Бизнес план по фармацевтическому бизнесу

Бизнес-план аптеки

Сегодня наблюдается замедление роста фармацевтического рынка. За последние 5 лет он сократился в 6 раз. Так, в 2012 году прирост составлял 16%, а в 2018 этот показатель снизился до 1,8%. Однако общий объём в денежном эквиваленте составляет 1,7 млн руб. Показатель довольно высок. Если вы грамотно подойдете к развитию бизнеса, можно неплохо заработать на открытии своей аптеки. Однако учитывайте, что бизнес связан с получением большого количества разрешительной документации.

Аптечные организации: виды

По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

1. Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
2. Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.
3. С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
4. Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
5. Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.

На каждую категорию организации возложены определённые функции. В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах. Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт. Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек. Открытый тип реализации медикаментов повысит объем продаж до 30%.

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Для быстрого открытия аптеки придерживайтесь пошаговой инструкции:

1. Изучите рынок, проанализируйте предложения конкурентов. Оцените сброс и возможные затраты на запуск своего дела.
2. Составьте бизнес план аптеки, указав в нём все нюансы открытия компании. Используйте готовый пример документа, отразив персональные данные.
3. Подберите помещение, арендовав его или купив. На первом этапе развития бизнеса первый способ предпочтительнее. Так вы защитите себя от крупных трат и сможете направить деньги на развитие бизнеса. Однако аренда увеличит размер ежемесячных расходов.
4. Зарегистрируйте бизнес, оформите разрешительную документацию.
5. Наймите персонал. В аптеках работают сотрудники с фармацевтическим образованием.
6. Займитесь продвижением бизнеса. Ежемесячно выделяйте бюджет на рекламу.

Документы

Чтобы начать работу, зарегистрируйте ИП или ООО. Если речь идет об аптечном бизнесе, лучше выбрать второй вариант. В случае регистрации в качестве индивидуального предпринимателя вы должны иметь высшее образование и 3-летний опыт работы. Поэтому проще оформить ООО. В этом случае диплом фармацевта должен присутствовать у директора аптеки.

Затем выберите коды ОКВЭД. Если аптека производит медикаменты, укажите код 24. 42.1. Когда аптеку открывают только для реализации медикаментов, подойдёт код 52. 31. Затем нужно переходить к подготовке документов. Вам потребуется:

• лицензия на продажу медикаментов и медицинских товаров;
• разрешение на использование помещения;
• разрешение от пожарной службы.

Оформление займет около 1,5 месяца. За фармацевтической лицензией необходимо обращаться в Росздравнадзор. Без документа открыть аптеку не получится. Разрешение выдается, если помещение уже арендовано, и выполнен ремонт в соответствии с требованиями законодательства. После этого вы обязаны подготовить заявление, оплатить госпошлину и дождаться рассмотрения обращения. Заявку необходимо сопроводить следующей документацией:

• учредительные документы;
• свидетельство о постановке на учет;
• квитанция о внесении лицензионного сбора;
• договор об аренде или документы, подтверждающие присутствие права собственности;
• разрешение Роспотребнадзора и Госпожарнадзора;
• характеристика и план объекта;
• документация на сотрудников;
• допуски к использованию оборудования;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• сертификат специалиста.

Все документы, кроме самого заявления, предоставляются в виде копий. Их потребуется заверить у нотариуса.

Помещение

Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м..

Распределите его следующим образом:

• 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
• организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
• создайте санузел и архив;
• подготовьте место для размещения управляющего персонала.

Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик. В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры.

Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.

Персонал

Количество персонала зависит от масштабов. В среднем необходимо 3 — 5 сотрудников. Проверяйте наличие фармацевтического образования. Наймите:

• контроллера — работает с рецептами;
• аптекаря;
• химика-аналитика;
• работника склада.

Дополнительно нужен уборщик для поддержания чистоты. Работать в аптеке имеют право только граждане РФ. Важно наличие санитарных книжек и свидетельств об аккредитации. Если Вы получили фармацевтическое образование, возьмите на себя работу управляющего. В иной ситуации наймите сотрудника. Проверьте у него присутствие высшего или среднего фармацевтического образования и опыта работы от 3 лет.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

• шкафы
• холодильные установки
• компьютеры
• стулья и столы.

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки. Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Реклама

Решив вопросы с открытием аптеки, займитесь привлечением клиентов. Действуйте комплексно:

1. Ярко проведите открытие организации. Организуйте розыгрыши, акции и подарки. Красочно оформите помещение, позаботьтесь о музыкальном сопровождении.
2. Найдите партнеров и приобретите рекламу.
3. Устраивайте тематические мероприятия, приглашайте врачей и организовываете бесплатные консультации.
4. Используйте рекламу по радио, на билбордах, экранах торговых центров, раздавайте флаеры. Создайте сайт аптеки и группу в социальных сетях, займитесь интернет маркетингом и SEO-продвижением.
5. Учитывайте правила мерчендайзинга. Выгодные востребованные товары располагаются на уровне глаз. Содействие повысит продаваемость.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость аптеки

В среднем на открытие аптеки необходимо 2 млн руб. Большая часть средств пойдет на покупку товаров, приобретение оборудования и ремонт помещения. Присутствуют ежемесячные расходы. Они складываются из аренды, покупки дополнительных товаров, налогов, выплаты работникам. В среднем придётся потратить около 200.000 руб. Прибыльность зависит от трафика. Аптека среднего масштаба приносит в месяц около 350 — 400 тыс. руб. Бизнес окупится в течение 2-3 лет.

Источник

Бизнес план аптеки: фармацевтический бизнес

Фармацевтика – это один из самых древних видов бизнеса. Бизнес, основанный на первичных потребностях человека, прогорает в редких случаях, а лекарства – это то, без чего никто сегодня не может обойтись. Взглянув на бизнес план аптеки вы поймете насколько прибылен и быстро окупаем этот вид бизнеса, и что вести его может даже тот, кто не разбирается в медицине. В этой статье мы рассмотрим что нужно чтобы построить аптечный бизнес.

Актуальность идеи

Аптечный бизнес несмотря на кажущуюся наполненность ниши все еще набирает обороты. Люди не становятся здоровее, а новые вирусы, бактерии и другие причины болезней заставляют создавать все новые и новые лекарства. Кроме того, в моду вошла забота о здоровье, что предполагает использование витаминов, БАДов и других добавок, которые можно встретить в любой аптеке. Также можно сделать упор не только на препараты, но и косметические средства, средства для похудения, а также средства по уходу за новорождёнными.

Если вы взглянете на средний аптечный чек, то, скорее всего придете в ужас от его суммы. Более того, срок годности у большинства медикаментов ограничивается всего 2-3 годами что означает, что человеку придется вновь и вновь возвращаться за лекарством. Все эти факторы делают аптечный бизнес очень доходным.

Особняком стоит вопрос конкуренции, потому что аптеки сегодня встречаются на каждом шагу. Однако для создания аптеки, которая бы привлекла внимание покупателей, требуется всего лишь найти проходное место (лучше всего рядом с торговым центром или станцией метро), создать уникальный дизайн, привлечь профессиональных работников, создать программу скидок, провести рекламную компанию, а также сделать цены в аптеке на том уровне, который бы позволил получить прибыль и вам и привлечь к покупкам людей всех социальных категорий.

Формы организации

Этапы организации аптечного киоска в больше части определяются его формой. Так, если населенный пункт, в котором вы проживаете, небольшой, то подумайте над тем, чтобы открыть не полноценную аптеку, а аптечный киоск. Аптечный киоск –привлекательная форма организации этого бизнеса для деревень и сел. Если же населенный пункт большой, место проходное, а конкуренция низкая, тогда можно организовать и полноценную аптеку. Рассмотрим каждый из видов такого вида бизнес подробнее.

Аптека

Самая распространенная форма фармацевтического бизнеса. Эта форма предполагает самую высокую прибыль за счет того, что ассортимент вашей аптеки не будет ограничиваться только лекарствами, но и будет включать в себя косметику, витамины, средства по уходу за новорожденными и детьми младше 3 лет. Более того, в большой аптеке вы сможете сами изготавливать лекарства по рецептам врачей.

Конечно, аптека требует и более высоких затрат и если ваш стартовый капитал нельзя назвать большим, тогда вам следует присмотреться к другим формам фармацевтического бизнеса.

Аптечный пункт или киоск

Аптечный киоск предполагает, что вы осуществляете продажу только тех препаратов, которые отпускаются исключительно по рецепту врача. Косметические продукты, самостоятельное производство лекарств и прочие вторичные функции, которые смогла бы выполнять полноценная аптека, для аптечного киоска недоступны.

Онлайн-аптека

Интернет аптека не самый простой в организации вид бизнеса. Так, вам потребуется получить необходимые разрешения, кроме всего прочего лояльность потребителей к вашей аптеке будет несколько меньше. Вам придется приложить немало усилий чтобы повысить доверие со стороны клиентов. Плюсом онлайн-аптеки можно назвать небольшие стартовые вложения.

С чего начать открытие аптеки

Итак, предположим, что вы остановились на организации полноценной аптеки, либо же аптечного киоска. Чтобы запустить аптеку необходимо определиться с масштабами и помещением. Кроме того, следует продумать рекламу, целевую аудиторию, подобрать необходимое оборудование. Все это включает в себя бизнес план по открытию аптеки.

Поиск клиентов и реклама

Мы уже пришли к понимаю того, что аптечный бизнес перенасыщен, поэтому для того чтобы открыть аптеку, вам понадобится бизнес план аптеки. Как правило, бизнес план включает три вида составляющих: организационную, маркетинговую и финансовую. Поиск клиентов и реклама относятся к маркетинговой составляющей бизнес плана.

В зависимости от расположения и вида аптеки можно определить ее целевую аудиторию. Если вы расположились в спальном районе, то вашими клиентами станут жильцы близлежащих домов. В зависимости от их состоятельности вы должны строить и ценовую политику, и организовывать рекламу.

Для небольшой аптеки в спальном районе достаточно небольшой вывески: как правило, для аптек в таких местах действует правило сарафанного радио. Если же вы организуете аптеку в центре города или замахнулись на аптечную сеть, то тогда следует провести целую рекламную кампанию, включающую в себя не только рекламу на билбордах, но в социальных сетях, на радио и также на телевидении.

Аптека не требует постоянной рекламы. Так, вы можете провести рекламу перед самым открытием, а затем варьировать объем рекламных кампаний в зависимости от обстоятельств.

Необходимое оборудование

Аптека предполагает наличие специализированного оборудования. В зависимости от масштаба бизнеса вам могут потребоваться следующие вещи:

Стеллажи и прочие полки для товаров. Для обстановки небольшого киоска будет достаточно 4-6 стеллажей, общая стоимость которых не превысит 80 тыс. рублей. Холодильник. Средняя стоимость одного холодильника для аптеки варьируется в пределах от 25 до 35 тыс. рублей. Кондиционер. Средняя стоимость покупки и установки одного кондиционера составляет 30 тыс. рублей. Офисная мебель (стол, стулья). Обойдется в лучшем случае в 10 тыс. рублей. Гардероб, либо же шкаф для личных вещей. Цена – 10 тыс. рублей.

Таким образом, минимальные затраты на оборудование для небольшого аптечного киоска составят 160 тыс. рублей. Итак, мы определились с расчетами, пора перейти к обзору на тему расходов и прибыли.

Расходы и прибыль

Однозначно ответить на вопрос о том, сколько вам обойдется открыть аптеку, нельзя. Однако можно привести расчет минимальных вложений. Приведем усредненные данные по стоимости открытия аптечного пункта:

Регистрация. Для того чтобы открыть аптеку вам потребуется зарегистрировать ООО, а также открыть расчетный счет, сделать печать и организовать прочие обязательные компоненты любого бизнеса. Стоимость регистрации и проведения сопутствующих процедур — не менее 30 тыс. рублей. Аренда помещения. Если вы собрались организовать небольшой аптечный пункт, то будьте готовы платить за аренду помещения от 50 тыс. рублей в месяц. Оборудование. Минимальная стоимость – 160 тыс. рублей. Закупка товара. При организации полноценной, но небольшой аптеки первая партия товаров может обойтись примерно в 150 тыс. рублей. Заработная плата. Так, сотрудников в аптеке должно быть минимум трое, а это еще дополнительные затраты, равные примерно 70 тыс. рублей в месяц. Реклама. В первый месяц бюджет рекламной кампании может составить 10 тыс. рублей и более. Затем затраты на рекламу могут быть меньше. Дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.

Итак, для открытия аптеки вам потребуется минимум 500 тыс. рублей, а также бизнес план аптеки с расчетами. Для организации аптечного бизнеса в деревне или селе эта сумма будет несколько меньше и наоборот для крупных городов сумма для организации простой аптеки может доходить до нескольких миллионов рублей.

Прибыль от аптечного бизнеса рассчитать довольно сложно. В любом случае будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вам придется работать себе в убыток и постарайтесь обзавестись чуть большим стартовым капиталом. Как только ваш бизнес встанет на ноги вы сможете получать чистую прибыль, равную 40-500 тыс. рублей в месяц (в зависимости от формы и масштабов аптеки). Таким образом, вы сможете вернуть вложения через 10-12 месяцев после запуска проекта.

Регистрация и оформление бизнеса

Для того чтобы открыть аптечный пункт необходимо подготовить нужный пакет документации, в отдельных случаях вам будет необходимо предоставить бизнес план аптеки с расчетами. Как правило, если вы собираетесь открывать небольшой аптечный киоск, то вам лучше зарегистрировать деятельность в качестве ИП, если вы желаете создать большой аптечный пункт, либо же задумываетесь о том, что в будущем ваш бизнес было неплохо масштабировать, то тогда вам будет лучше открыть ООО.

Конечно, регистрация ООО в налоговой службе обойдется вам несколько дороже, а также потребует от вас расширенного пакета документов, однако, при организации бизнеса через ООО вы несете меньше рисков в случае, если станете банкротом.

Кроме того, что вам придется регистрировать свою деятельность в налоговой, вам также будет нужно получить лицензию. Для получения лицензии либо вы сами должны быть дипломированным фармацевтом, либо вам придется документально подтверждать, что в вашем штате есть такие специалисты. Не забудьте прописать это в бизнес плане, образец с расчетами которого легко найти в интернете.

Более того, вам будет необходимо получить разрешение от СЭС, а также начать взаимодействие с такими организациями, которые вывозят медицинские отходы, а также проводят дезинфекцию помещений. Все документы, связанные с взаимодействием с этими организациями необходимо хранить в помещении аптеки для того чтобы у вас была возможность предъявить их в случае, если неожиданно нагрянет проверка.

Недостатки и преимущества

Аптечный бизнес при наличии квалифицированных специалистов достаточно прост для запуска. Так, его несомненными преимуществами являются:

Высокая окупаемость; Низкая конкуренция: если в одном районе будет несколько аптек, все равно ни одна из них не останется пустой; Открытие аптечного киоска – несложное дело, для которого не требуется специальное образование; Широкая целевая аудитория; Аптечный бизнес можно организовать в любом населенном пункте; Владелец аптеки практически не ограничен в формировании конкурентных преимуществ и может подойти к этому творчески.

Недостатками фармацевтического бизнеса можно назвать специфику его ведения. Этот бизнес требует от его владельца особых знаний и умений даже при отсутствии медицинского образования. Более того, аптеки часто подвергаются проверкам.

Полезные видео

Полезные советы и рекомендации

Для того чтобы извлечь максимальную прибыль вам будет необходимо нанять опытного управляющего-фармацевта, а также разобраться в том, какие товары вам следует продвигать.

Открыть аптечную сеть можно всего за месяц интенсивной подготовительной деятельности при наличии бизнес плана аптеки с расчетами. Так, основными составляющими подготовки являются выбор помещения, проведение ремонтных работ, покупка техники, закуп товара и, конечно же, найм персонала. Более того, для легального функционирования аптеки вам придется пройти лицензионную комиссию, которая включает в себя проверку СЭС, а также проверку пожарной безопасности.

Половина успеха любой аптеки зависит от того, насколько выгодно ее местоположение. Так, лучше всего размещать аптеку там, где много людей. Как пример: около торгового комплекса или на станции метро. Если у вас в городе нет метро, тогда аптеку можно разместить около автобусной остановки. Обязательно к организации и презентация аптеки. Постарайтесь устроить отдельную рекламную компанию по продвижению этого мероприятия.

Старайтесь постоянно расширять ассортимент предлагаемых товаров. Продавайте как отечественные, так и зарубежные товары, а также устраивайте распродажи и всевозможные акции. Все это может включить в себя бизнес план аптечного пункта, который необходимо подготовить еще перед открытие бизнеса.

Источник