Бизнес план перевозки газелями

Как самому разработать бизнес-план грузоперевозок на Газели

Организация собственного дела – прекрасная возможность стать независимым от работодателя, работать на себя и получать хорошую прибыль. Но не все знают, с чего стоит начинать свое дело, как просчитать возможную доходность бизнеса. Эта статья раскрывает вопросы, связанные с организацией собственного дела по перевозкам грузов на Газели.

Любой бизнес стоит начинать с разработки бизнес-плана. Дальнейший процесс включает в себя несколько пунктов:

1. Разработка пошагового плана перевозок с учетом характера перевозимых грузов, типа автомобиля и прочих важных условий.
2. Подготовка необходимых документов, договоров.
3. Покупка автомобиля или ремонт уже имеющегося транспортного средства.
4. Регистрация ИП или ООО в налоговом органе.
5. При необходимости – аренда офисного помещения.
6. Наем работников (слесарей, грузчиков, водителей) – при необходимости.
7. Продвижение услуг посредством рекламы.

Бизнес-план можно условно разделить на следующие пункты:

• Определение характера перевозимых грузов.
• Организационная составляющая.
• Финансовая составляющая.
• Маркетинг.
• Анализ рисков.

Какой груз можно возить?

Для начала необходимо определиться с тем, что планируется перевозить на Газели и исходя из этого приобретать автомобиль. Итак, что можно перевозить с использованием данного ТС:

• Доставка различных продовольственных и бакалейных товаров. Для этой цели идеально подойдет фургон.
• Перевозка хозтоваров, а также различных строительных материалов, мебели. Для этого лучше всего выбирать машину с тентом.
• Перевозка различных товаров для торговли в сельской местности. Во многих отдаленных селах, где не имеется магазинов, эта деятельность может иметь большую популярность.

Из всех вышеперечисленных вариантов использования Газели одним из самых доступных и обладающих хорошей окупаемостью является перевозка мебели. Этим делом можно начать заниматься с нуля, для этого вида деятельности лучше всего подходит Газель с длинной платформой, покрытая тентом.

Если вас интересует, как открыть кадровое агентство с нуля, прочите эту статью.

Организационный план

Далее необходимо разработать план по реализации организационной деятельности. План по организации грузоперевозок можно условно разделить на несколько этапов:

1. Анализ рынка. На этом этапе важно изучить местную структуру услуг по грузоперевозкам. Чаще всего этот рынок имеет достаточно жесткую конкуренцию. Львиную долю перевозок осуществляют крупные компании (обычно около 50%), 20-25% рынка приходится на средние фирмы, 10-15% осуществляют перевозки узкой направленности, 5-10% приходится на частников с личным автомобилем. При исследовании местного рынка можно использовать интернет и местные печатные издания.
2. Регистрация ИП или ООО и выбор системы налогообложения. На начальном этапе регистрации ИП будет достаточно, но со временем чаще всего целесообразнее зарегистрировать ООО. Для регистрации общества потребуется устав, решение о создании (или договор об учреждении, если учредителей 2 и более), протокол собрания, квитанция об уплате госпошлины и заявление установленной формы. Для регистрации ИП будет достаточно паспорта, заявления и квитанции об уплате пошлины.
3. Выбор помещения для диспетчерской, а также покупка или аренда гаража для автомобиля. Если доставляемые грузы предполагается какое-то время хранить, то необходимо продумать вопрос об аренде складского помещения.
4. Приобретение рабочего транспортного средства. Это чаще всего самая затратная часть расходов. Для снижения затрат можно присмотреться к автомобилям б/у, при этом автомобиль должен быть в рабочем состоянии и не иметь серьезных проблем. Хороший вариант – лизинг ТС. Условия лизинга обычно предполагают внесение 20% от стоимости авто с его дальнейшим выкупом.
5. Подбор персонала. На начальном этапе можно самостоятельно принимать заказы, быть водителем и грузчиком, но в дальнейшем возникнет необходимость в найме сотрудников.

О том, с чего начать подобный бизнес, смотрите на следующем видео:

Финансовая часть

В финансовой части необходимо просчитать примерную сумму, которая требуется для начального старта и сумму текущих расходов, а также предположительную доходность грузоперевозок.

Приблизительно данная часть бизнес-плана может выглядеть следующим образом:

Расходы

• Приобретение транспортного средства. Если планируется приобретение двух ТС (для налаживания непрерывной работы это оптимальный вариант), то эта статья расходов составит примерно 1 000 000 рублей.
• Аренда офисного помещения – цены меняются в зависимости от региона и расположения относительно центра города. Примерная сумма для небольшого помещения – 15-30 тыс. рублей в месяц.
• Аренда боксов – около 10 000 рублей.
• Приобретение горюче-смазочных материалов – при непрерывной работе эта сумма составляет около 40 000 рублей в месяц.
• Расходы на ремонт автомобиля (в большей степени на этот пункт следует обращать внимание владельцам б/у машин).
• Реклама – минимум 10 000 рублей в месяц.
• Прочие расходы – около 20 000 рублей.
• Расходы на оплату труда на начальном этапе – около 30 000 рублей.

В итоге получаем сумму около 1 120 000 рублей. Это стартовый капитал, который необходимо иметь при открытии дела.

Доходы

Приблизительно доходы за месяц будут составлять 150 тыс. рублей, из которых около 50 тыс. – чистая прибыль. Таким образом, бизнес может окупиться за 2 года. Если транспортное средство берется в аренду, то срок окупаемости составляет от 3 месяцев до полугода.

Важно учесть, что на начальном этапе, скорее всего, будет мало заказов. Для наработки базы клиентов и наличия постоянных заказов необходимо около 2-3 месяцев.

Маркетинговая часть и реклама

Эта часть очень важна при открытии любого дела. По сути, сделать маркетинговые исследования стоит всем предпринимателям еще до открытия бизнеса, для того чтобы понять, в каком состоянии находится рынок тех или иных товаров и услуг, и стоит ли заниматься данной деятельностью.

При маркетинговом исследовании важно получить ответы на эти вопросы:

• Какие организации являются основными конкурентами.
• Какие транспортные средства используются конкурентами для перевозок.
• Какие цены у конкурентов.

Только после досконального изучения ситуации на рынке стоит принимать решение об открытии бизнеса.

После того, как организация уже создана, автомобиль куплен, а работники наняты, можно приступать к рекламе услуг.

Реклама

В случае с грузоперевозками наиболее эффективными будут действия по привлечению клиентов двумя способами:

• Активная подача рекламы.
• Взаимодействие с партнерами.

Рекламу можно расклеивать в виде объявлений, подавать в местные СМИ, размещать в интернете. Периодически необходимо менять методы подачи рекламы для расширения клиентской базы.

Как работает сотрудничество? Здесь все довольно просто. Если у вас есть одна машина, то иногда вы просто не в состоянии выполнить все заказы. Сотрудничая с таким же частником, можно отдавать заказы ему. А он, в свою очередь, будет передавать заказы вам, когда не может их выполнить.

Риски

При разработке бизнес-плана очень важно заложить в него возможные риски. Перечислим их основные виды, которые могут возникнуть при оказании услуг перевозок грузов:

• Риски, которые могут возникнуть в результате использования в работе автомобилей в плохом техническом состоянии. При частых поломках придется выделять дополнительные средства на ремонт ТС. Кроме того, увеличивается время простоя машины, что не позволяет извлекать прибыль.
• Организационные риски связаны с вопросами подхода к поиску и обслуживания клиентов. Грамотно продуманная рекламная кампания, системы скидок и заключение договоров с постоянными заказчиками обеспечивают постоянный приток клиентов. Если что-то сделано неверно, заказов будет мало, и прибыльность будет невысокой.
• Риски, связанные с конкуренцией и демпингом. Важно знать, что крупные компании иногда могут себе позволить на какое-то время значительно снижать цены на услуги, организовывать акции, в то время как частному предпринимателю это не по силам.
• Риски, связанные с подбором персонала. Не стоит думать, что хорошего работника легко найти. Довольно часто можно столкнуться с ситуациями периодического отказа от выхода на работу по разным причинам, работы на сторонних заказах с использованием вашего автомобиля и прочими неприятностями. Для исключения неприятных ситуаций хорошо иметь несколько свободных водителей и грузчиков, которые могут подменить друг друга.

Источник

Бизнес-план грузоперевозок на ГАЗели

Хорошо продуманный бизнес план — дает оптимальные результаты в организации бизнеса. В статье рассмотрен бизнес план по организации грузовых перевозок на машине марки ГАЗель по городу.

В любом городе с населением свыше 150 000 человек, всегда остро стоит вопрос с перевозкой небольших грузов по городу, для населения и для малого бизнеса. Тут есть большой простор для развития.

Грузоперевозки – это вид специфического бизнеса, дающий неплохую прибыль, он может успешно развиваться.

Для этого бизнеса основным средством является малотоннажный грузовой автомобиль. Лучше всего подходит отечественная марка — ГАЗель, хорошо зарекомендовавшая себя, недорогая, легкая в обслуживании и эксплуатации.

Обеспечить надежную работу в бизнесе может наличие минимум двух автомобилей.

Цены на автомобили этой марки в автосалонах составляют от 465 000 руб. — (бортовая), до 495 000руб. — (фургон).

Можно хорошо сэкономить, приобретя машины на вторичном рынке, но не старше 2-3 лет. По мнению специалистов — это оптимальный возраст для таких машин. Тут учитывается соотношение цена — качество. Такие автомобили будут стоить не более 400 000 рублей.

Документы

Следующий этап — открытие ЧП и регистрация в налоговой службе. В налоговой службе регистрируется вид деятельности — услуги по грузовым перевозкам. Так же оформляются необходимые разрешительные документы. Оформляется страховка.

В рекламном агентстве заказываются стикеры (наклейки) с простым и понятным девизом. Ими вы оформите свои автомобили. Это пригодится в будущем, когда ваш бизнес пойдет в-гору. Вам придется расширять парк автомобилей на основе франчайзинга.

Организация работы

Далее предстоит самый ответственный момент в этом бизнесе — поиск заказов. Мелкие производители мебельной продукции, металлоизделий, небольших строительно-отделочных форм, магазины стройматериалов, бытовой техники и т. д. Особо надо обращать внимание, чтобы вес готовой продукции не приводил к перегрузу автомобилей и не был на уровне критического. Предельный вес должен составлять не более 1,8 тонны.

Нанимаете работников — водителей с фиксированной зарплатой в 15 000 рублей.

Множество магазинов и павильонов не имеют своего грузового транспорта и остро нуждаются в ежедневной доставки грузов к ним. Заключив договора с несколькими фирмами, вы будете обеспечены бесперебойной стабильной работой на длительный срок.

Финансы и цифры

По мнению специалистов — городские маршруты не превышают 20 — 30 км. С учетом средней стоимости 1 км. пробега в 15 руб. с каждой среднего маршрута, общая стоимость будет составлять: 15х25=375 руб. При средних расходах топлива около 3-х литров, в денежном выражении будет составлять около 130 рублей. Амортизационные расходы, как правило, 5%, еще около 20 рублей.

Среднее время на маршруте составляет 40 мин. С хорошей клиентской базой можно совершать до 9 поездок в день. В цифрах это составит: 375х9 — 130х9 = 2205 рублей. Вычитаем 5% амортизации (100 руб.) и у вас выходит доход — 2100 рублей в день на одну машину.

В среднем, в месяце 20 рабочих дней, что в составляет 42 000 рублей чистого дохода. При двух машинах все увеличивается вдвое т. е. — 84 000 рублей. Из этих денег выплачивается зарплата. Зарплата для одного водителя — 15 000 рублей. Для двух водителей — 30 000 рублей. У вас остается около 54 000 рублей.

Ваших амортизационных отчислений вполне достаточно для текущего ремонта и замены расходуемых компонентов — шины, масло, тормозные колодки и т. п. При отчислении 5% амортизации у вас будет запас и на непредвиденные ремонтно-восстановительные работы.

Итоги

При правильном подходе к бизнесу вы будете иметь 54 000 руб. чистого дохода в месяц. Накопив финансовый ресурс, вы сможете расширить свой автопарк и развить свой бизнес с построением сети грузовых малогабаритных перевозок. Все цифры и расчеты — среднестатистические. Для разных регионов России они могут существенно отличаться.

Источник

Грузоперевозки на Газели как бизнес

В этом материале:

Бизнес на грузоперевозках может приносить неплохую прибыль, особенно в городах с численностью населения, превышающей 20000 жителей. В небольших населённых пунктах велика вероятность «прогореть» из-за большой конкуренции. Чтобы организовать своё дело и достичь успеха в предпринимательстве, важно составить бизнес-план по грузоперевозкам на газели и придерживаться его.

Что можно возить?

Для начала стоит определиться, какие грузы фирма будет возить. Только после этого покупают автомобиль для работы. Рассмотрим возможные варианты:

• продовольственные товары и бакалею. Для такого рода грузов подходит фургон.
• хозяйственные товары, строительные материалы, мебель. В этом случае предпочтительнее купить тентованную Газель.
• товары для продажи в сёлах и деревнях – подойдут оба варианта машин.

Внимание! По мнению уже состоявшихся бизнесменов, именно перевозка мебели является наиболее прибыльным направлением деятельности.

План по организации грузоперевозок

Приняв решение заняться бизнесом по перевозке грузов на газели, на первом этапе составляют организационный план. Он включает в себя несколько этапов работы:

• анализ рынка и конкурентов;
• регистрация бизнеса;
• выбор помещения;
• покупка автомобиля;
• подбор персонала.

Анализ рынка

Один из самых важных этапов работы – это изучение спроса на услуги по перевозкам грузов в населённом пункте и анализ конкурентов. Эта деятельность не требует много вложений и быстро приносит прибыль, потому конкуренция может быть жёсткой. Стоит учесть, что потребность клиентов в транспортировке грузов в городах на 50% покрывают крупные транспортные компании, остальные 50% распределяются между небольшими фирмами, узкопрофильными компаниями и частными лицами. Проанализировать спрос и предложение на услуги подобного рода и занятость ниши можно через сеть Интернет или местные газеты.

Регистрация

Будущему предпринимателю нужно определиться, будет ли он открывать ИП или ООО. Второй вариант предпочтительнее, если бизнес в дальнейшем планируется выводить на международный уровень. Однако на начальном этапе, имея небольшой стартовый капитал, можно ограничиться ИП.

В этом случае понадобится копия паспорта, квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей и заявление по форме Р21001. В самом заявлении будущий бизнесмен указывает коды ОКВЭД, соответствующие видам деятельности, которые он собирается вести:

• 49.41 – это основной код (деятельность грузового автотранспорта);
• 49.42 – указывает на оказание услуг населению по грузоперевозкам;
• 52.10 – хранение и складирование грузов;
• 53.20.3 – оказание услуг курьера.

Справка. Рассмотрение заявления об открытии ИП занимает 5 дней. По истечении этого времени налоговая служба выдаёт предпринимателю документы, подтверждающие постановку на налоговый учёт.

Выбор помещения

На начальном этапе ведения бизнеса офис не так уж необходим. Принимать звонки клиентов может сам организатор бизнеса. Когда фирма станет получать больше заказов, понадобится небольшое помещение, диспетчерская, где будет осуществляться приём заказов. Однако предпринимателю стоит подыскать гараж для газели.

Покупка транспорта

Автомобиль – основной инструмент получения прибыли в бизнесе по грузоперевозкам. Он же является самой значимой частью вложений. Выбрать ТС надо основательно, ведь от его технического состояния зависит прибыль компании. Имея небольшой капитал, стоит рассмотреть вариант приобретения транспортного средства бывшего в употреблении или лизинг.

Внимание! Покупая авто б/у, отдавайте предпочтение газели с небольшим пробегом в хорошем состоянии.

Подбор персонала

Для осуществления бесперебойной работы компании понадобится 2 водителя. Они будут сменять друг друга, выезжая через день или 2. Если предприниматель имеет права категории С и может принимать участие в обслуживании клиентов, то в первое время можно обойтись и без наёмных работников. В дальнейшем, когда заказов станет больше, можно нанять одного водителя, а потом двух.

Требования к персоналу:

• водительский стаж – 3 года;
• знание города, умение ориентироваться в незнакомой местности;
• отсутствие вредных привычек;
• ответственность.

По мере роста объёма работы понадобится помощь диспетчеров и, возможно, бухгалтера для обработки отчётности.

Финансовый план

Эта часть бизнес-плана поможет правильно определить сумму вложений, ежемесячные расходы и прибыль и определить срок окупаемости бизнеса.

Сначала выясним, какой капитал понадобится для открытия собственной фирмы грузоперевозок. Сюда включены статьи расходов:

• покупка газели – 500-700 тысяч рублей;
• аренда гаража – 5000;
• реклама услуг – 10000-15000.

К ежемесячным тратам относятся:

• покупка горюче-смазочных материалов – 30000-40000;
• заработная плата работникам – 50000;
• аренда гаража – 5000;
• непредвиденные расходы, например, шиномонтаж и др. — 10000.

Итак, необходимая сумма стартового капитала составит 720000 рублей – сюда не включена стоимость аренды офиса, услуг бухгалтера. Сумма ежемесячных трат составит 115000.

Теперь посчитаем доходы. Средняя стоимость перевозки груза на газели составляет 15 рублей за километр в черте города. Загородный тариф выше. Если ежедневный рабочий пробег составит 300 км, то сумма суточного дохода будет равна 4500-5500 рублей. За месяц доход составит 135000-165000.

Внимание! Следует учесть, что клиенты оплачивают не только километраж, но и простой автомобиля во время погрузки/разгрузки.

Чистая прибыль предпринимателя при средней загруженности автомобиля составит 50000 рублей. По мере роста объёма работы эта сумма увеличится в 2 раза. Первоначальные вложения окупятся в течение 12-18 месяцев, после чего фирма начнёт работать в плюс.

Маркетинговый план

Маркетинговые исследования проводятся до момента принятия решения о том, стоит ли организовывать бизнес по грузоперевозкам. На этапе планирования деятельности изучают состояние рынка – спроса и предложения на конкретный вид услуг. Используя Интернет и местные печатные издания, следует выяснить:

• какие фирмы в городе занимаются перевозкой грузов;
• какого рода грузы они возят;
• как конкурирующие фирмы формируют стоимость услуг;
• какие транспортные средства есть у них в распоряжении.

Узнав ответы на эти вопросы, предприниматель принимает решение – стартовать или нет. Следующий пункт маркетингового плана – рекламная кампания.

Основной способ найти клиентов – рассказать о своей компании населению. Это можно делать, используя такие методы:

• расклеивание объявлений в людных местах и на подъездах;
• раздача листовок;
• подача объявлений на специальных платных и бесплатных сервисах;
• через социальные сети;
• рекламные наклейки с номерами телефонов на самом автомобиле.

Ещё один способ расширить клиентскую базу – работать над репутацией фирмы. Пока в распоряжении предпринимателя есть только 1 автомобиль, в случае наплыва заказов он не сможет их выполнить в полном объёме. В этом случае стоит организовать сотрудничество с другими частными перевозчиками, отдавая им часть заказов. Такой подход позволит сформировать доверие клиентов. В будущем они снова обратятся туда, где им были оказаны качественные услуги.

Возможные риски

Организация бизнеса подразумевает изучение возможных рисков, которые могут нарушить работу фирмы и повлиять на прирост прибыли. Небольшие транспортные компании в процессе работы сталкиваются с такими ситуациями:

1. Поломка автомобиля. Если в распоряжении компании только 1 транспортное средство, то в случае его поломки придётся терять клиентов и простаивать, кроме того, тратить дополнительные средства на ремонт.
2. Ошибки в маркетинге. Отсутствие рекламы или неграмотный подход к организации работы может снизить приток клиентов. Нет заказов – нет прибыли.
3. Начинающие фирмы не могут предложить клиентам скидки в том объёме, в котором это позволяют себе крупные транспортные компании. Есть вероятность, что конкуренты «задавят» новичка, организовав очередную акцию. Такая ситуация повлечёт за собой отсутствие заказов на определённом промежутке времени.
4. Недобросовестные работники. Найти ответственных водителей не так просто. Сотрудничество может сопровождаться такими неприятностями, как отказ от выхода на работу, использование грузового автомобиля в своих целях, болезнью водителя. Чтобы минимизировать такие риски, нужно подыскать несколько работников, которые готовы подменить коллегу в случае возникновения форс-мажорных ситуаций.

Составляя бизнес-план по грузоперевозкам на газели, начать нужно с изучения спроса и предложения на оказание подобных услуг в городе. Успех предпринимателя зависит от потока клиентов, а значит, придётся вкладывать деньги в рекламу. Причём не только на начальном этапе работы, но и в дальнейшем. Увеличивающаяся клиентская база поспособствует развитию бизнеса, тогда вложения окупятся быстрее.

Источник