Бизнес план образец сувениры

Бизнес-план магазина сувениров и подарков

Отзывы на бизнес-план магазина сувениров и подарков (6)

Главное про бизнес-план магазина сувениров и подарков в 2021 году

Нюансы организации магазина сувениров и подарков

Восток снова в моде, что проявляется спросом не только на экзотические блюда и путешествия в Непал и на Тибет. Новые веяния ощутили продавцы сувениров, у которых покупатели зачастую спрашивают какие-либо необычные вещицы в восточном стиле. Принимая во внимание тот факт, что бизнес по продаже сувениров должен строиться с учетом спроса, не воспользоваться таким всплеском интереса к восточной культуре было бы просто неразумно.

Если вы только планируете открытие сувенирной лавки, задумайтесь над тем, чтобы оформить торговую точку в этническом стиле, делая упор именно на элементы, имеющие отношение к Востоку. И помните о том, что ваша лавка будет популярной только в том случае, если вы сумеете предложить покупателю богатейший ассортимент самых разных сувениров – начиная от банальных китайских фонариков и восточных благовоний, и заканчивая старинными книгами по изотерике.

Открывая свой бизнес – магазин подарков и сувениров, заранее продумайте, где вы будете приобретать товар. Найти надежных поставщиков сегодня не так просто. В последнее время владельцы бизнеса все реже ездят за границу в поисках экзотического товара, предпочитая покупать сувениры у оптовиков.

Будет ли пользоваться спросом магазин с сувенирами из разных стран и, в частности, восточными сувенирами? Все зависит от того, насколько грамотной будет организация вашего бизнеса. Торговля деревянными таиландскими слониками, китайскими фонариками, фигурками индийских божеств может быть вполне успешной, если вы продумаете каждый шаг.

Прежде чем открыть ларек с сувенирами, необходимо определиться с поставками экзотического товара. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных поставщиков сегодня весьма велик, и особенно это касается торговцев из Непала и Индии. Вам запросто могут подсунуть подделку или бракованный товар, причем доказать недобросовестность оборотистых поставщиков будет очень сложно. Планируя открытие бизнеса с восточными сувенирами, некоторые предприниматели предпочитают лично ездить за товаром, но этот вариант подходит не всем. Гораздо выгоднее найти хорошего партнера-оптовика, который будет поставлять вам сувениры напрямую.

Определяя оптимальную наценку на сувениры, следует ориентироваться на цифру в 30-50%. Но существуют товары, наценка на которые может доходить и до 100%. Важно, чтобы продавцы, которых вы нанимаете в свой магазин, досконально разбирались во всех тонкостях реализации такого специфического товара. Например, существуют определенные особенности реализации гончарной сувенирной продукции, и у многих других групп сувениров. Какие особенности следует учесть в том случае, если вы берете на реализацию сувениры ручной работы, подробно описывается в грамотном бизнес-плане магазина сувениров и подарков. Из него вы узнаете о сложностях организации бизнеса по производству и продаже деревянных сувениров. Используя грамотный бизнес-план, вы сумеете превратить открытие магазина сувениров в источник стабильной прибыли.

Как открыть магазин сувениров и подарков

Хэнд-мейд – увлечение, которому всей душой отдаются тысячи домохозяек, но мало кто из них представляет, что любимое хобби может приносить не только удовольствие, но и весьма внушительную прибыль. Вы умеете мастерить оригинальные поделки, увлекаетесь мягкими игрушками или в совершенстве освоили такие техники, как декупаж, скрапбукинг или макраме? Тогда вы вполне можете задуматься над тем, чтобы открыть свой магазин подарков и сувениров.

Бизнес на подарках и приятных впечатлениях способен стать источников пусть и не заоблачных, но вполне ощутимых, и, что немаловажно, стабильных доходов. Для этого необходимо приложить определенные усилия и открыть свою сувенирную лавку или магазин. Не стоит бояться трудностей, поскольку данная ниша пока еще остается довольно свободной, что дает вам определенные преимущества. Между тем, товары хэнд-мейд пользуются довольно высоким спросом, ведь что может быть лучше подарка или сувенира, сделанного с любовью своими руками? К тому же данный бизнес не требует значительных первоначальных капиталовложений, что, безусловно, оценят начинающие предприниматели.

Главной статьей расходов для бизнесменов, планирующих открыть подарочную лавку, станет аренда помещения под магазин. Это может быть небольшое отдельное помещение, отдел в торговом центре, или же скромный ларек на рынке. Первый вариант, безусловно, самый лучший, но при этом и самый дорогостоящий. Площадь помещения зависит от масштабов торговли, на первых порах кому-то достаточно и 3-5 к. м., а другим потребуется не менее 20 кв.м. – все индивидуально. В некоторых случаях предприниматели решаются открыть точку с подарками в магазине цветов – частично разделив арендную плату с его владельцем.

Окупаемость магазина подарков напрямую зависит от организации. Грамотное планирование – залог успеха в любом виде бизнеса, и открытие своего бизнеса на сувенирах – отнюдь не исключение. Дополнительные услуги, такие, как быстрая упаковка подарков (открыть такую точку можно в самом магазине), позволит привлечь больше покупателей. Организовывать отдельный бизнес – магазин по упаковке подарков – вряд ли будет выгодным, а вот в качестве сопутствующих услуг этот вариант подходит идеально.

Самый важный момент при открытии собственного бизнеса – магазина подарков – выбор товара. Каким бы талантливым специалистом по хэнд-мейд вы бы ни были, обеспечить полную загрузку торговой точки вам вряд ли удастся. К тому же однотипный товар обычно особым успехом не пользуется. И здесь на помощь вам могут прийти единомышленники, искать которых лучше всего на соответствующих форумах в интернете. Большинство мастериц с удовольствием согласятся отдать вам свои поделки под реализацию. Но при этом важно разработать грамотный вариант договора, предусматривающий не только компенсацию магазину за продажу товара, но и сроки возврата поделок, если они не были реализованы. Планируя открыть свой магазин подарков и сувениров, не забудьте о необходимости использования профессионального бизнес-плана магазина сувениров и подарков, с помощью которого вы сумеете избежать досадных промахов и ошибок.

Готовый бизнес-план магазина сувениров и подарков с нуля с примерами расчётов открытия

Современный документ – бизнес-план магазина подарков можно изучить на нашем сайте. С его помощью будет не сложно открыть сувенирную лавку или магазин, специализирующийся на продаже милых мелочей, бытовых предметов, текстиля, которые можно презентовать в подарок. Такие торговые точки нужны в любом городе – большом и провинциальном, они удовлетворяют спрос на красивые вещицы, оригинальные подарки.

Приобретая документ по организации сувенирного бизнеса, вы воплощаете в жизнь позитивный проект, который дарит людям радость. В рамках магазина, наряду с продажей сувениров, может быть сформирована упаковка подарков, а также реализация открыток, цветов и других мелочей, которые люди ищут, когда идут на праздник. Получится действительно нужный и популярный сувенирный магазин, в который хочется возвращаться снова и снова.

Изучив информацию по открытию магазина сувениров и подарков, ее можно будет дополнить собственными расчетами. Кроме того, можно предусмотреть в будущем магазине определенные тематические выкладки. Так, перед новым годом предлагать елочные украшения, перед 8 марта наборы для женщин, и тому подобное. Все это раскупается очень хорошо, и будет приносить прибыль владельцу магазина.

Да, получить хороший доход на сувенирной продукции действительно реально. Нужно лишь приложить силы, фантазию и дело пойдет. Что касается начального капитала, оценки рисков, все это и другие важные показатели и расчеты можно узнать из предлагаемого документа. Воспользуйтесь им и создайте «позитивную» торговую точку, которую полюбят взрослые и детвора.

В наличии Бизнес-план магазина сувениров и подарков 5 23

Источник

Бизнес-план по производству сувениров

Даже в сложной экономической ситуации люди не жалеют денег на подарки родным и близким. Во время многочисленных российских праздников особенно актуальны сувениры. Это недорого, подойдет всем, и не нужно ломать голову. Все чаще памятные подарки для партнеров, клиентов и сотрудников заказывают частные компании. Перед выпуском сувенирной продукции необходимо разработать бизнес-план по производству сувениров. Он поможет оценить доходность и перспективы этого дела.

Резюме проекта

Рынок подарков в России начал формироваться более 20 лет назад, когда появилась возможность импортировать товары из-за рубежа. Сначала все было достаточно стихийно, и завозился разносортный товар нелучшего качества. Сейчас рынок сувенирной продукции имеет цивилизованный вид, все больше появляется товаров отечественного производства. Растет спрос на качественный, дизайнерский товар, бизнес-сувениры с логотипами, товары из натуральных материалов.

Идея бизнеса – производство сувенирной продукции из дерева (фанеры) с применением лазерной резки, гравировки и полноцветной печати. Предметы из дерева привлекают потребителей своей натуральностью, изящностью, они выглядят презентабельнее, чем пластиковые. Лазерные технологии позволяют изготовить эксклюзивные значки, магниты, брелоки, настенные и настольные календари и часы, рамки для фото, шкатулки, пеналы и другие промо-сувениры по индивидуальному дизайну.

Проект преследует следующие цели: получение прибыли за счет развития высокорентабельного производства, развитие производства сувениров, улучшение потребительских качеств продукции, ее оформления, увеличение занятости населения в реальном секторе производства.

Задачи проекта: выпуск изделий, внедрение современных технологий для уменьшения себестоимости продукции и увеличения ее качества, организация планомерного производства и сбыта продукции на территории России, возврат вложенных средств.

Проект на первоначальном этапе потребует стартовые вложения в размере 604 тыс. рублей. Это будут личные средства организатора бизнеса. Средства пойдут на регистрацию компании, закупку оборудования, тестовые разработки и рекламу. Бизнес-план по производству сувениров с расчетами показывает, что проект является доходным и приносит ежегодную прибыль 673,6 тыс. рублей. Окупаемость проекта составит 12 месяцев.

Так как компания планирует работать не только с частными клиентами, но и с другими юридическими лицами, потребителями рекламно-сувенирной продукции, то необходимо зарегистрировать ООО. Лицензия не потребуется. Понятия «сувенирная продукция» в общероссийском классификаторе нет, поэтому код ОКВЭД будет выбираться исходя из категории продукции: 16.29 «Производство прочих деревянных изделий».

Этапы реализации проекта

1. Регистрация бизнеса.
2. Поиск помещения, оформление аренды.
3. Ремонт помещения.
4. Закупка оборудования, установка.
5. Закупка сырья.
6. Поиск и наем персонала, обучение.
7. Пуск производства.

Концепция

Сувениры – востребованная продукция среди частных клиентов и владельцев компаний. Для первых – это возможность проявить внимание к знакомым, коллегам и дальним родственникам. Тратиться на дорогостоящие подарки нет возможности, зато преподнести сувенир на Новый год, женский или мужской праздник – по карману любому. В деловом мире сувенир – это демонстрация внимания, уважения, лояльности, проявление благодарности партнерам и клиентам, поощрение сотрудников, напоминание о себе.

В качестве основного материала сувениров выбрана фанера. Это податливый материал, который обычно применяется в мебельной промышленности, но в последние годы начал пользоваться популярностью среди изготовителей сувенирной продукции. Фанера – натуральный, экологичный материал, изделия из нее выглядят оригинальными, будто сделанными вручную, они легкие и недорогие.

Проект предполагает изготовление разработанных по индивидуальному заказу и брендированных значков, магнитов, брелоков, открыток, именные или с логотипом календари, часы и рамки на стол или стену. В ассортименте компании будут элементы декора и полезные аксессуары: шкатулки, пеналы, блокноты с деревянной обложкой, подставки под канцелярию, визитки и чай. Деревянные игрушки к праздникам, сборные сувениры к праздникам и тематическим событиям, реквизиты к праздникам: фотобутафория, буквы и цифры из дерева, заготовки для творчества и декупажа.

Гравировочный бизнес не предъявляет высокие требования к помещению, но так как изделия будут реализовываться не только через интернет, но и посредством офлайн-торговли, то планируется арендовать помещение в крупном спальном районе в ТЦ. Для производства и хранения продукции потребуется помещение 20 кв. метров и площадка для реализации продукции и общения с клиентами. Общая площадь: 25 кв. метров. В помещении должны соблюдаться санитарные и пожарные нормы, хорошее освещение.

Анализ рынка

Сотни лет назад популярностью пользовались изделия с гравировкой: фамильные часы, именные ложки или старинные украшения. Благодаря техническому прогрессу гравировка стала функциональнее, утонченнее в исполнении и более легкой в использовании. Лазерная гравировка выделяется своей декоративной привлекательностью, качественным и стойким изображением, которое не стирается с годами и не смывается водой.

Такие свойства лазерной гравировки делают ее очень востребованной среди мастеров, а изделия, выполненные в технике лазерной резки и гравировки, – популярной среди клиентов. В настоящее время набирают популярность изделия из дерева, этот материал привлекает потребителей своей натуральностью, экологичностью, податливостью. Мастера могут изготовить изделия любой сложности по индивидуальному дизайну. При этом клиенту такой сувенир обойдется по демократичной цене, так как дерево дешевле металла или стекла.

Бизнес по изготовлению сувениров подвержен сезонности, основной пик потребительского спроса наблюдается в преддверии Нового года, примерно с середины ноября. Далее небольшой спад, но уже к февралю спрос снова повышается. Потребители закупают сувениры к 23 февраля и 8 Марта. Летом спрос падает на 50% по сравнению с предновогодними продажами. По этой причине запуск работы компании планируется в октябре.

На рынке присутствует много компаний, которые предлагают гравировку и резку изделий из различных материалов, в том числе из дерева. Они стараются привлечь клиентов невысокой ценой, оригинальным дизайном и скоростью исполнения работ. Однако спрос на такие товары превышает предложение, пока еще малый процент населения России и жителей города знает о подобных изделиях. Растет также спрос на сувенирную продукцию из дерева у компаний, которые хотят удивить партнеров, сотрудников и клиентов оригинальным корпоративным презентом.

Целевая аудитория проекта:

• Корпоративные клиенты: компании с собственным имиджем, брендом, штатом сотрудников от 20 человек, компании с многотысячными и миллионными оборотами.
• Молодые люди от 20 до 35 лет, которые хотят удивить друзей оригинальными подарками, украсить свой интерьер, преподнести необычный сувенир к свадьбе, дню рождения, появлению ребенка.
• Свадебные салоны, event-агентства, фотостудии, творческие мастерские, декораторы, дизайнеры.

Организационный план

Технология лазерной гравировки позволяет работать без специальных заготовок, клише, печатных форм, поэтому не требует дополнительного оборудования и обслуживающего персонала. Для организации производства сувенирной продукции требуется оператор, который умеет работать с графическими программами. В его обязанности входит составление программ резки, резка фанеры по заданию, разработка новой продукции, комплектация заказов, обслуживание лазерного станка. Требования: знание и опыт работы в Adobe Illustrator, Coreldraw или Autodesk AutoCAD, опыт работы на оборудовании и производстве от года, способность к обучению, ответственность.

Для работы компании потребуется нанять дизайнера, в задачи которого входят разработка сувенирной продукции, создание макетов, проработка дизайна сайта и соцсетей компании. Он должен профессионально владеть графическими редакторами Adobe Photoshop и Illustrator, понимать современные тенденции дизайна, быть самостоятельным, инициативным, уметь работать в режиме многозадачности и в команде.

Ключевым сотрудником компании станет менеджер по продажам услуг производства. Его обязанности: активная продажа продукции с помощью холодных звонков, привлечение новых клиентов, подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиентов, проведение переговоров, презентаций по телефону и на встречах, формирование клиентской базы, сопровождение и консультирование клиентов, оформление документации, выполнение плана продаж. Требования: опыт работы в продажах от года, коммуникабельность, самостоятельность, умение организовать свое время, знание техник холодных звонков, ведения переговоров и активных продаж. Оклад будет небольшим, мотивация с помощью высокой премиальной части без верхнего предела.

Должность	Количество человек	ФОТ, рублей
Оператор лазерного станка	2	70 тыс.
Дизайнер	1	30 тыс.
Менеджер по продажам	1	20 тыс.
Директор	1	40 тыс.
ИТОГО	5	160 тыс.

Бухгалтер и уборщица на аутсорсе.

Производственный план

Процесс изготовления сувенирной продукции из фанеры начинается с заготовки оригинал-макета в векторном формате. Его разрабатывает дизайнер, при этом сложность узора не играет роли, так как лазер справляется с любым рисунком. Далее оператор вырезает заготовку определенной формы по контуру, а затем наносит лазером гравировку нужно глубины.

Необходимое оборудование: лазерный гравер, стол ячеистый для резки, компьютер с ПО, сканер, компьютерный стол, офисный стул. Расходный материал – лазерная игла, которой хватает на 30 изображений (одна штука – 600 рублей).

Одного лазера хватает обычно на 20 тыс. часов. При работе по 8 часов ежедневно устройства хватит на 7 лет, при работе по 12 часов – на 4,5 года. Обычно один квадратный сантиметр готовой работы обходится в 15 рублей.

Этап проекта	Дата этапа	Средства на выполнение, рублей
Регистрация ООО	Август	4 тыс.
Поиск помещения, ремонт	Август	40 тыс.
Создание сайта, групп в соцсетях	Август	70 тыс.
Рекламная кампания	Август	70 тыс.
Закупка оборудования, обучение	Сентябрь	380 тыс.
Наем и обучение персонала	Сентябрь	10 тыс.
Закупка сырья	Октябрь	30 тыс.
Запуск проекта	Октябрь
Все этапы проекта	Январь-октябрь	604 тыс. рублей

Ежемесячные расходы:

• Лазерные иглы: 12 тыс. рублей.
• Аренда: 25 тыс. рублей.
• Фонд оплаты труда: 160 тыс. рублей + страховые взносы 33% = 52,8 тыс. рублей.
• Услуги бухгалтера и уборщицы: 10 тыс. рублей.
• Работа сайта, продвижение в поисковиках и соцсетях, реклама: 30 тыс. рублей.
• Прочие расходы: 14 тыс. рублей.

Итого ежемесячные затраты проекта: 303,8 тыс. рублей (за год 3,645 млн рублей).

Налоговые выплаты: (доход – расход) х 15% = (360 – 303,8) х 15% = 8,43 тыс. рублей.

Расходы за первый год работы: 604 тыс. рублей + 3,645 млн рублей + 8,43 х 12 = 4,35 млн рублей.

Маркетинговый план

Ни один бизнес не сможет процветать без эффективного продвижения. Необходимо продемонстрировать потенциальным клиентам образцы своих работ. В продвижении помогут яркая вывеска, мобильные рекламные конструкции, которые можно установить рядом с торговым центром или другими точками большого скопления людей. Другие возможности: участие в торговых выставках и городских фестивалях.

Для расширения клиентской базы потребуется развитие онлайн-торговли. Для этого необходим сайт, оптимизация в поисковой системе, настройка контекстной рекламы, реклама в соцсетях: «ВКонтакте», «Инстаграм».

Для повышения лояльности клиентов следует устраивать конкурсы и акции с призами, разработать систему скидок для постоянных клиентов, проводить опрос аудитории, чтобы выявить потребности и интересующие темы.

Финансовый план

Окупаемость проекта будет зависеть от множества факторов: популярности выбранных услуг, потока клиентов, рекламной кампании, работы менеджера по продажам. Обычно лазерная гравировка имеет высокую окупаемость благодаря широкому спектру применения, а стоимость оборудования компенсируют небольшие затраты на аренду помещения. На прибыль влияет качество оборудования: чем дороже, тем продуктивнее работа.

Товарная позиция	Цена, руб.
Настенные часы	от 700
Фоторамки настенные	от 700
Метрика	от 900
Шкатулка	от 500
Блокнот	от 300
Медальница	от 600
Значки, магниты, елочные игрушки	от 150
Праздничные реквизиты	от 150
Полки	от 900

Переменные затраты проекта: 604 тыс. рублей.

Постоянные затраты проекта: 312,2 тыс. рублей/мес., или 3,75 млн рублей/год.

Средний чек клиента: 700 рублей. Количество клиентов в месяц: 515, в день – 17.

Ежемесячная выручка: 360 тыс. рублей.

Годовая выручка при сохранении показателей: 360 х 12 = 4,32 млн рублей.

Точка безубыточности за первый год = (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные) = (4,32 млн х 3,75 млн) / (4,32 млн – 0,604 млн) = 4,36 млн рублей.

Прибыль за месяц: 360 тыс. рублей – 312,2 тыс. рублей = 47,8 тыс. рублей.

Прибыль за год: 57,7 тыс. рублей х 12 = 573,6 тыс. рублей.

Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 573,6 тыс. / 4 320 тыс. х 100% = 13,2%.

Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 604 тыс. рублей / 573,6 тыс. рублей = 1 год.

В итоге

Бизнес по производству сувениров из фанеры выглядит достаточно перспективным, он не требует больших вложений и затрат на аренду. Гравировка предметов несколько десятков лет назад пользовалась популярностью у потребителей, и сейчас мода на гравированные предметы возвращается. К тому же покупатели предпочитают украшать свой дом или дарить подарки близким из натуральных материалов, в оригинальном и качественном исполнении.

Разработанный пример бизнес-плана производства сувениров из фанеры показал, что проект потребует 604 тыс. рублей на старте, а окупаемость средств наступит через год. Для реализации бизнеса потребуется аренда помещения 25 кв. м в торговом центре крупного спального района, закупка оборудования и сырья, наем квалифицированного персонала. Расходы за месяц: 312,2 тыс. рублей, ежемесячная прибыль составит 47,8 тыс. рублей. В планах – повышение дохода компании за счет увеличения среднего чека, количества клиентов.

Россияне каждый год покупают мелкие подарки для родных и близких, в течение года несколько общероссийских праздников, а также личные поводы для поздравлений. Все больше внимание корпоративным подаркам и сувенирам уделяют компании, это возможность выразить лояльность, уважение и благодарность партнерам, сотрудникам и клиентам.

Источник