Бизнес план по ассенизатору

Ассенизаторская машина как бизнес

Ассенизаторское предпринимательство актуально к фразе “деньги не пахнут”. Несмотря на некоторую специфику данного бизнеса, он привлекает многих. Услуга по откачке септиков в частных домах и загородных коттеджах всегда будет пользоваться спросом, независимо от экономической ситуации и колебаний курсов валют. Поэтому ассенизаторская машина как бизнес имеет неплохие перспективы: после того, как сформируется клиентская база, проект будет приносить стабильный доход при минимальных текущих расходах.

Суть проекта заключается в приобретении ассенизаторской машины – спецтехники, способной откачивать содержимое септиков, и последующем оказании этих услуг. Преимуществами осуществления проекта является относительная небольшая сумма инвестиций в проект, незначительные текущие расходы на реализацию проекта и стабильный спрос на услуги ассенизатора. К недостаткам можно отнести необходимость получения разрешения на осуществление деятельности, а также «непрестижный» характер работы по откачке септиков – но с другой стороны, это обуславливает низкую конкуренцию на данном рынке.

Попытаемся вместе разобраться в этом простом и одновременно сложном бизнесе. Организационный план ассенизаторского бизнеса предусматривает регистрацию организационно-правовой формы ведения деятельности, оформление лицензии, приобретение ассенизаторской машины и собственно оказание услуг.

Регистрация компании и оформление необходимых документов для осуществления деятельности

Наиболее распространенный вариант для ведения деятельности по откачке септиков – регистрация ИП. Преимуществами являются минимальные затраты на регистрацию (в сравнении с ООО), а также возможность без лишних усилий выполнить регистрацию самостоятельно. Конечно, можно обратиться в специализированную юридическую компанию, занимающуюся регистрацией фирм и ИП, но это лишние расходы: зарегистрировать ИП не составит труда. Для этого существует большое количество онлайн-сервисов, позволяющих подготовить заявление в ИФНС: потребуется только заполнить обязательные поля и распечатать заявление.

При выборе вида осуществляемой деятельности следует в заявлении указать ОКВЭД «Удаление сточных вод и иная аналогичная деятельность» — без этого не получится получить разрешение на осуществление такой деятельности и заключить договор на слив сточных вод. Кроме того, требуется выбрать систему налогообложения бизнеса: «упрощенку» или «вмененку». Единый налог на вмененный доход предпочтительнее, если предполагается работать «на себя» с использованием одной машины, не нанимая сотрудников. Если предполагается организация масштабного бизнеса с несколькими единицами спецтехники и наймом водителей, то лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоимость регистрации ИП составит 3000 рублей. Для расчетов выбираем упрощенную систему “доходы минус расходы”.

Через две недели после подачи заявления о регистрации в качестве предпринимателя необходимо подойти в ИФНС за получением комплекта документов: выписки из реестра индивидуальных предпринимателей и свидетельства о внесении в него сведений о регистрации. С этим комплектом документов следует подойти в городскую администрацию для получения лицензии на ассенизаторскую деятельность. Кроме того, потребуется заключить договор на слив отходов с ЖКХ или другой организацией.

Немного о лицензировании. При работе с отходами следует руководствоваться Федеральным законом № 89-ФЗ от 24.06.1998 года “Об отходах производства и потребления” и Приказом Минприроды РФ № 379 от 01.07.2016 года. Транспортирование опасных отходов должно осуществляться на основании лицензии по сбору, обезвреживанию, транспортировке, размещению опасных отходов в соответствии с Федеральным законом № 99-ФЗ от 04.05.2011 года “О лицензировании отдельных видов деятельности”.

Жидкие бытовые отходы относятся к 4 классу опасности. Захоронение нечистот должно производиться с учетом всех санитарно-гигиенических норм. Лицензию по транспортированию опасных отходов выдает Роспотребнадзор в течение 30 дней после обращения. Лицензию можно оформить самому, можно обратиться в специализированную фирму. Для расчетов примем, что стоимость лицензирования составит 30 000 рублей. Таким образом, организационные расходы составят 33 000 рублей.

Недостатки «нелегальной» работы

Некоторые безответственные предприниматели осуществляют ассенизаторскую деятельность без оформления ИП и получения соответствующих разрешений. При этом слив отходов осуществляется в неустановленных местах. Это чревато крупными штрафами и нарушает положения сразу трех российских кодексов: налогового, уголовного и кодекса об административных правонарушениях. Кроме ответственности, которая неизбежно наступит за незаконное осуществление предпринимательской деятельности и загрязнение окружающей среды, «нелегальная» работа имеет еще один недостаток: отсутствие перспектив развития. Рано или поздно все равно придется оформлять ассенизаторский бизнес в соответствии с законодательством.

Приобретение ассенизаторской машины

Эта спецтехника представляет собой цистерну на автомобильном шасси, оборудованную вакуумным насосом для откачки канализационных стоков. Существуют как отечественные, так и импортные модели. Последние отличаются надежностью, проще в эксплуатации и требуют меньших затрат на ремонт и обслуживание. Преимуществом отечественных моделей является низкая стоимость.

Сколько стоит ассенизаторская машина?

Одна из самых распространенных моделей ассенизаторских машин — ГАЗ 3307. Бывший в употреблении автомобиль в хорошем техническом состоянии можно приобрести за 600 -800 тысяч рублей. Иномарка японского или корейского производства обойдется в полтора-два раза дороже. Если не хватает средств на приобретение автоцистерны, то отчаиваться не стоит: возможно оформление автокредита на приобретение ассенизаторской машины. Срок окупаемости проекта при этом увеличится за счет необходимости выплаты процентов по кредиту, но зато первоначальные инвестиции в проект будут минимальными. Выбор ассенизаторской машины во многом зависит от объема септиков в районе, в котором вы собираетесь работать. Если это старые сады, то там не развернуться особо, то используют ГАЗ; если новая застройка, то многие используют КАМАЗ с двумя бочками.

Еще один вариант, позволяющий снизить первоначальные инвестиции – аренда ассенизаторской машины. В настоящее время большое количество транспортных компаний предлагает услуги аренды спецтехники без водителя. Кроме того, возможно заключение договора аренды с последующим выкупом (аналог лизинга для физических лиц).

Для наших расчетов предположим, что приобретаем машину на базе КАМАЗ, объемом 7м3, со всем необходимым оборудованием стоимостью 2 500 000 рублей.

Как работает ассенизаторская машина?

Шланг ассенизаторской машины опускается в септик или колодец для сточных вод, после этого включается вакуумный насос. В цистерне создается отрицательное давление, и содержимое канализации по шлангу поступает из септика в цистерну. Слив содержимого цистерны чаще всего осуществляется самотеком, но некоторые иностранные модели оборудованы еще одним насосом для слива.

Ассенизаторская машина может использоваться не только для откачки канализации. Если конкуренция высока, а большинство потенциальных клиентов уже заключило договор с другой ассенизаторской компанией, следует расширить ассортимент услуг. Кроме откачки септиков, канализационных систем, выгребных ям и фекальных колодцев, ассенизаторская машина может использоваться для откачки бассейнов, засорившейся ливневой канализации и затопленных подвалов. Единственное, что потребуется – придумать эффективный способ донести до потенциальных клиентов информацию о своих услугах.

Кроме владельцев дач, коттеджей и другой загородной недвижимости, услугами ассенизаторской машины могут заинтересоваться собственники недвижимости в промышленном секторе города. Промышленная застройка не всегда предполагает наличие централизованной канализации, у некоторых производственных помещений может быть автономная система, которую требуется периодически очищать.

Осуществление деятельности по откачке септиков

Как и любая деятельность, ассенизаторский бизнес требует стратегии развития. Если план состоит из одной фразы: «Куплю ассенизаторскую машину и буду ездить по частному сектору – откачивать септики», то такой бизнес обречен на провал. Необходимо думать о будущем и выбрать одну из двух приведенных ниже стратегий развития или комбинировать их.

Экстенсивная стратегия развития бизнеса

Услуги ассенизаторской машины – бизнес, выручка которого напрямую зависит от количества откачанных септиков. Экстенсивная стратегия развития предполагает увеличение этого количества. Первым шагом на пути развития может стать наем второго водителя на одну и ту же машину: это позволит работать в две смены: например, с 8-00 до 14-00 и с 14-00 до 20-00. Впоследствии можно приобрести или арендовать вторую машину. Целенаправленная работа и наличие стабильного спроса на услуги позволит увеличивать автопарк компании неограниченно и расширять географию оказываемых услуг.

Интенсивная стратегия развития бизнеса

Если рынок ассенизаторских услуг перенасыщен предложениями и конкуренция сильна, следует обратиться к интенсивной стратегии развития. Прежде всего, необходимо уделить внимание качеству оказываемых услуг. Откачка канализации требуется регулярно, иногда два-три раза в год, поэтому формирование базы постоянных клиентов гарантирует стабильный доход. Требуется пунктуальность: приезжать точно в назначенное время и оперативно производить откачку септика. Если не получается приехать в назначенный час, необходимо позвонить клиенту и предупредить о задержке.

Кроме того, формированию базы постоянных клиентов на начальном этапе осуществления деятельности поможет установление демпинговых цен. Если у конкурентов стоимость услуги по откачке септика составляет 3 000 рублей, то предложение цены в 1 500 рублей наверняка привлечет часть их клиентуры.

Реклама

Ассенизаторская деятельность – не тот вид услуг, о котором сообщает телевизионная реклама или смс-рассылка. Необходимо сделать так, чтобы о предложении узнала определенная целевая аудитория. Реклама в газетах, расклейка объявлений на территории дачных и поселков и частного сектора гарантирует спрос на услуги ассенизаторской машины. С постоянными клиентами требуется поддерживать периодический контакт: в этом поможет заключение договора на оказание услуг. В этом документе необходимо указать примерные сроки откачки канализации. После этого следует сделать график выездов, в который требуется регулярно заносить новых клиентов.

Расчет прибыли и окупаемости проекта.

Наметив потенциальных клиентов, подобрав подходящую машину, подходим к важному этапу – расчету прибыли и окупаемости.

Организационные расходы составят 33 000 рублей, по времени это займет 1,5-2 месяца. Стоимость ассенизаторской машины составляет 2 500 000 рублей, инициатор бизнеса покупает ее за свой счет и не использует заемные средства.

Источник

Ассенизаторский бизнес – как начать, насколько выгодно этим заниматься?

На сегодняшний день ассенизаторский бизнес на рынке труда считается весьма прибыльным и востребованным. К тому же, невысокая конкуренция делает это дело ещё более привлекательным. В данной статье рассмотрим особенности и узнаем, как открыть своё дело в данной сфере.

Особенности ассенизаторского бизнеса

Главная миссия ассенизаторской спецтехники заключается в откачивании различных отходов. Как правило, в уборке нечистот постоянно нуждаются санатории, рестораны, кафе, отели, а также дома в коттеджных поселках и частных секторах, расположенных в дали от города, которые не имеют подключения к общей канализационной системе.

Ассенизаторская машина как бизнес является прибыльным делом, но все же многие предприниматели отказываются от этой затеи, поскольку данная деятельность имеет свою специфику:

• Необходимы стартовые вложения для покупки специального оборудования.
• Перед тем, как начать работу, потребуются лицензии и разрешения на ведение деятельности и ежемесячные траты на их оплату.
• В связи со спецификой работы, стоит понимать, что она связана с неприятными запахами.

Но переступив через свою брезгливость и преодолев первые трудности по оформлению бизнеса, можно в кратчайшие сроки начать зарабатывать приличные суммы.
Сегодня уровень конкуренции в этой сфере достаточно низок, а спрос на услуги ассенизатора с каждым днем только увеличивается. При грамотном построении работы можно обзавестись клиентской базой, что в ближайшее время поможет окупить все расходы. Современные ассенизаторы оснащены таким образом, что в процесс работы с отходами нет риска испачкаться.

Регистрация деятельности

Бизнес на ассенизаторской машине предусматривает документальное оформление. Для начала нужно встать на учет в налоговой службе и определиться с форматом деятельности: ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель).

Для оформления первой формы деятельности потребуется много времени, денежных средств и ведение бухгалтерской отчетности. Но при оформлении ООО предприниматель в последующем имеет право расширять проект и нанимать любое количество сотрудников. Во втором случае процесс оформления происходит намного быстрее, проще и дешевле, но стоит отметить, что существуют определенные ограничения по увеличению штата. Законодательство не запрещает индивидуальному предпринимателю нанимать работников, но их количество не должно превышать 100 единиц.

Что касается кодов ОКВЭД: здесь подходит 90.00 «Удаление сточных вод и другая аналогичная деятельность». Налоговые отчисления можно выплачивать по системе УСЕ или ЕНВД в зависимости от уровня дохода, объемов выполняемых работ и прочего.

Для осуществления деятельности предпринимателю требуется подписать договор на слив с ЖКХ и получить специальную лицензию. Ко всему прочему, необходима регистрация в органах статистики и городской администрации. Во избежание штрафов за загрязнение окружающей среды, предварительно стоит уточнить в администрации определенные места для слива отходов.

С чего начать?

В первую очередь рекомендуется проанализировать уровень конкуренции и спроса в определенном регионе. Затем стоит определиться с видами предоставляемых услуг. Как правило, ассенизаторский бизнес предполагает подобные работы для очищения:

• канализаций;
• автомоек;
• фекальных колодцев;
• отстойников;
• септиков;
• бассейнов;
• подвалов;
• биотуалетов;
• выгребных ям и др.

Услуги ассенизатора в загородных домах обычно требуются один раз в три месяца. Стоит отметить, что минимальная конкуренция и большое количество домов, не подсоединенных к общественной канализации, имеют прямое отношение к будущему заработку.

Ассенизаторский бизнес предполагает два варианта получения дохода:

• Очищение канализаций, отходным ям и др. – заниматься данной деятельностью можно как самостоятельно, так и нанимать сотрудников.
• Сдача ассенизаторской машины в аренду – требует крупных начальных инвестиций для покупки техники, предполагает пассивный доход.

Приобретение оборудования

При выборе техники необходимо обратить внимание на следующие параметры:

• Габариты машины – оборудование выбирают исходя из того, где будет осуществляться деятельность. К примеру, если территория невелика, то лучше отдать предпочтение небольшой машине, такой как ГАЗ 3307. В случае, если поле деятельности будет проходить в новых коттеджных поселках, то подойдет более крупная модель, например, КАМАЗ 4308.
• Объем цистерны – чем он меньше, тем тяжелее будет выполнить некоторые заказы за один раз, поскольку размеры бассейнов или выгребных ям иногда превышают возможности техники. Поэтому при выборе машины важно учитывать предполагаемый спрос на услуги.
• Расход топлива – при работе на дизельном двигателе затраты на перемещение машины значительно снижаются. Исходя из этого стоит отметить, что иногда лучше приобрести более дорогую модель, но в последующем сэкономить на ее обслуживании.
• Производитель – от этого по большей части зависит стоимость и характеристики транспорта. Так, отечественные модели считаются одними из самых бюджетных, но они обладают низким уровнем мощности, небольшой вместительностью и отсутствием удобств. Одними из самых лучших ассенизаторских машин являются японские модели. Машина, оцинкованная изнутри, прослужит очень долго, а специальные окна помогут следить за уровнем наполненности бака.
• Ценовой диапазон на данное оборудование значительно широк. Так, технику российского производства можно приобрести приблизительно за 1 млн рублей, корейскую– 3 млн, а японскую – 4-5 млн. Альтернативным и экономным вариантом может стать приобретение транспорта, бывшего в употреблении или же временная аренда с правом выкупа.

Где найти клиентов?

Помимо упомянутых владельцев загородных коттеджей, в качестве постоянных клиентов могут выступать собственники промышленных недвижимостей и курортных заведений.
Но мало просто приобрести оборудование и ждать заказов. Чтобы создать клиентскую базу, изначально нужно проинформировать как можно больше потенциальных заказчиков и зарекомендовать себя. С целью раскрутить бизнес желательно использовать все доступные средства:

• размещение объявлений о предоставляемых услугах на территории дачных и коттеджных поселков;
• создание рекламы на телевизионном местном канале и радиостанции;
• осуществление массовой смс-рассылки.

Не стоит забывать про сарафанное радио. Поэтому предпринимателю необходимо уметь налаживать контакты с владельцами промышленных и других заведений, которым периодически требуются ассенизаторские услуги.

Способы развития

Для увеличения дохода и расширения бизнеса существуют определённые стратегии:

• Экстенсивный вариант – при наращивании базы клиентов не рекомендуется отказывать заказчикам и срывать сроки выполнения заданий. Чтобы соблюдать график даже при большом наплыве следует приобрести нужное количество оборудования и нанять больше сотрудников.
• Интенсивный вариант – подходит в случае, когда в регионе существует конкуренция в данной области. Эта модель развития предполагает введение новшеств в предоставлении услуг. Перед осуществлением другой деятельности важно убедиться, что на неё есть спрос.
  К тому же, в борьбе с конкурентами помогают: демократичные цены, вежливый персонал и качественное выполнение работ.

Рекомендации

Чтобы бизнес быстро развивался и приносил доход, стоит придерживаться простых правил:

• Данная деятельность предполагает работу в выходные и праздничные дни, поскольку многим владельцам коттеджей и различных предприятий удобно выделить время для подобных дел исключительно в эти периоды. Чтобы не потерять клиентов предпринимателю необходимо подстраиваться под них.
• Более широкий спектр услуг поможет стать конкурентоспособным и принести больше прибыли.
• Чтобы рассчитывать на постоянных клиентов и положительные отзывы необходимо качественно выполнять свою работу и соблюдать составленный график.
• Для постоянных заказчиков можно разработать гибкую систему скидок, которая смогла бы их заинтересовать.
• Чтобы не потерять клиентов, не стоит ему отказывать даже при высокой нагрузке. Вместо этого лучше закупить или арендовать необходимое оборудование и нанять дополнительный персонал.
• Занимаясь ассенизаторским бизнесом необходимо соблюдать санитарные нормы и регулярно проходить медицинские осмотры, так как при выполнении подобных работ существует риск заразиться различными инфекциями или паразитами.

Расходы и доходы

В Любом бизнес-плане важны предварительные финансовые расчеты. Рассмотрим предполагаемые затраты для начала деятельности и определим средний показатель будущих доходов:

• Регистрация бизнеса — 35 000 рублей.
• Покупка техники — 1 000 000 рублей.
• Обслуживание оборудования — 15 000 рублей.
• Услуги бухгалтера — 50 000 рублей.
• Топливо — 220 000 рублей.
• Налоги — 55 000 рублей.
  Итоговая сумма составляет 1 375 000 рублей.

Вышеизложенные данные соответствуют самым минимальным расходам для ведения ассенизаторской деятельности.
Большая часть потраченной суммы будет зависеть от стоимости выбранной модели транспорта. В последующем расходы будут осуществляться на оплату труда сотрудникам, содержание техники, а также отчисления налогов и расходы на лицензирование бизнеса.

Но несмотря на приличные затраты, рентабельность данного бизнеса достаточно высокая. Практика показывает, что необходимо всего лишь пару лет, чтобы выйти на полную окупаемость и расширить базу клиентов.

За услуги ассенизатора частные клиенты платят в среднем 1000-1500 рублей. При таком расчете, обслуживая около 300 домов в месяц годовой доход может достигнуть 2 500 000 рублей. Такая сумма возможна с одной только машины, а для увеличения заработка можно выполнять более сложные заказы, приобрести больше оборудования и нанять дополнительный персонал.

Помещение и персонал

Правильная организация любого бизнеса предусматривает создание офиса со следующим штатом сотрудников:

• Бухгалтер – необходим для ведения бухгалтерской отчётности;
• Оператор call-центра – специалист, который отвечает на звонки, оформляет заявки и консультирует по предоставляем услугам;
• Водитель ассенизатора – необходим для практического проведения работ;
• Пиар-менеджер – тот, кто проводит мониторинговые исследования, находит пути расширения и оптимизации бизнеса.

Конечно, если бизнес ещё не достиг масштабных размеров, то с вышеперечисленными функциями может справиться и один человек. К тому же, для ассенизаторской машины потребуется гаражный бокс.

Перспективы развития

Для оптимизации бизнеса в условиях высокой конкуренции можно воспользоваться несколькими способами. Например, если в регионе уже имеются такие машины, можно параллельно предоставлять услуги по обслуживанию данного вида оборудования. Правда, для этого потребуются дополнительные вложения в связи закупкой необходимых инструментов, инвентаря и спецтехники. Но благодаря этому можно охватить более широкую аудиторию клиентов.

Второй способ развития бизнеса заключается исключительно в очистительных услугах. Многие специалисты советуют приобрести илососную машину в качестве дополнительного оборудования. Она используется для очистки от ила в канализационных сетях и колодцах. Эта услуга может стать не менее доходной, чем ассенизаторский бизнес, но на покупку данного оборудования потребуется около двух миллионов рублей.

Подведем итоги

Для создания ассенизаторского бизнеса необходим подробный бизнес-план, и, конечно, стартовая сумма. Тем, кто задумывается о деятельности в данной сфере, следует как можно быстрее реализовать свои задумки, так как конкуренция в этом бизнесе еще мала.

Источник