- Лазерная гравировка как бизнес: возможности оборудования и перспективы развития.
- Принцип работы и назначение лазерного гравера
- Лазерная гравировка как бизнес: стоит ли начинать?
- Какие услуги можно предоставлять – бизнес-идеи
- Анализ рынка, ЦА и конкурентов
- Бизнес-план по лазерной резке и гравировке
- Как организовать бизнес на гравировке и лазерной резке?
- Регистрация бизнеса
- Поиск и аренда помещения
- Приобретение оборудования
- Поиск и наем персонала
- Плюсы и минусы открытия бизнеса по лазерной гравировке
- Плюсы
- Минусы
- Перспективность такого бизнеса
- Можно ли купить такой бизнес или лучше организовать с нуля?
- Бизнес-план комплекса лазерной резки листового металла. Структура бизнес-плана
- Цель проектирования и разработки комплекса лазерной резки листового металла. Анализ продукта с позиции маркетингового синтеза, принятие решения для стратегического планирования его внедрения. Производственный и маркетинговый планы, потенциальные риски.
- Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
- Концепция бизнеса
- Целью бизнеса является получение прибыли за счет создания и распространения комплекса лазерной резки листового металла на промышленных предприятиях, в частности в металлургической промышленности. Целью настоящего бизнес-плана является рассмотрение предлагаемого продукта с позиции маркетингового синтеза и принятие решения для стратегического планирования его внедрения.
- Для налаживания производства комплекса необходимы капитальные вложения в размере 16,02 млн. рублей, которые могут быть погашены в течение 36 месяцев, и уже в 2009 году возможна капитализация прибыли.
- Достижение безубыточности возможно при объеме продаж не менее 44,96 млн. руб.; запас финансовой прочности ЗФП= 146,12 млн. руб.
- Характеристика комплекс лазерной резки листового металла
- Комплекс состоит из рабочей режущей головки, управляющей и информационно-измерительной подсистем. Конструктивно лазерная головка представляет собой резонатор со сферическими зеркалами. Основой управляющей подсистемы является управляемый центральным микроконтроллером (ЦМК) источник управляющих сигналов (инвертор). Информационно-измерительная подсистема состоит из датчиков. Информационные сигналы данной подсистемы также передаются в центральный микроконтроллер.
- Закон управления лазерной головкой задается ЦМК. ЦМК реализует управление объектом в реальном времени согласно заданной программе, а также демонстрирует измеряемые параметры и передает их в систему управления более высокого уровня.
- Предлагаемая установка рассмотрена с маркетинговой ориентацией (таблица 1.1).
- Таблица 1.1 Маркетинговая ориентация
- Исследование и анализ рынка
- Анализ показывает, что при приобретении товара данного вида, покупатель обращает внимание прежде всего на следующие показатели: качество и надёжность; стоимость; удобство применения и эксплуатации. Данный комплекс обладает выше приведёнными качествами.
- При анализе рынка конкурирующих товаров в данном исполнении было выявлено две конкурирующие организации, занимающиеся реализацией подобных комплексов. Но в связи с тем, что эти фирмы представляют крупных зарубежных производителей и цена на импортные станки значительно выше, то можно считать, что данный комплекс не имеет конкурентов.
- Производственный план
- Изготовление и сборка механических элементов, корпусов, упаковки может осуществляться смежниками, а основные работы и выпуск документации организацией, которая специализируется на производстве, ремонте и обслуживании комплекса.
- Закупка комплектующих для производства будет производиться в фирмах, занимающихся оптовой торговлей механическими элементами, или непосредственно на предприятиях изготовителях.
- Потребность в материалах в расчете на один экземпляр приведена в таблице 1.3 Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 1.4 Потребность в персонале и оплате труда приведена в таблице 1.5 Калькуляция затрат на разработку и производство комплекса таблице 1.6.
- Таблица 1.3 — Потребность в материалах в расчете на один экземпляр
- Из таблицы видно, что потребность в материалах в расчёте на один экземпляр составляет 78 000 рублей.
- Таблица 1.4 — Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
- Таблица 1.5 — Потребность в персонале и оплате труда
- План маркетинга
- Товарная политика предусматривает:
- — постоянную работу по совершенствованию объекта производства;
- — выпуск различных модификаций устройства;
- — программную поддержку устройства.
- Ценовая политика в перспективе предусматривает:
- — использование гибких цен в зависимости от модификации;
- — постепенное снижение цены за счет совершенствования электронных узлов;
- — установка скидок постоянным клиентам.
- Сбытовая политика предусматривает:
- — рекламную деятельность на страницах Internet, выпуск и рассылку рекламных проспектов потенциальным потребителям;
- — участие в семинарах и выставках.
- Сервисная политика предусматривает:
- — гарантийное и послегарантийное обслуживание;
- выявление ошибок в системе, а также их устранение.
- Потенциальные риски
- Мерами по снижению производственных рисков могут быть действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применение импортозаменяющих комплектующих и др.
- Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.д.)
- Мерами по снижению коммерческих рисков могут быть:
- систематическое изучение конъюнктуры рынка;
- создание дилерской сети;
- соответствующая ценовая политика;
- создание общественного мнения (паблик рилейшенс) и «фирменного стиля»;
- реклама.
- Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т.д.
- Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и природных катаклизмов). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
- Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимость предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.)
- Финансовый план
- Расчет безубыточности
- Расчет достижения безубыточности производится по следующей формуле:
- Qкр = ФЗ/ (Цпр — ПЗ1),
- где Qкр — критический объем продаж ПП, при котором будет достигнута безубыточность, шт.;
- ФЗ — сумма условно-постоянных (фиксированных) затрат:
- ФЗ = Зн + Зм + Н;
- Зм — затраты на маркетинг и коммерческие расходы:
- Зм = 5% от С · N;
- Н — налоги рассчитываются по формуле:
- Н = 5% от С · N;
- ФЗ = 16020000 + 47599 +47559 = 16115198 руб.
- ПЗ — сумма условно-переменных затрат для одного комплекса:
- ПЗ = Зпр + Нз + Зк;
- ПЗ = 856000+17615 + 18986=892601 руб.
- Цпр — цена продажи одного комплекса; Цпр = 1405000 руб.
- Qкр = 16115198/ (1405000 — 892601) = 32.
- График безубыточности показан на рисунке 6.2.
- Рисунок 6.2 — График безубыточности
- Запас финансовой прочности вычисляется по формуле:
- ЗПФ = Qпр — Qкр = 136 — 32= 104 шт.
- Коэффициент запаса финансовой прочности (КЗПФ) определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой прочности, рекомендуемая нижняя граница — 30% к объему продаж:
- КЗПФ = (ЗПФ/Qпр) · 100% = (104/136) · 100% = 76%.
- Основные показатели при расчете безубыточности приведены в таблице 1.7.
- Таблица 1.7 — основные показатели.
- Подобные документы
Лазерная гравировка как бизнес: возможности оборудования и перспективы развития.
Бизнес-идея по созданию лазерной гравировки – перспективное направление, имеющее большой потенциал в современном мире. В наши дни спрос на оригинальные подарки с индивидуальным дизайном крайне высок, а памятная надпись на них позволяет сделать изделия по-настоящему эксклюзивными.
Если раньше изображения наносились на поверхность предметов с помощью специальных резцов или технологии кислотного травления, то сегодня на смену им пришла лазерная гравировка, в разы увеличивающая точность и качество наносимых изображений и дающая возможность реализовать практически любую идею заказчика.
Принцип работы и назначение лазерного гравера
Лазерные станки (граверы) чаще всего относятся к оборудованию, которое используется предприятиями, относящимися к малому бизнесу. Они идеальны для начинающих предпринимателей, которые только начинают свое дело. Оборудование для лазерной гравировки и его мощность различаются в зависимости от своего предназначения и тех задач, которые предстоит реализовать: граверы с малой мощностью могут лишь наносить изображения, а более мощные станки, помимо своей основной функции – гравировки, позволяют также нарезать материал определенной толщины по заранее заданным параметрам.
Гравировка лазером – методика нанесения изображений или текста на поверхность различных предметов с помощью лазерного луча определенной мощности.
В процессе нанесения гравировки световой поток проходит по оптическому волокну и системе зеркал, настроенных определенным образом. Под действием образовавшегося луча поверхностные слои материала разрушаются. Технология позволяет нанести рисунок на практически любую поверхность с высокой четкостью, позволяющей максимально точно воспроизвести заданный рисунок на материале.
Самым популярным примером использования лазерных гравировальных станков является нанесение изображения на бутылки из стекла, часы, чашки, изделия из драгоценных металлов и др. Большинство именных кубков и медалей также создается с помощью этой методики.
Для того чтобы получить желанный результат, гравер должен правильно настроить параметры лазерного излучения и учесть характеристики материала, на который будет нанесена надпись или изображение.
Нанести лазером можно практически любой рисунок, в том числе:
- отсканированные изображения;
- клипарты;
- фотографии;
- CAD-чертежи;
- любые надписи.
Лазерная гравировка как бизнес: стоит ли начинать?
Лазерная гравировка – та бизнес-идея, которая будет актуальна практически в любом населенном пункте, независимо от его густонаселенности и уровня экономического развития. Это направление бизнеса может стать успешным за счет наличия огромного рынка сбыта, свободных ниш и перспектив для развития в будущем.
Лазерная гравировка может сделать индивидуальным любой предмет. Такой подарок, врученный друзьям, коллегам или родственникам, не забудется и не сможет затеряться в безликой массе.
Технология позволяет наносить изображения практически на любую вещь: драгоценные изделия (в том числе кольца), посуду, мебель, предметы интерьера, чехлы для смартфонов, а иногда и на сами гаджеты.
Еще одна сфера применения лазерной гравировки, крайне востребованная у потенциальных заказчиков, – нанесение надписей на боковые зеркала автомобилей Инициалы на зеркале являются оригинальным способом защиты от краж: «именные» зеркала нельзя быстро продать, что сводит к нулю их ценность для злоумышленников.
Какие услуги можно предоставлять – бизнес-идеи
Основными направлениями для студий лазерной гравировки принято считать:
- нанесение на предметы изображений и надписей в соответствии с пожеланиями заказчика;
- производство шильдиков и номерков (для дверей, гардеробов, столов в кафе и ресторанах и др.), бирок и медальонов, информационных табличек и т. д.;
- маркировка зеркал автомобилей (нанесение инициалов владельца).
Также лазерные гравировальные станки могут быть использованы:
- для изготовления рекламных конструкций, в том числе акрилайтов, вывесок, объемных надписей и т. д.;
- материалов для презентации: логотипов для стоек администраторов, фирменных подставок под визитки, меню и др.:
- изготовление именных медалей и кубков (спортивных, наградных, юбилейных, сувенирных);
- изготовление оригинальных календарей и визиток из дерева, металла, кожи или пластика;
- для изготовления сувениров и имиджевой продукции.
Анализ рынка, ЦА и конкурентов
Важный этап подготовки к открытию своего бизнеса по лазерной гравировке – анализ рынка, сложившейся экономической ситуации, целевой аудитории и уровня конкуренции. Грамотный сбор и анализ данных позволят разработать собственную успешную маркетинговую стратегию.
Перед тем как начать собственное дело, предприниматель должен ответить на два основных вопроса:
- Кто является целевой аудиторией проекта?
- С кем придется конкурировать ради привлечения новых клиентов?
Оценку потенциальной, доступной и реально достижимой целевой аудитории можно провести с помощью сегментационных моделей, таргетинга и позиционирования. После такого анализа можно будет с точностью определить, кто из существующих на рынке компаний борется за тех же клиентов.
Проведенный анализ позволит также определиться с «фишкой» бизнеса, которая сможет выделить предприятие среди прямых конкурентов и привлечь потенциальных заказчиков.
Например, если город является туристическим центром, перспективным направлением деятельности является выпуск сувенирной продукции и памятных изделий. Привлечет клиентов и дополнительная услуга по нанесению индивидуальных надписей на выбранные изделия.
Выгодным направлением для развития бизнеса может стать и изготовление рекламных вывесок, в том числе уличных. В рамках этого направления можно заключить договоры с региональными рекламными агентствами, что привлечет в дело дополнительные денежные потоки.
Свои услуги предприниматель может предложить и местным промышленным производствам – нередко продукция таких предприятий выпускается с нанесенными на упаковку знаками качества или штрихкодом.
Бизнес-план по лазерной резке и гравировке
Составление бизнес-плана – важный этап в подготовке к открытию своего дела.
В первую очередь следует оценить объем инвестиций, которые потребуются для развития. В среднем на начальном этапе инвестиции в проект составят:
- на регистрацию предприятия и оформление соответствующей документации – 50 000 рублей;
- аренда помещения для производства – 50 000 рублей;
- закупка необходимого оборудования, софта и мебели – 300 000 рублей;
- приобретение расходных материалов – от 5000 рублей;
- рекламная кампания и затраты на маркетинг – от 50 000 рублей;
- резерв – 20 000 рублей.
Таким образом, для открытия потребуется сумма, равная 475 000 рублей.
Ежемесячные расходы мастерской составят:
- на арендные платежи – 50 000 рублей;
- оплата услуг ЖКЖ – 10 000 рублей;
- заработная плата наемному персоналу (бухгалтерам, уборщице и т. д.), а также оплата услуг охранного предприятия – 50 000 рублей;
- закупка расходных материалов и мелкий ремонт – 10 000 рублей.
Итого: 120 000 рублей.
Предполагаемые доходы в месяц при этом составят не менее 150000 рублей при условии, что в день точку будут посещать не менее 10 клиентов, а средний их чек составит 500–600 рублей.
Рентабельность предприятия при таких условиях составит 13 %, а срок, за который стартовые затраты окупятся, – 2,5 года.
Срок окупаемости можно существенно сократить, оптимизировав стартовые и ежемесячные вложения в бизнес. Сделать это можно следующим образом:
- закупить подержанное оборудование или взять его в аренду;
- вместо покупки лицензионного софта установить его аналоги, находящиеся в свободном доступе;
- вместо отдельного офиса арендовать островок в крупном ТЦ;
- вести бухгалтерский учет самостоятельно и не привлекать наемных специалистов.
В первое время можно работать даже на дому – гравировальные станки не требуют огромных площадей и могут работать от стандартной электросети.
Как организовать бизнес на гравировке и лазерной резке?
Регистрация бизнеса
Перед тем как подать документы на регистрацию своего дела, предпринимателю стоит определиться с желаемым статусом. Открыть бизнес по гравировке можно, став индивидуальным предпринимателем, но если в планах есть дальнейшее развитие и создание сети мастерских, желательно сразу же выбрать формат ООО.
При регистрации следует указать коды ОКВЭД:
- 21.25 – изготовление и производство изделий из бумаги и картона;
- 25.22 – изготовление и производство изделий из пластика;
- 28.5 – обработка металлов и нанесение покрытий.
Приобретать лицензии на перечисленные виды деятельности не нужно. Исключением станут лицензии на ПО, в том числе Adobe Photoshop и др.
После того как предприятие будет зарегистрировано, владелец должен будет подписать договор на аренду помещения и заключить договоры с поставщиками коммунальных услуг. Завершающий этап – получение разрешения на работу от органов пожарной безопасности и СЭС.
Поиск и аренда помещения
Для размещения мастерской лучше всего подойдет помещение в центральной части города, где располагается множество офисов и торговых точек. Допустима также аренда бутика или островка в торговых центрах с высокой проходимостью.
При аренде островка или приставной точки важно обратить внимание на следующие параметры:
- площадь – от 5 квадратных метров;
- ТЦ должен быть современным и иметь развитую развлекательную зону;
- желательно арендовать площадь на первом этаже здания.
Требования для аренды отдельного помещения:
- при аренде офиса в центрах деловой активности важно выбрать здание, известное в городе или имеющее узнаваемый ориентир (памятник, местную достопримечательность, башню и др.);
- наличие отдельного входа – мощное преимущество;
- желательно наличие водопровода и канализации;
- помещение должно иметь естественную и принудительную вентиляцию;
- желательно наличие двух комнат – для офиса и производства.
Приобретение оборудования
Покупка оборудования – основная статья расходов при открытии дела.
При выборе лазерного гравировального аппарата не стоит гнаться за выгодой и покупать бюджетные китайские станки. Нет гарантии, что они будут четко наносить изображение и работать без поломок. Желательно приобрести функциональные европейские или американские модели. Покупка качественного гравировального станка позволит владельцу получать много заказов и хорошо зарекомендовать себя на рынке.
ВАЖНО! В комплектацию гравировального аппарата входит также специальное ПО, совместимое с персональным компьютером. Без него станок работать не сможет.
Из расходных материалов в первую очередь потребуется закупить наборы алмазных игл, которыми рисунки наносятся на поверхность. Одна игла стоит в среднем около 500 рублей и может использоваться до 20–30 раз.
Потребуется и компьютер: в специальной программе мастер создает эскиз, который и наносится гравером на изделие.
- столы для мастера и для станка;
- стулья;
- стеллажи;
- тумбы для хранения материалов.
Поиск и наем персонала
Исполнять роль гравера может непосредственный владелец бизнеса. Он же сможет также выполнять обязанности менеджера по рекламе и заниматься административной работой. Для ведения бухучета, уборки помещения и его охраны желательно воспользоваться возможностью аутсорсинга.
Плюсы и минусы открытия бизнеса по лазерной гравировке
Плюсы
К достоинствам такого бизнеса можно отнести:
- свежесть идеи и ее востребованность на рынке;
- возможность работать с любыми материалами;
- сравнительно быстрая окупаемость бизнеса;
- широкие возможности применения лазерной гравировки;
- минимум необходимой техники и ПО;
- высокая производительность оборудования;
- независимость процесса от человека – обработка выполняется компьютерной программой, участие оператора при этом минимально.
Минусы
К недостаткам идеи относят:
- необходимость закупки специального оборудования;
- высокие энергозатраты;
- необходимость точной настройки аппарата;
- опасность ожогов при работе с лазером.
Перспективность такого бизнеса
Несмотря на то что лазерная гравировка – высокотехнологичный бизнес, направление имеет все шансы на успешное развитие. Его основными достоинствами являются востребованность и всесезонность.
Можно ли купить такой бизнес или лучше организовать с нуля?
Бизнес по нанесению лазерной гравировки изделий можно как организовать самостоятельно с нуля, так и приобрести в формате франшизы от крупных сетей. Оба способа имеют свои достоинства и недостатки. При самостоятельной регистрации предприниматель избежит дополнительных затрат на исполнение обязанности по отчислению роялти и платы за франшизу, однако работа от лица крупных компаний позволит сократить траты на рекламную компанию, а также поможет избежать ошибок на начальном этапе деятельности.
Источник
Бизнес-план комплекса лазерной резки листового металла. Структура бизнес-плана
Цель проектирования и разработки комплекса лазерной резки листового металла. Анализ продукта с позиции маркетингового синтеза, принятие решения для стратегического планирования его внедрения. Производственный и маркетинговый планы, потенциальные риски.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | реферат |
Язык | русский |
Дата добавления | 24.06.2013 |
Размер файла | 53,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бизнес-план комплекса лазерной резки листового металла.
- Концепция бизнеса
- Характеристика комплекс лазерной резки листового металла
- Исследование и анализ рынка
- Производственный план
- План маркетинга
- Потенциальные риски
- Финансовый план
- Расчет безубыточности
Концепция бизнеса
Целью бизнеса является получение прибыли за счет создания и распространения комплекса лазерной резки листового металла на промышленных предприятиях, в частности в металлургической промышленности. Целью настоящего бизнес-плана является рассмотрение предлагаемого продукта с позиции маркетингового синтеза и принятие решения для стратегического планирования его внедрения.
Для налаживания производства комплекса необходимы капитальные вложения в размере 16,02 млн. рублей, которые могут быть погашены в течение 36 месяцев, и уже в 2009 году возможна капитализация прибыли.
Достижение безубыточности возможно при объеме продаж не менее 44,96 млн. руб.; запас финансовой прочности ЗФП= 146,12 млн. руб.
Характеристика комплекс лазерной резки листового металла
Комплекс состоит из рабочей режущей головки, управляющей и информационно-измерительной подсистем. Конструктивно лазерная головка представляет собой резонатор со сферическими зеркалами. Основой управляющей подсистемы является управляемый центральным микроконтроллером (ЦМК) источник управляющих сигналов (инвертор). Информационно-измерительная подсистема состоит из датчиков. Информационные сигналы данной подсистемы также передаются в центральный микроконтроллер.
Закон управления лазерной головкой задается ЦМК. ЦМК реализует управление объектом в реальном времени согласно заданной программе, а также демонстрирует измеряемые параметры и передает их в систему управления более высокого уровня.
Предлагаемая установка рассмотрена с маркетинговой ориентацией (таблица 1.1).
Таблица 1.1 Маркетинговая ориентация
Модификация комплекса лазерной резки листового металла TRUMPH TC L3030 с целью его удешевления.
В реальном исполнении
Российский аналог комплекса лазерной резки листового металла, значительно выигравший по стоимости своему импортному аналогу.
Возможность использования комплекса в различных областях промышленности.
Преимущества у потребителей
Высокие технико-экономические характеристики.
Исследование и анализ рынка
Анализ показывает, что при приобретении товара данного вида, покупатель обращает внимание прежде всего на следующие показатели: качество и надёжность; стоимость; удобство применения и эксплуатации. Данный комплекс обладает выше приведёнными качествами.
При анализе рынка конкурирующих товаров в данном исполнении было выявлено две конкурирующие организации, занимающиеся реализацией подобных комплексов. Но в связи с тем, что эти фирмы представляют крупных зарубежных производителей и цена на импортные станки значительно выше, то можно считать, что данный комплекс не имеет конкурентов.
бизнес план риск маркетинговый
Таблица 1.2 — Сегментация потенциальных пользователей
Планируемый объем продаж по годам
Остальная часть России
Приведённый в таблице анализ рынка показал, что общий объём продаж комплекса за тридцать шесть месяцев составит 136 штук.
Производственный план
Изготовление и сборка механических элементов, корпусов, упаковки может осуществляться смежниками, а основные работы и выпуск документации организацией, которая специализируется на производстве, ремонте и обслуживании комплекса.
Закупка комплектующих для производства будет производиться в фирмах, занимающихся оптовой торговлей механическими элементами, или непосредственно на предприятиях изготовителях.
Потребность в материалах в расчете на один экземпляр приведена в таблице 1.3 Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 1.4 Потребность в персонале и оплате труда приведена в таблице 1.5 Калькуляция затрат на разработку и производство комплекса таблице 1.6.
Таблица 1.3 — Потребность в материалах в расчете на один экземпляр
Из таблицы видно, что потребность в материалах в расчёте на один экземпляр составляет 78 000 рублей.
Таблица 1.4 — Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
Цена за единицу, руб.
Блок движения в комплекте с режущей головкой
Генератор лазерного излучения
Таблица 1.5 — Потребность в персонале и оплате труда
Часовая тарифная ставка, руб.
Необходимое время на выпуск, ч
Суммарная заработная плата, руб.
Таблица 1.6 Калькуляция затрат на разработку и производство комплекса.
В процентном соотношении
1. Материалы, за вычетом возвратных отходов (М)
2. Комплектующие изделия (К)
3. Заработная плата производственных рабочих (Зпр)
4. Единый социальный налог (Н) (26% от Зпр)
5. Общепроизводственные расходы (Опр) (420% от Зпр)
6. Общехозяйственные расходы (Охр) (120% от Зпр)
7. Внепроизводственные расходы Впр (4% от М+К)
Итого полная себестоимость системы (Сп)
Для определения оптовой цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, будет обеспечена рентабельность Р = 25 %, тогда, исходя из формулы
Пр = Сп• Р /100 = 951985,56 • 25 /100 = 237996,39 руб.
Оптовая цена устройства определяется по формуле:
Цо = Сп +Пр = 951985,56 + 237996,39 = 1189981,95 руб.
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
где НДС — налог на добавленную стоимость, НДС — 18 % от Цо
Цпр = 1189981,95 + 214196,75 = 1404178,70 руб.
Примем цену продажи равной Цпр = 1 405 000 руб.
Рассчитаем потребность в капитальных вложениях.
Таблица 6.7 — Потребность в капитальных вложениях.
Направления капитальных вложений
Капитальные вложения по годам
Общая потр. в кап. влож. в т. ч. на доп. обор., млн. руб.
Затраты на НИОКР (2% от Qпр), млн. руб
Затраты на техн. подготовку пр-ва (2% от Qпр), млн. руб
Затраты на маркетинг (5% от Qпр), млн. руб
Доп. потребность в оборотных средствах (15% от М). млн. руб
Из таблицы видно, что на производство комплекса необходимы капитальные вложения в размере 16,02 миллиона рублей.
План маркетинга
Товарная политика предусматривает:
— постоянную работу по совершенствованию объекта производства;
— выпуск различных модификаций устройства;
— программную поддержку устройства.
Ценовая политика в перспективе предусматривает:
— использование гибких цен в зависимости от модификации;
— постепенное снижение цены за счет совершенствования электронных узлов;
— установка скидок постоянным клиентам.
Сбытовая политика предусматривает:
— рекламную деятельность на страницах Internet, выпуск и рассылку рекламных проспектов потенциальным потребителям;
— участие в семинарах и выставках.
Сервисная политика предусматривает:
— гарантийное и послегарантийное обслуживание;
выявление ошибок в системе, а также их устранение.
Потенциальные риски
Мерами по снижению производственных рисков могут быть действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применение импортозаменяющих комплектующих и др.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.д.)
Мерами по снижению коммерческих рисков могут быть:
систематическое изучение конъюнктуры рынка;
создание дилерской сети;
соответствующая ценовая политика;
создание общественного мнения (паблик рилейшенс) и «фирменного стиля»;
реклама.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и природных катаклизмов). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимость предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.)
Финансовый план
Финансовый план является заключительным разделом бизнес — плана и содержит обоснование экономической (коммерческой) эффективности затрат, произведённых в связи с разработкой и реализацией комплекса.
Предполагаемые доходы от продаж (Qnp) определяются по формуле:
где Цпр — цена продажи комплекса, тыс. руб;
N — объем продаж по периодам в соответствии с исследованиями рынка, шт.
Издержки производства (И) включают, кроме текущих затрат, расходы на тиражирование, сервисное обслуживание, маркетинг, рекламу и некоторые виды налогов (на имущество, местные налоги и т.п.):
где С1 — себестоимость комплекса;
Зм — затраты на маркетинг и коммерческие расходы (Зм= от 20 до 25% от С1);
Налоги составляют 5-7% от заработной платы персонала. Расчеты производятся по годам и сводятся в таблице 6.8 Все денежные суммы указаны в тысячах рублях.
Таблица 6.8 — Доходы и затраты.
1 Доходы от продаж (Qпр=ЦпрN), млн. руб.
2 Издержки производства
(И=С1•N+Зм+Н), млн. руб.
3 Прибыль от реализации (П=Qпр-И), млн. руб.
4 Налог на прибыль (Нпр=24% от П), млн. руб.
5 Чистая прибыль
Планируемый объем продаж комплексов, (шт.)
Так как для выпуска комплекса лазерной резки металла привлекались капитальные вложения, производится расчёт возможности их погашения.
Таблица 1.9 — Расчет возможности погашения капитальных вложений.
1. Общая сумма капитальных вложений (млн. руб.)
2. Прибыль за период (млн. руб.)
3. Дисконтир. прибыль на конец периода (млн. руб.)
4. Дисконтиро-ванный непога-шенный остаток капитальных вложений, (млн. руб.)
5. Остаток чис-той прибыли на конец периода (млн. руб.)
Расчеты показывают, что погашение капитальных вложений возможно в конце 2008 г. В первом полугодии 2008 года выпуска возможна капитализация прибыли. Прибыль за три года выпуска продукта составляет 880 тыс. руб.
Срок возврата капитальных вложений составляет 36 месяцев.
Расчет безубыточности
Расчет достижения безубыточности производится по следующей формуле:
Qкр = ФЗ/ (Цпр — ПЗ1),
где Qкр — критический объем продаж ПП, при котором будет достигнута безубыточность, шт.;
ФЗ — сумма условно-постоянных (фиксированных) затрат:
ФЗ = Зн + Зм + Н;
Зм — затраты на маркетинг и коммерческие расходы:
Зм = 5% от С · N;
Н — налоги рассчитываются по формуле:
Н = 5% от С · N;
ФЗ = 16020000 + 47599 +47559 = 16115198 руб.
ПЗ — сумма условно-переменных затрат для одного комплекса:
ПЗ = Зпр + Нз + Зк;
ПЗ = 856000+17615 + 18986=892601 руб.
Цпр — цена продажи одного комплекса; Цпр = 1405000 руб.
Qкр = 16115198/ (1405000 — 892601) = 32.
График безубыточности показан на рисунке 6.2.
Рисунок 6.2 — График безубыточности
Запас финансовой прочности вычисляется по формуле:
ЗПФ = Qпр — Qкр = 136 — 32= 104 шт.
Коэффициент запаса финансовой прочности (КЗПФ) определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой прочности, рекомендуемая нижняя граница — 30% к объему продаж:
КЗПФ = (ЗПФ/Qпр) · 100% = (104/136) · 100% = 76%.
Основные показатели при расчете безубыточности приведены в таблице 1.7.
Таблица 1.7 — основные показатели.
На начало 2009 года
Объем продаж (Qпр)
Постоянные затраты (ФЗ)
Переменные затраты (ПЗ)
Удельный вес переменных затрат в объеме продаж к периоду:
Объем безубыточности (Qкр)
Запас финансовой прочности (ЗПФ)
Коэффициент запаса финансовой прочности (КЗПФ)
В данном разделе был произведен расчет экономической эффективности дипломного проекта в виде бизнес плана. Для реализации данного бизнеса потребуются капитальные вложения денежных средств в размере не более 160200000 руб. Планируемый срок возврата всех заемных средств составляет 36 месяцев.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Анализ деятельности и обоснование решений стратегического планирования ООО «Амели» как цель разработки бизнес-плана. Организационно-правовая форма предприятия. Производственный и финансовый планы, целевая аудитория. Штатное расписание для персонала.
реферат [19,6 K], добавлен 27.01.2014
Структура и содержание бизнес-плана, его место в системе планирования. Макет разработки бизнес-плана ресторанно-гостиничного комплекса в г. Звенигороде, задачи проектирования. Основные финансовые показатели проекта, расчет его экономической эффективности.
дипломная работа [107,9 K], добавлен 08.06.2010
Цели бизнес-плана студии по лазерной гравировке, спектр гравировочных услуг. Оценка рынка сбыта, конкурентов и план маркетинга для предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового плана для студии, расчет периода окупаемости.
бизнес-план [39,2 K], добавлен 26.09.2010
Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.
реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004
Характеристика финансового состояния ЗАО «ГК «Крона». Теоретические основы разработки бизнес-плана предприятия. Состояние и перспективы развития гостиничного комплекса г. Нижний Новгород. Бизнес-план строительства гостиничного комплекса ЗАО «ГК «Крона 2».
дипломная работа [1,7 M], добавлен 05.04.2014
Источник