Бизнес план натуральные камни

Реализация натурального камня считается достаточно выгодным капиталовложением, потому что в данном случае при небольших расходах можно получить отличную прибыль, особенно если обратиться на http://kievstone.com.ua/.

Для начала необходимо сказать о том, что подобного рода материал представляет собой сырье, которому можно без особенных сложностей придать необходимую декоративную форму, используя распиловку. Более того, в случае обжигания ему можно придать красноватый оттенок. Можно со всей уверенностью заявить о том, что природное сырье представляет собой доступную породу, поэтому достаточно найти место его нахождения, а также пару работников, и можно предлагать камень по выгодной стоимости.

Как показывает практика, практически во всех современных населенных пунктах имеются специализированные предприятия, которые практикуют переработку такого материала. Оптовые продажи обходятся намного дешевле, а потому заказчику не потребуется внушительных вложений на закупку. Кстати, покупать такие изделия лучше всего в компаниях, которые расположены в непосредственной близи к карьерам – в таком случае стоимость будет варьироваться в разумных пределах. При относительно незначительных расходах можно продать переработанный камень на выгодных для себя условиях в розницу. Важно сказать о том, что в последнее время все чаще современные граждане предпочитают декорировать свое жилище и придомовые территории таким материалом, потому что в таком случае можно придать уникальность и изысканность.

Необходимо сделать акцент на том, что именно при помощи камня допускается декорировать стены, ограждения, камины, а также он активно используется для мощения дорожек. К слову сказать, пополнять свой капитал допускается не только на реализации этого природного сырья, но и на отделке объектов, конечно. В том случае, если у Вас имеются соответствующие знания и навыки. Если их не имеется, достаточно будет нанять нескольких человек, которые выполнят все необходимые операции. Когда бизнес принесет первую прибыль, можно сделать бригаду шире. Подобное вложение денег будет особенно выгодно тем, кто имеет в своем распоряжении малотоннажные автомобили – доставка камня в таком случае не составит абсолютно никаких проблем, а также не потребуется дополнительных расходов на аренду транспорта.

Источник

Бизнес на природном камне

Натуральный природный камень применяется сегодня в различных сферах деятельности человека, начиная от ювелирных украшений, и заканчивая строительством. Стоит только применить фантазию и из обычного камня можно получить произведение искусства. И кажется, что никакое человеком созданное творение не может сравниться по красоте, с дарами природы. Однако сегодня технологии позволяют получать и такой строительный материал, как природный камень для дорожек.

В отделке интерьеров и экстерьеров изделия из гипса занимают важное место. Интересно смотрится природный камень из гипса различной цветовой гаммы и фактуры, для отделки различных поверхностей и мощения тротуара. Это может быть имитация кирпичной кладки или мраморной плитки, а может быть узкие садовые дорожки из песчаника.

По своей красоте и натуральности, он ничуть не уступает природному аналогу, но по цене он более доступен. Поэтому сегодня довольно успешно развивается бизнес на основе его производства. Если вы занимаетесь продажей отделочных материалов, то можете расширить ассортимент продукции за счет производства таких камней. Ну а если вы только думаете о своем бизнесе, тогда можно начать с подобного производства.

Виды природных камней и их особенности

Камней в природе великое множество — драгоценные (красивые прочные прозрачные кристаллы), полудрагоценные, поделочные (непрозрачные минералы), оригинальные (редкие для коллекций). Остановимся на самых известных из них, применяемых в строительной сфере.

Название	Особенности камня	Где используют
Златалит	Ему не важна повышенная влажность и другое негативное воздействие. Он способен хорошо отражать свет и менять при этом окраску от светлого до темного зеленого цвета. Прочность его выше, чем у гранита, но при этом он хорошо поддается обработке. В его состав входят серебро, золото, турмалин, гранат, московит. Стоит не дороже кафельной плитки.	Применяется для внутренней и внешней отделки зданий, бассейнов, мощения, ландшафтного дизайна.
Брекчия	Каменная глыба, крепко сцеплена, за счет глины, известняка, кремния из одной или нескольких горных пород.	Брекчиевый мрамор (самый крепкий) хорошо шлифуется и полируется, имеет красивый декоративный рисунок. Его применяют для облицовки и для изготовления столешен или подоконников.
Песчаник	Состоит из песка, глины, кремня и кварца. Бывает пористым и монолитным. Различаются по цвету и степени прочности.	Применяется для облицовки стен и мощения дорожек
Кварцит	Популярностью у нас в стране пользуется шокшинский порфир (кварцит из Карелии). Кварцит — прочный и сложный для обработки материал. Долговечен и устойчив к воздействию ветра и влаги. Его искусственный аналог, сходный по свойствам, — керамогранит.	Применяется при строительстве домов, дорог, изготовления огнеупорного кирпича.

С чего начать производство камня?

Для открытия дела нужно: приобрести формы, сырье, найти подходящее помещение, изучить и опробовать технологию заливки и окраски. Также потребуется найти реализаторов и продумать рекламу товара. Как правило, это займет немного времени, поскольку сегодня загородное строительство довольно популярно и садовые дорожки из камня считаются писком моды.

Чтобы открыть цех и запустить выпуск изделий достаточно небольшого помещения около 20 м2 с отоплением для работы в холодное время года. Процесс производства камня из гипса не создает много шума и выпуск можно начинать в гараже, сарае или хозяйственном помещении. Цех необходимо оборудовать столами, выровненными по уровню и шкафом для сушки для ускорения высыхания изделий.

Облицовочный камень из гипса можно делать без дорогого оборудования. Такое производство не нуждается в большом стартовом капитале. Основную статью расхода составляет приобретение качественных форм, они выдерживают от 1000 до 15 000 отливок, в дальнейшем можно приобрести по несколько форм одного типа.

Раствор гипса заливается в специальные формы, через 15 минут готовое изделие можно доставать из формы. Искусственный камень можно окрашивать, добавляя порошковые пигменты в гипсовый раствор, это позволит окрасить изделие изнутри, при этом на стыках и срезах изделие не будет белого цвета. Также изделие можно окрасить, нанеся жидкие пигменты на эластичную форму при помощи кисточки. В результате получится практически натуральный и очень недорогой камень для укладки садовых дорожек.

Сколько можно заработать на изготовлении камня?

Можно изготовить около 8 м2 готовых изделий из одной формы за одну рабочую смену. А из пяти форм можно получить 40 м2 декоративного камня. Стоимость 1 м2 гипсового камня составляет $10, за одну смену эта сумма будет составлять около $400. Стоимость материалов небольшая, мешок гипса весом 50 кг стоит около $7, а из него можно получить от 5 до 10 м2 искусственного камня. Также используются декоративные добавки, пигменты и красители, они тоже не очень дорогие. На 40м2 понадобится различных добавок и красителей на $25. Итого средняя стоимость производства 40 м2 составляет не более $120. Итого получаем:

Показатель	Значение
5 форм/1 смена	40 м2
1 м2 камня	$10
За 1 смену	$400
Сырье (1 мешок = 50 кг)	$7
Сырье на 5 форм	$28
Красители на 5 форм	$25
Затраты	$53
Чистая прибыль за смену	$350

Продавать искусственно созданный натуральный камень можно через организации, занимающиеся ремонтом. Или продавать небольшими партиями частным закупщикам, которые занимаются тем, что под заказ изготавливают садовые дорожки из природного камня. Либо самому предоставлять подобную услугу, тем самым можно и большую прибыль иметь и получить постоянный сбыт продукции.

Пошаговый план открытия производства природного камня для дорожек

Чтобы заработать на продаже природного камня нужно изучить технологию его обработки, а также составить производственный и организационный планы. Не лишним будет изучить рынок на наличие конкурентных производств и составить предварительную смету. После ознакомление с теоретической стороной вопроса, нужно приступать к организации бизнеса, а именно:

Поиск и ремонт необходимого помещения для производства.
Подбор персонала.
Установка оборудования и прессовочных форм.
Закупка сырья для производства.
Наладка работы с рынками поставки и сбыта продукции.
Рекламная кампания.

При наличии большого стартового капитала можно выкупить уже готовый бизнес с налаженным производством.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Поскольку природный камень можно приобрести оптом по невысокой цене, больших начальных инвестиций в бизнес не потребуется. Для организации небольшого производственного цеха необходимо от 600 тысяч рублей. При этом стартовые инвестиции в большей степени пойдут на приобретении оборудования, закупку сырья и оформление требуемой документации. Кроме этого, предпринимателя ожидают и ежемесячные текущие расходы, связанные с выплатой заработной платы, арендой помещения, транспортными издержками, налогами на продажу и т.д.

Какое оборудование выбрать для производства природного камня для дорожек

Обработка природного камня для дорожек потребует наличия специального оборудования. К обязательному инвентарю относится:

Станок для шлифовки (25 тысяч).
Полировочный станок (25 тысяч).
Вибростол (20 тысяч).
Воздушный компрессор для продувки (15 тысяч).
Газовая печь высокой температуры (50 тысяч).
Ангар или шкаф для просушки готовых изделий (25 тысяч).
Установка для откачки воздуха (15 тысяч).

Как видим, суммарные инвестиции на покупку оборудования составят более 150 тысяч рублей. Сэкономить на нем можно за счет аренды у других предпринимателей.

Какой ОКВЭД для бизнеса производства природного камня для дорожек

Для регистрации бизнеса в налоговой службе нужно указать подходящий код из ОКВЭД: 23.70 — Резка, обработка и отделка камня.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия производства вам потребуется оформиться как ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель предпочтительнее для небольших производств, а также требует меньше временя на оформление документации и персональных данных. Кроме становления на учет в налоговый и пенсионный фонды, для этого вам необходимо предоставить: паспорт, копия ИНН кода, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление о регистрации с указанием требуемых кодов ОКВЭД.

Какую систему налогообложения выбрать

Для этого бизнеса лучше воспользоваться упрощенной системой налогообложения (УСН).

Нужно ли разрешение для открытия

Открытие производственного цеха по работе с природным камнем не требует специальных разрешений и не подлежит лицензированию. Все помещения, в которых будут находится или работать люди, должны быть проинспектированы сотрудниками пожарного надзора и СЭС.

Источник

Красота, воплощенная в камне

Искусство создания украшений и предметов роскоши с применением ценных минералов и камней не теряет своей актуальности. Российская ювелирная школа имеет давнюю историческую традицию и продолжает развиваться. Об особенностях развития отечественного рынка ювелирных украшений, добыче и обработке ценных минералов, экономических перспективах развития рассматриваемого сегмента бизнеса «Жажда» расспросила основателя компании «Минерал Маркет» Дмитрия Огородника.

Стартовый капитал, ошибки и достижения

Компании «Минерал Маркет» в 2017 году исполнится 5 лет. Бизнес начал свое развитие в 2012 году с небольшого интернет-магазина.

Идея создания проекта заключалась в том, чтобы продавать натуральные камни через интернет. В СССР была целая отрасль с месторождениями, заводами и сетью розничных магазинов.

Сейчас в России закрыты все крупные камнерезные заводы. В ювелирных магазинах продаются украшения в основном с шестью камнями: бриллиантом, сапфиром, рубином, изумрудом, жемчугом и топазом. Остальных практически нет. Хотя еще 25 лет назад был более широкий ассортимент камней.

Первоначальные вложения в развитие компании были минимальными. Из-за того что денег было совсем мало, всего около 30-40 тысяч рублей, сначала был создан магазин камней-талисманов. Было закуплено минимальное количество дешевых товаров – около 150 единиц. Их разбили по знакам зодиака и запустили рекламу. Посещаемость была большая, но продаж не было. Идея не выстрелила.

После этого в магазине поменяли УТП на «только натуральные камни». Создатели магазина решили, что ассортимент будет пока небольшим. Запустили новые рекламные кампании, и начались первые продажи. Их было очень мало – по 1 продаже раз в 2-3 дня. Все деньги вкладывались в покупку нового товара. Более или менее ощутимый оборот получился тогда, когда на сайте появилось около 500 товаров.

Затем последовал период, когда руководство магазина сделало роковую ошибку, которая чуть не привела к разорению и закрытию. Решили продавать не только натуральные камни, но и бижутерию. Привлекло внимание украшение, которое входило в моду, но в интернете никто его не продавал. Это каффы – крупные серьги на все ухо. В 2012-2013 многие звезды снимались в таких клипах.

Первые каффы были куплены в магазине «Дива». Там они продавались по 500 рублей. В магазин было закуплено штук 20, их выставили за 1000 рублей. Все украшения выкупили в первые 3 дня. В дальнейшем, воодушевившись продажами, украшения закупали по 50 рублей за пару, а продавали за 600-700 рублей. За пару месяцев компания вышла на оборот в 1,7 млн рублей в месяц с наценкой в 10-12 раз.

Дмитрий Огородник: «Мы подумали: вот он, рынок нашей мечты. И спрос отличный, и маржа огромная. Расширили штат, взяли кредит 1,5 млн рублей и закупили гигантское количество различной бижутерии. Так жили с сентября 2012 года до весны 2013-го.

А летом 2013 года спрос упал на 50%. Казалось бы, лето, все девушки носят украшения, и спрос должен расти. А он как упал в мае, так и не восстанавливался. К тому же было просто невероятное количество возвратов и невыкупов заказов. Причина проста – летом спрос на бижутерию в онлайн-секторе падает. Мы этого тогда не знали.

В сентябре мы поняли, что летим в пропасть, и пора это заканчивать. Мы уволили 2/3 сотрудников, отказались от офиса и перешли на работу из дома. Решили вернуться к первоначальной концепции «только натуральные камни».

Постепенно за 1,5 года мы вернули свои обороты и штат и начали уверенно расти. Еще раз убедились, что нужно следовать выбранному пути».

Рентабельность, обороты, инвестиции

Первоначальные инвестиции в развитие магазина в 2012 году составили 30-40 тыс. рублей. За 2016 год оборот «Минерал Маркета» был равен 150 млн рублей. Вся прибыль вкладывается в развитие. Средний чек в начале существования компании был в районе 1200 рублей. Это катастрофически мало для интернет-продаж. Средняя стоимость привлечения одного клиента из платных каналов может составлять 1000 рублей. Поэтому в компании быстро поняли, что первое, над чем нужно работать, – средний чек.

Рентабельность по всему бизнесу назвать сложно. Честно говоря, не следим за этим показателем, инвесторов не ищем, а сами вопросом не задавались. А вот по офлайн-точкам считаем, так как нужно будет показывать эти данные потенциальным франчайзи. Рентабельность офлайн-магазинов – 35%. Я считаю, что это очень неплохой показатель, в интернет-магазине, конечно же, ниже».

Сейчас оборот компании «Минерал Маркет» составляет 15 млн рублей в месяц. Каждый месяц компания работает в плюс. Раньше вся прибыль вкладывалась в расширение ассортимента, а сейчас планируется вложение в открытие новых магазинов.

Также неплохие показатели по оборачиваемости товара. Средняя оборачиваемость всего ассортимента – 6-7 месяцев. В обычных ювелирных магазинах оборачиваемость – 18 месяцев. «Минерал Маркет» закупает все товары и не работает по системе «со склада поставщика», поэтому нужно очень внимательно следить за качеством закупки.

Работа с клиентами

На данный момент в компании около 5000 постоянных клиентов. «Минерал Маркет» – уникальный ювелирный магазин. Он имеет около 50 клиентов, которые сделали более 40 заказов на сайте, и это не оптовики.

Дмитрий Огородник: «Основную ставку мы делаем на постоянных клиентов. В интернете это самая правильная стратегия. В первый раз ты платишь 1000-1200 рублей за привлечение покупателя. Получается, у нас первая покупка уходит почти в ноль. Со второй покупки начинаешь зарабатывать. Поэтому наша стратегия работы с покупателем нацелена на то, чтобы человек становился нашим постоянным клиентом.

Мы стараемся предоставлять великолепное обслуживание. Делаем максимум, что только можно сделать интернет-магазину. Тысячи положительных отзывов. Негативные отзывы тоже есть, как без них, но их единицы, и практически все связаны с доставкой. Работу почты мы, к сожалению, изменить не можем. Как и работу недорогих курьерских компаний. Но с каждым годом они работают все лучше и лучше. Если бы работали только в своем городе, то давно бы создали свою курьерскую службу. Но мы работаем по всей России и странам Таможенного союза, поэтому не можем отказаться от сторонних компаний».

Развитие бизнеса и команда

Каких-то особенностей развития рынка и способов обойти конкурентов нет.

По словам Дмитрия, ассортимент должен быть максимально возможным. Чем больше категорий товаров, тем больше рекламы можешь дать, соответственно, тем больше посетителей можешь привлечь. Во-вторых, чем больше товаров, тем больше шансов, что посетитель найдет именно то, что он искал.

Наш герой утверждает, что управлять людьми легко, если в команде присутствуют изначально «правильные» люди и есть система менеджмента, в которой все правила понятны и участие руководителя минимально.

В первые годы бизнеса в «Минерал Маркет» нанимали людей, которые нравились руководству по итогам изучения резюме и проведения собеседования. Но потом выяснялось, что это большая ошибка.

Сейчас компания кардинально изменила подход к найму. Здесь ищут людей не с опытом работы, а предрасположенных к определенной работе. Поэтому основу собеседования составляет тестирование.

На продавцов и менеджеров колл-центра набирают коммуникабельных людей. Тех, кто любит общаться и может говорить без умолку целый день. А на приемку товара, наоборот, берут аккуратных и способных к долгой монотонной работе. По этому же принципу сотрудников выбирают и на остальные должности.

Прежде чем искать человека, компания прописывает портрет кандидата и качества, которыми он должен обладать. Подготавливаются тесты, с помощью которых можно определить наличие или отсутствие этих качеств. Потом приглашают на собеседование всех желающих, даже не смотря резюме. И через тестирование выявляют тех, кто подходит компании. Эти люди допускаются до устного интервью. Затем дается день стажировки, чтобы понять, подойдет ли человеку такая работа. На этом этапе кандидат оценивает, насколько комфортно ему будет в «Минерал Маркет». Тем, кто остается, устанавливают трехмесячный испытательный срок. И только после этого можно сказать, что человек попал в команду.

Управление командой и личность руководителя

Роль начальника в компании минимальна. Зарплаты у 90% сотрудников привязаны к KPI и высчитываются автоматически. За всем следит система. В компании используются внутренние самописные CRM и ERP. Большинство бизнес-процессов прописано в них. Начальники отделов занимаются только усовершенствованием системы. Заместители занимаются текучкой.

Перспективы и влияние кризиса

Компания «Минерал Маркет» практически достигла возможного максимума в интернете. По большинству поисковых запросов она либо в топ-3, либо в топ-10. Почти по всем ключевым словам, связанным с деятельностью компании, настроена контекстная реклама. Дальше расти такими же темпами в онлайне не получится. Максимум – 10-15% в год, а это катастрофически мало.

Поэтому «Минерал Маркет» выходит в офлайн. Уже сейчас открыт флагманский магазин площадью 100 кв. м в Санкт-Петербурге. Объект создан по концепции «Магазин-музей». Можно купить, а можно просто прийти и посмотреть, взять книгу, почитать о камнях, подержать их в руках. Сотрудники компании могут подробно рассказать о каждом камне.

В декабре прошлого года в качестве теста был открыт магазин-островок в торговом центре, тоже в Санкт-Петербурге. В первый же месяц магазин вышел в ноль. В январе уже удалось выйти на прибыль в 100 тысяч рублей – это хороший показатель для второго месяца работы.

В планах компании – занять рынки Санкт-Петербурга и Москвы. Будут открыты розничные магазины формата стрит-ритейл и островки в торговых центрах. А в остальные города планируется продажа франшизы. Сейчас уже понятно, что два текущих офлайн-формата показывают очень хороший результат.

Дмитрий Огородник: «Я уверен, что многие существующие островные магазины ювелирки заинтересуются нашей франшизой. И уже существующие магазины натуральных камней в регионах захотят сменить свою вывеску на нашу. Мы планируем полностью отдавать им свои интернет-заказы и бесплатно предоставлять интернет-рекламу. А также передать им наших постоянных клиентов в онлайне. Это очень хороший мотиватор, это гарантия, что с первого дня придут покупатели. С такой системой они и своих покупателей сохранят, и привлекут наших.

Выходить на западный рынок, конечно, думаем, но не сейчас и не в ближайшие несколько лет. Для этого нужно полноценно начать торговать через интернет-магазин на Запад. Законодательство не на нашей стороне, поэтому с этим все сложно. Но если нам позволят торговать за границей и отменят декларирование товаров, то перевести сайт и настроить рекламу на Запад мы сможем за пару месяцев. По цене продукции благодаря повышению курса доллара мы сейчас очень конкурентоспособны. А качество ювелирных изделий полностью соответствуют европейскому уровню. Что-что, а ювелирку в России делать умеют».

Компания в цифрах и фактах

Год основания

Стартовый капитал

30-40 тыс. рублей.

Годовой оборот за 2016 год

Источник