Бизнес план переводные татуировки

Бизнес кейс: как зарабатывать на временных татуировках?

Сегодня будет кейс о том, как можно заработать на татуировках, но не простых, а временных! Нет, не таких как в жвачках и конфетах 🙂

Дело началось около 2 лет назад. Тогда я впервые узнал о том, что такое «временное» тату и увидел потенциал в данном товаре.

Если коротко, то «временное» тату это специальный материал, с помощь которого можно нанести абсолютно любое изображение себе на кожу. Его особенность в том, что вы наносите себе на кожу ультра тонкий слой пленки, который почти полностью сливается с телом, создает эффект «татуировки» и держится в среднем 7-18 дней.

Я настолько вдохновился этой темой, что в короткие сроки занял у отца 25к и заказал большую партию готового товара, которую начал реализовывать через соц.сети.

Так родился магазин TattooTime , который сейчас обзавелся собственным производством в Москве и является ТОП 1 среди всех магазинов Вк подобной тематики и который насчитывает уже более 15.000 участников.

Немного о создании самого магазина:

Так как я был подростком,который к тому же почти все свое время занимался подготовкой к ЕГЭ вариант оффлайн продажи для меня сразу отпал, хотя сейчас я с уверенностью могу сказать, что он принес бы куда больше денег чем магазин в соц.сетях.

В начале весны прошлого года я создаю группу Вк и начинаю активно ее продвигать. Это было довольно непростое время. С одной стороны тебя поджимают экзамены, а с другой у тебя лежит товар и долг в 25к.

Проблемы:

Как вы понимаете, все шло далеко не так радужно, как я это себе представлял. При первых же рекламных размещениях я понял — я совершенно не знаю той аудитории, которая будет покупать мой товар.

Изначально мой расчет был весьма прост — татуировки будут покупать девочки 16 — 18 лет, которые любят фоткаться в инстаграм и хвастаться перед подругами. Были куплены посты в таких пабликах как «Девочку затянет» и ему подобные. В голове я уже мысленно рисовал поток денег, который будут генерировать совсем юные девушки, выпрашивающие деньги у родителей на необычный способ украсить себя.

Конечно, моя идея сразу же потерпела провал, впечатлить столь юную аудиторию не просто, для этого требуется крутая фото и видео съемка, требующая немалых затрат. Да и платежеспособность такой аудитории оставляет желать лучшего.

Лишь просадив немало денег на рекламу я пришел к выводу, что нужно делать упор исключительно на людей 18-25. Именно эти люди и составляет основу (почти 80%) моей аудитории.

Вторым моим заблуждением было то, что я считал этот товар довольно недорогим, а поэтому легким в продаже.

«Неужели люди будут сомневаться из — за 200 — 300 рублей?Я ведь оформил группу, заказываю рекламу, мне просто невыгодно обманывать.» — Именно такие наивные мысли преследовали меня в начале.

Большая часть людей, заинтересованных в товаре просто напросто уходило, так как не они не получали гарантий, а отправлять наложенным платежом я не хотел из-за комиссионных сборов почты и постоянных заполнений бумаг. Да и с получением денег бывают проблемы.

Поэтому, если вы решите создать свой интернет-магазин, каким бы он не был простым — отзывы и гарантии это основа любой интернет деятельности. Люди готовы будут переплачивать вам, если будут видеть живую реакцию людей в ваших обсуждениях.

Именно с этих проблем и начался мой путь в мир интернет продаж и создания своего дела.

Я совершенно не понимал как продавать, как рекламировать и как развиваться. Вся работа была построена на ошибках и неудачах,из которых необходимо было делать вывод и начинать все заново. В прочем, как и у всех 🙂

Что на данный момент:

Прошло уже больше года с момента создания этого магазина и хотелось бы рассказать немного о результатах:

— За несезонный апрель удалось заработать более 80к только на продаж с вк.

— Обогнали всех конкурентов в данном направлении в ВК.

— Наладили собственное производство «временных» тату и выполняем печать на заказ.

— Сотрудничаем с несколькими тату-салонами в Москве.

— Добились впечатляющих, на мой взгляд, результатов по привлечению покупателей.

На скрине одна из недавних и вполне успешных рекламных компаний.

— Подписчик по 1.3 рубля.

— Переход в группу по 45 копеек.

Почему «временные» тату это круто, и как на этом заработать?

Наконец-то мы подошли с вами к самому главному вопросу.

«Как на этом можно заработать уже этим летом?»

Ниже я предоставлю вам уникальную информацию, аналогов которой просто нет, так как данный вид бизнеса только зарождается в России.

Дело в том, что проведя достаточно времени в онлайн продажах я пришел к выводу, что тема «временных» татуировок имеет огромный потенциал и ограничиваться одним интернет-магазином просто глупо.

Вот лишь несколько плюсов данного товара:

— Отсутствие конкуренции. В нашей стране мало кто вообще знает о такой теме как «временное» тату. А те, кто знают считают, что это детский лепет и заработать на этом невозможно. И это нам только на руку.

— Огромная маржа. Средняя наценка для розницы на одно тату составляет 400-700%

— Индивидуальность. Вы можете создать тату для абсолютно любой аудитории. Не нужно ограничиваться какими-то конкретными заготовками. Напечатать можно любой цвет и размер.

— Сезон продаж. В отличии от тех же наклеек к 9 мая, которые нужно реализовать за неделю, после 9 числа они никому не нужны, временные татуировки можно продавать более 4 месяцев, начиная с мая.

— Абсолютно неограниченная география продаж. Спрос на данную продукцию есть абсолютно во всех городах, даже в самых северных, где казалось бы не так жарко, чтобы демонстрировать всем свое тату.Даже зимой к нам поступают заказы из таких городов как Мурманск,Новосибирск и другие.Особенно повезло городам счастливчикам, о них ниже.

Где и как их продавать?

Скажу сразу — возможность распространения данного товара ограничивается лишь вашим воображением.

Подскажу лишь несколько вариантов того, в каком направлении будет развиваться наша команда.

— Оптовая и розничная продажа татуировок с символикой ЧМ по футболу. Шикарная тема. Уже сейчас получаем заказы на производство татуировок по данной тематики. Тут как раз очень повезет тем, кто живет непосредственно в городах, которые принимают у себя матчи и вовремя подсуетится.

— Продажа татуировок на тематических мероприятиях, где собираются много людей с определенными увлечениями. Идеально подходят фанаты.

— Татуировки для туристов. Это огромный рынок сбыта. Такие татуировки с надписями как «Россия в моем сердце» или «Один город,одна любовь — Питер» и тд идеально подходят для продажи.

— Продажа на побережье.Море — одно из важнейших направлений, где мы также будем открываться уже этим летом

Помните,на море всегда стоят столики, где рисуют татуировки хной? Так вот,это прошлый век. Они проигрывают переводным тату по всем параметрам: длительность выполнения работы, качество эскизов, цена. Тем, кто живет недалеко от побережья везет втройне.

P.S Я подсказал вам лишь несколько вариантов развития данной темы. Дальше — дело за вами.

Источник

Бизнес-план тату-салона

Бизнес-план, который представлен ниже посвящен разработке и реализации тату-салона со всеми необходимыми экономическими расчетами, учтен опыт работы по аналогичным проектам и специфика целевого рынка. Все необходимые расчеты проведены в Excel. Вы сможете использовать данный бизнес-план в качестве базы для разработки собственного проекта для оценки привлекательности бизнеса, инвестиционных целях или предоставления в банк.

Резюме

Цель проекта: открытие тату-салона в г. Нижний Новгород

Задачи проекта: запуск тату-салона, для целевой аудитории: молодые люди (18-35 лет) с доходами: средний и выше среднего относительно уровня региона.

Инициатор проекта

Инициатор опытный мастер татуировщик, желающий уйти от формата «на дому» или аренды рабочего места в других тату-салонах и делать оригинальные татуировки по собственным эскизам. Будущий салон ориентирован на клиентов со средними доходами и выше по региону.

Инвестиционные расходы

Направления первоначальных инвестиций (в рублях):

• Регистрация ИП и медицинская книжка — 16 000 руб.
• Разрешение от СЭС — 10 000 руб.
• Обеспечение по договора аренды — 108 000 руб.
• Проведение ремонта — 680 000 руб.
• Внешнее оформление входа — 65 000 руб.
• Начальные вложения в рекламу — 60 000 руб.
• Закупка оборудования, мебели, КПП, оргтехники (общее) — 340 000 руб.
• Первоначальная закупка расходных материалов — 150 000 руб.
• Непредвиденные расходы — 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций – 1 529 000 руб.

Рабочее помещение – нежилое полуподвальное нежилое помещение из 2-х комнат и санузлом недалеко от центра города и 2-х крупных торговых центров. Вход в помещение единственный. Вход оформляется вывеской, сделанной по спецзаказу. Дизайн предложен инициатором проекта. В арендованном помещении будет проведен ремонт.

Финансирование проекта

Общий объем инвестиций запланирован в размере 1 529 тыс.руб., из которых планируется 529 тыс.руб. собственных средств инициатора и 1000 тыс.руб. кредита банка.

Окупаемость проекта

Данные по окупаемости тату-салона:

Поставщики и подрядчики

В помещении будет проведен ремонт для приведения его в соответствие с нормами СНИП и внутреннего оформления. Ремонт проводится строительной компанией, выбранной инициатором. Дизайн интерьеров разработан инициатором, проект и период проведения ремонтных работ согласован со строительной компанией.

Мебель и оборудование закупаются в компании занимающейся поставками профессионального тату-оборудования. С ней же подписывается контракт на поставки расходных материалов. Это позволяет получить долгосрочную скидку. Выбор поставщика осуществляет инициатор исходя из собственного опыта, качества и дизайна оборудования, качества расходных материалов, ценовой политики поставщиков и отзывов.

Услуги

Основные услуги тату-салона:

• нанесение новых татуировок;
• коррекция и перекрытие старых тату;
• удаление тату;
• работа со шрамами;
• блеск (glitter)-тату;
• перманентный макияж;
• временные тату (хной, авторские переводные тату);
• пирсинг.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Первоначальные инвестиции составляют 1529 тыс.руб., которые распределены следующим образом:

Получение разрешения от СЭС

Обеспечительный взнос по договору аренды

Стоимость отделочных материалов

Стоимость сантехнического оборудования

Стоимость строительных работ

Изготовление вывески над входом

Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее):

Лазер неодимовый для удаления тату

Кейсы для мастера

Кресло для тату-салона

Кушетка для тату-салона

Кресло-стул для работы с шейно-воротниковой зоной

Стулья рабочие для мастера

Рабочее место администратора

Диван для посетителей

Журнальный стол для посетителей

Лампы осветительные с увелечительными стеклами

Стоики осветительного оборудования

Первоначальная закупка расходных материалов

Начальные вложения в рекламу

Создание группы в соцсетях и SMM

Печать и раздача листовок

Реклама в печатных изданиях

Итого первоначальных инвестиций

План инвестиционных работ

Порядок действий необходимых для подготовки тату-салона к открытию производятся согласно план-графику:

Получение разрешения от СЭС

Расходы на помещение

Обеспечительный взнос по договору аренды

Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее):

Первоначальная закупка расходных материалов

Изготовление вывески над входом

Начальные вложения в рекламу

Создание группы в соцсетях и SMM

Печать и раздача листовок

Реклама в печатных изданиях

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для тату-салона арендуется отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью – 28 м², из них 17 м² – торговая площадь, 8 м² – служебное помещение, 3 м² – санузел. Вход один со стороны улицы.

Оборудование

Профессиональное тату-оборудования закупается у компании-дистрибуторе производителя данного оборудования. Офисная мебель и мебель для посетителей заказываются на мебельной фабрике. Все оборудование и мебель оформляются в едином стиле, разработанном инициатором проекта.

У компании поставщика так же закупается первоначальные расходные материалы и в случае согласования скидок со стороны поставщика может быть заключен договор поставки.

Время работы

Время работы тату-салона составляет с 9.00 до 21.00 без перерывов и выходных. В случае переработки или проведения сеанса вне расписания салона он время работы согласуется с мастером. Для обеспечения равномерности загрузки расписания, на утренние часы предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

Оказание услуг осуществляется в следующем порядке:

• запись производится администратором тату-салона
• вначале производится согласование сюжета нового тату, пожелания при перенабивке или коррекции. Обязательно производится проверка документов клиента. Лицам до 18 лет тату-услуги оказываются только с разрешения родителей при их личном присутствии.
• посетитель выбирает тату из готовых эскизов, предлагает собственный или просит разработку нового. При разработке нового эскиза возможно согласование с клиентом в удаленном формате.
• с мастером согласуется количество время и сеансов.
• во время сеанса используются только стерильные одноразовые иглы и качественные расходники.
• производится оплата производится за каждый сеанс
• производится уборка рабочего места и стерилизация инструментов.

С клиентами обязательно оговариваются время сюжет, размер тату и время проведения сеансов, о чем в договор на оказание услуг делается соответствующая запись. Договора подписываются в 2-х экземплярах, один из которых клиент получает на руки.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Цена определяется с учетом себестоимости продукции, маржа закладывается не менее 30% от стоимости расходников.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Тату становится одним ведущих трендов современной моды и услуги по нанесению тату становятся все более востребованы. Об это свидетельствуют данные социологических опросов, и маркетинговых исследований. Даже в условиях санкционного кризиса востребованность на тату сохраняется, а на некоторые виды тату-услуг даже растет.

Ниже представлен график сезонности :

Целевая аудитория

Основным мотивом нанесения тату является модное желание показать индивидуальность. Моде способствует декриминализация тату, распространенность татуировок в среде представителей наиболее модных музыкальных и спортивных направлений.

Целевая аудитория тату-салонов молодежь от 18 до 30 лет. Дополнительные услуги: коррекция и сведение татуировок расширяют ЦА до людей в возрасте 40-45 лет.

Использование тату в косметических целях, что увеличивает ЦА за счет девушек, предпочитающих более сложные, многоцветные и высокохудожественные, а также косметические татуировки

Конкуренция и месторасположение

В городе тату-салонов немного, поэтому клиенты, интересующиеся такими видами услуг, знают все основные точки, а также мастеров-надомников. Конкуренция значительная, т.к. основным каналом распространения информации среди клиентов является «сарафанное радио» и специальные форумы и группы в социальных сетях.

Тату-салон расположен рядом с центром города, радом 2 большие торговых центра. Такое местоположение позволит получить значительный приток клиентов.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуг тату-салона выглядит следующим образом:

Большинство услуг тату-салона являются типичными. Однако в России всё больше получает распространение получает «менди» – временный татуаж хной, распространенный в Индии. В Нижнем Новгороде тату-салонов, предлагающих менди-тату мало. Это позволит салону получить начальных клиентов.

По мере развития салона планируется продавать эскизы тату, атрибутику и т.п., а также проводить платное обучение и мастер классы.

Ценовая политика

Выше средних цен по региону, но с учетом скидки могут быть ниже. Важно играть на контрасте, качественные услуги всегда стоят дорого, но для клиента всегда можно пойти на встречу.

В течение первого полугодия от начала работы салона или до времени, когда салон приобретет известность и клиентскую базу, цены можно выставлять средние по региону. Затем цены незначительно повышаются.

Периодически в салоне проводятся рекламные акции.

На затраты производится наценка не менее 30% с учетом действующей ценовой политики и системы скидок.

Объем продаж

Средняя стоимость сеанса составляет 4000 руб. Средняя загрузка салона на момент открытия составит 50% и по плану должна будет возрастать на 5% ежемесячно до 100% от графика рабочего времени (12 часов) для 2-х рабочих мест.

В случае простоя возможна сдача оборудования в аренду. А в дальнейшем по мере роста спроса расширение до 3 мастеров.

Ниже представлен график роста выручки:

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

• расположение в центре
• отсутствие подобных тату-салонов в ближайшем окружении
• относительно низкие цены

• полуподвальное помещение
• обеспечение санитарных условий
• рекламный бюджет

• расширение ассортимента услуг;
• проведение акций для дополнительного привлечения клиентов;
• поиск новых поставщиков

• использование Интернет-комьюнити
• предложение уникальных услуг (временные тату)
• разработка эскизов татуировки на заказ

• контроль и аудит контроля рекламы
• создание определенной уютной или наоборот брутальной атмосфер для клиентов

• «сарафанное радио»
• удержание клиентов
• высокие санитарные требования

• использование маркетинговых акций
• применение программ лояльности направленных на расширение клиентуры

• использование одноразовых расходников
• постоянный контроль уборки помещений
• периодическое проведение санитарной обработки;
• контроль санитарных книжек сотрудников
• проведение ремонта (плиточный пол и покрытие стен)

Рекламная стратегия

Широкая реклама достаточно затратная при низкой эффективности. Ориентироваться следует на систему скидок для постоянных клиентов, использовать прием «приведи друга», активно продвигать сайт салона, создать группу в социальных сетях и применять методы SMM, участвовать в профессиональных форумах.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Оформление инициатора проекта в качестве индивидуального предпринимателя по ЕНВД.

Данная форма организации работы салона позволит экономить на расходах первоначальном периоде и упрощает работу при подаче налогообложением отчетов в органы ФНС.

Персонал и штатная структура

Инициатор осуществляет управление салоном и является старшим тату-мастером. Кроме него в салоне будут работать еще 3 чел.: тату-мастера, администратор и уборщица.

Источник