Бизнес план открытия школы программирования

Бизнес-план школы программирования для детей

Введение

Перед современными родителями стоит задача обучить детей полезным навыкам. Так как детей тяжело оторвать от компьютеров и планшетов, хорошим вариантом является школа программирования. Дети начнут осваивать перспективную профессию, более глубоко познакомятся с компьютерами и программами. И дома будут делать домашние задания, а не играть в игры и смотреть ютуб.

Суть бизнес-идеи

Школа программирования для детей

— Курс 1 месяц – 4000 руб.

— Курс 2 месяца – 6500 руб.

— Курс 3 месяца – 9000 руб.

Поскольку наибольшей популярностью обычно пользуются средние варианты линейки, средний чек составит около 6500 руб.

Начать организацию бизнеса необходимо с поиска преподавателей. Они должны быть с дипломом программиста, либо обучаться в данный момент на данной специальности на 3-4 курсе. Студенты могут быть даже лучшим вариантом, поскольку из-за отсутствия опыта не требуют большой оплаты. Однако важно оценить понимание преподавателем методики обучения, умение преподнести информацию так, чтобы это поняли дети. Поэтому отбору преподавателей следует уделить большое внимание.

После того, как выбраны преподаватели, необходимо спланировать с ними тематику курсов, план обучения (перечень тем занятий, необходимое время на каждую тему, периодичность занятий в течение недели и т.д.). Параллельно с этим необходимо изучить предложения конкурентов в вашем городе: какие курсы, какой периодичностью они предлагают, какова ценовая политика. Итогом этой работы должна стать линейка ваших курсов с расписанной программой занятий и стоимостью. Ваше предложение должно быть «в рынке». Поскольку у вас начинающая школа, чтобы привлечь первых клиентов предложение должно быть чуть лучше конкурентов. Обычно это делается при помощи чуть более низкой цены (используются скидки первым клиентам, скидки за предварительную оплату курса и т.д.).

Рынок сбыта продукции/услуг

Целевой аудиторией бизнеса будут родители детей от 6 до 15 лет. Со временем можно расширять аудиторию, вводить курсы для более старшего возраста.

Рекомендуется сделать тестирование спроса: создать одностраничный сайт с вашим предложением, настроить на него рекламу и посмотреть, сколько будет заявок, какие вопросы будут у потенциальных клиентов и т.д. Исходя из этого предложение корректируется, принимается решение о том, сколько учеников можно привлечь – какое количество групп по сколько человек будет на курсе по каждой теме, делается прогноз выручки.

Необходимо проработать методику определения уровня учеников. Тогда можно формировать группы по уровню, и тем, кто уже немного разбирается в предмете, будет не скучно с новичками.

Что потребуется для открытия?

Для двух классов по 10 учеников необходимо помещение, площадью 100 кв.м. В помещении должна быть зона ресепшн, места для ожидающих родителей, гардероб. В зоне ожидания необходимо разместить журнальный столик, кулер, чай, стаканчики.

Главное статьей затрат будет закуп компьютеров. Они должны быть достаточной мощности для комфортного обучения. Для двух классов по 10 учеников необходимо купить с запасом 23 компьютера, один из которых будет использоваться администратором.

Персонал

Помимо преподавателей потребуется администратор, который будет обрабатывать заявки, принимать оплату, следить за расписанием, вести клиентскую базу, встречать учеников и их родителей. Уборщицу может предоставлять арендодатель, либо она нанимается на аутсорсинге. Уборка проводится 1 раз в день. Также на аутсорсинге потребуется бухгалтер.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
• Договор аренды помещения
• Трудовой договор с сотрудниками
• Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Разрешение на размещение наружной вывески

Реклама и продвижение

Привлекать клиентов можно при помощи распространения информации в школах города. Для этого необходимо договориться с администрацией школы, провести тестовый урок, рассказывать о школе на родительских собраниях. Также можно использовать социальные сети, контент в них должен быть интересен, как детям, так и родителям.

Источник

Бизнес-план компьютерных курсов

Открыть компьютерные курсы можно в любом регионе, так как услуга востребована и имеет несколько вариантов реализации. Каждый предприниматель сможет ориентировать бизнес на возраст, профессиональную деятельность или другие особенности клиентов. Подробный бизнес-план компьютерных курсов представлен на примере небольшого регионального центра. Бизнес-план компьютерных курсов с расчетами выполнен, основываясь на ценах 2017 года.

Резюме

Основная деятельность: услуги по консультированию и обучению компьютерным технологиям.

Расположение компании: спальный район города, кабинет в детском центре (дворец творчества юных) площадью в 25 кв. м. Форма собственности – аренда. Подтверждающая документация – договор ренты.

Режим проведения занятий: ежедневно проводится по 4-5 занятий с клиентами по группам из 5 человек.

1. Детская анимация на компьютере (от 5 до 7 лет).
2. Обучение основам пользования компьютером для людей от 55 лет.
3. Введение в программирование для подростков (от 9 до 14 лет).
4. Обучение компьютерной грамотности для детей (от 7 до 10 лет).

Форма юридической регистрации: ООО, так как в дальнейшем планируется расширение и получение лицензии на дополнительное образование взрослых и детей.

Прейскурант на услуги:

1. Детская анимация на компьютере – 3 занятия в неделю по 40 минут, оплата за 1 занятие – 250 руб., за месяц – 2 700 руб.
2. Обучение основам пользования компьютером для людей от 55 лет – 2 занятия в неделю по 60 минут, оплата 1 занятия – 150 руб., за месяц – 1 100 руб.
3. Введение в программирование для детей – 2 занятия в неделю по 45 минут, оплата 1 занятия – 250 руб., за месяц – 1 750 руб.
4. Обучение компьютерной грамотности для детей – 2 занятия в неделю по 40 минут, оплата 1 занятия – 200 руб., за месяц – 1 500 руб.

Оплатить можно одно занятие или сразу 8 (за месяц). Для клиентов, которые оплачивают сразу 8 занятий, действует скидка, что отражено в прейскуранте.

Планируемые расширения

Работать курсы будут без лицензии в виде развивающего кружка для детей младшего возраста. Получение лицензии планируется через 1 год на дополнительные обучающие курсы:

• Бухгалтерские курсы с обучением работе на 1С.
• Курсы для медсестер – автоматизация в медицине.

Для реализации планируются следующее действия:

• Аренда отдельного помещения в спальном районе города площадью минимум 40 кв. м.
• Оснащение помещения согласно требованиям.
• Составление учебного плана на год.
• Получение разрешения от санэпидемстанции и пожарной службы города.
• Подача пакета документов в местный департамент образования.
• Оплата госпошлины на лицензирование дополнительной образовательной деятельности в размере 6 000 руб.

Отследить, на каком этапе находится рассмотрение заявления на лицензию, можно на сайте государственного департамента образования.

Планируемые расходы

В детскую компьютерную школу планируется вложить следующие средства:

Статья расходов	Необходимая сумма, руб.
Регистрация юрлица (ООО)	25 000
Покупка компьютеров (5 шт.)	250 000
Мебель для класса	92 000
Аренда кабинета	15 000
Дизайн-проект кабинета	40 000
Закупка элементов декора и строительных материалов	70 000
Ремонтные работы по готовому дизайну	55 000
Создание сайта и группы в социальных сетях	100 000
Продвижение сайтов и группы, рекламные проекты	75 000
Финансовая поддержка проекта в первый месяц после открытия	193 000
Непредвиденные расходы	50 000
ИТОГО	965 000

Уменьшить прайс на расходы возможно, если исключить дизайн и ремонт помещения. Но так как предполагается работа с детьми, то визуально кабинет должен оформляться соответствующе. Ремонтные работы рекомендуется провести перед открытием, так как в дальнейшем во время процесса придется прерывать работу и останавливать кружки. Это повлияет на рентабельность и сократит число клиентов.

Статья расходов на поддержание проекта в первый месяц работы предусматривает зарплаты учителям, арендную плату за помещение. Эти деньги можно вносить постепенно.

Планируем каждый этап реализации

Реализация проекта возможна за два месяца. Открытие планируется на 1 сентября, поэтому начало проекта намечается на 1 июля. Каждый этап расписывается на конкретные даты, так будет проще контролировать процесс и время.

Этапность	Июль	Август	1 сентября
Подготовка документации (проект, составление сметы)	+
Подача документов на регистрацию ООО	+
Заключение договора ренты	+
Создание сайтов и группы в соцсетях	+
Раскрутка группы и сайта	+
Закупка строительных материалов	+
Ремонтные работы	+
Закупка мебели и компьютеров	+
Подбор персонала	+
Рекламная акция	+
Открытие	+

Мебель приобретается согласно дизайнерскому проекту. Компьютеры подойдут не с самыми высокими системными требованиями, так как планируемые к установке программы не требуют этого. Поскольку работа предполагается с детьми, то необходимо продумать безопасность каждого рабочего места. Проводка должна быть спрятана, вилки закрыты в специальные коробки.

Размещение и оснащение

Для занятий с детьми в виде дополнительного кружка с компьютерным уклоном арендуется кабинет в детском центре. Так как работа планируется одновременно с пятью детьми, то достаточно небольшого помещения площадью от 15 кв. м. Если в городе нет возможности арендовать помещение в детском учреждении, выбирается отдельное помещение в спальном районе рядом с крупными торговыми центрами, школами и детскими садами.

Чтобы группы не пересекались, время каждого кружка планируется, и составляется единый график. В день кабинет сможет принять до 6 групп детей. Детям младше 7 лет выгоднее посещать занятия в выходные или среди недели в вечернее время, школьники опрашиваются пожеланию. Одну школьную группу можно поставить на дообеденное время, вторую – после 17.00. Взрослая группа может заниматься в дневное время.

Для организации кружков приобретается мебель:

• Стол компьютерный (простой в виде парты), 5 шт., – 15 000 руб.
• Стеллажи с полками, 2 шт., – 12 000 руб.
• Стулья, 7 шт., – 3 000 руб.
• Книги по компьютерной анимации, программированию – 15 000 руб.
• Интерактивная доска Mimio Board ME-78 – 47 000 руб.

Итого на закупку мебели и доски в небольшой класс на 5 учеников понадобится 92 000 тыс. руб. Сумма может меняться в зависимости от качества мебели и модели интерактивной доски. Стоимость последней приведена для примера. Наш бизнес-план рассчитан на минимальные вложения.

Закупка техники

Для работы компьютерных курсов в небольшом кабинете на пять учащихся необходимо приобрести следующее оборудование:

• Компьютеры (5 шт.) – 250 000 руб.
• Мышки и клавиатуры в комплекте (5 шт.) – 4 500 руб.
• Принтер лазерный со встроенным сканером – 45 000 руб.

Итого, на оборудование небольшого компьютерного класса потребуется 299 500 руб. Всего на мебель и компьютерное оснащение нужно потратить 391 500 руб. Эти вложения разовые и в дальнейшем будут только приносить прибыль.

Нанимаем кадры

От опыта и знаний ваших преподавателей будет зависеть количество учеников на курсах. Так как курсы планируются для детей, то персонал можно поискать среди работающих учителей информатики и программирования. При выборе кадров важно учитывать некоторые особенности:

• У педагога должно быть желание изучать все новое. Дети должны получать на занятиях неустаревшую информацию.
• Педагог должен хорошо ладить с детьми и иметь опыт работы со школьниками и дошкольниками.
• Дополнительное образование детского психолога приветствуется.

Для небольших курсов рекомендуется нанять штат из следующих сотрудников:

• Администратор (1).
• Педагог (2).
• Бухгалтер (1, возможен аутсорсинг).
• Уборщица (1, возможен аутсорсинг).

Большая ошибка начинающих предпринимателей – нанимать на работу одного преподавателя. В штате должно быть минимум два сотрудника, так как возможны подмены и прочие непредвиденные случаи. Роль администратора можно выполнять самостоятельно, в дальнейшем в штат нанимается отдельный человек. В его обязанности входит работа с клиентами лично и по телефону, координация учебного процесса. Бухгалтер нанимается приходящий на 1-2 часа в неделю. Должность необходима для правильного расчета и сопровождения финансовой документации в компании.

В качестве дополнительного персонала нанимается уборщица, которая будет приходить на 1 час вечером перед закрытием кабинета.

Затраты на оплату и взносы в различные фонды рассмотрим ниже в таблице:

Должность в штате	Единицы в штате	Зарплата, руб.	Общее, руб.
Администратор	1	15 000	15 000
Педагог	2	30 000	60 000
Бухгалтер по совмещению	1	15 000	15 000
Уборщица	1	8 000	8 000
Всего	7	98 000
Отчисления в фонды	30 000
Всего	128 000

В месяц на заработные платы сотрудникам и взносы нужно выделять 128 000 руб. Первый месяц эту сумму можно будет взять из общей сметы. Со второго месяца планируется выйти на самофинансирование, так как конкурентов в ближайших районах нет. При наличии конкурентов выход на самофинансирование возможен через 5–6 месяцев и зависит от маркетингового плана. Нагрузка на одного педагога приходится по 1-2 часа в день. С увеличением клиентов и нагрузки размер заработной платы увеличивается.

Первое время персонал нанимается в качестве совместителей, но к окончанию первого года работы необходимо иметь в штате хотя бы двух постоянных работников с педагогическим образованием. В противном случае получить лицензию невозможно.

Какие ежемесячные расходы ожидать

Чтобы рассчитать рентабельность компании, необходимо знать ежемесячные траты. Они включают следующие пункты:

• Заработная плата сотрудникам и выплаты в различные фонды – 128 000 руб.
• Аренда помещения + коммунальные платежи – 25 000 руб.
• Хозяйственные нужды (закупка бумаги для принтера, фотобумаги, заправка картриджей, покупка блокнотов, ручек) – 15 000 руб.
• Непредвиденные расходы – 15 000 руб.
• Амортизация компьютеров и мебели – 10 000 руб.

Итого, в месяц на организацию компьютерных курсов в небольшом кабинете понадобится 193 000 руб. Процентное соотношение расходов в месяц представлено в виде графика:

На графике видно, что 66,3% ежемесячных трат приходится на заработные платы сотрудникам. Поэтому данный вид бизнеса выгодно организовывать самим педагогам-программистам. Так вы сможете с первого месяца получать прибыль в виде заработной платы. Также рекомендуем отдать бухгалтерию и уборку на аутсорсинг, это поможет сэкономить.

Окупаемость проекта

При эффективной работе рекламы и быстром наборе двадцати групп из 5 человек каждая, компания будет приносить в месяц в среднем 250 000 руб. Из них ежемесячные расходы составляют 193 000 руб. Оставшаяся сумма составляет 57 000 руб. Эта сумма будет делиться на несколько частей:

1. Основной фонд компании – 20%.
2. Возврат инвестиций – 40%.
3. Расширение производства – 30%.
4. Амортизация и непредвиденные расходы – 10%.

При таком разделении на возврат вложений ежемесячно будет уходить 22 800 руб. Инвестиции в проект были в размере 965 000 руб. Окупаемость в среднем составляет 3,5 года. При таких вложениях проект выйдет на самофинансирование на 2-й месяц, поэтому вкладывать дополнительные средства не понадобится. К концу первого года планируется использовать накопленные средства из основного фонда и статьи расширения и получить лицензию. С момента открытия платных официальных обучающих курсов появятся возможности участвовать в государственных аукционах и получать доход в 20-30 раз выше.

Реклама

Так как первоначально проект планируется как кружок с компьютерным уклоном без получения лицензии, то важно вовремя подмечать все новшества в информационных технологиях и предлагать своим клиентам самые свежие знания. Для привлечения клиентов предлагается провести следующие программы:

• Создать и раскрутить группу в социальных сетях – 50 000 тыс. руб.
• Распечатать и раскидать листовки по ближайшим группам в детских садиках и классам в школах – 20 000 руб.
• Предложить первое пробное занятие бесплатно.
• Скидки на оплату за весь месяц целиком.
• Предложить скидку в 20% для детей из многодетных семей и мам-одиночек.
• Организовать праздничный день открытых дверей с небольшим представлением роботов. Пример: для акции привлекаются учащиеся местного робототехнического кружка со своими работами.

В итоге

Для организации курсов без лицензии в кабинете крупного детского центра уйдет минимум 965 000 руб. В эту сумму включены ежемесячные траты за первые четыре недели в размере 193 000 руб. Без получения лицензии бизнес будет окупаться в течение 3 года и 5 месяцев, так как доходность будет слишком маленькой. Рентабельность в итоге составит не более 4%, поэтому открывать курсы без дальнейшего планирования получения лицензии нецелесообразно. Выгоднее организовать малый-бизнес, имея образование педагога-программиста. В этом случае получится сократить ежемесячные расходы, а вы сможете получать доход в виде зарплаты.

При получении лицензии можно участвовать в государственных программах и получать прибыль в размере от 350 000 руб. в месяц. Но для этого необходимо накопить основной фонд компании и средства на расширения. Ускорить процесс можно, привлекая дополнительных учредителей.

Источник