Бизнес план одежда для женщин

Магазин одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Разбираемся, как открыть магазин женской одежды с нуля: выбрать подходящую форму собственности, налоговый режим, написать подробный бизнес-план. В статье представлены расчеты и примеры для скачивания.

Содержание:

Форма собственности: ИП или ООО

Прежде, чем приступить к формированию бизнес-плана для открытия магазина, необходимо решить, какая будет форма собственности у своего дела. В малом бизнесе преобладают две формы: общество с ограниченной ответственностью (ООО) либо простейший вариант, подходящий для новичков, — индивидуальный предприниматель (ИП). Рекомендуется регистрировать именно второй вариант.

Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность

Среди преимуществ ИП перед ООО можно выделить:

• Быстрый процесс регистрации, минимальный набор документов
• Упрощенные отчеты, передаваемые в налоговую инспекцию
• Пени и штрафы меньше, чем у ООО за те же нарушения
• Возможность использования патентной системы налогообложения, предусмотренной только для индивидуальных предпринимателей

Далее из классификатора видов деятельности (ОКВЭД) необходимо выбрать соответствующую категорию. В данном случае это 52.42 — розничная торговля одеждой. Данная категория включает в себя не только любую одежду, но и сопутствующие товары, например, аксессуары.

Выбор подходящего налогового режима

Вторым шагом после определения формы собственности и выбора вида деятельности будет анализ налоговых режимов, действующих в Российской Федерации. Существует три режима налогообложения, подходящие для магазина одежды:

1. Патентная система, доступная ИП, заключается в получении патента (документ, дающий исключительное право). Патент приобретается на определенный срок. Эта налоговая система имеет ограничение для торговли в розницу – площадь помещения, в котором будут производиться продажи, не должна превышать 50 квадратных метров.

2. Налог на доход (ЕНВД), составляющий 15%, действует для ИП и для ООО. Этот налог оплачивается ежеквартально по фиксированной ставке. В данном случае торговая площадь не должна превышать 150 квадратных метров.

3. Упрощенная система (УСН) освобождает ИП от пошлины на прибыль. Здесь ставка составляет 6%. Облагаются доходы, полученные от продаж. Этот спецрежим удобен именно для магазина женских вещей, потому что наценка на одежду зачастую высокая.

Предпочтительным является приобретение патента: в большинстве случаев магазины женской одежды по площади небольшие, то есть подходящие для выбора этого режима, и патент не подразумевает подачи налоговых деклараций. Следовательно, экономится время предпринимателя.

Расположение магазина

Выбор месторасположения магазина требует тщательной подготовки, не стоит торопиться с принятием решения. Необходимо взвесить все плюсы и минусы, ведь неверный выбор может поставить крест на бизнесе. Для офлайн-магазина место — это ключевой фактор успешности.

Лучше всего подойдет место в популярном торговом центре с таким же направлением торговли. Аренда местечка в таком центре точно принесет прибыль, ведь там большая проходимость людей.

Более затратным и проблемным будет аренда отдельного здания. Чтобы привлечь покупателей в такое место, необходимо потратиться на рекламу и внешний вид магазина, да и аренда будет намного дороже.

При определении оптимальной площади под магазин учтите, что вам ещё понадобится склад.

Желательно провести сравнительный анализ коммерческой привлекательности нескольких точек. Пример такого подробного анализа можно скачать здесь.

Минимальное техническое оснащение магазина одежды

1. Кассовое оборудование — неотъемлемая часть любой торговой точки. Машинка, просто печатающая чеки, подходит для предпринимателя, выбравшего систему налога ЕНВД, либо патентную. Если же выбрана упрощенная система налогообложения, то такой машинкой не обойтись, необходимо установить кассовый аппарат.

2. Сегодня невозможно полноценно вести бизнес без компьютера. Он необходим для учета наличия товара, ведения бухгалтерии, онлайн управления расчетным счетом, выхода в интернет и других назначений.

3. Для распечатки необходимых документов, сканирования договоров к компьютеру нужно многофункциональное устройство.

4. Терминал для безналичного расчета обязателен в современном магазине. Наличными пользуется всё меньше людей, удобней и практичней использовать для расчета пластиковые карты.

5. Мебель и интерьер. Для продавца нужно приобрести стул, для зала – вешалки, стойки, манекены, стеллажи, зеркала, элементы декора и многое другое.

Как составить бизнес-план для инвестора: пошаговая инструкция

Ассортимент предлагаемых товаров

Важным шагом при создании бизнес-плана является выбор ассортимента одежды для дальнейшей продажи. Здесь необходимо учесть два фактора: площадь, на которой будет размещена одежда, и финансовая составляющая, от которой зависит количество и качество закупаемой для продажи одежды.

Для бюджетного варианта нужно выбрать определенную категорию товара, например, одежда для женщин пышных форм, или вещи для будущих мам и т.д. Если бюджет позволяет, то отличным вариантом будет бутик элитных, стильных нарядов.

Картинка для вдохновения: шоурум магазина женской этнической одежды

Сегментировать целевую аудиторию магазина можно по следующим параметрам:

• Доход
• Социальное положение
• Пол
• Возраст
• Состояние здоровья
• Стиль одежды
• Размеры одежды
• Назначение одежды
• Страна происхождения и.т.п.

Нежелательно продавать вещи, которые встречаются в каждом магазине одежды, лучше сосредоточиться на определённом — узком — сегменте и выбрать ассортимент и позиционирование, которых ни у кого нет (во всяком случае, в том городе, где вы открываете торговую точку).

Главная задача любого бизнесмена – наработать свою клиентскую базу. Постоянный клиент очередной раз придет в магазин сам и позовет знакомых. Поэтому изначально нужно привлечь клиентов эксклюзивным, необычным товаром. Потом можно будет разработать специальные программы лояльности для удержания и возврата покупателей. Чем больше постоянных покупателей будет привлечено, тем больше прибыли будет у магазина.

Продвижение офлайн-магазина одежды с помощью рекламы

Реклама в сфере женской одежды не всегда приносит желаемый итог. Однако совсем отказываться от нее не имеет смысла, особенно если вы хотите продвигать магазин как бренд. Есть несколько приемов, которые помогут призвать покупателей.

• Яркая вывеска и красочный штендер — пожалуй, самый распространенный способ привлечения проходящих мимо людей, которые могут стать потенциальными покупателями. Не забудьте как следует предварительно обдумать название магазина. Узнаваемый бренд для магазина одежды — важная составляющая его успешности. О тонкостях нейминга читайте в нашей статье.

Как вы фирму назовёте…

• Не следует скупиться на приобретение визиток и дисконтных карт. Визитку нужно вручать любой женщине или девушке, заглянувшей в магазин даже просто посмотреть. Увидев её в своем кошельке, она обязательно вернется в магазин за покупкой. Каждому покупателю выдавать дисконтную карту, ведь всем приятно получать скидку на одежду, пусть даже самую минимальную.
• Большая аудитория увидит рекламу магазина по телевизору. Реклама на федеральных каналах стоит обычно очень дорого и новичку не по карману. В регионах с этим попроще. Как рекламировать магазин одежды: большое количество потенциальных покупателей придут, если сообщить о грандиозных скидках или распродаже. Реклама о существовании магазина ничего не даст, необходимо именно привлечь людей огромным выбором моделей, скидками или эксклюзивными аксессуарами.
• Расклейка объявлений в лифтах или на информационных стендах также даст свои плоды.
• Самый действенный способ рекламы на сегодняшний день — это распространение информации через интернет. Рекламные статьи сразу бросаются в глаза посетителям сайтов. Также можно задействовать контекстную рекламу и социальные сети. Но тут следует очень точно настраивать географический таргетинг: не имеет смысла рекламировать магазин одежды для людей, живущих в другом городе.
• Промоутер возле магазина, раздающий визитки и кричащий о скидках, будет также очень заметен. Но не стоит этим злоупотреблять, если ваш магазин расположен в зоне жилых домов. Громкие выкрики будут раздражать жильцов вашего района, и из принципа они в ваш магазин заходить не будут.

При составлении бизнес-плана открытия магазина женской одежды нужно прописать порядок всех маркетинговых мероприятий, включив туда расходы и ответственных лиц. Шаблон для планирования маркетинговых мероприятий по 4P можно скачать здесь.

Затраты на открытие магазина женской одежды

Основные затраты, без которых невозможно официально вести бизнес по продаже женской одежды

1. Организационные расходы: оплата государственной пошлины в налоговую инспекцию за регистрацию индивидуального предпринимателя, печать с наименованием ИП, открытие и обслуживание расчётного счёта
2. Помещение и оборудование: аренда, торговое и кассовое оборудование. Не забудьте про обязательный уголок покупателя с законом о защите прав потребителей и книгой жалоб.
3. Декоративное оформление магазина: дизайн интерьера, вывеска, входная группа, рекламный штендер.
4. Вычислительная и бытовая техника.
5. Приобретение первоначальной партии товара (самая затратная категория).
6. Реклама для продвижения бизнеса.

Чтобы рассчитать точную стоимость открытия магазина женской одежды, необходимо подставить к перечисленным затратам конкретные цифры, которые зависят от предпочтений бизнесмена и ценовой политики отдельного региона.

Возможные риски и способы их предотвращения

При создании бизнес-плана магазина одежды необходимо учитывать следующие риски:

1. Повышение себестоимости товара

Минимизации этого риска способствует тщательное продумывание договора с поставщиком или производителем одежды. В договоре необходимо прописать пункт, регулирующий ценообразование. Например, условия о том, что цены останутся фиксированными на определённый промежуток времени. Также можно предусмотреть возможность оплаты поставщику в рассрочку.

2. Появление нового конкурента

Снизить вероятность наступления такого риска возможно только в том случае, если ваш магазин будет действительно эксклюзивным (например, вы будете продавать одежду plus size из египетского хлопка). Но в случае сильного сужения сегмента потенциальных покупателей вы ограничиваете свои возможности дохода. Так что тут очень важно найти золотую середину.

Чтобы поддерживать свою конкурентоспособность на высоком уровне, предприниматель должен постоянно следить за рынком, совершенствовать стратегию (регулярный SWOT-анализ), работать над брендингом.

3. Одежда вышла из моды

Снизить этот риск можно в случае регулярного отслеживания тенденций покупательских предпочтений.

4. Сезонное падение спроса

Необходимо соблюдать умеренность сезонной закупки (чтобы одежда не залёживалась на складе). При наступлении риска (например, к концу сезона) магазины одежды обычно устраивают распродажи.

5. Увеличение объёмов регулярных платежей (аренда, реклама и пр.)

Здесь, как и в первом пункте, риск минимизируется при составлении договоров.

В целом, уникально позиционированный, удобно расположенный магазин одежды может оказаться довольно доходным бизнесом. Но в условиях высокой конкуренции на этом рынке необходимо тщательно продумывать каждый шаг.

Источник

Бизнес-план магазина женской одежды

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю. Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать. Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Резюме проекта

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

• Женщины от 25 до 45 лет (80%).
• Женщины от 46 до 60 (15%).
• Девушки от 18 до 24 лет (5%).

• Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
• Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Наименование риска	Решение
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки	Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю.
Резкое повышение цены аренды помещения под магазин	Заключить договор аренды на долгий срок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара	Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

Наименование	Цена, руб.
Стойки-вешалки (3 шт.)	15 000
Полки большие невысокие (2 шт.)	15 000
Манекены (5 шт.)	20 000
Раздевалка	5 000
Кассовый аппарат	5 000
Итого	60 000

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

Основные категории товаров:

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:

Наименование товара	Цена
Платье 1	2 000
Платье 2	3 000
Юбка 1	1 200
Юбка 2	2 500
Брюки	1 200
Брюки 2	2 100
Лосины	1 500
Классический костюм	4 000
Блузка1	1 200
Блузка 2	2 100
Рубашка 1	1 200
Рубашка 2	2 100
Футболка 1	500
Футболка 2	1 200
Джинсы 1	1 000
Джинсы 2	2 100
Кофта 1	1 200
Кофта 2	2 100
Пиджак классика	1 200
Пиджак стиль (укороченный)	2 100
Кардиган	4 000

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

• Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
• Флаеры на улице – 10 000 рублей.
• Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
• Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
• Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
• Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация	3 000
Аренда помещения за 2 месяца	60 000
Закупка торгового оборудования	60 000
Закупка ассортимента	150 000
Реклама	35 000
Дополнительные расходы	50 000
Итого	358 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплатный фонд	25 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	20 000
Итого	85 000

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Наименование товара	Цена	Количество	Сумма, руб.
Платье 1	5 000	5	25 000
Платье 2	7 000	1	7 000
Юбка 1	4 000	2	8 000
Юбка 2	6 000	3	12 000
Брюки	3 000	3	9 000
Брюки 2	5 000	1	5 000
Лосины	4 000	1	4 000
Классический костюм тройка	10 000	1	10 000
Блузка 1	3 000	1	3 000
Блузка 2	5 000	1	5 000
Рубашка 1	3 000	1	3 000
Рубашка 2	5 000	2	10 000
Футболка 1	1 500	4	6 000
Футболка 2	3 000	2	6 000
Джинсы 1	2 500	4	10 000
Джинсы 2	5 000	2	10 000
Кофта 1	3 000	2	6 000
Кофта 2	5 000	1	5 000
Пиджак классика	3 000	2	6 000
Пиджак стиль (укороченный)	5 000	5	25 000
Кардиган	10 000	2	20 000
Итого	195 000

Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.

Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.

Определяем разницу между доходами и расходами:

146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.

Срок окупаемости стартовых затрат составит:

358 000 / 63 000 = 6 месяцев.

В итоге

Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками. Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.

В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.

Источник