Бизнес план мыльные букеты

Бизнес план производства мыла

Финансовая модель производства мыла

1. Краткий инвестиционный меморандум

Производство мыла ручной работы — распространённое хобби среди домохозяек и женщин в декрете, из которого они извлекают некоторый доход. Оно не требует больших затрат, ингредиенты широко доступны, а оборудование обычной кухни будет вполне достаточным. Для того чтобы превратить увлечение в бизнес, способный приносить прибыль, нужен качественный скачок: регистрация и получение разрешения, аренда помещения, наём персонала, расширение каналов сбыта. Рассчитывать на хорошую прибыль в этом деле можно значительно увеличив объёмы производства и сбыта. В предлагаемом плане рассмотрено предприятие с относительно небольшими вложениями, которое может стать надёжным плацдармом для выхода на серьёзный оборот.

Сумма первоначальных инвестиций — 315 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 229 133 рублей;

Ежемесячная прибыль — 42 123 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Рентабельность продаж — 25%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной продукт компании — натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Такое мыло берут люди, которые любят ухаживать за собой.

В хорошей упаковке кусок такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий. Мыло — продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн.

Важнейшая часть производства — это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно купить или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников. Самым надёжным будет нанять технолога, который будет отвечать за технологические процессы, но это связано с издержками и не всегда доступно на раннем этапе.

Ассортимент мыльного производства должен включать:

• Детское мыло без красителей;
• Детское мыло с дизайном и добавками;
• Взрослое мыло без добавок;
• Взрослое мыло с добавками;
• Косметическое мыло со скрабом;
• Мыльные бомбочки;
• Мыло для нежной кожи.

Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам. Например, мыло в форме пачки сигарет, бутылки спиртного, гранаты хорошо берут на 23 февраля, а мыло-мандарины на Новый год. Брендированное мыло обычно бывает стандартной формы и содержит растворимую бумагу.

Сертификация мыла ручной работы в России проводится в форме обязательного декларирования соответствия по требованиям технического регламента Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Производителям необходимо оформить два обязательных документа — это протокол сертификационных испытаний и декларацию Таможенного Союза.

3. Описание рынка сбыта

Основной конечный потребитель такого мыла — женщины, которые ухаживают за собой и заботятся о своей семье. Часто это молодые мамы, мыло берут и для себя, и в подарок. В мыле они ценят оригинальный дизайн, его натуральность, косметологические свойства. Часто они покупают онлайн, нужно обеспечить им доставку или договориться с розничной точкой, которая выполнит функцию пункта выдачи.

Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому оффлайн-продажи чрезвычайно важны уже на первоначальном этапе. Нужно наладить партнёрские отношения с розничными продавцами товаров ручной работы и косметическими магазинами.

Обязательно нужно участвовать в городских мероприятиях и ярмарках, а при достижении определённого уровня узнаваемости можно открыть собственную постоянную торговую точку.

Вторая важная категория потребителей — это корпоративные заказчики. Компании дарят брендированное мыло своим клиентам и сотрудникам, когда есть повод. Для таких заказчиков важна оперативность поставки, качество изготовления и возможность безналичной оплаты.

Конкурентов можно выделить несколько групп: любители, локальные производители и крупные федеральные компании. Важно отстраниться от конкурентов с помощью легко читаемого позиционирования и запоминающегося фирменного стиля. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или месте производства.

Продажи мыла ручной работы имеют выраженную сезонность. Активная торговля начинается ближе к декабрю и продолжается до завершения майских праздников. Летом и осенью наблюдается спад. Пики продаж приходятся на праздники и городские ярмарки.

4. Продажи и маркетинг

Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в розницу стоит от 100 до 300 рублей. Чтобы предприятие приносило прибыль и развивалось нужно продавать в среднем от 2000 кусков в месяц (200 кг мыла). Ориентируясь на этот объём нужно строить свою маркетинговую стратегию.

Для работы с компаниями нужно сделать сайт-визитку и продвигать его через контекстную рекламу в поисковиках. Покупателей-мам находим с помощью таргетинга в соцсетях и рекламируемся на профильных форумах. Обязательно вести свои аккаунты в соцсетях, выкладывать красивые фотографии с сочным описанием. Проведение розыгрышей поможет набрать базу подписчиков.

Участие в ярмарке может обеспечить месячную выручку за несколько дней, поэтому относиться к таким событиям нужно с максимальным вниманием. Участие обычно стоит 5–10 тыс. р., продавец обойдётся в 1–1,5 тыс. р. за день работы.

Открытие фирменной торговой точки в ТЦ в проходном месте даст хороший эффект, потому что товар будет провоцировать спонтанные покупки своим внешним видом и ароматом.

5. План производства

Для производства мыла понадобятся компоненты:

• Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты.
• Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные — оливковое, жожоба, кокосовое.
• Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
• Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным нужно закупить много цветов;
• Наполнители — это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими (молотый кофе, семена малины, измельченные абрикосовые косточки);
• Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.

Технология производства

Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до однородной массы, постоянно помешивая. Добавляют масло-основу, отдушки, эфирные масла, красители. Вносят добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность. Сушат мыло несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха менее 65%. Затем мыло извлекают из форм и упаковывают в полиэтилен или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не пострадало от влаги и повреждений.
Этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно.

Производственная себестоимость такого мыла составляет от 20% до 35% его розничной цены.

Понадобятся два небольших помещения общей площадью 40 кв.м., одно для мыловарения, второе для упаковки и хранения. Кроме обязательных электричества (380 вольт для плит), водопровода и канализации, для варочного цеха важно установить систему вентиляции.

Источник

Новый тренд этого года — букеты из мыла! И красиво, и в хозяйстве пригодится! Рекомендации для тех, кто захочет попробовать

В настоящее время есть много разных вариантов, чтобы подработать, не выходя из дома. Особенно много идей сейчас подкидывают мамочки, сидящие в декрете. Оно и понятно: денег в декрете платят мало, а внести свой вклад в семейный бюджет хочется всем.

Сегодня журналу Reconomica рассказали о современном тренде в мире подарков — о букетах из цветов. Что в этом такого, спросите вы. Понятно, что букеты из цветов — это уже обыденность нашей жизни. Но… Конкретно эти, обсуждаемые цветы, созданы из мыла. В этом их прелесть! Хочешь в вазу поставь и любуйся долгое время, а хочешь — распакуй и в ванну положи, чтобы пользу приносили. А теперь подробнее.

Поговорим о прекрасном

Меня зовут Анна, и я проживаю в Подмосковье. Хочу поговорить о букетах. Все знают, что есть букеты из цветов, кто-то знает, что есть букеты из чая и кофе, а также из конфет. Но практически никто не знает, что есть букеты из мыла. Хочу поделиться с читателями, как можно немного заработать на букетах из мыла. А также напишу информацию, которая связана с ними.

О мыльных цветах поподробнее

Мыльные цветы можно сделать своими руками в домашних условиях, залив мыльный раствор в специальную формочку. Можно задать цвет, добавить отдушку (косметическое масло, которое продаётся в аптеке или творческих магазинах). Для этого нужно купить все необходимые материалы. Другой вариант — купить уже готовые цветы из мыла. Второй вариант, конечно, проще.

На фотографии в коробке цветы из мыла, они очень похожи на настоящие бутоны. Цвета разные. Красный, естественно, самый ходовой, поэтому мне он при покупке не достался. В коробке лежит прозрачная подложка по форме как для яиц.

Как же выглядит бутон? Если смотреть сверху, то бутон выглядит таким образом. Мыло — очень хрупкий материал, возможно, на это влияет и цвет, тут точно сказать не могу. Но при транспортировке края жёлтых цветов были немного осыпаны, сломаны. Я ездила в интернет-магазин и забирала их сама.

Снизу у бутона есть зеленый чашелистик, куда можно налить клей и вставить проволоку. Сбоку он выглядит вот так.

Есть ли аромат у мыльных цветов? Да. Бутоны имеют запах, который напоминает духи. Возможно, не всем это понравится. Если букет стоит в помещении, то аромат будет на всю комнату.

Сколько же стоят мыльные цветы? У всех производителей разная цена. К примеру, в интернет-магазине можно купить цветы из мыла всего по 35 рублей за 1 бутон.

Где же можно купить мыльные цветы? Букетам из цветов постепенно приходит замена: букеты из конфет, букеты из игрушек, букеты из носков, букеты из чая и кофе, а тренд 2019 году — это букеты из мыла.

Бутоны, а также сами букеты можно купить в интернет-магазинах вашего города, на рынке и через сайты бесплатных объявлений у частных лиц.

В Москве их можно иметь на крытом рынке в Дубровке. Цена «договорная». 1 бутон 50 рублей, а если брать коробку, то цена за бутон выйдет дешевле.

Как заработать на букетах из мыла?

Если у вас есть интернет-магазин, то советую добавить новые букеты в интернет-магазин, дать хорошее описание или доверить это дело копирайтеру.

У людей всегда должен быть выбор, так как многие сейчас хотят оригинальности, чего-то необычного. Не все мыслят шаблонами и покупают цветы на праздники.

Способы сбыта продукции теоретически есть, а вот на практике всё сложнее. Нужно, чтобы люди видели товар, но для этого надо идти и договариваться.

Куда можно предложить такой товар? В магазин рукоделия, в цветочные ларьки, в свадебные салоны, а также в салоны красоты и парикмахерские. На деле продавцы не заинтересованы даже в разговоре с вами, и нужно выходить на начальство. Но те тоже не всегда хотят позиционировать своё место как то, где можно купить ещё и что-то необычное. Хотя для них это — дополнительный источник денег и увеличение чека.

Как оформлять букеты из мыла?

Самый простой букет — это букет в красивой упаковке. Другой вариант — в красивой коробочке. Туда можно положить основной подарок, а бутонами просто украсить.

В чем же преимущество мыльных букетов? Букет из мыла долго стоит, можно сказать, вечность, а главное — он практичный. Его можно разобрать и воспользоваться — помыть руки. Некоторые бутоны дают пену для ванны.

Сейчас многие люди пишут статьи, отзывы, ведут блоги, профессионально занимаются фотографией (фотосессии). Так вот, мыльные букеты можно использовать для фона, оформления, красивых фотографий. Например, их можно использовать при свадебном оформлении, зная, что цветы не завянут, на них не повлияет температура (например, в зимнее время). Можно использовать для фотосессий на открытом воздухе или в помещениях. Не нужно тратиться постоянно на покупку букета из цветов.

Если люди понимают практичность, пользу, тогда можно на этом заработать. Творческие люди оценят оригинальные букеты.

Как начать

Вначале покупаем всё необходимое для создания букета из мыла. Затем составляем букет: тут важно сочетать между собой цвета, соблюдать пропорции и красиво упаковать. Делаем фотографии и грамотное описание — у многих людей с этим пунктом просто беда. Одной фразой привлечь клиентов нельзя.

Я делала букетик-приветики (так флористы называют мини букетики) к празднику 8 марта.

Но подобные букетики можно сделать на праздники, когда хочешь сделать подарок коллективу, например, на день учителя, новый год, день фирмы. В году много профессиональных праздников: день медика, день программиста и другие. В букет можно добавить символ, который связан с праздником.

Кому дарить букеты из мыла?

В основном букеты из мыла дарятся женщинам: девочкам-подросткам, девушкам, мамам, бабушкам. Я дарила подругам на 8 марта, а также тёте. Все были поражены необычностью букета. Сказали, что им жалко его разворачивать.

Можно подарить будущей маме, на выписку из роддома, в честь дня рождения, а также просто без повода сделать кому-то приятно.

Букет в подарок.

Итак, мои букеты состояли из 3 розочек. Для объема я использовала «юбочки» — это небольшие квадратики из упаковки. Если бутонов больше, то этого делать не нужно. Сверху оборачивала яркой упаковкой и завязывала на атласную ленту. Специально ничего, кроме бутонов, не покупала, так как у меня всё есть дома. Сверху букет упаковывала в прозрачную упаковку, чтобы клиенты довезли все в целостности и сохранности.

Моя цена была 250 рублей (для Москвы и Подмосковья) за букет из 3 розочек. Писала, что могу собрать больше, но покупали только такие маленькие. Конечно, кризис делает своё дело — это отражается на платежеспособности клиентов.

В итоге

Я сделала 10 маленьких букетов, потому что не знала, какой будет на них спрос, ведь многие по-прежнему на 8 марта готовы стоять в очереди, чтобы переплатить, но купить именно тюльпаны.

Позвонила женщина и купила для учительницы в школу. Приезжал мужчина и сказал, что на работе будут поздравлять коллектив, — взял 5 штук. Оставшиеся букеты я подарила своим родным и близким.

Бутоны и небольшие затраты на упаковку окупились, я не закладывала много средств в букет.

У меня букеты продавались в марте, до 8 числа. После этого тишина. Но мой опыт будет полезен тем, кто решится немного подзаработать в праздничные дни, только нужно купить необходимый материал и аксессуары заранее. Возможно, у некоторых есть цветочный салон, а может, и просто палатка с цветами. Всегда нужно расширять горизонты.

Мыловарение, как бизнес, может приносить доход, если вложиться в рекламу. Можно покупать и перепродавать бутоны, можно заниматься изготовлением бутонов, а можно делать букеты.

Тут важно найти своего потребителя: если он будет, то и дела пойдут в гору. Если его нет, то таким образом можно сделать бюджетные подарки для близких и не переплачивать флористам в «пиковые дни», тратя время в очереди за цветами. Понятно ведь, что на 8 марта ценник на цветы взлетает.

Букеты из мыльных цветов — это сезонный заработок, который вполне реален и доступен каждому.

Источник