио. Такая реклама не требует оплаты и отличается эффективностью. Суть метода — в информировании потенциальных клиентов через близких и знакомых. Организация не сможет контролировать этот способ продвижения, однако предприниматель может стимулировать спрос. Рекомендуется провести акцию «Приведи друга и получи бесплатный сеанс».
4. Размещение информации в СМИ. Увлекаться методом не стоит. Покупка рекламы в СМИ требует больших вложений, но не принесет много откликов. На первом этапе достаточно разместить информацию в местной газете.
5. Раздача листовок. Их можно разложить по почтовым ящикам или раздавать людям рядом с салоном.
6. Проведение акций. Организуйте систему скидок, дисконтных карт, оформляйте подарочные сертификаты.

Источник