Бизнес план необходим собственникам бизнеса

Разработка бизнес-плана

Четкий план запуска проекта

Собственнику бизнеса нужен грамотно составленный бизнес-план. Если он хорошо подготовлен, это настольное руководство по ведению бизнеса, рабочий документ.
Здесь вы найдете информацию об особенностях разработки бизнес-плана «для себя», то есть для собственника компании. Узнаете, как составить не абстрактный бизнес-план, а реальный инструмент управления предприятием. Ниже вы сможете ознакомиться с примерами подобных проектов, выполненных нашими аналитиками (их можно скачать). Также представлены условия оказания услуги по разработке бизнес-плана (сроки и цены).

Управленческий бизнес-план — это техническое задание на запуск бизнеса

Создание бизнес-плана для собственника бизнеса не имеет ничего общего с бухгалтерским формализмом.
Это творческий процесс перевода бизнес идеи в строгую форму экономических и финансовых расчетов. Профессионально разработанный бизнес-план — это подробное техзадание для всех, кто участвует в реализации проекта, от создателя или руководителя бизнеса до поставщиков и подрядчиков. После того, как замысел вступит в стадию реализации, бизнес-план превратится в эффективный инструмент управления на весь срок существования инвестиционного проекта.
Бизнес-план не может предсказать будущее. Это не возможно. Однако он способен определить параметры, при которых проект будет прибыльным. Четкий бизнес-план способен дать проекту больше, чем консультации юристов, маркетологов и финансистов — это управленческий инструмент, с помощью которого можно вести переговоры с кредиторами, инвесторами, органами власти, партнерами.

Финансовая модель как инструмент управления

В процессе изготовления бизнес-плана обязательно создается управленческая финансовая модель.

Финансовая модель — это инструмент управления бизнесом на весь срок жизни проекта. В процессе изготовления бизнес-плана 60%-80% времени уходит на ее составление.
Финансовая модель позволяет сохранять контроль над денежными средствами компании. С её помощью можно практически мгновенно выяснить, какое влияние окажет на финансовое «здоровье» и результат бизнеса изменение его параметров: цена продаж, объем продаж, себестоимость, ставка аренды, уровень загрузки бизнеса — после изменения исходных данных все зависимые параметры пересчитываются в автоматическом режиме.

Что бы финансовая модель превратилась в полноценный и удобный инструмент сценарного анализа нужно:

1. Детализировать исходные параметры;
2. Составить схему бизнес процессов (прописать бизнес модель);
3. Провести анализ аналогичных бизнесов и посмотреть, как работают они;
4. Свести все воедино и перевести качественные описания на язык цифр.

Создать такой инструмент самостоятельно — задача достаточно трудоемкая. Она требует анализа взаимосвязей множества внешних и внутренних факторов, тщательного исследования рынка, а также навыков финансового моделирования.

Рекомендации по разработке бизнес-плана

При изготовлении бизнес-плана для управленческих целей нужно проект разделить на три этапа:

ЭТАП ПРОЕКТИРОВАНИЕ

Здесь составляется бизнес-план, прописываются этапы работ, разрабатывается проект, определяются ключевые участники бизнеса

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЭТАП

Здесь нужно подробно проработать каждую статью инвестиций: оборудование, помещение, автотранспорт, закупка сырья, найм персонала и т.д.

ЭТАП ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Здесь нужно составить прогноз продаж, операционных расходов, посчитать безубыточность, создать карту бизнес процессов

Описать, что должны сделать все участники проекта (поставщики, подрядчики и контрагенты):

• Достигнуть измеримых результатов в обозначенные сроки.
• Уложиться в выделенный бюджет.
• Своевременно принимать управленческие решения (единолично или коллегиально), если что-то пошло не так

Отдельно нужно описать промежуточные финансовые цели проекта

Первая продажа, выход на уровень безубыточности, достижение уровня продаж, который позволяет достичь целевого срока окупаемости, уровень продаж, который позволяет достичь целевую прибыльность и долю рынка и т.д.

Также мы рекомендуем прописать все промежуточные этапы (регистрация компании, подбор помещения, подбор оборудования, найм персонала).

Основные ошибки при составлении бизнес-плана для внутренних целей

Надо понимать, что составлять бизнес-план для целей показа его в банк или инвестору и создавать бизнес-план для себя — это немного разные задачи.
Если в первом случае основная задача — это показать прибыльность проекта, при этом, не сильно завысив показатели. То бизнес-план «для себя» — должен быть четким и реальным.

Существуют две основные ошибки:

1. Ошибки в финансовых расчетах. Берут усредненные данные, не учитывают специфику региона, допускают ошибки в прогнозах. Как результат ошибочный бизнес-план, который приводит к убыткам. По такому бизнес-плану не получится привлечь финансирование и запустить бизнес.
2. Неверные источники данных. Вместо анализа рынка берутся данные из интернета. Данные, которые есть в открытых источниках в интернете часто ошибочные. В результате вместо реального рабочего бизнес-плана получается реферат студента.

Наш опыт работы

млрд. рублей
суммарный масштаб
бизнесов, по которым
мы создавали бизнес-планы

Мы составляем каждый бизнес-план индивидуально. Вне зависимости от масштаба бизнеса — будь то строительство большой производственной компании или открытие уютной пекарни «у дома» — в обоих случаях мы будем глубоко погружаться в проект и учитывать все нюансы.

Почему разработку бизнес-плана
доверяют нам

Проводим всесторонний анализ рынка

Рынок анализируется специалистами сразу с нескольких сторон:

• используются данные Росстата;
• отраслевой аналитики;
• данные Министерства Экономического Развития;
• данные крупных отраслевых порталов;
• данные аналитических журналов и еженедельников;
• анализируются мнения экспертов рынка и т.д.

На выходе получается четкий бизнес-план, который содержит ответы на все вопросы, необходимые собственнику бизнеса и его партнерам.

становится легче принимать управленческие
решения по развитию бизнеса.

Источник

Бизнес-план. Образец с расчётами

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

• Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
• Сколько прибыли он будет приносить?
• Как скоро окупится бизнес?
• Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

• Проектные работы
• Закупка стройматериалов и строительные работы
• Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
• Закупка оборудования
• Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Прогноз прибыли и убытков

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

• Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
• Расходы на выплату зарплаты персоналу
• Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
• Расходы на рекламу
• Расходы на выплату налогов
• Расходы на платежи по кредитам

Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

прогноз прибыли и убытков

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Денежный поток (Cash Flow)

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Оценка эффективности проекта

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.

Источник