Бизнес план мое личное дело

Как написать бизнес-план?

Приветствуем посетителей бизнес блога «Мое дело». В этом разделе мы представим коллекцию готовых бизнес-планов. Они будут являться хорошим примером для написания своего. Изучив наши образцы, к Вам придет понимание самого процесса планирования.

Что такое бизнес-план?

Разберемся с вопросом — что же это вообще такое и какая в этом есть необходимость?

Бизнес-план — это алгоритм, документ с подробным описанием всех шагов создания и развития бизнеса.

Что содержится в бизнес-плане? В основном такие данные, как стоимость расходов на создание и сопровождение будущего бизнеса, срок окупаемости бизнеса. Кроме этих данных, обязательно должны быть описаны товары и услуги, которые планируется реализовывать.

Какая необходимость создания бизнес-плана?

Готовый бизнес-план дает очень много будущему бизнесу. В нем четко определена цель, описаны все шаги, которые необходимо сделать для достижения конкретного результата. Двигаясь строго по определенному плану развивать свое дело становится гораздо проще.
Со своим бизнес-планом можно легко определить риски и вероятность потери инвестиций.
Любые внешние инвестиции в Ваш проект никогда не привлечете, если у Вас нет бизнес-плана. Когда же у человека имеется хороший бизнес-план, ему достаточно только предоставить его на ознакомление потенциальным инвесторам и он получит денежные вложения на развитие своего бизнеса.

Составление бизнес-плана

Вряд ли Вы с нуля напишите свой бизнес-план не зная даже как он выглядит. Перед его созданием нужно найти собрать информацию, найти похожие образцы. Мы перечислим возможные варианты на этом этапе, а именно где взять бизнес-планы.

Вы можете скачать его из интернета. На сегодня это самый популярный вариант. Качество же такого бизнес-плана всегда оставляет желать лучшего. Как говорится, бесплатного ничего не бывает и этот случай не исключение.Качественные бизнес-планы прибыльных схем в бизнесе никто бесплатно не выложит в открытом доступе в интернете. Но и то, что есть, можно использовать как минимум для ознакомления. Изучить его структуру, стиль написания.

Интернет — магазины готовых бизнес-планов продают множество написанных проектов. Качество будет хоть и лучше, чем в вышеописанном источнике, но все равно не то. Пользы от чужого бизнес-плана будет не так много.
Есть в интернете конторы, которые занимаются изготовлением бизнес-планов на заказ. Цена в основном не дешевле 20 000 рублей за проект. Тут может получиться, но в том случае, когда Ваш проект не имеет геозависимости, а является универсальным. Если же Вы развиваете свое дело в своем городе, то не стоит использовать этот вариант.

Вы можете создать бизнес-план сами. Этот вариант подойдет и для новичка в том случае, если не планируется показывать его инвесторам. В этом случае нет строгих требований к бизнес-плану — Вы создаете его для себя, для своего удобства. Для составления Вам потребуется лично провести анализ рынка, изучить конкурентов.

Самый лучший способ составить качественный бизнес-план — это заказать его у специальной организации, которая находится в том же месте, где планируется предпринимательская деятельность. Обычно такие организации присутствуют в каждом городе, они занимаются как составлением бизнес-планов так и бухгалтерией, проводят консультации. Цена решения вопроса через подобный сервис будет не маленькой, в зависимости от сложности. Стоимость услуг колеблется от 10 до ста тыс. рублей. Очевидный плюс выбора этого способа в том, что так как фирма работает в этом городе, то и информацией она владеет о местном рынке. Составив качественный бизнес-план через такую фирму можно смело искать инвесторов.

Какой из вариантов выбрать зависит от Вашего опыта, знаний, времени и естественно денежных средств.

Напомним, в этом разделе сайта мы будем публиковать разнообразные бизнес-планы, изучая которые вы легко составите свой, не потратив при этом своих вложений. Планировать свое дело нужно согласно рекомендациям из раздела «Организация бизнеса«.

Структура и процесс создания бизнес-плана

Инвесторам необходимо показывать качественный документ, содержащий упорядоченную информацию, которую легко и просто будет понять. Документ должен быть с четкой структурой разделов.

Всего можно выделить восемь основных разделов:

1) Небольшое резюме проекта

Тут дайте сразу понять что Вы предлагаете инвестору. Какую выгоду он при этом получит. Коротко выскажите основные преимущества идеи, ее эксклюзивность и уникальность.

2) Более подробное описание проекта

Расскажите тут о людях в Вашей команде, их опыте, достижениях. Раскройте тему эксклюзивности идеи, ее преимуществ.

3) Анализ рынка товаров или услуг

Приведите статистические данные. Приводите данные от большого к малому. От сектора экономики до Вашей ниши, на которую нацелена данная идея.
В этом же разделе проанализируйте конкурентов. Приведите при этом доводы, чем Ваш проект отличается от конкурентов в лучшую сторону.

4) Технологический раздел

В этом разделе расскажите о технологии производства. Опишите процесс во всех тонкостях. Приведите экономические характеристики производства. Сделайте упор на уменьшение себестоимости продукции.

5) Экономический результат

Опишите тут сроки, в которые инвестор получит конкретный результат. Инвестор, изучая этот раздел, должен сразу понять какую выгоду получит от участия в проекте и в какие сроки. Доходность проекта приводите в процентном отношении от вложенных средств (NPV, IRR).

Расходы проекта так же нужно указать в данном месте, все аренды, закупки, расходный материал и т.д.
Так, как зачастую точный прогноз составить невозможно — указывайте расчеты в диапазоне от минимальных до максимальных значений.

6) Финансовый план

Под этим пунктом опишите расходы и доходы по месяцам. В этом разделе бизнес-плана нужно сделать несколько подразделов:

• 6.1 Доходы
• 6.2 Расходы
• 6.3 Непредвиденные расходы
• 6.4 Цена используемых ресурсов (труда)
• 6.5 Результат. С учетом налогов.

7) Ценообразование

Проанализируйте и приведите данные анализа ценообразования, цены конкурентов. Сравните все эти цены с себестоимостью товара.

Расскажите о том, почему клиент будет пользоваться Вашей услугой, почему это ему будет выгодно. Покажите все сильные стороны Вашего товара.

8) Риски проекта

Без рисков никуда, но и вероятность их нужно описать как можно подробнее. Укажите причины, которые могут повлиять на ухудшение бизнеса или способных помешать достижению конкретного результата. Это могут быть политические события, технологические, экономические.
При этом тут же указывайте пути решения возможных проблем.

Так как это заключительный раздел бизнес-плана приведите в нем фото продукта, его достоинств и преимуществ.

После написания бизнес-плана, оцените его, как будто это Вы инвестор и это предложение адресовано Вам. Какое решение Вы бы приняли?

Скачать шаблон бизнес-плана

Можете скачать готовую форму для заполнения. Готовая форма доступна по этой ссылке.

Источник

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

На что обратить внимание при написании

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги. Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Источник