Бизнес-план магазина пиротехники
1.Резюме проекта
Цель проекта – открытие стационарного магазина пиротехники для реализации пиротехнической продукции жителям города с населением 500 тыс. человек. Основными реализуемыми товарами будут являться пиротехнические изделия I-III классов опасности, включая петарды и хлопушки, бенгальские огни, салюты, пиротехнические ракеты, фонтаны, римские свечи, фестивальные шары и наземные фейерверки. Магазин будет иметь площадь 20 кв. метров и располагаться в отдельностоящем здании.
Открытие магазина пиротехники будет предусматривать последовательную реализацию следующих шагов:
1.Регистрация бизнеса (ИП);
2. Поиск подходящего для размещения магазина места и заключение договора аренды;
3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность;
4.Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку;
5. Оборудование помещения и закупка пиротехники;
6.Доставка и хранение пиротехнических изделий;
7. Предпродажная подготовка и обучение персонала;
Срок подготовительного периода до начала продаж – 3 месяца. Стоимость проекта по открытию магазина пиротехники составит 800 тыс. рублей. Для реализации проекта будут использованы собственные денежные средства. Срок окупаемости магазина с момента начала проекта составит 5 месяцев. После выхода проекта на окупаемость следующей целью будет увеличение доли рынка и открытие новых торговых точек. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на пятилетний период с учетом факторов сезонности и роста узнаваемости торговой точки у населения.
Ключевые финансовые показатели проекта
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Чистая прибыль проекта*, руб.
700 000 – 1 500 000
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Индекс прибыльности (PI)%
*в пиковые месяцы продаж
2.Описание отрасли и компании
Рынок пиротехники представляет собой широкий ассортимент продукции, включая бытовую пиротехнику (петарды, хлопушки) и продукцию для профессионального использования (высотные фейерверки и салюты). Данное направление стало активно развиваться в нашей стране после распада СССР, когда на прилавки хлынула импортная продукция (в основном, китайского производства). По данным агентства Discovery Research Group, к концу 2012 года около 90% российского рынка пиротехники приходилось на несколько крупных компаний-импортеров, которые являлись официальными дилерами иностранных компаний. Оставшиеся 10% составляли небольшие компании, занимающиеся продажами и организациями пиротехнических шоу и представлений. Подобный расклад сил остается и сейчас. В основном в Россию импортируется пиротехника китайского производства. Из-за обилия контрафактной продукции рынок пиротехники с трудом поддается подсчету. С 2000-го года до кризисного 2008 рынок пиротехники показывал уверенный рост в пределах 10-12% ежегодно и достиг показателя около 3 млрд. рублей. В 2008 году продажи упали до 2,2 млрд. рублей, после чего ситуация стала постепенно выравниваться. В 2014 году, по оценкам экспертов, объем рынка пиротехники оценивался в 3-3,5 млрд. рублей.
Целью данного проекта является открытие магазина пиротехники в городе с населением 500 тыс. человек. На начальном этапе развития магазин будет реализовывать пиротехнические изделие I-III категории опасности, которые не относятся к категории лицензируемых. Магазин планируется разместить в отдельностоящем здании площадью 20 кв. метров в крупном жилом районе города с населением около 90 тыс. человек.
Структура управления магазином представлена руководителем (индивидуальный предприниматель), совмещающим обязанности по руководству магазинов с функциями продавца-консультанта и одним штатным продавцом-консультантом.
В качестве формы собственности магазина пиротехники выбрано ИП. Основной код ОКВЭД для данной деятельности – 52.48.38 «Розничная торговля пиротехническими изделиями». (ОКВЭД 52.48 – Прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Система налогообложения – упрощенная (УСН). Объектом налогообложения является доход (6%).
3.Описание товаров
Основным реализуемым товаром магазина является бытовая пиротехника, относящаяся к I-III классу опасности. Перечень основных товарных групп (9 категорий) и расценок приведен в Табл. 1.
Таблица 1. Перечень товаров
Наименование и описание товара
Петарда терочная, 1 хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.150 кг. Габариты – 8-15-2
Петарда фитильная терочная, 2 громких хлопка, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-6-2 см.
Петарда фитильная терочная, 3 громких хлопка, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты — 4-9-2 см.
Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда терочная, свист и 1 громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда терочная, 1 громкий хлопок и дым, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда фитильная терочная, 1 громкий хлопок, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.050 кг. Габариты – 8-6-2 см.
Петарда терочная, 2 громких хлопка, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 10 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 8-6-4 см.
Петарда фитильная терочная, 1 оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 20-10-2 см.
Петарда терочная, 3 громких хлопка, упаковка 6 шт. Вес 1 шт. – 0.030 кг. Габариты – 5-8-2 см.
Петарда фитильная терочная, фонтан зеленых искр и громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Петарда фитильная, один оглушительный хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.400 кг. Габариты – 13-17-3 см.
Петарда терочная, фонтан из зеленых искр, свист и громкий хлопок, упаковка 12 шт. Вес 1 шт. – 0.100 кг. Габариты – 15-10-2 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.120 кг. Габариты – 20-4-4 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.150 кг. Габариты – 30-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.200 кг. Габариты – 40-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.250 кг. Габариты – 50-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.250 кг. Габариты – 60-5-5 см.
Хлопушка пневматическая, высота подъема – 10 м. Вес 1 шт. – 0.450 кг. Габариты – 80-5-5 см.
Многозарядная петарда, 32 последовательных хлопка, упаковка 32 шт. Вес 1 шт. – 0.180 кг. Габариты – 11-20-2 см.
Петарда фитильная, разрыв белым, трещащим огненным шаром, упаковка – 6 шт. Вес 1 шт. – 0.050. Габариты – 8-9-2 см.
Салюты. Число залпов – 8-200. Длительность – 25-70 с. Высота подъема – 25-60 м. Вес – 0.600 -25 кг.
Комбинированные салюты. Число залпов – 4-200. Длительность – 25-130 с. Высота подъема – 30-60 м. Вес – 0.6 – 26 кг.
Фонтаны. Длительность – 30-300 с. Высота подъема – 1-5 м. Вес – 0.020-1.5 кг.
Ракеты. Длительность – с. Высота подъема – 20-80 м. Вес – 0.050- 0.800 кг.
Римские свечи. Число залпов – 5-20. Длительность – 15-75 с. Высота подъема – 10-50 м. Вес – 0.020 – 0.600 кг.
Наземные фейерверки. Вес – 0.050 – 0.200 кг.
Фестивальные шары. Число залпов – 1-12. Высота подъема – 35-70 м. Вес – 0.100-1.350 кг.
Бенгальские огни. 175-600 мм.
Товары для оформления и проведения праздников, небесные фонарики и проч.
Пиротехническую продукцию планируется закупать у надежного поставщика, который еапрямую работает со всеми крупными производителями. Магазин будет иметь широкий ассортимент товаров, а также доступные цены на реализуемую продукцию. В магазине планируется реализовывать исключительно сертифицированную продукцию с действующим сроком годности. На всех пиротехнических изделиях будут указаны: наименование и вид продукции, информация о компании-изготовителе, сведения об основных потребительских свойствах, правила безопасного использования с указанием радиуса опасной зоны, срок годности, а также сертификат или декларация о соответствии.
Особое внимание будет уделено обеспечению безопасности при продажах пиротехники. В частности, пиротехнические изделия будут располагаться на удалении от электроприборов, не заслонять выходы из помещения и будут реализовываться только в заводских упаковках. Также в магазине исключается непосредственный доступ покупателей к пиротехнике.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Транспортировка товара происходит в соответствии с требованиями российского законодательства. При перевозке поставщиком должны применяться специализированные автомобили, освидетельствованные в установленном порядке и оборудованные отличительными знаками. Загрузка торгового помещения пиротехническими изделиями устанавливается согласно требуемым нормам из расчета 1200 кг изделий по массе брутто на каждые 25 кв. метров торгового помещения. Нормы загрузки торгового зала не превышают 333 кг.
Поскольку в магазине будет реализовываться только бытовая пиротехника I-III класса опасности, лицензия на ее продажу не потребуется. Для оформления магазина потребуется заключение Госпожнадзора, заключение Роспотребназора и свидетельство о внесении в общий торговый реестр. Полный перечень необходимых документов приведен ниже:
1.Свидетельство о создании организации (ОГРНИП);
2.Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);
4.Поэтажный план БТИ;
5.Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;
6.Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);
7.Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).
8.Документ о регистрации ККТ.
При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:
— Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;
— Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.
— Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;
— Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;
— Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
— Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;
— Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);
— Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;
-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);
— Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;
— Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».
4.Продажи и маркетинг
Наибольший доход магазины пиротехники приносят во второй половине декабря, в канун Нового года, а выручка от продаж за один месяц нередко достигает до 80% ежегодного дохода. Новогодний фейерверк является неотъемлемым атрибутом праздника, и позволить такое удовольствие хотя бы раз в год может большая часть населения страны. Данным фактом успешно пользуются предприниматели, организующие в декабре временные торговые точки. Наибольшим спросом пользуется мелкая пиротехника, стоимостью до 500-1000 рублей. Однако в последние годы все больше россиян (особенно жители крупных городов) стали отдавать предпочтения не только бенгальским огням, петардам и дешевым ракетам, но и дорогостоящим салютам. Причем, их покупка может быть приурочена не только к празднованию Нового года, но и к другому поводу – дню рождения или юбилею, к свадьбе, к корпоративу или вечеринке и т.д.
Среди ключевых требований покупателей пиротехнических изделий – это эффект от их использования. Это могут быть требования к красочности и зрелищности, к уровню громкости, к высоте подъема изделия или к продолжительности его действия (например, по числу залпов). Также определяющим для потребителя является такой фактор как доступная цена. Здесь существует известная опасность – покупая слишком дешевую пиротехнику на временной торговой точке велик риск заполучить «кота в мешке», либо ожег и травму. Продавцы в таких магазинах в последнюю очередь думают о безопасности клиентов и могут торговать не сертифицированным товаром китайского производства.
В отличие от стихийной торговли в специализированном магазине, к коим относится данный проект, можно более грамотно подойти к выбору пиротехники. Во-первых, продажи в таком магазине осуществляет продавец-консультант, обладающий более широким багажом знаний. Обучение персонала технике продаж и ассортименту будет проведено специалистами компании-поставщика, имеющий долгий опыт работы на данном рынке. Во-вторых, вся продукция в магазине является сертифицированной и имеет все необходимые документы, подтверждающее ее качество. В-третьих, любой клиент магазина пиротехники может не только получить профессиональную консультацию, но и увидеть, как действует то или иное пиротехническое изделие на видео – качественная продукция всегда поставляется в магазины с видеозаписями для демонстрации. Информацию о продукте можно узнать также на официальном сайте и в социальных сетях, где представлены каталоги реализуемой пиротехники. Основными способами привлечения клиентов являются наружная реклама, размещенная на фасаде магазина (световая вывеска) и контекстная реклама в поисковых системах.
На данный момент в городе существует 15 магазинов, занимающихся оптовой и розничной реализацией пиротехники. Большую часть из них (10 магазинов) составляют фирменные магазины федеральных сетей и официальные дилеры крупных компаний. Помимо оптово-розничных продаж они занимаются организацией крупных праздников и мероприятий для корпоративных заказчиков и администрации. Остальная доля рынка приходится на единичные магазины, помимо бытовой пиротехники занимающиеся продажей сопутствующей продукцией для проведения различных праздников, что позволяет им несколько расширять круг потенциальных клиентов и выдерживать конкуренцию с сетевиками. Обозначенный поход планируется использовать и в концепции данного проекта, расширяя ассортимент сопутствующих товаров в «низкий сезон».
5.План производства
Магазин планируется расположить в крупной строящейся части города, практически неохваченной конкурентами. В непосредственной близости от магазина находится крупная транспортная развязка, торговый центр с якорным продуктовым арендатором, многоэтажные жилые кварталы. График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 21:00.
Технология продаж представляет собой прямые розничные продажи на торговой точке. Для реализации пиротехники продавец-консультант пиротехнического магазина должен обладать следующим минимальным объемам знаний:
1.Знание ассортимента продукции и способов ее безопасного использования;
2.Знание мест, запрещенных для реализации пиротехники;
3.Правила хранения и демонстрации продукции;
4.Владение информацией о сертификатах на продукцию;
5.План действий по эвакуации в случае пожара и владение огнетушителем;
6.Возрастные ограничения покупателей (пиротехнические изделия запрещено продавать детям, не достигшим 16-летнего возраста.).
Для открытия магазина пиротехники планируется использовать отдельно стоящее здание площадью 20 кв. метров, взятое в аренду. С арендодателем заключен договор сроком на 5 лет, предусматривающий пролонгацию договора. Стоимость аренды составит 20 тыс. руб. в месяц. Для отделки помещения потребуется сумма в размере 70 тыс. руб. Павильон будет необходимо оснастить охранно-пожарной сигнализацией, аварийным освещением и первичными средствами пожаротушения. При отделке помещения будут исключены горячие материалы и материалы, выделяющие при нагревании токсичные средства. Также в магазине потребуется предусмотреть запасной выход. Согласно требованиям пожарной безопасности в помещении будет полностью исключено попадание прямого солнечного света пиротехнические изделия.
Для оборудования магазина пиротехники всем необходимым понадобится 210 тыс. руб. Затраты на оборудование представлены в Табл. 2. Согласно правилам пожарной безопасности, пиротехнические изделия будут храниться на стеллаж и в витринах, изготовленных без использования легковоспламеняемых материалов.
Источник