Бизнес на неоне: изготовление вывесок, фигур, световых боксов, подсветок
Бизнес по изготовлению неоновых вывесок и подсветок отличается высокой рентабельностью в 40-50%, относительно небольшими стартовыми вложениями (от 30-40 000 у.е.) и стабильным спросом, ведь любое открывающееся заведение нуждается в яркой и привлекательной вывеске.
Помимо наружной рекламы (вывески, лайт-боксы, таблички, указатели) неон нашел широкое применение в оформлении интерьеров как жилых, так и коммерческих помещений (это и скрытая неоновая подсветка потолков, освещение барных стоек, всевозможных ниш, сцен), так и при внешней архитектурной подсветке зданий и оконных проемов и т.д.
Оборудование
Основные узлы неоновой мастерской это:
• откачной пост — аппарат для откачки воздуха, добавления капли ртути для усиления свечения газа, закачки неона, аргона – 16-20 000 долларов. Хорошо зарекомендовали себя итальянские и американские производители, но можно приобрести и более бюджетный, отечественный полуавтоматический мини-завод – стоимостью 7000-9000 долларов;
• горелки 3-х видов: ленточная, (для нагрева продольных участков стеклянной трубки) – 600$; пушечная (обработка точечных участков) – 450-500$; ручная (для тонких и сложных участков трубки, стыковки двух деталей между собой) — 180$;
• стол из жаростойкого материала.
Помещение
Светомастерскую лучше всего разместить за городом. Основные требования: профессиональная система приточно-вытяжной вентиляции для откачки газов, установка вытяжек над каждой горелкой.
Повышенная пожаробезопасность – стены и потолок должны быть из негорючих материалов, на полу – кафельная плитка. Высота потолков не менее 3 м. Минимальная площадь для размещения производства – 30 кв.м.
Персонал
Ключевой специалист в данном бизнесе – стеклодув. От его опыта и мастерства будет зависеть как качество работы, так и сроки выполнения заказов.
Чтобы удержать хорошего мастера, необходимо его мотивировать, чтобы не перешел к конкурентам. В помощь стеклодуву – откачник, в случае, если используемое оборудование не автоматизировано.
Можно искать опытных специалистов, а можно обучить – компании, занимающиеся поставкой и производством оборудования для неона, проводят курсы. Обучение занимает 2-3 недели. На начальном этапе функционирования фирмы можно обойтись услугами одного мастера-стеклодува, который к тому же по совместительству будет и откатчником.
В дальнейшем лучше иметь в штате двух стеклодувов, чтобы в случае чего, один мог заменять другого.
Также необходимы 2-3 монтажника для установки конструкций и вывесок на объектах заказчиков.
Зарплата стеклодува – стартует от 1800-2000 у.е., откатчика – в среднем 600-800 долларов. Для продвижения услуг рекомендуется нанять менеджера по активным продажам. Как правило, зарплата такого специалиста – это процент от продаж.
Технологический процесс
Стеклянную трубку базовых диаметров 10, 12 и 15 мм или нестандартных 8,18 мм нагревают на газовой горелке, пока она не остыла, гнут вручную в нужных местах для создания буквы, фигуры согласно эскизам или по лекалам, разработанным дизайнером. Затем к концам трубки припаивают электроды, полностью выкачивают воздух и наполняют неоном. После чего лампу запаивают, завершается процесс проверкой на наличие микротрещин.
Расходные материалы
Это непосредственно газ, электроды и стеклянные трубки. Стоимость в закупке последних от 3 до 10$ в зависимости от редкости цвета покрытия или цвета самого стекла. Стандарт по длине — 1,2 м или 1,5 м.
Расход газов и ртути незначителен. Канистры неона объемом в 1,25 л хватает на изготовление 300 м ламп, 1 л ртути — на 3000 м.
Стоимость неона хорошего качества — 30-35 у.е.
Доход и прибыль
Стоимость услуг зависит от сложности изделия и размера надписи.
Самые дешевые прямые прозрачные дампы реализуются по цене 10-12$ за погонный метр, люминофорное стекло — по 13-15 $, цветное стекло — 18-20 у.е. за п.м. Настенные буквы – от 150 у.е. за кв.м., световые неоновые боксы – от 200 у.е. за кв. м.
По оценкам чистая прибыль небольшой фирмы, производящей до 500 п.м ламп в месяц может достигать 3000 долларов, средней компании, имеющей в штате нескольких стеклодувов – до 10 000$. Конечно же, такие показатели возможны при налаженном сбыте продукции.
Основные заказчики – это рекламные агентства, можно работать напрямую с конечными потребители — магазинами, кафе, ресторанами, клубами, кинотеатрами и др.
Секрет успеха бизнеса – в мастерстве стеклодува. Срок службы неоновых конструкций – 4-5 лет, а качественно выполненная работа – это повод для заказчика снова обратиться к добросовестным исполнителям.
Видео: как производят неоновые вывески
Источник
Бизнес-план предприятия по производству неоновой рекламы
Министерство образования и науки Украины
Севастопольский национальный технический университет
Факультет Экономики и менеджмента
Кафедра Финансов и кредита
БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОИЗВОДСТВУ нЕОНОВОЙ РЕКЛАМЫ
по дисциплине «Размещение производительных сил и региональная экономика»
Выполнил: студент группы ФК-11д
Галанцев Г. В. _________________
Научный руководитель: ст. препод.
Аврвменко О. В. ________ _______
В данной работе затрагивается тема открытия предприятия по производству неоновой рекламы. Почему этим стоит заниматься? В борьбе за привлечение бюджетов рекламодателей рекламисты все больше обращают внимания на нетрадиционные или же некогда отвергнутые методы оформления рекламы. Фасады зданий, торговых центров, увеселительных заведений и интерьеры помещений в многолюдных местах наших городов начинают светиться “неоном”, произведенным на новом оборудовании. Владельцев этих конструкций и рекламодателей он привлекает экономичностью, долговечностью и динамизмом сюжета (вывеска мигает). Кроме того, как говорят специалисты, броская вывеска увеличивает приток посетителей как минимум на 15-20%.
В то же время, несмотря на то, что 250 мелких компаний, занимающихся сейчас неоновой рекламой, в очереди за клиентами не толкаются, но и без работы не сидят, без креатива в этом бизнесе делать нечего. Время кустарного производства вывесок уходит, поскольку в Украине формируется класс потребителей качественного светового дизайна. Это торговые сети, игорные заведения и заведения общепита. На подходе — размещение световой рекламы на автодорогах, в метрополитене и даже на автомобилях. Но уже сейчас можно неплохо заработать на оформлении фасадов и парадных подъездов офисов и общественных зданий.
Основу мастерской составляет так называемый неоновый пост, обеспечивающий нагрев трубок, предварительно изогнутых стеклодувом-неонщиком в соответствии с рекламным макетом (получается название, слоган либо рекламный сюжет), откачку из трубок воздуха и заполнение их неоном (см. “Схема производства неоновой рекламы”). Помимо вспомогательного стеклодувного оборудования в мастерской обязательно должны быть контрольно-измерительные приборы, фиксирующие температуру нагрева и степень разреженности трубок.
Для небольшого “неонового” цеха подходит почти любое помещение площадью не менее 50 кв. м, за исключением подвалов и жилых зданий (правила пожарной безопасности нужно чтить!). С учетом расширения производства наиболее приемлемым вариантом является аренда площадей на территории промышленных предприятий, автопарков, овощных баз, складов и т. д.
Несмотря на то что почти все оборудование мастерской работает от сети напряжением 220 В, во избежание аварийных ситуаций не помешает иметь и источник трехфазного тока. Так как в производстве используется открытый огонь (газовые горелки для нагрева неоновых трубок и придания им нужной конфигурации), желательно сразу подыскать помещение с приточно-вытяжной вентиляцией, иначе для ее оборудования дополнительно потребуются $1-2 тыс.
Помещение должно удовлетворять санитарно-гигиеническим требованиям, в нем должны соблюдаться нормы освещенности, воздухообмена и организации рабочих мест. Необходимы высокие потолки (3,5-5 м) и ровные полы. Некоторые специалисты утверждают, что в холодное время года нужную температуру в цехе с успехом могут поддерживать газовые горелки, хотя отопление и кондиционер все же не помешают. Наиболее же существенным является рациональное размещение оборудования. Как вариант, можно показать план помещения поставщику оборудования и получить рекомендации по его размещению.
Помещение должно быть просторным и обеспечивать свободу действий каждому стеклодуву. Для удобства работы столы должны быть размером не менее 2 х 3 м, а газовые горелки располагаться на расстоянии не менее 1,5-2 м от столов. Из вспомогательного оборудования стоит подготовить стеллажи и испытательный стенд для готовой продукции. В нехитрый набор стеклодува входят инструментальный ящик с набором напильников, металлические сеточки, держатели, резиновые трубочки и др. В среднем все затраты на комплектацию “стол — стеллаж” и предварительную подготовку помещения составляют $2 тыс. (без учета установки вентиляции). Наладку же оборудования, как правило, осуществляет его поставщик.
В Украине представлено оборудование и комплектующие для производства “неона” компаний Еgl (США), А1саtе1 (Франция), Dасо (США), Тесnоluх, Теcnoservice и Fаrt (все — Италия). Оборудование этих производителей, по мнению специалистов, надежно и имеет большую производительность, чем существующие на рынке “самоделки”. Наиболее качественным считается американское “железо”. Впрочем, как и комплектующие из стекла, которые, в отличие от итальянских, хоть и дороже, но менее хрупкие и более долговечные. По сути, инвестиции в полноценный комплект оборудования, который можно приобрести как у украинских (наиболее известны среди них столичные We R. Suрр1у, ТSТ, донецкие “Неонпласт”, “Неон-4″), так и у российских компаний (мода на “неон” пришла в Украину именно оттуда), начинаются $15,5 тыс. Можно, конечно, польститься на дешевые “самоделки” (от $3 тыс.), но из-за низкого качества и неполной комплектации оборудования данная экономия не всегда целесообразна.
Для открытия предприятия потребуется не менее $30 тыс., включая ремонт и аренду помещения, закупку оборудования, оргтехники, обучение специалистов и т. д. Впрочем, некоторые специалисты полагают, что этого мало. Если инвестировать в бизнес около $400 тыс., то примерно через 1.5-2 года годовой оборот будет $2-3 млн. Конечно, можно ограничиться и $5 тыс. прибыли в год. Но оставаясь на этом уровне, бизнес, скорее всего, превратится в “гаражный”… Вкладывая в производство, нужно рассчитывать на то, что новации, не востребованные сегодня, обязательно пригодятся завтра.
Другие же полагают, что можно начинать и с меньшей суммы, реинвестируя прибыль, например, в покупку дополнительного оборудования для изготовления рекламных конструкций, и тем самым расширяя свой рекламный бизнес. Следует учитывать и то, что поставщики предлагают лизинговые, доступные схемы продаж. Срок кредитования составляет 1-3 года под 9% годовых, в этом случае «неоновый завод», уже работая на фирму, сразу станет окупать себя.
На изготовление самых простых элементов рекламы уходит не менее 15 мин, поэтому рост количества заказов может стимулировать неонщиков наращивать производство. Выпуск продукции можно увеличить вдвое практически за счет приобретения дополнительного откачного приспособления (У-фитинга) продвинутых производителей. Для увеличения глубины и скорости откачки вдвое, — рассказал, — можно добавить диффузионный насос (стоимость $900), а колбы с неоном заменить на баллоны, объем которых обеспечит производство на год работы.
Что же касается расходных материалов, то для начала понадобится незначительный минимум самого ходового стекла, электродов, держателей, изоляторов, высоковольтный кабель и несколько видов трансформаторов. Поскольку предусмотреть заранее характер заказа невозможно, держать на складе большое количество комплектующих и замораживать оборотные средства бессмысленно. Тем более что поставщики обязуются доставить необходимые “прибамбасы”, как правило, в течение суток.
По словам специалистов, “неоновый бизнес будет успешным только у тех компаний, которые хоть каким-то образом дружат с дизайном. Прагматик, скорее всего, заведет дело в тупик”. Дизайнеры-креативщики на мини-заводе в особой цене, поскольку в их лице компания приобретает конкурентное преимущество, избавляясь от посредничества дизайнера рекламного агентства или дизайн-студии. Поэтому продвинутые мастерские стремятся либо самостоятельно обучать таких специалистов, либо искать их на рынке трупа (средняя зарплата — $450-500).
Ключевыми фигурами в данном бизнесе являются и стеклодувы-неонщики, изгибающие трубки по рекламному макету. От качества их работы зависит и подбор неоновых трансформаторов, обеспечивающих функционирование вывески (трансформаторы подбираются в зависимости от степени сужения трубки. В мастерской их должно быть как минимум два (бывали случаи, когда уход единственного стеклодува приводил к разорению мини-завода). Труд стеклодува можно оплачивать по-разному. Например, если он ежемесячно производит 50-100 пог. м “неона”, то его средняя зарплата составит не менее $350. К сожалению, самостоятельно подготовить специалиста сложно. А потому их необходимо обучать. Единственное же лицензированное учебное заведение находится в Москве, где только за двухмесячное обучение необходимо заплатить не менее $1,5 тыс. Но расходы того стоят.
С техническими же работниками, осуществляющими откачку воздуха из трубок и заправку их газом, проблем обычно не возникает — научить этой процедуре несложно. Для минимальной комплектации мини-завода за $30 тыс. потребуется 2-3 стеклодува, дизайнер, конструктор и технический работник (“откачник”). Следует отметить, что текучести кадров на этом рынке пока нет.
Разные типы оборудования и разные объемы капиталовложений предполагают разную оборачиваемость “неонового” бизнеса. Средняя рентабельность мини-завода, по словам специалистов, составляет 20-30%.
По словам специалистов, в 1 пог. м простого изделия (ровные или слабо изогнутые буквы, заполненные неоном) стоимостью $15 заложено в среднем $4-6 прибыли. Поскольку доля рабочей силы в изделии меняется и составляет не менее 30%, а стоимость расходных материалов зафиксирована на отметке $0,7-9 за 1 пог. м, показатель прибыльности сильно “плавает” в зависимости от срока изготовления и общей стоимости проекта. Хотя за базу и принимается стоимость изготовления 1 м трубки, но на самом деле в этом бизнесе нет сметы, как, например, при кладке кирпича.
Этот бизнес творческий, поэтому специалисты в оценке работы больше исходят из опыта. Все зависит от способности директора и менеджера оценить дизайн и подобрать ключ к клиенту”. По сути, 1 пог. м изделия разной сложности производитель может оценить в $13-40. Продать же “художественный” продукт (рекламный сюжет) рекламное агентство или производитель могут и за $100, и за $50 за 1 пог. м. Хотя, в зависимости от спроса на рынке, маркетинговой политики компании, дизайна, сложности, объема заказа и времени его изготовления, она может составить и 300% (включая монтаж рекламной конструкции).
В принципе, при 100%-ной загрузке окупить неоновую мастерскую можно и за месяц. Хотя наиболее реальным представляется срок в один год, при условии производства 150-200 пог. м неоновой рекламы в месяц (это 5-6 вывесок). Как уже говорилось, клиенты за “неоном” в очереди пока не стоят. Поэтому специалисты предлагают начинающим бизнесменам и рекламным агентствам самостоятельно “воспитывать” спрос — как продуманным маркетингом, так и с помощью испытанного средства — по рекомендациям клиентов.
Источник