Бизнес план мужской шоурум

Шоурум женской и мужской одежды: как открыть свой магазин одежды?

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

Поиск поставщиков

Примерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

1. Китайские интернет-площадки. Здесь работают сотни тысяч продавцов разнообразной одежды и аксессуаров. Стоимость товара настолько низкая, что позволяет делать собственную наценку до 200%. Кроме этого, крупным клиентам предоставляется бесплатная доставка и оптовая цена. Не льститесь на дешевизну – нужно хорошенько потрудиться, чтобы отыскать достойные вещи по хорошей цене. Подобные сайты грешат экземплярами из серии «ожидание-реальность», когда заказчику приходит не тот фасон, размер, качество или брак. А может и вообще потеряться посылка. Перед заказом из Китая, сопоставьте все возможные риски.
2. На американских аукционах продаются эксклюзивные винтажные вещи за каких-то 100 рублей. Человек, который разбирается в моде, оценит по достоинству ассортимент.
3. Аутлеты. Такие магазины представляют собой сток брендовых вещей из прошлых коллекций. Абсолютно новые единицы первых линий модных домов можно купить с 80% скидкой. В данном случае, закупки производятся либо байером, либо владельцами бизнеса лично.
4. Начинающие кутюрье. Можно сделать ставку на звонкое, но еще не популярное имя, открывая шоурум имени дизайнера. Наполнение торгового зала на 90% будет состоять из собственного производства этого человека. Готовая продукция отличается интересным дизайном, материалами высокого качества и доступной ценовой политикой.
5. Можно заключить сотрудничество с местной фабрикой, которая согласиться отшивать экземпляры по вашим эскизам. Это позволит контролировать все этапы производства, выбирать ткани и фурнитуру. Учтите, некоторые цеха выставляют минимальные заказы на единицы пошива.

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Выбор помещения и месторасположения

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

От правильного ценообразования зависит успех магазина одежды. Закон не запрещает устанавливать любые наценки.

Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.

Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.

Итак, на отпускную цену влияет:

• Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
• Направленность. На кого ориентируется предприятие?
• Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
• Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

• Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
• Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
• Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму. Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени. Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

От правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

1. Закупка товара – 300 000 руб.
2. Оборудование – 150 000 руб.
3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
8. Ремонт — 100 000 руб.
9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место, где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Источник

Открытие шоу-рума одежды: отличия от магазина, концепции, документы и бизнес-план

Попробовать себя в новом формате бизнеса — интересная перспектива, особенно если деятельность не требует масштабных вложений на первом шаге. К новым для России направлениям относятся шоу-румы. Термин пришёл из английского языка, где он означает «демонстрационный зал». Такой магазин представляет собой гибрид выставки бутика, а иногда и ателье.

Есть несколько вариантов, как можно отрыть шоурум с одеждой с нуля. Сложностей нет: предприниматель находит канал поставок или шьёт вещи самостоятельно и организует показ и торговлю в стильно оформленном помещении. Главный компонент успеха — атмосфера.

Чем отличается шоу-рум от магазина

Шоу-рум — это особый формат торговой точки, нечто средне между обычным магазином одежды и выставочным залом.

Концептуальное отличие в том, что покупатели сочетают выбор товара с приятным времяпрепровождением. Можно побеседовать с продавцами, выпить кофе, полистать каталоги новинок.

Первые шоу-румы были открыты в Европе и США. Владельца таких точек ставили перед собой цель привлечь оптовых потребителей и демонстрировали товар так, чтобы подчеркнуть его достоинства. Формат прижился, и через несколько лет выставочные залы одежды начали открываться и в России.

Алгоритм, как быстро открыть шоу-рум одежды с нуля: найти подходящее помещение, купить или сшить первые образцы, выставить их и начать приглашать посетителей.

Для розничного покупателя отличие шоу-рума от других форматов — в атмосфере. Владельцы стараются сделать так, чтобы гости задерживались подольше. Набор услуг немного отличается: вещи и аксессуары можно не только померить, но и взять напрокат. Дополнительно можно предлагать гостям то, что делают в ателье:

• мелкие переделки;
• подгонку по фигуре;
• подбор аксессуаров;
• подшив, укорачивание;
• замену фурнитуры.

Каждое посещение — больше, чем шопинг: это время, проведённое в уютной обстановке, напоминающей домашнюю.

Концепции шоу-рума

Желающие попробовать собственный силы в таком бизнесе могут выбрать один из нескольких форматов.

Во всех пока нет конкуренции или она незначительная. В какой концепции открыть шоу-рум, зависит от исходного бюджета, наличия свободного помещения и его площади, а также от того, есть ли у предпринимателя действующий бизнес, связанный с одеждой.

• На дому. Для этого нужно иметь собственное жилое помещение. Схёмная квартира вряд ли подойдёт. Товары владелец магазина покупает у отечественных или зарубежных поставщиков. Наценку делает небольшую, с таким расчётом, чтобы покупатели понимали: это плата за то, что они могут потрогать вещь, примерить. При покупке через интернет у них нет такой возможности. Дополнительно можно оказывать мелкие услуги: подгонку по фигуре, укорачивание.
• При ателье. Организация, которая занимается пошивом вещей, только выиграет, если будет зал, где можно их демонстрировать. Можно продавать готовую одежду и шить её на заказ. Клиенты получают выгоду: они заказывают предмет гардероба, зная, что швея учтёт особенности фигуры, пожелания к фасону, фурнитуре и другим деталям. В шоу-руме при ателье клиенты смогут посоветоваться, задать вопросы по поводу того, что с чем носить, какой фасон будет смотреться хорошо на фигуре.
• При фабрике. Этот вариант, в отличие от первых двух, рассчитан на оптовых покупателей. Фабрика по пошиву одежды может выделить просторное помещение, чтобы оформить в нём выставочный зал. Чтобы покупатели узнали о шоу-руме, нужно дать рекламу.
• В виде творческого объединения. Несколько малоизвестных дизайнеров, разрабатывающих модную одежду, могут совместно открыть выставочный зал, где и будет демонстрация моделей. Желающие будут не только любоваться коллекциями, но и окупать. Это эффективный способ продвижения.

Документы для открытия шоу-рума

Выбирая между формой ведения бизнеса, стоит учесть следующее: можно открыть либо ИП, либо ООО.

У каждого варианта есть плюсы и минусы:

• ИП может работать без привлечения партнёров, не имея уставного капитала. Это самый простой вариант, как можно открыть шоу-рум с нуля. Формат подходит для тех, кто пока не планирует расширяться до целой сети. Можно спокойно показывать одежду и торговать у себя дома. Минус в том, что ИП несёт ответственность всем имуществом, что у него есть.
• ООО подходит тем, кто собирается взаимодействовать с другими предпринимателями, привлекая их в качестве партнёров. С юридическими лицами компании сотрудничают охотнее, чем с индивидуальными предпринимателями. Минус — в ведении бухгалтерии: в случае с ООО этот процесс не такой простой, как для ИП. Выше риск получить штраф, сложнее вывести прибыль. Придётся с осторожностью сотрудничать теми поставшиками, кто работает без оформления, или отказаться от взаимодействия с такими контрагентами.

Бизнес-план

Чтобы открыть шоу-рум, нужно иметь первоначальный капитал от 350 до 500 тыс. руб.

Сумма зависит от формата, в котором собирается работать предприниматель. Открытие в своём доме шоу-рума обойдётся дешевле, чем в арендованном помещении. Если в планах привлечение наёмных работников, нужно прибавить расходы на оплату их труда.

Расходы на рекламу разнятся в зависимости от масштаба и выбранного канала и начинаются от 10 тыс. руб. Сумма может достигнуть 100 тыс. руб. и более, если учредитель шоу-рума решит продвигаться с помощью телевидения или билборда.

Срок окупаемости варьируется от 5 месяцев до года и зависит от многих параметров: размер бизнеса, расходы на аренду или содержание помещения, используемые рекламные каналы, наличие сотрудников, оказание дополнительных услуг, удачное или неудачное расположение.

Примеры успешных выставочных залов позволяют сделать выводы о средних цифрах:

• количество клиентов — около 100 в месяц;
• средний чек — от 3 до 30 тыс. руб.;
• средняя окупаемость — 6-8 мес.

Пошаговая план открытия шоу-рума:

• Поиск поставщиков. Их можно не искать, если есть собственное производство или ателье на дому.
• Поиск помещения. Выбор нужно делать с учётом бюджета и масштабов. Возможно, для начала хватит небольшого зала.
• Подготовка и запуск рекламной кампании. Есть множество рекламных каналов, и какие из них окажутся самыми результативными, заранее казать нельзя, но можно предположить и протестировать. В этом виде бизнеса хорошо работает «сарафанное радио». Можно договориться со знакомыми, чтобы они как бы невзначай рассказывали о том, где неподалёку открылся шоу-рум. Коммуникабельный предприниматель ии сам можно оповестить большое количество людей. Стандартные форматы рекламы тоже не стоит обходить вниманием: баннеры, флаеры, визитки, листовки — всё это поможет привлечь первых клиентов.
• Наём сотрудников. Работать в выставочном зале смогут и члены семьи, если они не против. Если нет желающих участвовать в семейном бизнесе, нужно нанимать людей со стороны, но делать это тогда, когда будет необходимостью. Работник, которому некого обслуживать, бесполезен.

Где закупать одежду для шоу-рума

Когда нет одежды собственного производства, нужно искать поставщиков.

Первое, что должен сделать бизнесмен, — наладить деловые контакты. Одежда не просто должна быть: важно подобрать такой ассортимент, чтобы как минимум один сегмент покупателей видел для себя возможность выбора.

Варианты, где и у кого можно покупать:

• Дизайнеры. Малоизвестному создателю красивой одежды не помешает канал сбыта. Потребители получат возможность первыми покупать новинки, и этим можно их привлечь.
• Небольшие ателье. Есть много частных предприятий, занимающихся пошивом одежды на заказ. От расширения их останавливает только отсутствие налаженного сбыта. Перспективный вариант для тех, кто хочет открыть свой маленький шоу-рум.
• Оптовые закупки. Фабрики реализуют одежду оптом, а у некоторых есть и выставочные залы, где дают пощупать образцы и оценить их качество.
• Интернет-магазины, работающие за рубежом. У малоизвестных магазинов окупать лучше мелкими партиями, а если качество устроит, переходить к крупным заказам.

Как обустроить выставочный зал

Атмосфера, внутреннее убранство — главное, что отличает шоу-рум от стандартных магазинов, торгующих одеждой.

Посетителям должно быть комфортно находиться внутри, а как этого достичь, придётся подумать владельцу.

Кроме красоты, стоит подумать о практичности. Когда в помещение постоянно заходит много людей, пол приходится часто мыть, и напольное покрытие не должно прийти в негодность уже через месяц. Подойдут наливные полы или керамическая плитка. Линолеум, ламинат, паркет — неудачные варианты.

Отделка потолка, пола и стен пусть будет однотонной или с неярким рисунком. Важно, чтобы вещи не затерялись на фоне пёстрой облицовки. Поэтому монохромное покрытие — хороший вариант.

Одежду развешивают по периметру на вешалках и стойках, надевают на манекены. В центре помещения ставят несколько кофейных столиков, а рядом с ними — кресла. Продумывают освещение: пусть оно будет достаточно ярким, чтобы посетители могли рассмотреть вещи, но не слепящим.

Заключительный этап — открытие заведения и приём первых покупателей.

Источник