Бизнес план учебного центра
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане рассмотрим открытие кинологического учебного центра.
Общая идея или концепция бизнеса по предоставлению образовательных услуг кинологическим центром строится на двух фундаментальных факторах:
Первый фактор связан с тем, что все больше владельцев собак, особенно породистых, предпочитают равняться на европейские стандарты ухода, содержания и обучения своих домашних питомцев. Т.е. отношения с собакой строятся не только на том, что она является членом семьи, а то и просто забавой, но и другом, помощником, охранником и т.п. Для таких владельцев важны не только хороший экстерьер, внешний ухоженный вид, но и была интеллектуально развита, обладала полезными навыками.
Второй фактор связан с тем что, несмотря на то, что Россия занимает второе место в мире по количеству содержащихся домашних животных, пока еще в стране очень слабо развита сеть клубов и центров, где можно пройти обучение со своим четвероногим другом, будь то английский бульдог или карликовый шпиц.
Также в пользу открытия центра кинологии работает и тот факт, что многие организации — коммерческие, государственные или общественные (общества инвалидов) испытывают определенный недостаток в хорошо подготовленных собаках для использования их в розыскной, охранной или другой подобной деятельности. Также тренированные собаки все больше необходимы для сопровождения инвалидов и других людей, которым нужна помощь профессионально подготовленного четвероного помощника.
Сумма первоначальных инвестиций — 358 000 руб
Средняя ежемесячная прибыль — 170 000 руб
Срок окупаемости — 4 месяц
Точка безубыточности — 2 месяцев
Рентабельность продаж — 75%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Проект учебного центра по подготовке, как владельцев собак, так и самих животных к жизни в различных ситуациях, условиях, тренировка для выполнения определенных задач и выполнения функций.
В качестве учебной программы предусматривается два основных формата. Первый — базовый или начальный курс. Общая продолжительность 36 часов. Подразумевается режим занятий по 3 часа в день (1.5 часа теории и 1.5 часа практики) и 3 раза в неделю. В начальном курсе предусматривается пакет получения знаний и отработки навыков:
- Эффективное использование собаки в качестве помощника человека — в качестве сопровождения в людных местах, сторожевые функции, охрана помещений и собственности и т.п.
- Общая дрессировка.
- Отработка модели поведения в различных ситуациях, в том числе в условиях ночи, в лесу, на воде, в шумном городе, при стрельбе, при шуме транспорта и т.п.
- Выработка условных рефлексов на команды, подаваемые человеком
- Приучение к жизни рядом с человеком, построение отношений с незнакомыми людьми, в семье, отношения к детям
- Получение курсантами навыков оказания первой ветеринарной помощи, проведение вакцинаций, уход за больным и старым животным.
- Общие правила и рекомендации по содержанию животного, его гигиена
- Правила и требования по транспортировке собак в различных видах общественного транспорта, какие и как оформляются документы.
В основном курсе (объемом в 72 часа) кроме базовых знаний проводится обучение и подготовка собак применительно к конкретным задачам:
- для охраны частных владений
- для розыска людей, поиска вещей, предметов
- для спасательных мероприятий
- для сопровождения инвалидов. В первую очередь это касается людей, имеющих инвалидность по зрению, а также для сопровождения людей, страдающих рассеянным склерозом и могущих потерять память или ориентацию даже в знакомой местности.
Кроме этих основных навыков и знаний, получаемых в рамках учебного курса, могут даваться методики по подготовке собак к выставкам, к участию в соревнованиях по прикладным видам спорта.
В качестве расчетной цены базового курса в 36 часовом формате предусмотрена сумма в 25 −30 тысяч рублей.
В дополнение к обязательному образовательному стандарту, учебным центром можно проводить мастер-классы специалистов, приглашать экспертов кинологов по определенным направлениям дрессировки собак, проводить семинары и встречи со специалистами собаководами-заводчиками.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- относительно постоянный спрос на дрессировку собак со стороны частных и корпоративных клиентов
- большой выбор каналов по оказанию образовательных услуг;
- быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку обучению любителей-собаководов и дрессировки собак;
- индивидуальный подход к запросам клиентов по составу учебной программы
- конкуренция со стороны местных клубов собаководов.
- некачественная работа персонала
- риски, связанные с эпидемиологической обстановкой, эпизоотиями, имеющими прямое отношение к собакам.
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширения бизнеса за счет увеличения предоставляемых образовательных услуг для собаководов
- возможность работы с государственными организациями по подготовке кинологов и дрессировке собак
- возможность создания сопутствующих видов бизнеса, например гостиницы для собак, парикмахерских.
- Повышение цен образовательные услуги
- конкуренция со стороны клубов
- Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
- Снижение покупательной способности владельцев собак на образовательные услуги центра
3. Описание рынка сбыта
Для того чтобы провести качественный анализ рынка потенциальных клиентов образовательного кинологического центра, необходимо рассматривать статистику не только по конкретной местности, но и всей страны в целом.
Так, по данным Кинологической ассоциации РФ, Россия является второй в мире по количеству домашних питомцев после США. Всего в нашей стране насчитывается порядка 60 млн. животных (на 2017 год).
Из них кошек — 30 млн., 21 млн. собак, а остальное количество составляют рыбки, рептилии, грызуны и прочая мелкая домашняя живность.
При этом, только в одной Москве с пригородами, содержится в домах порядка 5 млн. собак и 2.5 млн. кошек. Примерно 35% семей в России имеют хотя бы одну собаку. При этом, согласно другой косвенной статистике — по корму для домашних животных, ежегодный прирост рынка корма составляет примерено 7-8% в год. В натуральном выражении — это 558 тысяч тонн или более 1 млрд. долларов в денежном выражении. Т.е. в масштабах страны рынок домашних питомцев, и в частности собак, просто впечатляет.
Если брать более локальный пример — город Новосибирск с 1.5 млн. населением, то по данным городской ветеринарной службы в городе содержится порядка 276 000 только собак крупных пород, стоящих на ветеринарном учете.
Большая часть владельцев собак может быть потенциальными клиентами центра. Даже если предположить, что рынок тренинга собак поделен между 2-3 клубами (даже для 100 тысячного города хороший клуб собаководства большая редкость). Все равно емкость рынка для центра составит не менее 1.5 тысяч владельцев.
Если в режиме непрерывного потока обучения (не более 30 человек в месяц) за год будет проходить подготовку максимум 300 владельцев собак, работы для центра хватит, как минимум, на 5 — 6 лет, чтобы охватить весь сегмент рынка. При этом не стоит забывать, что рынок имеет большой потенциал роста по мере предполагаемого увеличения численности населения страны и его благосостояния.
Основными группами потребителей образовательных услуг центра могут быть следующие категории потенциальных клиентов:
- Частные владельцы-собаководы, желающие получить некоторые навыки дрессировки и правильного ухода за своими питомцами. Как правило, это люди со средним семейным доходом не ниже 40 — 60 тысяч рублей на человека.
- Частные компании, у которых имеется потребность в охране собственности, сопровождения ценных грузов с помощью собак
- Государственные или муниципальные предприятия, службы, где предусматривается использование служебных собак.
- Спортивные клубы.
Также можно эффективно сотрудничать с ветеринарными лечебницами (для реабилитации собак после операций, продолжительного лечения), клубами, обществами инвалидов, детскими учреждениям, особенно и интернатами, с различными поисковыми отрядами, обществами ветеранов и т.п.
4. Продажи и маркетинг
Для того чтобы обеспечить наполнение учебного графика курсантами и таким образом иметь непрерывный образовательный процесс в течении всего года, имеет смысл предусмотреть следующий набор рекламных и маркетинговых мероприятий, учитывающих целевую аудиторию потенциальных клиентов учебного центра.
- Реклама через зоомагазины или их сети, в том числе и через интернет-магазины, торгующие товарами для животных.
- Распространение рекламного контента через социальные сети собаководов.
- В приютах для бездомных собак. Нередко граждане, берущие брошенных собак к себе домой, не всегда имеют соответствующий уровень подготовки и знаний того, как обращаться с такими животными. Тем более, получивших сильную психическую травму.
- Особый объект распространения рекламы — это ветеринарные клиники. Многие владельцы собак иногда просто не знают элементарных правил и методов оказания первой помощи своим питомцам, что приводит их потом к более тяжелым заболеваниям. Важно указать в рекламе, что центр имеет в своей программе обучения методики оказания первичной ветеринарной помощи собакам.
- Распространение рекламы через стандартные каналы — СМИ, печать, газеты и расклейка объявлений в жилых комплексах, в частном секторе.
Неплохим решением будет создать свой собственный сайт, где будет предоставлена полная информация о графике ученого процесса, его программе, методике обучения, а также здесь будущие курсанты могут ознакомиться с опытом тех, кто будет заниматься обучением их питомцев.
Стартовый рекламный бюджет будет составлять примерно 30 тысяч рублей на создание сайта и 20 тыс. руб. на первичное размещение рекламы по указанным каналам. Для поддержания постоянного рекламного фона воздействия на целевую аудиторию города, района потребуется ежемесячно тратить порядка 15 000 руб.
5. План производства
Деятельность кинологического центра, несмотря на то, что он не входит в систему государственного или иного профильного образования, подпадает под законодательные требования, регулирующие предоставление образовательных услуг на платной основе. В частности, основные нормативные требования содержаться в таких правовых актах, как:
- ФЗ — 273 «Об образовании в Российской Федерации»,
- № 83-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием правового положения государственных (муниципальных) учреждений»,
- «О некоммерческих организациях»,
- «О защите прав потребителей»,
- «Об автономных учреждениях»,
- Гражданским кодексом РФ.
Услуги, оказываемые кинологическим учебным центром, регулируюся Федеральным законом № 273-ФЗ от 29.12.2012 г. «Об образовании в Российской Федерации». В частности, он устанавливает, что «платные образовательные услуги представляют собой осуществление образовательной деятельности по заданиям и за счёт средств физических и (или) юридических лиц по договорам об оказании платных образовательных услуг» (ч. 1 ст. 101).
Таким образом, правовой статус центра, как образовательного учреждения, наиболее оптимальным будет рассматривать в формате НОУ — негосударственного образовательного учреждения. На основании этого правового статуса центр будет оказывать услуги своим клиентам на базе общего гражданского договора по предоставлению образовательных (консультационных) услуг на платной основе.
Кроме этого для организации центра потребуется пройти процедуру получения соответствующей лицензии по линии региональных министерств, департаментов образования области, края или республики. Для получения такой лицензии нужно будет представить следующие данные и документы:
1. Заявление с приложением образовательных программ и методических планов — УМК (учебный методический комплекс).
2. Полные сведения о помещении, оборудованном для проведения аудиторных занятий — площадь, расположение, наличие пожарной сигнализации, аварийных выходов и пр.
3. Списочный состав преподавателей (инструкторов) с указанием их профессиональной квалификации (в данном случае потребуется наличие квалификации по общефедеральному образовательному стандарту «Кинология»).
4. Сведения о среднем списочном составе учащихся — курсантов.
5.Основные сведения об учредителях, их паспортные данные, свидетельство о регистрации юридических лиц.
6. Документы на аренду помещения и участка для дрессировки, договоры, квитанции, расписки.
Наиболее оптимальным вариантом, с точки зрения организации бизнеса учебного кинологического центра, является учреждение НКО в формате НОУ и переход на упрощенную систему налогообложения в размере 6% от полученного дохода.
6. Организационная структура
Для полноценной организации и проведения учебного процесса небольшого учебного центра (с максимальным потоком курсантов не более 30 чел в месяц) может быть предусмотрено следующее штатное расписание.
Персонал
Кол-во
Зарплата на 1 сотрудника (руб.)
Зарплата Итого (руб.)
Управляющий кинологического учебного центра
Источник
Готовый бизнес план по кинологии
Вашему вниманию
предоставляется бизнес-план по созданию
кинологического центра нового формата.
Целью данного бизнес- проекта
является предоставление кинологических
услуг жителям города Зеленодольска
и Зеленодольского района.
Источниками финансирования послужит взятие кредита
в Сбербанке под 14,5% годовых в размере
300 000 руб. Рассматривая ситуацию на
рынке, мы можем увидеть, что существуют
2 потенциальных конкурента – это «Буре
– Басар», который находится по адресу
г. Казань, Сибирский тракт 35 и занимается
Подготовкой дрессируемых собак для выставок
и «Сфинск», который находится по адресу
г. Казань, Магистральная 2а и занимается
дрессировкой собак для караульной службы
и гос.органах. Наш вид деятельности является
не менее актуальным, чем занимаются наши
потенциальные конкуренты, мы планируем
заниматься канистерапией и дрессировкой
собак для лечение детей с ограниченными
возможностями с помощью общения с собаками.
Для реализации
данного вида деятельности мы возьмем
собственный участок, площадью в 6 соток,
который находится в пгт. Нижние-Вязовые
ул. 60 лет Победы, дом 1.
Финансовые
результаты проекта:
— Затраты на открытие производства
– 300 000 руб. 00 коп.
— Чистая прибыль — 790 826 руб. 00 коп.
— Ежегодные
расходы – 570 324 руб. 00 коп.
— Срок окупаемости
– 6 месяцев.
Сильными сторонами
данного проекта является лечение и реабилитации человека
при помощи специально отобранных и обученных собак под наблюдением квалифицированных
специалистов канистерапевтов. Слабыми сторонами данного
проекта является то, что применение
метода канистерапии не исцеляет человека
полностью от его заболевания, а лишь приостанавливает
его и в какой — то степени ведет к минимальной
стадии заболевания различных видов болезней.
KINOS-CENTER – это, кинологический
центр нового формата. Мы готовы предложить
кинологические услуги жителям города
Зеленодольска и Зеленодольского района.
Дрессировка собак
– это дело, в котором ошибки недопустимы.
Но общественное мнение и популяризация
кинологии создали ряд мифов, результатом
существования которых стало тотальное
снижение грамотности населения в области
дрессировки собак разных пород.
Предлагаемые
виды дрессировки
-ОКД (общий курс дрессировки
с 4-х мес.)- является базой для выработки у собак
комплекса условных рефлексов специального назначения. Большинство
приёмов ОКД отрабатывают при подготовке
собак всех видов служб. Продолжительность
курса зависит как от предварительной
подготовленности собак, так и от количества
и качества навыков, необходимых собаке.
Соответственно и приемы дрессировки
называются основными. По ним определяется
склонность собаки к той или иной службе.
После окончания основного
курса дрессировки собаки тренируются
с учетом конкретной служебной обстановки.
Нередко в процессе службы возникает
необходимость выработки у собак
дополнительных навыков, когда основные
условные рефлексы не обеспечивают эффективность их использования.
Такие приёмы выработки навыков называются
дополнительными.
— УГС (управляемая
городская собака)- В дисциплинарный курс дрессировки
собак “Управляемая Городская Собака”
(УГС) помимо команд, входящих в курс ОКД
(сидеть, лежать, ко мне, рядом, нельзя,
фу, выдержка) собаку в первую очередь
обучают адаптации к социальным условиям,
воспитывают в ней уравновешенного, сдержанного
отношения к транспорту, прохожим, сородичам,
развивают детерминированные навыки,
позволяющие управлять ею в городской
местности.
— ЗКС (защитно-караульная
служба) — вид спецдрессировки, направленный
на подготовку собаки к различным жизненным
ситуациям. В настоящее время из военного
вида дрессировки ЗКС превратилось в любительский
курс. Многие хотят, чтобы их питомец был
обучен не только основным командам по
общему курсу дрессировки, но и умел защитить
от не желательного нападения на своих
хозяев, мог защитить имущество ( дачу,
квартиру, автомобиль и т.д.).
— Дрессировка для
канистерапии (с 4х месяцев).
Канистерапия- один из видов лечения и реабилитации
человека при помощи специально отобранных
и обученных собак под наблюдением квалифицированных
специалистов канистерапевтов.
Особое внимание
мы решили уделить канистерапии. Существует великое множество
альтернативных методов, позволяющих
достигать результатов реабилитации детей
и взрослых с ограниченными возможностями.
Каждый из этих методов обычно не имеет
нормативной и методологической базы,
но всегда имеет результат. Аутизм, ДЦП,
задержка психологического развития –
все это заболевания и нарушения, с которыми
должны работать специалисты, а в ситуации
с канистерапией и специалисты кинологи.
Источник