Бизнес план парфюмерного завода

Бизнес план магазина косметики

Финансовая модель магазина косметики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, «хайлайтеры», «метеориты», о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж.

Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров, которые вещают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории.

Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 832 400 рублей

Ежемесячная прибыль — 190 000 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяца

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения.

Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты.

Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств.

Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости (мыло, шампуни, гели для душа), поэтому спрос на них будет всегда высокий.

Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды, полов и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом.

Стоит также отменить, что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

3. Описание рынка сбыта

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей.

Целевую аудиторию можно поделить на группы

• Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
• Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
• Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
• Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Преимущества и недостатки магазина косметики показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент товара;
• Качественный товар;
• Рассчитан на большую целевую аудиторию;
• Присутствует органическая (натуральная) косметика;

• Дорогая аренда помещения
• На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которым за счёт объёма доступны большие скидки
• Большое количество контрафактной продукции на рынке

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет — магазина
• Расширение ассортимента продукции

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком

4. Продажи и маркетинг

В начале деятельности важно, чтобы о магазине косметики узнало как можно больше людей. На открытие магазина можно пригласить визажистов, которые проведут мастер—классы, устроить розыгрыши подарков, а также привлечь гостей большими скидками. Распродажи привлекают людей, но для того, чтобы о них узнали, необходимо провести ряд маркетинговых кампаний как перед открытием, так и в течение всей деятельности:

• Использование Интернет ресурсов. Для сайта необходимо подключить такую систему, как Яндекс-Директ, которая с помощью контекстной рекламы позволяет настроить воронку продаж. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин. Многие из блогеров работают по системе «товар или скидка за обзор».
• Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
• Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Сезон распродаж необходимо устраивать минимум четыре раза в год, привлекая покупателей такими акциями как «третий товар в подарок», «возврат бонусов в двойном размере» и т.д. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты в больших количествах и для того, чтобы совершили покупки именно в Вашем магазине, необходимо проводить акции и дарить подарки и в эти периоды.
• Баннеры. Если есть возможность потратить на рекламу больше, то есть вариант с рекламой на билбордах. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
• Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)

Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи.

5. План производства

Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина).

Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему.

После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности).

Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей.

6. Организационная структура

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.

Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса.

Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы.

Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства.

В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру.

В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00).

Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	35 000	1	35 000
Администратор	23 000	2	46 000
Продавец-консультант	15 000	4	60 000
Кассир	20 000	2	40 000
Уборщица	13 000	1	13 000
Страховые взносы			58 200
Итого ФОТ			252 200

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 832 400 рублей.

Инвестиции на открытие магазина косметики выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник

Парфюмерный бизнес

Запах является важнейшей составляющей имиджа человека. Он способен рассказать о владельце больше, чем модная одежда и дорогие украшения, произвести на окружающих благоприятное впечатление или вызвать мгновенную антипатию. Зная это, люди тратят огромные деньги на покупку различных одеколонов, духов и туалетной воды. Поэтому парфюмерный бизнес, появившийся более четырёх тысяч лет назад, до сих пор не теряет своей актуальности.

Виды парфюмерной продукции

Парфюмерией называется вся продукция, предназначенная для придания приятного запаха коже, волосам или одежде человека. Она производится в разных видах, но самым распространённым среди них является раствор ароматических веществ в спирте, воде или маслах растительного происхождения. Классифицируют парфюмерию прежде всего по пропорциям, в которых смешаны ингредиенты:

• Духи. Отличаются наиболее сильным запахом, поскольку содержат не менее 16–22% ароматических веществ, растворенных в масляной или спиртовой основе. Для духов высокого качества, используют натуральные компоненты, которые держатся на коже 8–10 часов. Продукт фасуют в пузырьки ёмкостью 5–15 мл;
• Парфюмерная вода. Включает 12–15% ароматических компонентов, в качестве основы используется 90% этиловый спирт. Продукт не отличается такой высокой стойкостью, как духи — он держится на коже не более 3–6 часов. Фасовка парфюмерной воды — это флаконы с пульверизаторами ёмкостью 30–100 мл;
• Туалетная вода. Состоит из 80% этилового спирта, дистиллированной воды и 8–12% ароматических веществ. Имеет более лёгкий и ненавязчивый запах, чем предыдущие продукты, держится на коже всего 2–3 часа. Для фасовки туалетной воды используют флаконы с распылителями ёмкостью 50–120 мл;
• Одеколон. Самый простой парфюмерный продукт, представляющий собой раствор 3–5% ароматических компонентов в 70% этиловом спирте. Применяется в основном для гигиенических целей и в качестве освежающей жидкости для мужчин. Фасовка — это флаконы с распылителями или без них ёмкостью 85–150 мл.

Категории духов

• Парфюмерия Люкс. Такие продукты выпускают известные модные дома — Givenchy, Gucci, Chanel, Dior, Versace. Стоят они дорого, что оправдывается широкой рекламной кампанией с привлечением звёзд и знаменитостей;
• Парфюмерия Премиум. Характеризуется более лояльными ценами и относительно скромной рекламной активностью. Такие бренды прекрасно известны продвинутой аудитории — Mexx, Davidoff, Moschino, Tommy Hilfiger;
• Парфюмерия масс-маркет. Включает торговые марки, рассчитанные на широкие группы потребителей. Стоит недорого, а потому представлена почти повсеместно. Представители сегмента — Avon, Oriflame, Faberlic, Yves Rocher;
• Нишевая парфюмерия. Это продукт независимых производителей, занимающихся разработкой ароматов самостоятельно или с привлечением парфюмеров. Сюда входят востребованные у ценителей Aedes de Venustas, Pierre Guillaume, Mona di Orio;
• Натуральная парфюмерия. Её особенностью является полностью натуральный состав, без включения синтетических ароматов. Стоит дорого, а потому рассчитана на узкую аудиторию. Примеры — Aftelier, Hiram Green, JoAnne Bassett;
• Крафтовая парфюмерия. Это экспериментальные продукты, созданные в маленьких, зачастую домашних мастерских с минимальным количеством сотрудников. Линейки продуктов представлены брендами Holynose, Nimere Parfums, Edgardio Chilin;
• Celebrity парфюмерия. Является результатом сотрудничества известных личностей и специализированных парфюмерных предприятий. Обычно имеет прямое отношение к знаменитости — Britney Spears, Christina Aguilera, Elizabeth Taylor;
• Номерная парфюмерия. Представляет собой хорошие копии известных люксовых ароматов, которые продаются по доступным ценам под безличными номерами во избежание обвинений в плагиате. Ее производят Dilis, Reni Parfum, Rever.

Особенности бизнеса

• Цех синтеза химических компонентов;
• Цех переработки натурального сырья;
• Участок смешивания и розлива;
• Мастерская по изготовлению флаконов;
• Участок производства пластмассовых деталей;
• Типография для печати этикеток и коробок.

Разумеется, можно покупать готовое сырье и компоненты на заводах, принадлежащих крупным международным компаниям, но даже в этом случае организация полноценного бизнеса на духах потребует капиталовложений в десятки и сотни миллионов рублей. Что же делать начинающему предпринимателю, у которого таких денег нет? К счастью, существует несколько более доступных способов заработка на парфюмерии:

• Можно заняться перепродажей крафтовой или нишевой продукции. Это поможет новичку избежать конкуренции с крупными сетевыми магазинами и сформировать собственную целевую аудиторию;
• Можно торговать номерными духами. Они поставляются на разлив, что позволяет делать наценку в 250–300%. Кроме того, их нет в обычных магазинах, а потому такая бизнес идея для мам в декрете в 2021 году может оказаться очень прибыльной;
• Можно реализовать качественную парфюмерию, произведённую в арабских странах. Опыт показывают, что сегодня она успешно конкурируют с продуктами популярных брендов, что повышает актуальность бизнеса на продаже масляных духов;
• Наконец, можно научиться производить парфюмерию и создать свою торговую марку. Сегодня в России есть несколько десятков мастеров, которые стали востребованными благодаря использованию натуральных компонентов и продуманной рекламе.

Как научиться делать духи?

• Чтобы стать профессиональным парфюмером, нужно поступить в академию ISIPCA или институт Грасса во Франции, университет Плимута в Британии. Обучение длится 1–3 года и стоит от 11000 до 30000 евро;
• Базовую информацию, описания ароматов, технологии смешивания духов и советы по раскрутке парфюмерного бизнеса можно найти на российских и иностранных сайтах. Здесь также есть документация по организации производства;
• Хорошую теоретическую и практическую подготовку можно получить, если поступить в одну из российских школ. В их числе Школа парфюмеров в Санкт-Петербурге, курсы Анны Зворыкиной и Академия парфюмерного бизнеса в Москве;
• Полезно посетить мастер-классы по созданию духов. Здесь новичку расскажут, как распознавать и смешивать ароматы, как составлять формулу продукта, как начать парфюмерный бизнес и как продавать свои изделия.

Технология производства духов

• Холодное прессование. Применяется для переработки цитрусов и других плодов, из которых ароматические вещества можно извлечь давлением. Сырьё сохраняет все свойства, поскольку не подвергается нагреву;
• Дистилляция. Через выложенный на сите материал пропускают водяные пары, чтобы выделить летучие компоненты. Затем их конденсируют в холодильнике и заливают в делительную воронку, где эфиры всплывают на поверхность воды;
• Обработка растворителями. Сырьё замачивают в этиловом спирте, эфире или гексане. Когда растворитель вымывает из растения ароматические вещества, его удаляют при помощи перегонки, получая густую ароматную жидкость;
• Углеродная экстракция. Углекислый газ под высоким давлением становится жидким и вымывает из материала летучие компоненты. Когда давление снижают, происходит испарение газа, а в приемнике собирается чистое ароматическое вещество;
• Анфлераж. Суть метода заключается в поглощении масел жиром без запаха. Лепестки выкладывают на его поверхность, заменяя их каждые три дня свежими. Готовый жир растворяют в спирте и путем встряхивания выделяют из него абсолют;
• Мацерация. Технология напоминает анфлераж, но в качестве носителя используют подогреваемое оливковое масло. Сырьё выдерживают в нём несколько часов, а затем заменяют свежей порцией. Эфиры выделяют из смеси перегонкой.

Впрочем, новички могут оставить идеи освоения таких технологий для размышлений о том, как развить парфюмерный бизнес. Для начала следует остановиться на более простом способе изготовления духов путём смешивания готовых эфирных масел и прочих ароматических компонентов.

Как это выглядит на практике?

• Перед началом работы все ёмкости и пробирки тщательно отмывают и просушивают. Для операций по возможности используют одноразовый инструмент;
• На отдельные полоски специальной бумаги (блоттеры) наносят по капле разных эфирных масел, подписывая их названия;
• Начиная с какого-либо основного аромата, блоттеры начинают складывать в разных комбинациях, добавляя по одному компоненту и оценивая результат на запах;
• В первую очередь собирают композицию средней ноты. Когда аромат удовлетворит парфюмера, начинают составлять базовую ноту, а в самом конце — верхнюю;
• На каждом этапе устраивают небольшой перерыв, чтобы очистить органы обоняния от следов запаха. Некоторые мастера для этого используют кофейные зёрна или чай;
• Готовую смесь наносят на чистый хлопковый платок и оставляют на пару часов. Если через время аромат останется таким же привлекательным, рецепт готов;
• Для приготовления духов выбирают основу без запаха — миндальное или кокосовое масло, жожоба, этиловый спирт;
• Согласно рецепту в основу по каплям добавляют масла базовой ноты, затем средней и верхней. После внесения каждого компонента жидкость перемешивают;
• По завершении сборки композиции в неё добавляют фиксаторы, которые замедляют испарение ароматических компонентов;
• Полуфабрикат в пробирке загружают в лабораторную центрифугу и несколько минут тщательно перемешивают;
• После смешивания духи отстаивают в течение 2–5 дней, чтобы добиться выпадения осадка и устранения возможного помутнения от реакции между компонентами;
• Отстоявшуюся смесь очищают от примесей, охлаждают до 1–2°С для выделения воска, снова фильтруют и нагревают до 18–20°С;
• Наконец, духи разливают во флаконы и помещают в тёмное прохладное место для созревания, которое заключается во взаимодействии компонентов между собой.

Сырье для производства духов

• Верхняя нота. Состоит из летучих компонентов, испаряющихся в первые 10–30 минут. Именно она отвечает за первое впечатление, которое производят духи. Для верхней ноты подходят масла бергамота, лайма, мяты, цитрусов, эвкалипта;
• Средняя нота. Испаряется значительно дольше — в течение 1–3 часов. Она составляет основу аромата, его сердце. К ароматическим маслам с такими свойствами относятся лаванда, герань, розмарин, ладан, жасмин, шалфей;
• Базовая нота. Это — оттенок аромата, который остается на коже 4–10 часов. Масла начинают испаряться одновременно со средней нотой, а потому не должны искажать ее восприятие. Для базовой ноты используют мускус, сандал, пачули, кедр;
• Основа. Жидкость без запаха, которой разбавляют ароматические компоненты для достижения необходимой концентрации. В ее качестве применяются растительные масла (авокадо, кокос, миндаль, жожоба) или этиловый спирт;
• Фиксатор запаха. Необходим для замедления скорости испарения эфирных масел и гармонизации аромата духов с запахом кожи. Сегодня используют как натуральные амбру и мускус, так и синтетические фиксаторы — бензофенон, пропиленгликоль.

Для организации производства духов бизнес план должен предусматривать поиск поставщиков таких ингредиентов. Некоторые из них ведут деятельность в России, однако в большинстве случаев парфюмерам приходится устанавливать контакты с зарубежными предприятиями.

Сырье может поставляться в разных видах:

• Эссенция. Представляет собой натуральное ароматическое вещество, содержащееся в клетках растений. В зависимости от вида материала, эссенцию добывают из листьев, древесины, коры, соцветий, семян, плодов или их кожуры;
• Эфирное масло. Его получают из эссенции или растительного сырья путём выделения ароматических веществ дистилляцией, перегонкой или обработкой растворителями. Эфирное масло, в отличие от жиров, бесследно испаряется и не оставляет пятен;
• Конкрет. Производится с помощью обработки сырья растворителями и последующей перегонки. Он содержит не только эфирные масла, но и жиры, органические кислоты и воск, а потому имеет вид густой пасты или мягких брикетов;
• Абсолют. Извлекается из конкрета спиртовыми растворителями. В его состав входят чистые ароматические вещества, вследствие чего абсолют представляет собой густую окрашенную жидкость с невероятно сильным запахом.

Кроме растительного сырья, в парфюмерном бизнесе используется и животное. Стоит оно достаточно дорого, поскольку ловить или разводить зверей для его добычи намного сложнее, чем выращивать цветы. Речь идет о таких веществах, как:

• Амбра. Является продуктом жизнедеятельности кашалотов. Её собирают в море или на берегу, очищают и настаивают в спирте, после чего она превращается в вещество с тонким живым запахом. По причине редкости используется только в дорогих духах;
• Кастореум. Представляет собой вещество, которым бобры помечают территорию. Имеет консистенцию мокрого песка и мускусный запах с примесью дёгтя. В виде спиртовой настойки служит фиксатором растительных ароматов;
• Мускус. Это пастообразное вещество, вырабатываемое железами некоторых видов оленей, кабарги, выхухоли. Без обработки имеет удушливый аммиачный запах, но после очистки растворителями приобретает тонкий живой аромат;
• Цибет. Содержится в железах хищных млекопитающих семейства виверровых — родственников обычных кошек. В сыром виде похож на коричневую пасту с очень сильным и резким запахом. После обработки приобретает тёплый кожистый аромат.

Помещение для производства духов

• Для производства парфюмерной продукции выбирают участок вдали от источников пыли, загрязнения и сильных запахов;
• Производственные помещения изолируют от санузлов, кабинетов и комнат отдыха персонала. Прием пищи на рабочих местах не допускается;
• Сырьё и ароматические вещества хранят в обособленных от цеха комнатах, причем условия здесь должны предотвращать их смешивание или загрязнение;
• Все поверхности в производственных и складских помещениях выполняют из стойких к растворителям материалов, не поглощающих запахи;
• Размещение трубопроводов канализации проектируют так, чтобы они не оказались в пределах производственного цеха;
• Рабочие помещения оснащают системами отопления и кондиционирования, чтобы поддерживать здесь температуру 18–22°С и влажность в пределах 70–80%;
• Цех обязательно оснащают водопроводом, обеспечивающим подачу холодной и горячей чистой воды;
• Для удаления запахов в бизнес плане производства духов предусматривают установку общей системы вентиляции и вытяжек над рабочими местами;
• В производственных цехах устраивают искусственное и естественное освещение. Рекомендованный уровень освещённости — не менее 300 люкс;
• Помещения для работы с ароматическими компонентами оснащают стерилизаторами и бактерицидными излучателями для обеззараживания;
• Все оборудование делают из нержавеющей стали или других стойких к растворителям материалов, не выделяющих вредных веществ;
• Сотрудники парфюмерного производства допускаются на рабочие места только в сменной одежде и обуви, проходящей регулярную очистку.

Как продавать духи?

• Можно начать с промо-акций в местах с интенсивным пешеходным трафиком. Людям нужно вручать блоттеры, пробники или льняные визитки, пропитанные ароматами;
• Полезно поставить витрины в парикмахерских. Учитывая, сколько стоит открыть салон красоты, их владельцы не откажутся от дополнительной прибыли;
• Целесообразно посещать профессиональные выставки и тематические ярмарки. Часто здесь можно найти не только покупателей, но и дистрибьюторов;
• Когда в коллекции будет два–три десятка ароматов, стоит воспользоваться готовым бизнес планом парфюмерного магазина и открыть свою торговую точку;
• Найти покупателей онлайн проще путем размещения рекламы или тематических статей на предназначенных для женщин сайтах и форумах;
• Не стоит игнорировать соцсети. На своей странице можно публиковать описания и фотографии продуктов, давать полезную информацию, принимать заказы;
• По возможности следует договориться о сотрудничестве с известными блогерами. Они размещают у себя как прямую рекламу, так и платные обзоры;
• Можно выставить свои товары на торговых площадках и онлайн-аукционах. Чтобы впечатлить посетителей, необходимо придумать красочные описания к ароматам;
• Наконец, стоит создать собственный интернет-магазин. Сегодня продажа духов как бизнес интенсивно развивается в виртуальном пространстве.

Как открыть парфюмерный магазин?

Сравнивая разные способы реализации духов, можно заметить, что открытие своей торговой точки по-прежнему остается самым эффективным из них. Очевидно, для этого придётся составить отдельный бизнес план магазина косметики и парфюмерии, а также арендовать подходящее помещение там, где вероятность встретить потенциальных клиентов выше всего. Какие варианты стоит рассматривать:

• Бутик в центре города. Можно разместить свою торговую точку рядом с популярным салоном красоты или на центральной улице с большим пешеходным трафиком;
• Магазин в спальном районе. Лучший вариант — это кварталы новостроек, населённые молодыми людьми. Можно подобрать помещение на первом этаже;
• Отдел в торгово-развлекательном центре. Стоит открыть парфюмерный магазин рядом с отделами модной одежды, украшений, косметики, нижнего белья;
• Остров в торговом центре. Если выбрать такой формат, можно сэкономить на аренде и получить большой поток посетителей, которые не заметили бы фирменный отдел.

Чтобы открыть бизнес на духах на разлив или заняться реализацией собственных ароматов, достаточно площади 30–40 м². Помещение нужно отремонтировать, оснастить витринами и прилавками, установить над входом вывеску. Если предприниматель к тому же будет самостоятельно производить парфюмерию, для обслуживания покупателей ему понадобится продавец.

Как зарегистрировать парфюмерный бизнес?

Государственная регистрация деятельности необходима независимо от того, какой бизнес открыть в Москве в 2021 году собирается предприниматель. Если речь идёт о производстве и продаже духов и прочей парфюмерной продукции, достаточно оформить ИП на упрощённой системе налогообложения со следующим кодами ОКВЭД:

ОКВЭД парфюмерного бизнеса

20.42	Производство парфюмерных и косметических средств
47.75	Торговля розничная косметикой и товарами личной гигиены
47.75.1	Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами
47.91	Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Планируя заниматься духов на разлив, бизнес можно открыть без каких-либо специальных лицензий и разрешений. Для организации работы торговой точки нужен стандартный набор документов — свидетельство о регистрации СПД, разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, договоры на дератизацию, дезинсекцию, вывоз мусора, утилизацию люминесцентных ламп и стирку униформы.

Но при создании производственного бизнеса с духами предпринимателю придется преодолеть много бюрократических преград. Одна из них — подтверждение соответствия качества продукции требованиям ТР/ТС 009/2011 путем оформления декларации. Такой документ можно получить в центре сертификации после анализа химического состава и органолептических характеристик духов. Стоимость декларации на год — 4000 рублей.

Второй сложный вопрос — это обязательная маркировка парфюмерной продукции, которая вводится с 2021 года. Технология нанесения контрольных знаков на упаковку пока находится на рассмотрении, но в перспективе производство духов в домашних условиях как бизнес может оказаться под угрозой из-за необходимости прохождения проверки сторонними контролирующими органами.

Наконец, предпринимателю не стоит использовать в своих парфюмерных продуктах спиртовую основу. Дело в том, что изготовление непищевых товаров, содержащих более 1,5% этилового спирта, подлежит лицензированию, причем стоимость такого разрешения составляет около 800000 рублей. Следовательно, для малого бизнеса масляные духи являются сегодня самым доступным продуктом.

Оборудование для парфюмерного бизнеса

Чтобы начать парфюмерный бизнес с нуля, предпринимателю не нужно покупать огромные баки для смешивания компонентов, промышленные дистилляторы ёмкостью в десятки кубометров и прочее дорогостоящее химическое оборудование. Для изготовления продукции из готовых ароматических масел вполне достаточно небольшой лаборатории, оснащённой доступными инструментами и приспособлениями. Если же предполагается организация не только производства, но и розничной реализации духов, бизнес план следует составлять с учётом необходимости обустройства торговой точки:

Оснащение для парфюмерного бизнеса

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Оборудование для производства духов
Лабораторный стол	2600	2	5200
Мойка лабораторная	10900	1	10900
Стеллаж для эфирных масел	2400	1	2400
Мешалка	23700	1	23700
Сушилка для пробирок	5100	1	5100
Центрифуга	13400	1	13400
Шейкер	40900	1	40900
Весы лабораторные	13100	1	13100
Вытяжка	35900	1	35900
Холодильная камера	34800	1	34800
Шкаф для выдержки духов	37000	1	37000
Набор блоттеров	600	2	1200
Держатель для блоттеров	1000	2	2000
Пипетка Пастера	8	100	800
Комплект воронок	500	1	500
Лабораторная посуда	5000	1	5000
Флакон для выдержки духов	200	20	4000
Стеклянная палочка	5	100	500
Бактерицидная лампа	4000	1	4000
Оборудование для продажи духов
Витрина торговая	7000	4	28000
Прилавок стеклянный	5000	2	10000
Прилавок кассовый	3000	1	3000
Стул для продавца	2000	1	2000
Онлайн касса	14000	1	14000
POS-терминал	12000	1	12000
Сейф	4000	1	4000
Вывеска	22000	1	22000
Штендер	8000	1	8000
Итого:			343400

Сколько стоит открыть парфюмерный бизнес?

Собираясь производить парфюмерную продукцию или задумываясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой новичок прежде всего захочет оценить объём начальных вложений. На этапе раскрутки бренда собственные ароматы вряд ли будут приносить парфюмеру большую прибыль, а потому для достижения приемлемой рентабельности стоит заняться чем-то еще — например, создать бизнес на разливных духах. В такое дело придется вложить примерно полмиллиона рублей:

Инвестиции в парфюмерный бизнес

Статья	Сумма, руб.
Регистрация ИП	800
Открытие расчетного счета	1600
Ремонт производственного помещения	50000
Парфюмерное оборудование	343400
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Реклама	40000
Сертификация духов	4000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	506900

Регулярные расходы — это сумма, которую придется ежемесячно тратить бизнесмену, чтобы пополнить запасы сырья для изготовления духов и продукции для перепродажи, оплатить аренду и работу продавца в магазине. Нельзя забывать и о рекламе:

Расходы парфюмерного бизнеса

Статья	Сумма, руб.
Страховые взносы	3406
Банковское обслуживание	1000
Аренда производственного помещения	10000
Аренда торговой площади	20000
Коммунальные услуги	3000
Запас духов для перепродажи	13500
Запас сырья для духов	10800
Упаковка, этикетки, флаконы	37800
Зарплата продавца	20000
Хозяйственные расходы	5000
Реклама	10000
Итого:	134506

Рентабельность парфюмерного бизнеса

• Производитель Reni поставляет разливные духи по 280–300 рублей за 100 мл. Для их фасовки нужен флакон за 70 рублей. Итого — 100 рублей за штуку;
• В состав духов входит 15–20 видов масел, по 0,1–0,2 мл каждого. У поставщиков сырье стоит 250 рублей за 10 мл. С учетом цены основы и флакона получается 190 рублей.

Если предприниматель откроет магазин в удачном месте, он сможет продавать в день 3–5 флаконов своих духов и 15–20 флаконов наливных. Ежемесячная прибыль составит:

Выручка от продажи духов

Вид продукции	Себестоимость, руб.	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Собственные духи	190	800	90	72000
Разливные духи	100	300	450	135000
Итого:			540	207000

Опыт показывает, что накануне праздников можно ожидать повышения выручки в полтора–два раза. Но даже без учета этих колебаний начальные инвестиции в бизнес окупятся примерно за восемь месяцев:

Прибыльность парфюмерного бизнеса

Показатель	Значение
Выручка, руб.	207000
Расходы, руб.	134506
Прибыль, руб.	72494
Налог УСН, руб.	10874
Чистая прибыль, руб.	61620
Рентабельность, %	45,8
Капиталовложения, руб.	506900
Срок окупаемости, мес.	8,2

Заключение

Как утверждают опытные предприниматели, производство и продажа парфюмерии не приносит невероятных прибылей. Однако деньги в данном случае — неглавная причина, почему люди занимаются бизнесом: любому мастеру гораздо важнее почувствовать себя творцом чего-то прекрасного и поверить в то, что однажды он сможет создать аромат более совершенный, чем легендарные Chanel №5, Opium или Poison.

Источник