Бизнес план открываем химчистку

Как открыть химчистку

Актуальность

Согласно статистическим данным, за три последних года сфера бытовых услуг выросла на 25%. И, хотя данная цифра актуальна для московского рынка, в регионах также наблюдается тенденция стремительного роста.
Многие эксперты указывают на то, что бизнес-идея открытия химчистки выгодна именно сейчас. Кризисные явления не затрагивают сферу бытовых услуг, рынок развивается (а вместе с ним начнет расти и ваше предприятие), некоторые конкуренты закрываются, а в государственные фонды поддержки предпринимательства уже начали поступать деньги на развитие среднего и малого бизнеса. Единственный минус – банки повысили требования к выдаче кредитам, но получить ссуду на развитие своего дела все-таки можно.

Варианты развития бизнеса

Открыть химчистку можно несколько форматов:

• Открытие собственной химчистки с большой мощностью (по городу расположены небольшие пункты приема вещей, а процесс стирки выполняется в отдельном помещении, расположенном в отдаленном районе). Порог вхождения – 80-100 тыс. долл.
• Открытие мини-химчистки (пункт приема и необходимое оборудование находится в одном помещении). Инвестиции – 12-40 тыс. дол.
• Пункт приема химчистки (работники принимают и сортируют одежду, а также выдают ее клиентам). Процесс чистки берет на себя крупная сеть химчисток, которой переходит 50-60% дохода. Уровень капиталовложений – 1,8 – 3 тыс. долл.
  Также возможна организация химчистки на дому, которая работает в узком сегменте.
  Бизнес-план открытия химчистки должен быть основан на анализе конкурентной среды региона и уровне покупательной способности, требованиях потенциальных клиентов, новинок и достижений в технике.

Требования к помещению

С чего начать открытие бизнеса? Если вы приняли решение открыть химчистку с нуля, начните искать помещение.

Это один из самых сложных и трудоемких процессов, так как к нему выдвигается ряд обязательных требований:

• Расположение на первом этаже, в цокольном или подвальном помещении;
• размещение в отдельно стоящих строениях или в общественных помещениях;
• расстояние до жилого сектора должно быть не меньше 80 м;
• высота потолков – от 3 м.

Также учтите, что выбранное место должно быть оборудованным бесперебойной подачей воды и электроэнергии, иметь собственный сток, вентиляционную систему, отопление.

Не забывайте, что независимо от выбранного формата, пункты приема должны находиться в густонаселенных районах, в местах с высоким уровнем проходимости.

Персонал

Для работы химчистки необходимо качественное оборудование, человеческий фактор здесь второстепенный.

Поэтому вам не понадобится большое количество рабочих:

Если планируется открытие мини-химчистки, бухгалтерию можно передать аутсорсинговой фирме. Если же вы собираетесь организовать предприятие с большими мощностями, понадобиться управляющий, водитель, гладильщица, уборщик, несколько рабочих и приемщиков, работающих посменно.

Реклама

Без грамотной политики продвижения сложно обзавестись стабильной базой клиентов.

Поэтому рекламные мероприятия должны проводиться с самого момента открытия:

• Раздача буклетов в районе открытия организации;
• размещение объявлений в сети и на специальных досках;
• небольшой репортаж на радио или местном телевидении об открытии;
• наружная реклама в городе.

В зависимости от формата выберите самые приемлемые методы для своего бизнеса. Выгодный маркетинговый ход – сотрудничество с производственными предприятиями, которые регулярно пользуются химической чисткой.

Оборудование

Как уже было отмечено, от качества оборудования зависит бесперебойная работа. Поэтому приобретайте только профессиональное оборудование для прачечных. На отечественном рынке успели себя зарекомендовать торговые марки Hanghai Hunduo Machinery Co Ltd (Китай), Girbau (Испания), Meron (Чехия), GMP, Sidi Mondial, IMESA, LELIT и ITALCLAEN (Италия), ASTRA (Литва).

Оборудование для химчистки одежды:

• Стиральные машины;
• сушильное оборудование;
• пятновыводная кабина;
• компрессор;
• машина для полирования меха;
• машина химчистки на перхлорэтилене;
• финишное оборудование;
• установки для упаковки и хранения одежды;
• сопутствующее оборудование – вешалки, тележки, контейнеры.

Финансовый план

На вопрос «Сколько стоит открытие химчистки?» сложно дать однозначный ответ, так как количество капиталовложений зависит от выбранного формата и региональных особенностей.

Рассмотрим на примере расходы на организацию собственной мини-химчистки:

• Закупка профессионального оборудования – 10 тыс. долл.;
• пусконаладочные работы (3-7% от общей стоимости) – 400 долл.;
• расходные материалы – 1000 долл.;
• ремонтные работы помещения – 600 долл.

К текущим расходам принадлежит оплата коммунальных платежей, расходы на маркетинг, заработная плата работников. Для мини-химчистки такая цифра варьируется в пределах 2500 дол.
Как вариант, оборудование можно приобрести в лизинг под 20-35% годовых.

Расчет прибыли

Выгодно ли открывать химчистку? Допустим, за одну смену было обработано 50 кг стоимостью 4,5 долл./кг.
Общая прибыль составит: 50 кг х 30 дней х 4,5 долл. = 6 750 долл. в месяц. Данный пример актуален для раскрученной химчистки в Москве. В регионах стоимость услуг и уровень загруженности снижается на 25-40%.
Как показывает практика, прибыль в регионах в первые месяцы работы не превышает 1-2 тыс. долл., но уже через год активных действий, внедрения политики продвижения и увеличения спектра услуг доход может вырасти до 5-7 тыс. долл.

Работа по франчайзингу

Открывая любой бизнес, возникает риск финансовых потерь. Франшиза химчистки дает возможность минимизировать такой риск. Вы открываете предприятие под известным раскрученным брендом, который пользуется популярностью у населения, а продавец франшиз оказывает вам всестороннюю поддержку (условия зависят от конкретного франчайзера).

Бизнес на дому

Химчистка на дому как бизнес не требует больших затрат и дает возможность организовать бизнес с минимальными вложениями. Работу рекомендуется начинать с узкой сферы, например, чистки ковров.
Принимать заказы можно на дому или работать с выездом. Минимальный комплект оборудования для химчистки ковров и расходного материала стоит 120 тыс. руб. Оборудование можно взять в аренду, при дальнейшей раскрутке приобрести более профессиональные варианты и расширить спектр предоставляемых услуг. Вначале все функции может выполнять один человек, при увеличении заказов понадобиться диспетчер для обработки заявок и несколько рабочих. Важная роль даже в небольшом домашнем бизнесе принадлежит рекламе, так как от нее зависит количество заказов.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов . Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Отзывы владельцев бизнеса:

Химчистка – специфический бизнес, машины требуют больших вложений. Но если производство налажено, то прибыль будет. Минимальный комплект оборудования для чистки верхней одежды, одеял и пледов: двухбаковая основная машина, профессиональная стиральная машина, стол-компрессор для выведения пятен, машина для упаковки, паровой манекен и стол. Также понадобятся турникеты, рабочие столы и корзины. Если будете заниматься чисткой обуви и сумок или покраской кожи, придется покупать массу дополнительного оборудования.
Самый сложный этап – раскрутка бизнеса. Для покупки машин нам пришлось частично заложить свой дом. Помимо затрат на оборудование, есть немало других расходов. Мы приобретали технику у официального представителя итальянского производителя.
В наших машинах есть специальные очистительные фильтры, в соответствии со стандартами ЕС такое оборудование можно использовать в жилых помещениях. С техникой нам очень повезло, за пять с лишним лет эксплуатации произошла лишь одна поломка – порвался ремень центрифуги.
Для недавно открывшейся химчистки 5-7 посетителей в день – довольно неплохой показатель. Если вы будете качественно обслуживать клиентов, то их количество со временем обязательно увеличится. Лучшей рекламы, чем сарафанное радио, не существует.

Когда я только начинал свой бизнес, мы планировали открывать мини-фабрики, чтобы производство и приемные пункты работали в связке. Однако вскоре выяснилось, что работники договариваются друг с другом и оставляют часть выручки от выполненных заказов себе. После того, как мы закрыли производство, прибыль от одного приемного пункта сразу выросла втрое.
На то время в нашем городе уже существовали четыре крупных сети химчисток. Однако я был убежден, что до насыщения рынка еще очень далеко и рассчитывал окупиться через полгода после открытия. Увы, в реальности все складывалось не так радужно. Первый управляющий, назначенный моим партнером, попросту присвоил часть общих средств. Вскоре после того, как всплыли эти махинации, мы с партнером расстались.
В результате я стал полновластным хозяином бизнеса. Технический директор, которого мне удалось переманить у конкурентов, подобрала персонал, доукомплектовала оборудование и выстроила производственные процессы. Итог первого месяца работы нашей химчистки был плачевным: сумма платежа по аренде превышала 2 млн.рублей, а выручка составляла всего 10 тыс.рублей. Однако уже через три года количество наших приемных пунктов выросло до четырех, а сумма годовой выручки перевалила за 100 млн.рублей.
Со временем я выкупил большой участок земли и построил на нем производственный цех. Это единственная недвижимость, принадлежащая моей компании, все остальное находится в аренде. На данный момент по городу функционирует 15 приемных пунктов и 4 фабрики, мы обслуживаем не менее 30 тысяч постоянных клиентов. Расширять сеть я пока не планирую, вкладываю доходы в улучшение качества обслуживания. Более половины прибыли нам приносит чистка повседневной одежды. Главное условие успеха в этом бизнесе – выполнять свою работу качественно и в срок.

Для того, чтобы начать такой бизнес, особенно большие вложения не нужны. Я купил промышленный фен, мощный пылесос, химию и ковровый экстрактор. Самое главное – правильно рекламировать свои услуги, тогда и заказы будут. Кстати, я свои деньги вообще не вкладывал, просто получил помощь для малого бизнеса через центр трудоустройства. За такой помощью может обратиться любой желающий. Единственный недостаток этого варианта – обязательное открытие ИП с последующей уплатой налогов и отчислений в пенсионный фонд.

Источник

Открываем прибыльную химчистку с нуля

Множество государственных химчисток в 90-ых годах разорились, так как не смоги удержать конкурентные позиции на рынке. Устарелое оборудование отпугнуло всех возможных клиентов. В современном мире спрос на услуги подобных заведений никуда не исчез. На это даже не повлияла нестабильная экономическая ситуация в стране. Наоборот, некоторым людям намного проще восстановить их старую одежду при помощи использования химической обработки, нежели покупать что-то новое. Из-за этого бизнес-план химчистки может стать очень перспективным проектом.

Анализ рынка

Составление бизнес-плана химчистки для одежды необходимо начинать анализа рынка. Детальное изучение спроса и предложения в определенном регионе, а также уровня конкуренции поможет определить, будет ли выбранная сфера деятельности перспективной и прибыльной.

В России в последнее время начел активно развиваться бизнес на химчистках. Это связано с тем, что на подобные услуги появился хороший спрос. Тут можно найти своих клиентов, как среди юридических, так и физических лиц.

Основными клиентами станут мужчины и женщины разного возраста со средним уровнем дохода. Если говорить о категории клиентов с достатком выше среднего, то такие люди покупают дорогие вещи и могут их доверить в руки только проверенным профессионалам. В данном случае, такой сегмент может стать перспективным для химчистки, если ее владельцам удастся найти квалифицированных сотрудников и качественное оборудование. Клиенты, с достатком среднего уровня, часто обращаются с очень сложными загрязнениями.

Среди юридических лиц, базу клиентов могут составить следующие структуры:

• организации, которые работают в сфере обслуживания (отели, салоны красоты, хостелы и т.д.);
• компании, которые занимаются реализацией одежды из натуральных тканей или же сдают ее в аренду;
• компании, которые занимаются продажей и сдачей в аренду фирменной одежды.

Клиентов для химчистки можно будет найти в разных направлениях, поэтому проблем со спросом не должно возникнуть.

Преимуществом для открытия подобной организации может также стать наличие современной техники, которая помогает повысить продуктивность и качество предоставляемых услуг.

Уровень конкуренции на рынке подобных услуг достаточно большой. Тут, вместе с ростом спроса, развивается и количество предложений. Как и в маленьких, так и в больших городах, из-за высокого уровня конкуренции могут возникнуть проблемы с открытием и продвижением собственной химчистки. В маленьких городах данному рынку характерна монополизация.

Прежде чем открывать химчистку, необходимо детально продумать ее концепцию, форму реализации и возможность внедрить какие-то особенности, которые выделят ее среди других подобных организаций. Для этого необходимо изучить предложение уде существующих клиентов и их концепцию продвижения, чтобы не повторяться.

Возможные способы реализации

Следующим этапом бизнес-плана химчистки станет подбор возможных вариантов реализации данного проекта. Есть всего три распространенные формы:

• франшиза;
• открытие пункта приема вещей;
• открытие полноценной химчистки.

Одним из самых простых и менее рискованных вариантов станет покупка франшизы. Самое главное в этом случае – это возможность получить поддержку со стороны главного офиса компании. Для начинающего предпринимателя будет возможность воспользоваться уже раскрученным брендом, найти хороший персонал и пользоваться качественным оборудованием. Но, при этом, придется подчиняться компании франчайзеру и ежегодно выплачивать роялти. Также нужно быть готовым к тому, что придется дорого заплатить за саму франшизу. Такой вариант ведения бизнеса станет оптимальным для тех, кто только начинает самостоятельную коммерческую деятельность.

Открытие пункта приема вещей – это вариант посреднического бизнеса. Тут предпринимателю не придется самостоятельно закупать оборудование. Все что нужно – это открыть пункт, куда люди будут отдавать свои вещи и найти партнеров, которые будут непосредственно заниматься из чистки. Такой вариант не требует больших капиталовложений, но и большой прибыли от него ждать не стоит. Однако, это неплохая идея для тех, кто первый раз сталкивается с открытием собственного бизнеса в данной сфере услуг.

Третий вариант – это открытие полноценной химчистки. Классический вариант ведения собственной предпринимательской деятельности. Тут начинающий бизнесмен столкнется со всеми проблемами, которые связаны с сильной конкуренцией, поиском инвесторов (так как, открыть собственную химчистку будет дорого) и другими нюансами. В данном случае, открывать самостоятельно химчистку лучше человеку, которых хоть немного разбирается в подобной сфере деятельности.

Помещение для химчистки

Неотъемлемой частью бизнес-плана для химчистки станет поиск помещения. Поскольку услуги в данной сфере предусматривают использование химических средств, то помещение необходимо искать в нежилом здании. Более того, оно должно находиться на расстоянии не менее 100 м от жилых зданий. Также нельзя выбирать место рядом с заведениями общественного питания.

Лучше всего, если помещение будет находиться на первом этаже здания. Оно должно иметь потолки высотой около 3,5 м, а также 15 кубических метров на каждого человека в помещении. То есть, необходимо искать вариант площадью около 150 кв.м.

Помещение должно состоять из таких зон:

• зона производства;
• территория под склад;
• помещение для персонала и обеспечения ему комфортных условий работы (комната отдыха, раздевалка и т.д.).

Если есть желание сразу же соединить производственную зону и пункт приема вещей, то для посетителей необходимо выделить отдельную территорию. Но, для клиентов лучше подобрать другую территорию и пункт приема вещей разместить более в проходимой зоне.

Пункт приема вещей можно разместить в торговом центре, бизнес-центре, офисном здании, или же крупном супермаркете. Для этого будет достаточно помещения площадью в 4-6 кв.м. Если бизнес проект будет успешным, то можно открыть несколько пунктов приема одежды и расширить само производство.

Для помещения, где клиенты будут сдавать вещи, особого ремонта делать не нужно. Достаточно будет поставить яркую вывеску. А вот там, где будет размещено производство, необходимо все оформить согласно требованиям СанПиН 2.2.2506-09. В таких документах есть полный перечень гигиенических требований, которые необходимо выполнить для организации производственной зоны химчистки. Также необходимо обеспечить помещение следующими коммуникациями:

• горячей водой, отоплением, канализацией;
• электрическими сетями;
• приточно-вытяжной вентиляцией;
• осветительными приборами, которые будут полугерметичными;
• паровым генератором, который будет давать рабочее давление в 5-6 бар;
• компрессором для подачи сжатого воздуха с давлением в 12 бар.

Если не придерживаться подобных требований, то можно столкнуться с определенными проблемами при официальной регистрации бизнеса.

Поиск помещения для химчистки – это один из самых длительных и затратных процессов. Поэтому приступать к нему необходимо на первых стадиях разработки бизнес-плана. Не менее затратным этапом станет поиск оборудования. К нему необходимо приступать сразу после того, как помещение будет найдено.

Оборудование для химчистки

Закупка оборудования – это важный этап бизнес-плана химчистки. В данном случае необходимо искать отдельно оборудование для пункта приема вещей и производственного помещения. Для первого достаточно будет закупить мебель, чтобы обустроить одно рабочее место, компьютер с соответствующим программным обеспечением и кассовый аппарат.

Сложнее подобрать оборудование в производственную зону. Туда необходимо будет закупить такие позиции:

• стиральные машинки, рассчитанные на использование на производстве;
• стол для глажки вещей и утюг;
• аппараты для проведения химической чистки;
• сушилки для вещей;
• аппараты для упаковки вещей;
• аппараты, при помощи которых можно выводить пятна разного уровня сложности.

Данный список оборудования является стандартным и может меняться в зависимости от услуг, которые будут предоставлять в химчистке. Есть вариант купить вторичную технику, но он не является самым оптимальным. Если оборудование будет интенсивно использоваться, то тогда стоит купить сразу новые аппараты, чтобы в итоге не переплачивать за ремонт и не останавливать производство. Последняя ситуация также может плохо повлиять на имидж организации.

Персонал

В бизнес-плане химчистки также необходимо уделить отдельное внимание персоналу. Для химчистки с производственным отделом и пунктом приема вещей достаточно будет нанять около 7 человек персонала:

• один управляющий;
• два технолога;
• два администратора;
• два рабочих.

Бухгалтерию и юридические вопросы лучше поручить аутсорсинговым компаниям. В данном случае не рентабельно содержать еще двух специалистов. О них можно задуматься, если бизнес будет идти хорошо и его можно будет расширить.

В обязанности управляющего будет входить решение организационных вопросов, руководство персоналом и привлечение новых клиентов.

На должность технолога стоит нанимать человека с опытом, чтобы не пришлось его отдельно чему-то обучать. Он будет отвечать за процесс обработки одежды, а также проводить оценку изделий.

Рабочие будут отвечать за стирку, глажку и упаковку вещей, а также отчистку их от пятен. Тут лучше также подобрать персонал с наличием соответствующего опыта.

Фонд заработной платы для сотрудников будет следующим:

• управляющий: 40 тыс. руб.;
• технолог: 60 тыс. руб. (30 тыс. руб./чел.);
• администратор: 40 тыс. руб. (20 тыс. руб./чел.);
• разнорабочий: 50 тыс. руб. (25 тыс. руб./чел.).

Сумма страховых взносов на такое количество подчиненных составит около 42 тыс. руб.

Регистрация бизнеса

После того, как помещение будет найдено, а оборудование куплено, предприниматель может приступать к официальной регистрации проекта. Без этого в России нельзя заниматься легально коммерческой деятельностью.

Для такого бизнеса лучше всего выбрать организационно-правовую форму ИП. Среди возможных систем налогообложения лучше всего выбрать ЕНВД. В данном случае, налог будет иметь фиксированный размер, и платить его необходимо раз в квартал. Получать отдельно лицензию для открытия химчистки не нужно.

Стоит учесть ряд санитарно-эпидемиологических правил, которым необходимо следовать при открытии химчистки:

• СНиП 3.05.06-85, ВСН 59-88;
• СНиП 2.08.02-89*, СНиП 2.04.05-91*;
• СНиП 21-01-97;
• СНиП 2.2.1/2.1.1.1200-03.

Продвижение бизнеса

Любой коммерческий проект не будет эффективным, если вовремя не запустить хорошую рекламу. Отдельным пунктом в бизнес-плане химчистки станет маркетинговый раздел.

Стоит учесть, что услугами химчистки клиенты пользуются периодично, поэтому необходимо разработать узнаваемый бренд и создать хороший имидж. Таким образом, можно будет наработать базу постоянных клиентов и привлечь внимание новых.

Вывеска и дизайн общей темы организации – это важный момент, разработке которого необходимо уделить отдельно внимание. В данном случае стоит обратиться к профессиональному дизайнеру, который поможет создать вариант, нацеленный на внимание определенной целевой аудитории.

Если удастся разместить пункт приема одежды в ТЦ, то владелец такого предприятия получить сразу же массу преимуществ к рекламе. Большой поток людей – это шанс привлечь к себе внимание не малой аудитории потенциальных клиентов.

Необходимо организовать яркое открытие с шариками и бонусными призами, чтобы люди смогли узнать о химчистке с первого дня ее работы и заинтересоваться ею.

В данном случае очень важно создать хороший имидж. Основная аудитория клиентов – это люди, которые живут в соседних домах торгового центра. Если им предоставить качественное обслуживание и услуги, они точно вернуться в такую химчистку не раз.

Параллельно можно запустить рекламу в онлайн режиме. Для этого нужно создать собственный сайт, где будет размещена информация об организации, ее услугах и их стоимости. Также необходимо создать страницы в социальных сетях, в которых можно проводить сезонные бонусные акции со скидками.

Финансовый план

В финансовом плане необходимо рассмотреть инвестиции для открытия химчистки, а также просчитать ориентировочную прибыль. На основе этих данных можно определить средний срок окупаемости и рентабельность проекта.

Расходы на открытие химчистки будут следующими:

• регистрация бизнеса – 25 тыс. руб.;
• закупка оборудования – 700 тыс. руб.;
• покупка мебели – 50 тыс. руб.;
• закупка расходных материалов – 30 тыс. руб.;
• аренда помещений и ремонт – 250 тыс. руб.;
• стоимость рекламы – 30 тыс. руб.

Общая сумма стартовых инвестиций составит около 2 млн. руб. Стоит учесть, что данные цифры могут меняться в зависимости от расположения химчистки, ее размеров и других факторов.

Ежемесячные расходы составят около 400 тыс. руб. В них войдут расходы на оплату заработной платы, рекламу, закупку расходных материалов, аренду помещения, оплату коммунальных услуг и покрытие непредвиденных расходов.

Если взять регион с населением в 120 тыс. чел., то ориентировочное количество клиентов химчистки за месяц составит около 82 чел. Средний чек с одного посещения составляет около 1050 руб. При наилучших раскладах, посещаемость в день составит около 12 человек. Ежемесячный доход будет составлять около 500 тыс. руб., если химчистка будет работать 7 дней в неделю.

Средний период окупаемости такого проекта составляет от 18 до 24 месяцев. При этом, данный бизнес имеет неплохую рентабельность и перспективы для дальнейшего развития.

Риски

Как и в любой коммерческой деятельности, при открытии химчистки можно столкнуться с некоторыми рисками. Одним из ключевых является высокий уровень конкуренции, как в маленьких, так и в больших регионах. Также большую роль в успешности подобного бизнеса сыграет место его расположения. Многих предпринимателей также пугает срок окупаемости.

Если правильно подойти к реализации бизнес-плана химчистки и детально просчитать каждый этап, то такой проект может стать очень удачным и перспективным капиталовложением.

Источник