Бизнес план по матрешкам

Как одна игрушка семью кормит: бизнес на производстве деревянных матрёшек

Традиционная «Матрешка» — деревянная расписная кукла, изготавливаемая в России, внутри которой размещены похожие куклы меньшего размера. От количества вложенных кукол зависит и стоимость игрушки. А мировая мода и повсеместная сувенирная любовь к этим игрушкам позволяет неплохо заработать на наших матрешечных традициях.

Как гласит одна из самых популярных исторических теорий возникновения этой незамысловатой игрушки. Матрешка, как явление кустарного промысла и рукоделия, возникла в России в XIX веке. Тогда страна испытывала эмоциональный и экономический подъем. А в мире все настойчивее стал проявляться интерес к, так называемому, «русскому стилю». Русская культура, искусство, литература, предметы обихода, традиционная одежда — все было интересно, ново и вызывало огромный спрос у Западного мира.

Профессиональный художник Сергей Малютин, один из активных пропагандистов «русского стиля» в мировом искусстве, предложил идею создания национальной деревянной русской игрушки; нарисовал первые эскизы. Вложенность «игрушка в игрушке» была позаимствована у японской игрушки Дарума, изображавшей старца Фукураму — символ счастья в древней Японии. Внутри большой игрушки были вложены фигуры поменьше.

По эскизу матрешка Малютина была расписана под девушку-крестьянку в цветастом платке, одетую в традиционный сельский сарафан и праздничный передник. Имя игрушка также получила не случайно. Во-первых, Матрена, Матреша, Матрешка — женское имя, в ту пору самое популярное. Во-вторых, имя олицетворяло слово — мать. А традиционная игрушечная Матрешка с вложенными фигурами всегда считались матерью с детками.

Первую Матрешку из дерева, по эскизам Сергея Малютина, выточил мастер-краснодеревщик, русский токарь-умелец из Сергиева Посада — Василий Звездочкин. Его Матрешка получилась восьмиместной. За главной фигурой следовал мальчик, потом девочка. И так далее. Каждая фигурка была расписана отлично от других. Восьмая и последняя фигурка представляла собой роспись под спеленатого младенца.

Русские мастера, специализировавшиеся на токарном деле, и ранее вытачивали деревянные предметы, складывающиеся друг в друга. Например, сувенирные деревянные яйца к пасхе. Поэтому искусству вытачивать матрешку они обучились быстро. А традиционные приемы и принципы изготовления и росписи этой деревянной игрушки, заложенные тогда, используются и по сей день.

Матрешка быстро получила свое признание во всем мире. Токари, которые до этого вытачивали из дерева всякие мелкие предметы, сосредоточились на изготовлении Матрешек. Точили заготовки на ручных токарных станках. Привлекая к делу всю свою многочисленную семью.

«Матрешка семью кормит»

Так говорили раньше о мастерах-матрешечниках. Мужчины заготавливали сырье и дерево. Точили заготовки. К токарному станку мальчики, обычно, становились с 9 лет. Доводя процесс до автоматизма, так как вытачивать приходилось не в самых лучших условиях, например, при свете лучины, когда света хватало лишь для ориентации в помещении.

Женская же часть семьи — «одевали» игрушку. Занимались росписью и лакировкой изделий. По выходным, праздничным и ярмарочным дням, сложив свои игрушки в огромные корзины, старшие члены семьи уезжали торговать готовыми Матрешками.

И современные частные производства, специализирующиеся на индивидуальном изготовлении Матрешек мало чем отличаются от тех семей. Конечно, условия производства стали лучше. Станки автоматизировались. Появилось электричество. Но, все также, мужчины делают болванки, а женщины занимаются росписью.

Современные матрешечные традиции

Мировой спрос на русские игрушки-матрешки не смогли удовлетворить за два века — ни индивидуальные мастера, ни советская промышленность, выпускавшая Матрешек массово. Все также, лучшим сувениром из России — считается Матрешка, а не водка — как это могут подумать некоторые. В каждой семье, рожденной и выросшей в стране, есть и были Матрешки. Кто-то считает их обычными игрушками. Кто-то держит их как семейный оберег. В общем, спрос стабилен и падать не собирается.

Несмотря на то, что внешность игрушки, обычно, не меняется. Разнообразие росписи Матрешки делает ее уникальной. Сегодня, кроме традиционных женских персонажей, можно встретить — сказочные облики, пародийные изображения популярных звезд и политических личностей.

В 2016 году в Дагестане создали матрешку одетую в традиционные кавказские платья. Автором идеи с облачением матрешек в Дагестанские наряды является художница Патима Магомедова.

К нетрадиционным Матрешкам можно отнести игрушки, выполненные в разных формах, но сохранившие возможность складываться друг в друга: деревянные бутылки и стопки, яйца, деревянные фрукты, оригинальные шахматы и прочие фигуры.

Современные технологии позволяют увеличить «местность» игрушки за счет того, что на станках можно обрабатывать крупные заготовки, а стенки игрушек делать очень тонкими. Еще недавно 12-местные Матрешки были редким исключением. Сейчас же часто можно встретить и 20, и 30, и даже 80-местные игрушки.

Совсем недавно популярность обрела индивидуальная портретная роспись игрушек. Портреты членов семей помещаются на Матрешки, согласно семейной иерархии. Такие игрушки очень популярны и иностранных туристов и используются как подарок к торжественному событию, например, юбилею. А многоместная портретная Матрешка может стать отличным подарком руководителю небольшого коллектива. В этом случае не сложно догадаться, что число мест в Матрешке равно числу подчиненных.

Для тех, кто не любит грязь и мусор; и не знаком с токарным мастерством — существует множество предложений от различных производств. Они предлагают чистые, готовые к росписи, деревянные Матрешки. Разные по размеру и многочисленные по количеству вложенных игрушек.

Изготовление матрешек как бизнес

Игрушки делают из мягкой древесины липы, реже из ольхи или березы. Липа для матрешек должна быть не сухой и не сырой. Заготовка устанавливается в дерево-обрабатывающий токарный станок, где подвергается нескольким подготовительным процессам.

Первой всегда изготавливают самую маленькую фигурку. Следом, когда самая маленькая кукла готова, приступают к вытачиванию следующей фигуры, куда будет вставляться первая.

Кукла выполняется в полный рост. Затем разрезается на две части. Нижняя часть обрабатывается первой. В ней выбирается ложе, куда плотно вставляется предыдущая кукла. Затем выбирается ложе в верхней части. Части совмещают вместе и подгоняются друг к другу. Следом начинается изготовление куклы большего размера. Процесс изготовления повторяется. Количество вложенности зависит от искусства мастера и возможностей оборудования.

Второй способ изготовления, который сейчас получил наибольшее распространение, начинается также с самой маленькой фигурки. Но, сам процесс изготовления начинается с выбора двух заготовок, одинаковых в диаметре. Из одной, более сухой, вытачивается нижняя часть. Из второй, более сырой — верхняя. Части соединяются и оставляются на просушку. В процессе усушки верхняя часть уменьшается и плотно оседает на нижней. Кукла целиком обрабатывается, шкурится и полируется. Внутренняя полость подгоняется под меньший размер. Процесс повторяется для следующего большого размера.

После того, когда все куклы изготовлены и подогнаны по размеру, их покрывают масляным лаком. Сушат и полируют. Лучшей краской для росписи, по традиции, считают гуашь. Но, также можно использовать акварель, темперу, акриловые и масляные краски. Рисунок на куклах — выбор мастера: традиционные мотивы, современные персонажи или индивидуальный заказ.

Матрешки считаются самобытными и более ценятся, если обладают индивидуальностью в росписи, неповторимой в других игрушках.

Оборудование для изготовления матрешек довольно простое. Основа производства — токарный станок для дерева. Различные стамески, резцы и вспомогательные инструменты. Такие станки универсальны. Помимо Матрешек на них можно изготавливать — деревянную посуду, шкатулки и прочие сувениры. Кроме этого понадобятся краски, кисти и прочие вещи для организации рабочего места.

Открыв собственное деревянное производство следует задуматься о сбыте готовой продукции.

Сбыт готовой продукции

Начав бизнес на русской традиционной игрушке в свою союзники можно взять — саму игрушку и ее сувенирность. А дальше уже руководствоваться своими возможностями. Если у вас крупное предприятие, и вы выпускаете массовый продукт, то сбыт следует наладить оптовый. Болванки под роспись, готовые матрешки, а также деревянные сувениры в массовом порядке — ваш ассортимент. А поиск клиента отдать на откуп отделу маркетинга и сбыта.

Если вы планируете открыть ремесленную мастерскую, то вы не сможете конкурировать с массовым производителем. Ваш клиент — индивидуальный. Который ищется с помощью интернета, интернет-аукционов и социальных сетей и прочих сервисов, где можно обсудить все вопросы и детали. Например, на популярном интернет-аукционе Матрешки ручной работы стоят от 1,5 тысячи рублей + доставка.

Как уже можно понять. Матрешка проста в изготовлении, но дорога для конечного покупателя. Все зависит от вас и вашего желания. Кукла традиционно ассоциируется с Россией, известна во всем мире, а дерево экологически чистый материал. Все это плюсы в пользу спроса. Как вы им распорядитесь?

Источник

Мини бизнес-план по запуску производства сувенира матрешка

Матрешка – национальный символ, прекрасный подарок, сувенир, который при должном исполнении представляет целое произведение искусства, передается из поколения к поколению.

Открыть свой бизнес на изготовлении матрешек можно в разных форматах: от малозатратного домашнего бизнеса с мелкой серией, до полноценного производства, позволяющего выйти на хорошие объемы продаж, серьезных заказчиков и даже экспорт продукции за границу, как следствие, быструю окупаемость и высокий доход.

Произведем расчет затрат на реализацию бизнес-идеи для второго варианта.

Помещение

Для размещения цеха потребуется от 80 кв. м. Обязательно повышенное внимание уделить пожаробезопасности, системе вентиляции, хорошему освещению и эргономике рабочих мест мастеров. Аренда в зависимости от региона, расположения и общего состояния обойдется в 500-600 у.е. в месяц.

Необходимые инструменты и оборудование

В перечень необходимого для изготовления матрешек оборудования войдут токарные станки (цена – от 120$/шт.), верстаки (65$/шт.), электродрели (200-400), сверла в наборах (650-700$), столярные рубанки, стамески и топорики (1000$), вращающиеся центры (100), набор кистей (300$), а также расходные материалы – краски, наждачная бумага, лаки, пленки.

Итого расходы на оборудование для подготовки деревянной основы матрешки составят минимум 2600$.

Сырье и материалы

Для производства матрешки используется высушенная и выдержанная в течение 2-3 лет древесина. Наиболее подходящие сорта: липа, осина, лиственница. Заготовки стоит приобретать ранней весной, отбирать цельные полена без сколов, трещин, сучьев.

Декор осуществляют гуашевыми красками, реже – акварелью, рисунок фиксирует лаковым покрытие, оно придает изделию дорогой и эстетический блеск, предохраняет от повреждений.

На первую партию материалов стоит выделить порядка 3000$.

Персонал

Для выпуска матрешек потребуются ремесленники, художники-декораторы, как минимум один дизайнер, занятый разработкой эскизов и тематической концепции изделий. Сегодня помимо традиционных и классических семеновской, полховской и мериновской росписей спросом пользуются матрешки, изображающие героев мультфильмов, политиков, звезд эстрады. Помимо этого, необходимы разнорабочие, техник-наладчик, бухгалтер, специалисты по продажам готовой продукции и поиску заказчиков. Функции закупки сырья может взять на себя инициатор бизнес-идеи – руководитель проекта. Фонд заработной платы небольшого предприятия по выпуску матрешек (10-12 сотрудников) составит около 5000$.

Маркетинг и доходы

Вопрос сбыта – ключевой момент в любом, в особенности узкопрофильном, бизнесе. Продавать матрешки можно в Интернет через свой on-line магазин или посадочную страницу, через социальные сети – отличная площадка для этого Instagram, мелким и средним оптом через стационарные и он-лайновые магазины сувениров, подарков и игрушек. Отдельная аудитория – частные лица и коллекционеры, а также рекламные компании и агентства, предлагающие матрешку как вариант корпоративного подарка. Большим спросом русский сувенир пользуется в странах Европы и за границей в целом. Поэтому вопрос осуществления экспорта остается очень интересным.

Себестоимость одной матрешки в зависимости от размера и красочности узора может составлять от 1,5 до 3$. Эксклюзивные изделия, к примеру, нестандартных размеров или лимитированная серия, обходятся в изготовлении в 10-20$, но и реализуются по цене от 100 долларов и выше.

При налаженном сбыте прибыль фирм, занятых выпуском матрешек в средних объемах, может достигать 7-9 тысяч у.е. в месяц.

Источник

Изготовление матрешек

На Руси матрешка появилась сравнительно недавно – в конце XIX века, и за короткое время успела прославиться на весь мир. Сегодня яркая игрушка прочно занимает первые места в топе сувениров, которые привозят туристы из России. Популярность у россиян и иностранцев делает изготовление и роспись матрешек из дерева перспективной бизнес-идеей. А в качестве бонусов идет возможность начать бизнес с минимальными финансовыми затратами и патриотизм самой идеи.

Тонкости матрешечного бизнеса

Так как открыть бизнес на изготовлении матрешек в России? В первую очередь необходимо определиться со своей ролью в предприятии, а также с объемом инструментария и материалов, которые вы можете себе позволить. От этого будут зависеть объем выполняемых работ и материальные затраты на ведение бизнеса.

В зависимости от целей и умений вы можете:

• вести весь процесс, начиная от заготовки материала и заканчивая сбытом товара – такой вариант требует познаний в токарном деле, росписи, бухгалтерии и продвижении продукта;
• быть только посредником – предполагает найм специалистов и обеспечение их необходимыми материалами, но труд этих людей придется оплачивать.

Инструменты и оборудование для изготовления матрешки

Если у вас есть необходимые навыки, то производство и продажа матрешек может осуществляться вами лично. Это максимально удешевит процесс. Однако будет необходим следующий минимальный набор материалов:

• токарный станок;
• резцы-стамески;
• наждачная бумага;
• древесина;
• лаки, краски, грунтовки для дерева, поталь, кисточки для росписи либо полиграфическое оборудование для печати.

Самый затратный элемент этого перечня – станок для изготовления матрешек. А самый хлопотный – древесина. Эти пункты можно обойти, приобретая готовые для росписи болванки для матрешек. Однако тогда себестоимость одной матрешки повысится.

Необходимо помнить, что если вы выбираете путь посредничества, то при дальнейшем развитии бизнеса удобнее иметь собственное производство. Это позволяет лично контролировать качество материалов, а также время и объемы поставок.

Реализация готовых матрешек

Оптимальная форма ведения дел – открытие собственного ИП, так как это облегчит налоговые взаимоотношения с государством. Также стоит задуматься и о продвижении товара в люди.

Матрешки – компактный и удобный для пересылки по почте продукт. Поэтому для продаж лучше всего создать интернет магазин с качественными фотографиями. В дальнейшем бизнес можно будет расширить, открыв торговые точки в туристических местах, на вокзалах и аэропортах.

Существуют разные способы продвижения товара:

• создание аккаунтов в социальных сетях – страницы в соцсетях сегодня являются эффективным и потенциально бесплатным методом рекламы бизнеса. Однако если у вас нет возможности самостоятельно заниматься продвижением или вы хотите получить максимально быстрый результат, то придется воспользоваться услугами SMM-специалиста.
• посещение со своими матрешками хэндмэйдовских ярмарок и выставок – там товар можно одновременно продать, показать большому количеству потенциальных покупателей, а если повезет, то и найти точки сбыта.

Как сделать матрешку?

Технология изготовления матрешки проста. В идеале она требует минимальных навыков в токарном деле и живописи. Но даже без них можно обойтись, купив заготовку и оформив ее альтернативными способами.

И так, какова же последовательность изготовления матрешки?

Это обязательно должны быть мягкие сорта дерева без сучков: в основном липа, реже – береза или ольха. Мастера-матрешечники предпочитают лично заготавливать материалы – выбирают древесину и после начальной обработки дают ей вылежаться и просушиться пару лет. И только после этого вырезают болванки из светлых и непотрескавшихся поленец.

• Вырезание болванок.

На этом этапе необходимы токарный станок, резцы по дереву (стамески), наждачная бумага и умение с ними обращаться. Для изготовления болванок подойдет самый примитивный станок, так как работа ведется только на мягкой древесине.

Работать на станке можно научиться или у токарей, или по видео, которыми изобилует интернет. Маловероятно, что идеальная матрешка получится с первого раза, но после некоторой тренировки вырезание болванки будет занимать от 5 до 10 минут.

В ходе вытачивания заготовок появляется много стружки и древесной пыли. Поэтому желательно иметь для работы отдельное помещение и пользоваться респираторами.

Болванки изготавливают с самой маленькой, неразъемной куклы – так проще рассчитывать размер последующих заготовок. Разъемные фигуры вырезают, начиная с донца, к которому потом пригоняют верхнюю часть и шлифуют наждачной бумагой.

Можно приобретать готовые болванки матрешек, однако уверенности в их качестве не будет, и есть риск, что древесина треснет в самый ответственный момент. Хотя такой вариант удобен для тех, кто только попробует свои силы в деле и не хочет рисковать, закупая все оборудование сразу.

Разнообразие видов росписи матрешек поражает. Каждый художник выбирает тот стиль и технику, которые ему подходят.

Перед росписью необходимо загрунтовать древесину (чтобы краска лучше ложилась и не расплывалась). Далее наносится контур и раскрашивается. Многие мастера для красоты добавляют поталь и мозаичные элементы. После высыхания краски матрешка покрывается лаком.

Помимо ручной росписи рисунок может наноситься при помощи фотопечати, однако для этого потребуется полиграфическое оборудование.

К альтернативным видам рисунка относится декупаж – создание на деревянной основе аппликаций из салфеток и тканей с последующим покрытием лаком. Как и полиграфия, этот способ украшения куклы не требует навыков рисования.

Популярные виды матрешек.

За недолгую историю существования матрешек сформировалось несколько видов этих игрушек:

• традиционные:
  • семеновская – самый распространенный вид росписи, подходящий для начинающих матрешечников, отличается яркостью и простотой мотивов, куклы чаще всего одинаковые;
  • загорская (сергиево-посадская) – простой и популярный мотив в виде крестьянской девушки в головном платке из под которого видны волосы и в переднике;
  • полохов-майданская – эти матрешки отличаются разнообразием форм болванок, а также цветочными мотивами, которые выполняются наводкой и без нее, пастрением и под масло;
  • вятская – отличается замысловатыми орнаментами и аппликациями из соломки, что делает вятские матрешки сложными в изготовлении;
  • тверская – роспись на сказочные мотивы, а каждая кукла представляет собой новый персонаж;
• авторские:
  • расписанные в индивидуальном стиле – нередко авторы отходят от канонов и дают волю фантазии, применяя самые разные художественные приемы и стили, включая абстракционизм;
  • портретные – изготовление матрешек на заказ по фото является перспективным направлением. Вся матрешка может содержать изображения одного человека, но нередко заказчики просят расписать куколок портретами всей семьи. Это кропотливая и долгая работа, поэтому можно устанавливать более высокую стоимость конечного продукта;
• с рисунком, нанесенным фотопечатью:
  • полная фотопечать – этим способом может изготавливаться как портрет на матрешке, так и изображаться логотип какой-либо компании;
  • микс фотопечати и росписи – лицо или логотип печатаются, а остальная часть болванки расписывается вручную.

Разные виды матрешек будут пользоваться популярностью у разной целевой аудитории. Традиционные матрешки универсальны. Они могут отличаться между собой стилем, богатством деталей и декора, однако в полной мере передают национальный колорит.

Для детей более интересны будут сказочные персонажи кукол, расписанных в тверском стиле.

Портретные матрешки котируются как у туристов, которые любят приобретать кукол с лицами известных политиков, так и у обычных россиян, которые заказывают таких матрешек в качестве подарков на семейные праздники.

Производство матрешек с логотипом чаще всего осуществляется по корпоративным заказам, однократным, но на большое количество единиц продукции.

Оказывается, изготовление матрешки своими руками может быть не только способом реализовать творческий потенциал, но и реальной возможностью заработать. Процесс создания традиционной русской игрушки незамысловат, а результат может стать настоящим произведением искусства. Благодаря росту интереса к изделиям ручной работы в этой нише все еще остается достаточно места для новых предпринимателей.

Источник