Бизнес план научного центра

Поэтапный план открытия учебного центра

Современный мир очень быстро развивается, наука не стоит на месте, а, значит, человеку необходимо постоянно обучаться чему-то новому. Работодатели ждут не просто хороших профессионалов в своем деле, но и тех людей, которые готовы развиваться и обучатся чему-то новому.

Самостоятельно учить что-то в интернете возможно, но для этого нужно приложить много усилий. Поэтому различные образовательные школы и курсы являются настоящим спасением для человека, который хочет получить новые знания, но не располагает достаточным количеством свободного времени для самообразования. Бизнес-план учебного центра может стать очень прибыльным делом, если поэтапно его реализовать. Далее в статье будут рассмотрены актуальные направления для учебных центров, этапы его создания и нюансы, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель.

Анализ рынка спроса и направления деятельности

Бизнес-план образовательного центра предусматривает проведение анализа рынка. Прежде чем запускать такой проект, необходимо проверить наличие спроса на подобные услуги в определенном регионе, уровень конкуренции. Также стоит определить ориентировочную целевую аудиторию.

Стоит учесть, что современные компании в последнее время пытаются повысить стандарты и требования к квалификационному уровню сотрудников. Из-за этого, спрос на услуги учебных центров активно растет, а значит у такого бизнеса есть хорошие перспективы.

Основными клиентами могут стать, как юридические лица, так и физические. Среди юридических лиц будут организации, которые хотят повысить профессиональный уровень своих сотрудников. Частные лица – это люди трудоспособного возраста, которые хотят устроиться на работу или же сменить свою специальность. Также в категорию потенциальных клиентов могут войти подростки, которые хотят получить дополнительно профессиональное образование помимо того, которое они могут получить в школе.

Исходя из запросов целевой аудитории, можно определить спектр услуг для обучающего центра:

• проведение бизнес-тренингов;
• проведение семинаров;
• проведение групповых тренингов;
• проведение индивидуальных занятий;
• проведение разовых мастер-классов;
• проведение курсов профессиональной подготовки.

Одними из самых популярных вариантов являются курсы компьютерной, финансовой, юридической грамотности. Тематику для деятельности обучающего центра можно выбирать не только среди популярных запросов, но и с перспективой роста спроса в будущем. Например, можно смело открыть курсы подготовки специалистов по интернет-маркетингу, так как на такие кадры спрос на рынке трудоустройства активно растет.

Время для проведения курсов и тренингов можно выбирать любое. Поскольку в разных компаниях сейчас выставляют разные условия к рабочему графику, занятия можно ставить в утреннее, дневное, вечернее время, а также в выходные дни.

Стоит учесть, что у бизнеса с обучающим центром есть определенная сезонность. Спрос на подобные услуги будет расти ближе к осенне-зимнему периоду, и снижаться во время летних отпусков.

Варианты организации обучающего центра

Одним из важных пунктов бизнес-плана учебного центра является выбор формы для его реализации. Самыми распространенными вариантами являются следующие:

• создание посреднической площадки;
• открытие собственного профессионального центра;
• открытие сетевых учебных центров;
• открытие центра тренингов премиум класса.

Последний вариант рассчитан на конкретных заказчиков. Основной целью такого центра станет проведение тренингов популярным людьми, которые добились успеха в конкретной сфере деятельности. Так можно организовать «звездные» тренинги. Чтобы открывать подобный учебный центр, необходимо изначально выбрать конкретных клиентов. Так как данный сегмент услуг является несколько специфическим и не таким востребованным среди людей со средним уровнем дохода.

Сетевой вариант учебных центров подойдет для крупных заказчиков из категории среднего класса. Им можно преподносить стандартную информацию, но с подачи профессиональных преподавателей. Преимуществом для клиентов таких учебных центров является усредненная ценовая политика на услуги.

Открытие собственного профессионального центра предусматривает узкоспециализированную деятельность. Для такого варианта будет ограниченный круг клиентов и количество предоставляемых услуг. Чтобы выбрать направление деятельности для подобной организации, необходимо изучить специальности, которые пользуются популярностью в регионе.

Вариант с открытием посреднической площадки подходит тем, у кого нет большого капитала для развития собственного бизнеса. Задача владельца подобной организации найти тренера под определенную тему тренинга, который запрашивает заказчик. Поскольку множество потенциальных клиентов способны сами найти тренера напрямую, такой вариант бизнеса не будет особенно конкурентоспособным.

Поэтапный план открытия учебного центра

Бизнес-план образовательного центра предусматривает создание поэтапного плана действий, от момента создания проекта до его реализации. Основные этапы разработки и запуска такого проекта будут следующие моменты:

• разработка стратегического плана открытия образовательного центра;
• официальная регистрация предпринимательской деятельности и получение необходимых лицензий;
• поиск помещения;
• закупка оборудования;
• поиск персонала;
• проведение рекламной кампании;
• создание групп учеников;
• запуск тренингов.

Закупка мебели

Одним из важных этапов реализации бизнес-плана образовательного центра является закупка оборудования и обустройство офиса мебелью. Необходимо обустроить аудитории для обучающихся клиентов, сотрудников центра и приемной.

Для проведения лекций необходимо закупить такое оборудование:

• ноутбуки;
• проекторы;
• видеокамеры и штативы для них;
• принтеры, сканеры;
• маркеры и другую канцелярию.

Перечень оборудования может быть и другим, все будет зависеть от направления курсов, а также варианта их проведения и количества учащихся.

Подбор персонала

Важным пунктом в бизнес-плане учебного центра является подбор персонала. Тут необходимо искать сразу две категории сотрудников: преподаватели и администрация. Для преподавательского состава основным требованием станет наличие соответствующего уровня квалификации и документов, которые могут это подтвердить. Количество преподавателей будет зависеть от специфики деятельности центра, а также от ожидаемого количества учеников.

На должность администратора и менеджера по работе с клиентами необходимо подыскивать организованных и опрятных людей. Они станут представительским лицом центра.

Проведение маркетинговой компании

Одним из ключевых моментов для любого коммерческого проекта является проведение эффективной рекламной кампании. Бизнес-план учебного центра не исключение. Чтобы найти достаточное количество посетителей, нужно распространить информацию о центре среди большого круга людей. Для этого стоит использовать такие методы рекламы:

• разработка собственного сайта и его продвижение;
• реклама на тематических выставках и семинарах;
• рассылка рекламного предложения потенциальным учащимся;
• размещение рекламы посредством СМИ и других тематических сайтов.

Официальная регистрация деятельности

Любую коммерческую деятельность в России необходимо официально зарегистрировать. Владельцам учебных центров необходимо учитывать правила Федерального закона об образовании при открытии своей школы.

Для образовательного центра лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. Для того, чтобы зарегистрировать такой формат ведения предпринимательской деятельности, необходимо собрать пакет следующих документов:

• устав, где будет прописан род деятельности организации;
• решение о создании ООО;
• документ, где будет прописана процедура назначения руководителя;
• протокол собрания;
• подтверждение создания уставного капитала;
• копии документов всех учредителей;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление на регистрацию с указанным кодом ОКВЭД 85.41.

Для подобной сферы деятельности можно выбирать упрощенную систему налогового учета.

Финансовый план

Расчет стартовых инвестиций и ожидаемого дохода для учебного центра будет зависеть от рода его деятельности. В среднем, для подобной организации понадобиться приготовить стартовый капитал в размере 2 млн. руб. Срок окупаемости таких вложений, при нормальной посещаемости центра, составит около 2 лет. Цену на учебную программу необходимо установить в пределах от 300 до 700 долларов. Если говорить о корпоративном обучении, то в таком случае цены на пакет обучения могут составлять от 3 до 5 тыс. долларов.

Стартовые инвестиции должны покрыть такие расходы:

• аренда помещения – 100 тыс. руб./мес.;
• закупка оборудования – 40 тыс. руб.;
• закупка техники – 81 тыс. руб.;
• создание сайта – 92 тыс. руб.;
• реклама – 50 тыс. руб./мес.;
• зарплата сотрудникам – около 800 тыс. руб./мес.;
• налоги – 240 тыс. руб./мес.

Стоит учесть, что ежемесячные расходы будут покрываться за счет ежемесячной прибыли, а не стартового капитала. К ним также необходимо прибавить расходы на оплату коммунальных платежей и отдельно выделить резервный фонд на непредвиденные расходы в размере 100 тыс. руб.

Источник

Бизнес план научно исследовательского центра

ТК 142 «Технологический инжиниринг и проектирование»

(проект, 10.10.2016 г.)

Пояснительная записка к бизнес-плану

Разработка бизнес-плана осуществлена в соответствии с Решением заседания ТК 142 от 12 октября 2016 г. При разработке использованы материалы предприятий-членов ТК 142.

1 Место ТК 142 в национальной, межгосударственной и международной стандартизации, основные задачи и область деятельности

1.1 Задачи и область деятельности

В 2014-2016 гг. был разработан комплекс документов в рамках реализации п. 9 Плана мероприятий, направленных на разработку стандартов, нормативов, правил в области инжиниринга (приказ Минпромторга России от 09.04.2014 г. № 653). При этом в Пояснительной записке к разрабатываемым документам было указано, что ряд актуальных направлений деятельности в области инжиниринга на тот момент не был в достаточной степени подготовлен к стандартизации из-за недостатка накопленной информации и отсутствие типовых общепризнанных технологических решений. Общей задачей созданного в соответствии с Приказом Росстандарта № 1261 от 06.09.2016 г. технического комитета по стандартизации ТК 142 «Технологический инжиниринг и проектирование» является устранение указанного пробела и дальнейшее развитие комплекса документов в области инжиниринга, призванных

— обеспечить условия интеграции отечественного и международного рынка инжиниринговых услуг путем устранения технических барьеров в проектировании и строительстве;

— создать максимально благоприятные условия на отечественном рынке инжиниринговых услуг путем разработки стандартов с учетом гармонизации интересов всех заинтересованных сторон и ведения фонда этих стандартов;

— способствовать экономии ресурсов за счет унификации и оптимизации технологических и проектных решений объектов производственного назначения и транспортной инфраструктуры;

— защитить интересы отечественной инженерной школы и инжиниринговых компаний на международном рынке посредством участия в международной стандартизации.

Данные задачи, а также текущая и долгосрочная политика Росстандарта определяют программу работ технического комитета ТК 142.

1.2 Политика Росстандарта и формирование приоритетов

Политика Росстандарта в области стандартизации зависит от приоритетных направлений политики Правительства и может претерпевать изменения в течение определенного периода времени. Однако ряд тенденций сохраняется уже длительное время, и можно ожидать сохранения векторов движения. Такими тенденциями являются стремление к гармонизации отечественных стандартов с международными и региональными (европейскими). Эти тенденции органично вытекают из поставленных Правительством России задач более полной интеграции с мировым и европейским сообществом.

Дополнительным вызовом является вывод национальных стандартов на международный уровень через разработку отдельных международных стандартов или формирования новых областей международной стандартизации в сфере деятельности ТК 142.

Готовящиеся изменения в Градостроительном Кодексе в части внесения термина «технологическое проектирование», обширная работа по узакониванию предпроектных работ ведет к повышению внимания к стандартизации процессов технологического инжиниринга как в области технического/технологического аудита так и в области технологического проектирования.

1.3 Взаимодействие с другими отечественными техническими комитетами по стандартизации

Технология не существует изолированно, сама по себе. Она всегда связана с остальными системами объекта промышленности и транспортной инфраструктуры. Технологический инжиниринг является смежным для таких областей стандартизации объектов промышленности и транспортной инфраструктуры как: управление, маркетинг, информационное обеспечение, кадровое обеспечение, логистика.

Основными техническими комитетами, с которыми взаимодействует ТК 142, являются:

— ТК 65 «Разработка и постановка продукции на производство»;

— ТК 100 «Стратегический и инновационный менеджмент»»;

— ТК 210 «Технологическое обеспечение создания изделий»;

— ТК 465 «Строительство».

1.4 Международные комитеты по стандартизации

Частично направления деятельности ТК 142 перекрываются с областями деятельности следующих международных (европейских) технических комитетов:

— ISO/TC 59/SC 18 «Строительные закупки»

— ISO/TC 267 «Технический менеджмент»

— CEN/TC 350 «Экологическое строительство»

— International Federation of Consulting Engineers (FIDIC)

1.5 Другие направления деятельности

2 Деловая среда ТК 142

2.1 Общий анализ рынка

Члены ТК142 совместно с партнерскими организациями ведут работу по изменению градостроительного Кодекса, в части введения понятия «технологическое проектирование». Введение данного понятия позволит значительно поднять качество проектной документации для объектов промышленности и транспортной инфраструктуры. Стандартизация норм технологического проектирования позволит существенно снизить затраты на разработку и последующую реализацию технологических решений.

Возвращение в практику полноценных предпроектных исследований также потребует стандартизации всех процессов предпроектного цикла. Повышенный интерес государственных органов к качеству технологических решений во многом обусловлен тем, что несколько лет активного инвестирования в развитие промышленных предприятий не привел к ожидаемым результатам в области эффективности и повышения конкурентоспособности.

Основными факторами роста являются:

— необходимость выполнения требований законодательства;

— увеличение инвестиций в научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки;

— повышение качества проектов нового строительства и реконструкции объектов промышленности и транспортной инфраструктуры.

Все известные мировые концепции повышения эффективности производств любого профиля являются оптимизационными – направлены на повышение эффективности уже существующих предприятий («Теория ограничений», «Бережливое производство» и пр.). В то время как проектирование технологии будущего производства осуществляется разработчиками и производителями оборудования, что в подавляющем большинстве случаев не является оптимальным и выступает главным драйвером инвестиционных затрат компании-заказчика.

2.2 Основные направления деятельности

Область стандартизации, охватываемая ТК 142, включает следующие основные направления деятельности:

— нормы технологического проектирования объектов промышленности и транспортной инфраструктуры;

2.3 Финансирование работ по стандартизации

Разработка большинства проектов до настоящего времени финансировалась из бюджета Росстандарта. У данного финансирования есть вполне определенные ограничения, которые не позволяют в полном объеме решить задачу приближения фонда отечественных стандартов к международному. Поэтому естественной представляется политика финансировать из этих средств те разработки, которые, во-первых, отвечают приоритетным направлениям работ Госстандарта и, во-вторых, с малой вероятностью будут финансироваться какой-либо сторонней организацией.

Ведутся, в основном, проекты реконструкции и новых предприятий со 100% госучастием. Поскольку данные стандарты выполняют в большей степени не рыночную, а общественную функцию, их финансирование из средств Госбюджета представляется вполне оправданным.

В то же время можно выделить направления, в которых финансирование разработок стандартов могут осуществлять заинтересованные организации. До сих пор вложения в стандартизацию в области технологического проектирования осуществляли некоторые предприятия энергетической отрасли (ГАЗПРОМ). Однако с подъемом экономики страны можно также ожидать проявления активности в финансировании работ по стандартизации от предприятий оборонно-промышленного комплекса и предприятий связанных кооперацией с ОПК.

3 Практические результаты деятельности ТК 142

3.1 Выполнение требований законодательства в области технологического инжиниринга.

В российском законодательстве действуют требования к составу проектной документации установленные Постановлением Правительства РФ № 87 от 16 февраля 2008 г. В состав проектной документации объектов промышленности и транспортной инфраструктуры входит и подраздел «технологические решения», которые создаются на основании действующих норм технологического проектирования, которыми руководствуется Главгосэкспертиза. Отсутствие актуальных норм технологического проектирования не позволяет создавать современные экономически-эффективные объекты промышленности и транспортной инфраструктуры. В Советском Союзе именно наличие унифицированных технологических решений позволило быстро строить крупные промышленные предприятия и целые отрасли.

3.2 Устранение технических барьеров в проектировании, строительстве, пусконаладочных работах.

Вводя в разрабатываемые стандарты положения, соответствующие отечественному законодательству, ТК 142, с другой стороны, проводит политику пересмотра или отмены стандартов, разработанных до начала 90-х годов или уже в настоящее время другими техническими комитетами, которые излишне урегулируют отношения между сторонами. Установление единых способов построения технологических цепочек и взаимодействия со смежными системами промышленного объекта позволяет значительно снизить сроки проектирования и создания промышленных объектов, снизить инвестиционную емкость объектов, значительно повысить экономическую эффективность.

3.3 Экономия ресурсов

Разработка стандартов в области технологического проектирования позволяет существенно оптимизировать не только сроки и стоимость проектирования и строительства, но и оптимально расходовать энергетические, кадровые, финансовые ресурсы объектов промышленности и транспортной инфраструктуры в процессе эксплуатации.

3.4 Создание современной базы технологического инжиниринга

Разработка стандартов технологического инжиниринга позволит выйти на новые принципы нормирования технологического проектирования и нормоконтроля промышленных производств. До настоящего времени нормы технологического проектирования базируются на устаревшей понятийной и методической базе. Базовым понятием до сих считается «трудоемкость», которое в современных условиях не может выполнять свою функцию, так как само является производным от многих факторов.

Также в современных условиях необходимо разработать и учитывать в практике создания и реконструкции объектов промышленности требования принадлежности к технологическому укладу.

3.5 Влияние на другие области стандартизации

Требования к технологическим решениям объектов промышленности и транспортной инфраструктуры универсальны в части стыковки со смежными разделами проекта, со смежными системами создаваемого объекта. Стандарты в смежных областях (строительство, информационные системы, безопасность, логистика и пр.) и стандарты в области технологического инжиниринга должны быть гармонизированы и взаимоувязаны.

3.6 Повышение конкурентоспособности и качества изделий

Введение современных показателей технологической составляющей промышленных объектов позволит создавать объекты с высокой гибкостью производства. Это позволит создавать конкурентные производства, а значит и экономически эффективные бизнесы.

4 Представительство и участие в деятельности ТК 142

В настоящее время членами ТК 142 являются 24 организации, которые являются признанными лидерами в области технологического инжиниринга и проектирования.

В данный момент наибольшее число организаций заинтересовано в разработке стандартов в области технологического инжиниринга, технического/технологического аудита объектов промышленности и в меньшей степени – в разработке стандартов для объектов транспортной инфраструктуры. В ТК 142 входят, в частности, предприятия энергетического и газопромышленного комплексов, машиностроения, медицины.

В целом, имеющееся представительство позволяет получить достаточную экспертизу по разрабатываемым стандартам, поэтому необходимости в дополнительных мерах по привлечению организаций к участию в деятельности ТК 142 нет. Ожидается, что по мере изменения отечественного рынка технологического инжиниринга и проектирования и сопутствующей данному росту большей информированности его участников о деятельности в области стандартизации будет расти представительство и в ТК 142.

5 Факторы, влияющие на выполнение программы работ ТК 142

Существующая ограниченность финансирования, обусловленная уровнем развития отечественного рынка технологического инжиниринга и проектирования, принимается во внимание при формировании приоритетных направлений стандартизации и выборе тем, подаваемых в качестве предложений в Программу национальной стандартизации.

Другим решающим фактором может стать возможность выполнения НИОКР в области обоснования фундаментальных понятий и методик обоснования современных технологических решений.

6 Структура ТК 142

Ведение секретариата ТК 142 возложено на ОАО «Научно-исследовательский центр контроля и диагностики технических систем» (АО НИЦ КД), г. Нижний Новгород.

Председатель ТК 142 – Президент Национальной палаты инженеров, к.т.н, член рабочей группы Совета Федерации по вопросам развития законодательства РФ в сфере инженерной и инжиниринговой деятельности – И.В. Мещерин.

Ответственный секретарь ТК 142 – директор по стандартизации ОАО «Научно-Исследовательский Центр Контроля и Диагностики технических систем» — И.Р. Шайняк.

«Когда наука не работает на страну, она начинает работать против нее», — в современных экономических реалиях старый афоризм приобретает новое значение. Речь идет не только о космосе и оборонной промышленности, на повестке дня — мировое господство в различных сферах производства.

Ума не приложить?

Битве за мозги во все времена уделялось ключевое значение. Инженеры и ученые испокон веков работали над важнейшими государственными задачами: будь то строительство легких судов или космических ракет.

Новые времена определяют новые тенденции. Сегодня в конкуренцию за идеи Кулибиных вступает бизнес. Проекты молодых ученых отслеживают уже в университетах. Впрочем, это неудивительно. В наше время один удачный стартап может перевернуть целую отрасль, коренным образом изменить расстановку сил лидеров и аутсайдеров. Неслучайно мировые державы одна за другой создают технопарки для новых идей: США — Силиконовую долину, Китай — Чжунгуаньцунь, больше известную как «улица стартапов». Россия заявляет свои права на уникальные исследования в «Сколково».

Закономерно, что к поиску молодых да умных постепенно подключаются и регионы. Глава Липецкой области Олег Королев неоднократно отмечал необходимость мозгового штурма для поиска новых возможностей, которые дают инновации. Из совещания в совещание он призывает настроить всю интеллектуальную мощь на технологический и научный прорыв. Отдельные предприятия уже движутся по этому перспективному пути, однако четко отработанной системы поиска решений и инвестирования в проекты молодых по-прежнему нет.

Может, «настоящих умных мало»? Отнюдь. Не обеднела земля липецкая светлыми головами. Последний пример — Михаил Меланьин, про которого смело можно сказать «мальчишка из соседнего двора». Выпускник сорок четвертой школы, воспитанник «бауманки», в прошлом программист, а ныне один из трех основателей мобильного бота и участник Силиконовой долины. В проект двадцативосьмилетнего липчанина и его партнеров иностранные инвесторы вложат восемь миллионов долларов.

Успехи молодого стартапера впечатлили и одновременно озадачили липецкое бизнес-сообщество. Вот и еще один соотечественник самореализовался за океаном. Что мешает повторить этот опыт на родине? И как помочь одаренным юношам и девушкам внедрить свои идеи, не покидая пределов региона? Эти и другие вопросы обсуждали участники рабочей группы комитета по промышленности Координационного совета по развитию малого и среднего предпринимательства Липецкой области.

Инновации и личное дело

Найти Кулибиных и удержать их — это, пожалуй, первостепенная задача для руководителей всех уровней власти и бизнеса нашего региона. И, прямо скажем, задача амбициозная. Почему? Просто конкурировать за умы инноваторов нашему предпринимательскому сообществу предстоит с крупнейшими мировыми корпорациями и технопарками. А чтобы не меряться бюджетами с иностранными коллегами, надо самим становиться первооткрывателями ученых. То есть выстроить отлаженную систему поиска, отбора и поддержки.

К слову сказать, примеры уникального инновационного бизнеса в Липецкой области уже есть. «Итоги недели» рассказывали об Игоре Истомине, владельце предприятия «Новые технологии». Он занимается переработкой отходов и получением протеинового корма с помощью мух. В прошлом году исследования липчанина произвели настоящий фурор на форуме в «Сколково». В ближайшее время уникальное предприятие рассчитывает стать резидентом российской Кремниевой долины. Однако Истомин такой один, а региону требуется сто один, а лучше — тысяча один научный «революционер».

— Консолидировав возможности бизнеса, науки и власти, мы хотим на базе ЛГТУ создать и отработать механизм по организации стартапов, — пояснил Андрей Плотников, руководитель регионального отделения общероссийской организации малого и среднего предпринимательства «Опора России». — Сегодня эта работа востребована и интересна многим липецким компаниям. К примеру, Кирилл Петров, соучредитель Липецкого станкостроительного предприятия, уже запускает два научных проекта. Но это единичные случаи, основанные на личной инициативе руководителя. А нам интересно, чтобы процесс принял массовый поточный характер. Безусловно, в нашей стране есть фонды поддержки молодых ученых — то же «Сколково» или фонд Бортника. Но их средств на всех не хватает, а незамеченные таланты ищут признания на чужбине. Задача — не пропустить свежие идеи. Липецкой области как промышленному центру необходимо продвижение лучших разработок в производство. Не побоюсь отметить, что от этого зависит наше ближайшее «завтра».

Наукой — развивать

Формула «отсекания лишнего» остается универсальной для любого процесса. Организация стартапов — не исключение. Успешность взлета характеризуется своевременностью ликвидации ненужного груза, правильностью заданного курса и грамотным анализом внешней обстановки.

— Международные IT-рынки будут расти в ближайшие двадцать лет, — спрогнозировал Сергей Гуляев, федеральный руководитель проекта «Полеты по вертикали». — Фундамент нового технологического развития — группы технологий, которые влияют на производительность труда. Это IT-технологии, новые материалы и новые источники энергии. Все три составляющие не могут работать изолированно друг от друга и тем более в отрыве от производств. Им необходимо взаимодействовать с существующими предприятиями. Далее. Новые продукты формируют новые рынки сбыта. К примеру, IT-технологии способствовали образованию IT-рынка, который сегодня характеризуется быстрым ростом. Дальнейшая перспектива выглядит следующим образом: либо наша страна выйдет и укрепится на этом рынке, либо мы сохраним ярлык сырьевой державы. Шанс встроить новые технологические продукты в наши предприятия и вывести их на внешний рынок у нас есть. Важно понимать: эта работа «вдолгую», энергозатратная и системная. Время быстрых и легких заработков проходит, проекты «меняю вилки на бутылки» нашу страну не продвинут. Пора учиться создавать «долгоиграющие» продукты.

— В конце февраля мы должны сформировать команды экспертов, включающие представителей промышленных предприятий, айтишников, бизнесменов, представителей технического университета и молодых исследователей, — продолжил Сергей Леонидович. — Важно сконцентрироваться на проектах, которые можно довести до экспорта. Задача ближайшего будущего — определить, каким образом включить в этот процесс промышленные предприятия, предпринимателей и программистов. В последующем прокачать идеи на предмет соответствия новой технологической реальности.

На запуск проекта отводится год. За это время надо реализовать полный цикл инноваций: от фундаментального и прикладного исследования, опытно-конструкторской работы, изобретательства, коммерциализации до малого инновационного предпринимательства и инвестиционной деятельности. В конечном итоге у предпринимателей должна сформироваться идея, как можно стать участником некоей технологической цепочки для создания продукта мирового уровня. Почему ориентация именно на внешний рынок? Он динамичней и перспективней, лучше развит. Локальный рынок может дать толчок, но на мировом возможностей для роста и привлечения инвестиций больше.

Горе от ума?

О море нужно спрашивать у рыбака, о стартапах — у специалиста по их продвижению. Артем Строчкин, руководитель комитета инвестиций и кредитования предпринимательской деятельности «Опоры России», несмотря на молодой возраст, уже опытный практик. Инновациями стал заниматься еще в студенчестве. Его специальность предполагала коммерциализацию новых решений. Проще говоря, перевод исследования с научного языка на коммерческий и обратно.

— В 2007-м году я занялся коммерциализацией инновационных продуктов, сразу как закончил Волгоградский госуниверситет, — рассказал Артем. — Тогда зарождались благоприятные условия для работы со стартапами — появился закон о создании коммерческих предприятий при госуниверситетах, стали выделяться различные гранты и субсидии на исследования. Мой первый и, пожалуй, самый успешный проект — магнитометрический дефектоскоп неразрушающего контроля. Это уникальное изобретение нашего профессора Игнатьева Вячеслава Константиновича, которое может показать отклонения магнитного поля ферромагнетического сплава. Было очевидно — в рамках лаборатории открытие уникальное, мирового масштаба. Однако как использовать его для решения производственных задач? Забегая вперед, скажу: применение нашли в нефтедобыче. Решение подсказал будущий заказчик. Оказывается, при бурении скважин зачастую ломается металлический стержень. Если он портится на начальном этапе, компания теряет что-то около шести миллионов рублей. Если проблемы возникают под землей, ущерб оценивается уже в десять миллионов. Наш прибор фактически предсказывает будущее, он находит потенциальные дефекты в ферромагнетических сплавах. Проще говоря, выясняет, на каком этапе металл начнет трескаться. Полезно? Полезно! Востребовано? Еще как! К примеру, сегодня изобретение используется не только на нефтеперерабатывающих заводах, но и в вертолетостроении. Однако от идеи до производства прошло… семь лет.

— В чем основная проблема? — продолжил Строчкин. — Русские ученые — фундаменталисты. Они способны сделать принципиально новый продукт. А американские коллеги — хорошие продавцы. С самого начала они нацелены не столько на идею, сколько на пользователей. Неслучайно маркетингу там обучается каждый изобретатель, акцент делается на продажу инноваций, даже если они до конца не проработаны. В нашей стране о коммерциализации принято думать в последнюю очередь. Главная задача — качество и глубина последующих исследований. Чувствуете разницу?

По личному опыту Артема, дефекты в сплавах обнаружить значительно легче, чем «дефекты» в продвижении. Причем с финансированием самого исследования сложностей не возникло. Проект прошел путь в фонде Бортника от «УМНИКа» до «Развития». Пробуксовка началась на этапе работы с инвесторами.

— Чаще всего ученые предлагают всего лишь научные проекты, которые вроде бы имеют потенциальный спрос, — подчеркнул Артем. — Это хорошо, но мало для внедрения новой технологии в производство. Необходимо понимать процесс коммерциализации, грамотно упаковывать идеи и анализировать рынки сбыта.

Когда проекты дороже денег

Все участники встречи сошлись в одном — без предпринимательской инициативы этот «космос» не освоить. Но мир бизнеса очень прагматичен: ему важно заниматься делом, искать новые способы развития, а не просто финансировать умную молодежь. Затраты без прибыли — благотворительность. А она, как известно, носит бессистемный и очень ограниченный характер.

— Для малого бизнеса, представителем которого я являюсь, развитие возможно с помощью краудфандинговых площадок, — отметил Александр Бабанов, заместитель председателя комитета по промышленности, директор «Валок Чугун». — Иными словами, коллективного финансирования проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска наиболее интересных инициатив. Сегодня никто рисковать не хочет. Значит, надо использовать сильные стороны малого бизнеса. А это большое количество малых предприятий. Серьезные вложения они не обещают, но могут сложиться по пятьдесят-сто тысяч рублей. Правда, если научное решение действительно заинтересует. Второй момент вовлечения — двигаться в фарватере идей, предложенных на Координационном совете главой региона Олегом Королевым. Напомню, он говорил о блокчейнах. Может, имеет смысл плотнее работать с Ассоциацией промышленных предприятий? Тем более что наши интересы пересекаются. Малому бизнесу участие в организации стартапов может быть выгодно с точки зрения минимизирования рисков небольшим взносом. Но бизнесменам важно понимать, зачем это надо. Если оказаться в трендах будущего, то «согласен». Тогда не жалко потерять свои деньги. Здесь есть понимание, это «посевные» затраты, которые в последующем окупятся хорошим «урожаем».

Источник