Бизнес план мойка самообслуживания с расчетами 2020

Бизнес-план автомойки с расчетами 2020

В России, по данным «Автостата», на тысячу жителей в среднем приходится 309 автомобилей. Автомобилистов с каждым годом становится больше. Сфера обслуживания машин: автосервис, шиномонтаж, автомойка – одна из прибыльных. «Бизнесолог» предлагает бизнес-план автомойки с расчетами.

Согласно подсчетам «Бизнесолога», открытие автомойки ручного типа обойдется начинающему предпринимателю в 3,5 млн рублей. Бизнес выйдет на самоокупаемость через 2-3 года и будет приносить владельцу от 75 тысяч чистой прибыли в месяц. Поговорим о рисках, ключевых моментах и цифрах бизнес-плана автомойки.

Шаг 1. Выбираем тип сервиса

• ручная;
• автоматизированная;
• мобильная автомойка.

Последние два типа требуют принципиально другого оборудования и персонала – затрат больше. Остановимся на автомойке ручного типа.

Ручная автомойка – востребованная услуга. Примерно в равной мере клиенты выбирают мойку с сотрудниками и мойку самообслуживания.

Если вы остановились на мойке с сотрудниками, кроме основной услуги (помывка), определитесь с перечнем дополнительных, например:

• очистка кузова машин;
• чернение бамперов и колес машин;
• очистка радиаторной решетки авто;
• чистка пластиковых элементов салона;
• снятие голограмм и наклеек;
• восковое покрытие в целях защиты поверхности кузова;
• абразивная полировка автомобиля.

От списка допуслуг будет зависеть количество оборудования и прайс на услуги.

Шаг 2. Подыскиваем место

Расположение – ключевой момент для автомойки.

При подборе места ответьте на вопросы:

• Насколько удобно до вас доехать? Нужно ли сворачивать с основной дороги?
• Как далеко вас видно?
• Какие объекты поблизости сыграют вам на руку? Большой супермаркет, автомастерская, отделение МРЭО, станция техосмотра – все это увеличит проходимость и число клиентов.

Идеальное место – то, которое у вас в собственности. Но так бывает редко.

Как грамотно выбрать место для бизнеса

Если вы обнаружили место с готовой инфраструктурой (бывшая мойка) под продажу или в аренду, насторожитесь, почему человек продает оборудование для бизнеса. Возможно, дело именно в неблагоприятном расположении мойки.

Параллельно – анализируем рынок: сколько до ближайшей автомойки, чем привлекают клиентов «соседи». Это не тот вид бизнеса, который можно проанализировать только с помощью онлайн-инструментов. Съездите и отметьте «в полях» плюсы и минусы с точки зрения «тайного покупателя»: скорость обслуживания, набор и стоимость услуг, сервис, есть ли система лояльности.

Шаг 3. Согласуем место

Даже если вы выбрали отличное место, бизнес-план открытия автомойки окажется бесполезным, если план не согласуют власти. Необходимо собрать пакет документов. По инстанциям придется побегать. Это едва ли не самый длительный период в открытии бизнеса.

Куда идти за согласованиями:

• в администрацию – за резолюцией;
• в комитет/комитеты архитектуры и экологии – с эскизом проекта;
• в Санэпидстанцию;
• в Госпожнадзор;
• в местный водоканал и отделение электросетевого обслуживания – заключить договоры на сотрудничество.

После одобрения всех инстанций – снова в администрацию за окончательным согласованием. С собой – с письмо-прошение.

И только с разрешительными документами на руках можно приступать к возведению объекта.

Шаг 4. Организационный план

Для автомойки как бизнеса подойдет как ИП, так и ООО на упрощенке 6% или 15%.

Чем отличается ИП от ООО: ОКВЭД, налогообложение, отчетность

ОКВЭД: 45.20.3 и дополнительный – 45.20.

Персонал: 8 мойщиков, 2-4 бариста на стойку. Функции бариста могут выполнять управляющие, а на первых порах – собственник.

Большое количество персонала обусловлено характером работы бизнеса. Мойки работают круглосуточно и ежедневно. Если планируете открыть мойку самообслуживания, достаточно одного человека в смене (функции бариста, управляющего, кассира – всего четверо). Но придется докупить несколько автоматов по приему денег.

Средний чек на мойке – 300 рублей, в зависимости от региона и города. При нагрузке 200-300 автомобилей в день дневная выручка составит 60–90 тысяч рублей. 1,8-2,7 млн рублей – средняя выручка в месяц. За вычетом затрат на зарплату, коммунальные платежи и амортизацию чистая прибыль – порядка 75 тысяч в месяц на начальном этапе. Автомойка окупается в среднем за 2–3 года.

В России есть несколько франшиз автомоек: Wash Self, Чистюля, Мой-ка и другие. Это удобно, если вы только начинаете пробовать себя в бизнесе: организацию, маркетинговые инструменты, ERP- и CRM- систему предоставляет федеральный франчайзер.

Шаг 5. Открываем автомойку бизнес план автомойки: производственный план

Чаще всего, если вы не приобрели и не арендовали готовое под мойку помещение, строить придется вам.

Автомойка – это здание с крытыми боксами (в среднем два-три) и административно-клиентским помещением, где есть кофе-бар и зона отдыха для гостей с диванами и телевизором.

Преимуществом будет еще один – сухой – бокс, где машина может высохнуть, и где можно будет оказывать дополнительные услуги.

Перед автомойкой обязательная большая парковка, где одни автомобили дожидаются очереди, а другие сохнут после помывки. Просторная парковка – обычно у крупных ТЦ или супермаркетов на въезде/выезде из города.

Строительство автомойки с нуля, согласно бизнес-плану, с учетом подключения к коммуникациям, обойдется в сумму от 3,5 млн рублей.

• дизайн-проект: 30-50 тысяч рублей, в зависимости от региона;
• стройматериалы: 2 млн рублей;
• работа строителей: 600-800 тысяч рублей;
• моющее оборудование с подогревом воды и подачей воды под высоким давлением: 200 тысяч рублей;
• компрессор: 30 тысяч рублей;
• моющий пылесос: 30 тысяч рублей;
• система очистки воды: 300 тысяч рублей;
• расходники (пена, полироли): 25 тысяч рублей;
• обустройство административно-гостевой зоны: 250 тысяч рублей (диваны, телевизор, интернет).

Дополнительно понадобится: онлайн-касса с товароучетной системой, электронной подписью для сдачи отчетности – порядка 30 тысяч рублей.

Шаг 6. Маркетинговый план бизнеса

Большинство владельцев и начинающих предпринимателей уверены, что автомойка – чисто офлайн-бизнес.

Офлайн-активности для продвижения:

• праздничное открытие автомойки, скидка на мойку, бесплатные услуги или кофе (организация открытия – 5-10 тысяч рублей);
• раздача рекламных листовок у ближайших ТЦ (7 тысяч рублей – печать листовок и 5 тысяч рублей – на зарплату промоутерам);
• яркие указатели недалеко от автомойки (изготовление – от 5 тысяч рублей);
• сертификаты, карты или иная программа лояльности для постоянных клиентов (от 8-10 тысяч рублей).

С листовками аккуратнее! Многих раздражают флаеры, и те отправляются в мусорный бак непрочитанными. Чтобы они «работали», предложите скидку или бесплатную услугу в обмен на листовку. Так вы получите обратную связь и оцените эффективность этого инструмента.

Как показывает практика, только небольшой процент автомоек ведут маркетинговую политику в соцсетях, привлекают клиентов онлайн.

И зря. Пример тому – шутка школьника из Вологды, который за пару лет раскрутил группу в «ВКонтакте» с нуля до 11 тысяч подписчиков… несуществующей автомойки в Тюмени по адресу торгового центра «Вояж». За ТЦ оказалось СИЗО. Старшеклассник Аркадий писал остроумные «экспертные» посты. Например, стоит ли мыть двигатель. Создавал оригинальные мемы про автомойку, публиковал вакансии, общался с подписчиками на уровне продвинутого smm-щика, предложил оплачивать мойку биткоинами и даже продумал героев, за отношениями которых следили участники группы: начальник Василий и сотрудник Евгений.

• Пост набрал более 1800 лайков. Неплохо для несуществующей автомойки
• Вакансия составлена грамотно
• Поддержание активности среди подписчиков вопросами – в лучших традициях smm

Кейс по успешному продвижению «ВКонтакте» несуществующей автомойки

По словам Аркадия, после того как его вывели на чистую воду, несколько интернет-магазинов предложили ему вести свои группы в соцсетях.

Если вы решитесь на онлайн-продвижение, также составьте план.

• лендинг с адресом/адресами, другими контактами и формой обратной связи, чтобы можно было записаться онлайн (от 20 тысяч рублей);
• регистрация на интернет-площадках, картах и в местных популярных каталогах;
• таргетинг для жителей близлежащих районов (заложите 10 тысяч и тратьте постепенно, оценивая эффективность);
• аккаунты в соцсетях (ведет собственник, специально нанятый человек или агентство – от 5 тысяч рублей).

Как в случае с вологодским школьником, чтобы выделиться, понадобится креатив.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020

Шаг 7. Персонал

Затраты на кадры – одна из серьезных статей расходов до выхода бизнеса на самоокупаемость.

Содержание штата 12 человек со средней зарплатой 20 тысяч рублей обойдется, с учетом страховых взносов, почти в 300 тысяч рублей в месяц.

Большой плюс в том, что от сотрудников требуется не квалификация или специальные умения, а аккуратность, доброжелательность и организованность.

Также понадобятся услуги smm-щика или маркетолога, бухгалтера и кадровика, но в самом начале можно подумать об аутсорсинге этих услуг. Это потребует 5-10 тысяч в месяц. Впоследствии, при открытии двух-трех точек, возможно, понадобится штатный специалист.

Для персонала понадобится удобная форма с фирменными логотипами. Заложите еще тысяч 60 для пошива униформы.

Как открыть автомойку с нуля (бизнес-план): связанные риски

Особенность автомойки как бизнеса – это стабильный спрос при среднем уровне конкуренции. Однако и здесь могут быть подводные камни:

• Поменяются законы – как на федеральном, так и на местном уровнях. Ужесточение требований к оборудованию, новые налоги, обязательность исполнения новых притязаний Роспотребнадзора.
• Новый экологический сбор и другие инициативы, связанные с экологией.
• Рост ставок коммунальных платежей «съест» часть чистой прибыли.
• Пандемия и связанные с ней ограничения вынуждают людей оставаться дома. Это сказывается на рынке бензина и сферы автотехнического обслуживания.
• Кризис усугубил финансовое положение россиян. Риск того, что машины будут мыть реже и перейдут на более бюджетную мойку самообслуживания.

Источник

Как открыть мойку самообслуживания на 2-4 поста с нуля: бизнес план, пример расчетов

Для любого крупного населенного пункта сегодня автомойка самообслуживания уже не является диковинкой. Несмотря на то, что такие заведения можно встретить практически в каждом микрорайоне, водителям все равно приходится часами простаивать в ожидании своей очереди. Это связано с тем, что процесс мойки одного транспортного средства в среднем занимает 40 минут. В результате многим автомойкам приходится переходить на круглосуточный график работы, чтобы иметь возможность обслуживать своих клиентов. Ввиду того, что данная услуга пользуется большим спросом, многие предприниматели используют ее в качестве успешного и перспективного бизнес-проекта. Чтобы открыть такое заведение, им необходим грамотный план, на который они будут ориентироваться в процессе становления бизнеса.

Актуальность данного бизнеса

Чтобы мойка самообслуживания приносила субъекту предпринимательской деятельности стабильный доход, ее следует открывать в том районе, где проживает большое количество людей, владеющих личным автомобильным транспортом. Для обслуживания максимального количества клиентов бокс должен быть обустроен минимум на 4 поста. В нем должно находиться все необходимое для того, чтобы владельцы автотранспортных средств и мототехники могли удалить с их поверхности любые виды загрязнений без помощи специалистов.

Если субъекту предпринимательской деятельности удастся выполнить все эти требования, то он сможет привлечь внимания максимального количества клиентов не только из своего, но и из соседних районов. Автолюбители получат следующие преимущества:

не будут переживать относительно сохранности своих транспортных средств, так как к ним не притронется рука чужого человека; все очистительные мероприятия собственники автомобильного транспорта будут проводить самостоятельно, благодаря чему исключен вариант, что он будет некачественно помыт; автолюбители могут сэкономить приличную сумму денежных средств из семейного бюджета, так как им не придется оплачивать услуги сторонних специалистов; помыть свой автомобильный транспорт люди смогут в любое время дня и ночи, так как такие боксы, как правило, работают круглосуточно; мойка самообслуживания имеет необходимый инвентарь, автохимию, спецодежду, благодаря чему любой водитель сможет привести свой транспорт в идеальное состояние.

Этапы организации

Автомойки самообслуживания с любым количеством постов могут иметь различные размеры, техническое оснащение, ценовую политику и т. д. Но, все такие боксы объединяет один крайне важный параметр – отсутствие наемных работников.

Планируя открыть мойку самообслуживания на 2 поста или на большее количество автомест, субъект предпринимательской деятельности должен действовать в соответствии с этим планом:

Выбирается место. Для автомойки самообслуживания, рассчитанной на 3-4 поста необходимо найти земельный участок, площадь которого составляет приблизительно 500 кв.м. Стоит отметить, что в городской черте предпринимателю вряд ли удастся приобрести такую территорию, особенно если она принадлежит муниципальным властям. Единственным вариантом в такой ситуации является аренда, которая оформляется на несколько лет. Бизнесменам крайне важно помнить еще об одном нюансе. Такой земельный участок должен иметь целевое назначение – предназначаться под промышленную застройку. В непосредственной близости от выбранной территории должны проходить основные инженерные коммуникации, например, водоснабжение и электричество. Разработка проектной документации для мойки самообслуживания с нуля. Субъект предпринимательской деятельности должен обратиться в специализированную контору, и заказать там проект. Как правило, такие организации предоставляют услуги по получению документации (разрешительной), необходимой для строительства. Если бизнесмен стремится сэкономить, то ему следует обратиться к дилерам, которые занимаются поставкой оборудования для моек самообслуживания. В этом случае, после подписания соответствующего договора, ему будет абсолютно бесплатно передан типовой проект бокса. Проводятся строительные работы. Субъект предпринимательской деятельности должен найти подрядчика, у которого есть все разрешительная документация и лицензии, дающие право выполнить весь спектр строительно-монтажных работ. После завершения строительных работ и прокладке всех необходимых инженерных коммуникаций, подключения очистных сооружений, предприниматель должен приступить к этапу закупки оборудования для автомойки самообслуживания. Проводятся пуско-наладочные работы, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет убедиться в том, что оборудование в полной мере выполняет свои функции. Формируется цена на услуги и посты готовы к принятию первых клиентов.

Поиск клиентов, реклама

Каждый субъект предпринимательской деятельности должен еще перед тем, как открыть автомойку самообслуживания с несколькими постами, начать кампанию по привлечению клиентов. Для этого ему следует провести широкомасштабные рекламные мероприятия:

распространять адресную рекламу (в почтовые ящики вбрасываются листовки, в которых содержится информация о месте расположения бокса, ценах и т. д.); дать рекламу в местные средства массовой информации; разместить объявления в интернете, на различных площадках; создать собственный сайт; расклеить плакаты по микрорайону, особенно в местах, где постоянно присутствуют владельцы автотранспортных средств (в гаражных кооперативах, на заправках, на СТО и т. д.); установить баннеры и т. д.

Необходимое оборудование, выбор материала

В обязательном порядке в боксе должен быть установлен контейнер с оборудованием, если предусматриваются услуги по контейнерной мойке. Если предприниматель делает ориентир на модульную мойку, то ему придется установить моечные блоки. Рядом должны располагаться терминалы, через которые клиенты будут оплачивать услуги. Минимальный набор для сойки самообслуживания включает в себя следующие виды оборудования:

магистрали; блоки управления; узлы дозации; систему насосов; пистолеты и консоли.

Что касается персонала, то для обслуживания мойки можно нанять 2-х операторов (они будут работать посменно), которые будут продавать жетоны клиентам, если не будет установлен терминал, а также следить за техническим состоянием оборудования. Заработная плата для одного сотрудника будет установлена в диапазоне 20 000 – 25 000 рублей. Эти моменты должны включаться в бизнес план для мойки.

Расходы и прибыль

Чтобы запустить этот проект субъекту предпринимательской деятельности придется понести довольно внушительные расходы (они включатся в бизнес план автомойки):

Наименование стартовых затрат	Сумма
Аренда участка (земельного)	250 000 рублей
Строительство бокса на 3-4 поста	2 500 000 рублей
Покупка специального оборудования и его последующий монтаж	1 300 000 рублей
Рекламная кампания	105 000 рублей
Прочие организационные расходы, в частности на регистрацию бизнеса	180 000 рублей
Всего стартовых расходов	4 335 000 рублей

Ежемесячно субъекту предпринимательской деятельности придется тратить средства на обслуживание мойки:

Наименование ежемесячных затрат	Сумма
Арендная плата	250 000 рублей
Автохимия	55 000 рублей
Заработная плата 2 работникам	40 000 рублей
Налоги и отчисления с зарплаты	80 000 рублей
Услуги аутсорсинговой компании, которая будет оказывать бухгалтерское и юридическое сопровождение	10 000 рублей
Опорожнение очистных ям	7 000 рублей
Коммунальные услуги	29 000 рублей
Амортизация	14 000 рублей
Вывоз мусора	6 000 рублей
Текущие расходы	28 000 рублей
Итого затрат (ежемесячных):	519 000 рублей

Ежемесячно субъект предпринимательской деятельности может получать валовый доход (все приблизительные расчеты включаются в бизнес план автомойки):

Наименование	Сумма
Чек (средний) с 1 автотранспортного средства	160 рублей
1 пост способен ежедневно обслуживать 40 автомобилей Если мойка рассчитана на четыре поста, то ежедневно ее будет посещать	160 клиентов
Ежедневная выручка с 4-х постовой мойки	25 600 рублей
Ежемесячная выручка (30 дней)	768 000 рублей
Чистый месячный доход предпринимателя составит (768 000 – 519 000)	249 000 рублей

Рентабельность проекта составляет приблизительно 30,8%. Если субъект предпринимательской деятельности будет в точности следовать плану, который включает бизнес план автомойки, то ему удастся окупить стартовые вложения за 18-20 месяцев.

Возможный уровень дохода

Несмотря на то, что бизнес план для мойки будет составлять специалист, он вряд ли сможет учесть все возможные факторы, которые способны повлиять на уровень ее доходности. Именно поэтому субъекту предпринимательской деятельности необходимо обращать внимание на следующие нюансы, способные увеличить прибыль:

расширение спектра предоставляемых услуг; закупка качественной автохимии; установка снековых и кофейных автоматов, которые будут приносить дополнительный доход; круглосуточный график работы; внедрение бонусной системы; проведение акционных кампаний; снижение цены на несколько пунктов; продажа запасных частей, масел и аксессуаров для различных видов автомобильного транспорта и мототехники и т. д.

Регистрация и оформление бизнеса

В каждый бизнес план автомойки закладывается информация относительно того, в какой организационно-правовой форме будет работать предприниматель (ИП или ООО). Для получения статуса субъекта предпринимательской деятельности физлицо собирает пакет документов, уплачивает государственную пошлину и передает все бумаги регистратору, функции которого сегодня выполняет ФНС. Рассмотрение заявления будет происходить в течение 5 рабочих дней, после чего предпринимателю на руки будет выдана выписка из ЕГРИП. После этого ему необходимо стать на учет в ФНС по месту прописки в качестве налогоплательщика, а также зарегистрироваться во всех внебюджетных фондах.

Дл запуска мойки самообслуживания (бизнес план в обязательном порядке отражает эту информацию) необходимо получить разрешительную документацию:

договор аренды; договора, заключенные с частными или коммунальными службами, на вывоз мусора, утилизацию или вывоз нефтесодержащих отходов; акт введения объекта в эксплуатацию; все документы, связанные со строительством, монтажом инженерных коммуникаций и т. д.; акт из местной архитектуры; разрешение из санэпидемстанции; разрешение из пожарной инспекции; документы, подтверждающие согласование открытия автомойки с Ростехнадзором и Роспотребнадзором; разрешение от управления, обеспечивающее контроль и охрану окружающей среды и т. д.

Полезное видео

Источник