Бизнес план мэри кэй

«Лестница Успеха» (Маркетинг-план) Mary Kay

Карьера каждого консультанта начинается с волшебной Лестницы успеха. Продавая косметику на бесплатных косметических классах и консультациях, консультанты получают прибыль. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции — Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создании своей Бизнес-Группы, образовании дочерних Бизнес-Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своей Бизнес-Группы.
Ступени Лестницы успеха

Консультант
Старший Консультант
Главный Организатор
Кандидат в Лидеры Бизнес-Группы
Лидер Бизнес-Группы
Старший Лидер Бизнес-Группы
Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы
Национальный Лидер
Деятельность консультанта по красоте
Основные понятия:

Активный заказ — единовременный заказ на сумму не менее 1.00 Б.Е. (базовых единиц). 1.00 Б.Е.= 2200 р. (цена потребителя) =1320 р. (цена для консультантов)
Статус Консультанта — индикатор деятельности Консультанта. Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.
Бывает: Активный (А) — Консультант разместил заказ в предыдущем месяце;
Пассивный (Р) — Консультант не размещал активных заказов в течение от 1 до 5 месяцев;
Терминированный (Т) — Консультант не размещал заказов более пяти месяцев.

Необходимые условия:
Размещать активные заказы в Компанию не реже 1 раза в 5 месяцев. Минимальный объем заказа любой продукции составляет 2200 р. в розничных ценах.

Возможности:
получить доход от продажи продукции на классах по красоте
участвовать в различных конкурсах и программах Компании Мери Кэй
участвовать во всех Интернет-проектах Компании Mary Kay

При получении Консультантом первой звезды выдается Лестница.
Консультант, начавший свою деятельность в течение второго и третьего месяца текущего календарного квартала, для получения Лестницы и Звезды должен выполнить квартальный минимум продаж.
При получении Звезды комиссионные не начисляются.

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа

Необходимые условия:
Независимый Консультант по красоте должен быть активным и иметь минимум трех активных членов Группы, чтобы получать 4-12% комиссионных.

Возможности:
Получать доход от продажи продукции на классах по красоте
Участвовать в специальных конкурсах и программах Компании Мэри Кэй
Участвовать во всех Интернет-проектах Компании Мэри Кэй
Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах
Комиссионное вознаграждение начисляется ежемесячно в форме товарного кредита и рассчитывается исходя из общего объема продаж Членов Личной Группы Консультанта в оптовых ценах, исключая заказы, сделанные самим Независимым Консультантом.

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы

Личные комиссионные:
3-4 активных Членов Личной Группы 4% комиссионных
5-7 активных Членов Личной Группы 8% комиссионных
8 или более активных Членов Личной Группы 12% комиссионных

Кандидат в Лидеры Бизнес-Группы

Необходимые условия:
Соответствовать требованиям, предъявляемым к Главному Организатору.
Должен быть активным в месяц предшествующий началу программы.
Необходимо иметь 12 личных Членов Группы, которые активны в месяц, предшествующий месяцу, с которого Консультант предполагает начать выполнение квалификационной программы на звание Лидера Бизнес-Группы.
Квалифицируемая Бизнес-Группа должна состоять из личных Членов Бизнес-Группы, а также Членов Бизнес-Группы второго, третьего, четвертого и т. д. поколений, подписавших соглашение с Компанией после того, как Консультанту было присвоено звание Кандидата в Лидеры Бизнес-Группы.
Совокупный общий объем продаж квалифицируемой Бизнес-Группы должен быть не менее 320.00 Б.Е. за квалификационный период (это может быть четыре и менее месяцев), но совокупный объем продаж за месяц не должен быть менее 80.00 Б.Е.
На момент завершения квалификационной программы Бизнес-Группа должна состоять как минимум из 25-ти активных Консультантов (включая Консультанта), т.е. в последний месяц выполнения программы как минимум 25 консультантов, включая самого консультанта, должны разместить минимум один активный заказ.
Квалификацию Лидера Бизнес-Группы можно получить в течение одного, двух, трех или четырех месяцев в зависимости от того, когда объем продаж Бизнес-Группы достигнет необходимого уровня и Бизнес-Группа будет насчитывать 25 активных Членов Бизнес-Группы (включая самого Кандидата).

Если одному из членов Бизнес-Группы присваивается статус Кандидата в Лидеры Бизнес-Группы в течение квалификационной программы, то он и его Личные Члены Группы выходят из состава Бизнес-Группы, т. е. образуют свою собственную Бизнес-Группу.

Возможности:
Получать доход от продажи продукции на классах по красоте
Участвовать в специальных конкурсах и программах Компании Мери Кей
Участвовать во всех Интернет-проектах Компании Мери Кей
Получать 8-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
8-12% от объема продаж Личной Группы

Необходимые условия:
Общий минимальный объем заказов Бизнес-Группы должен составлять 100.00 Б.Е. ежемесячно. Если не выполняются эти требования в течение 2х-месяцев подряд, Лидер Бизнес-Группы теряет свой статус.

Когда Консультант по красоте становится Лидером Бизнес-Группы, она начинает получать ежемесячные комиссионные вознаграждения и премии от общего объема продаж его Бизнес-Группы, куда входят и его личные продажи.
Эти статьи дохода являются дополнительными к тем комиссионным, которые она получает, как Главный Организатор.

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы

Старший Лидер Бизнес-Группы

Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес-Группы должна иметь как минимум одного Независимого Лидера Бизнес-Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес-Группы получает статус Лидера Бизнес-Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес-Группы первой линии своего Лидера).

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
2-5,5% от объема продаж дочерних Бизнес-Группы

Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы

Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес-Группы должен иметь, как минимум пять Лидеров Бизнес-Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес-Группы получает статус Лидера Бизнес-Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес-Группы первой линии своего Лидера).

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
2-6% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп

Необходимые условия:
Национальный Лидер должен иметь как минимум тринадцать Лидеров Бизнес-Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес-Группы получает статус Лидера Бизнес-Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес-Группы первой линии своего Лидера).

Возможности:
Получать доход от продажи продукции на классах по красоте
Участвовать в специальных конкурсах и программах Компании Mary Kay Участвовать во всех Интернет-проектах Компании Mary Kay Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов Личной Группы в оптовых ценах
Носить костюм Независимого Национального Лидера
Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей Бизнес-Группы в оптовых ценах
Получать премии от 50.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж своей Бизнес-Группы
Получать 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп первой линии в оптовых ценах
Получать 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп второй линии в оптовых ценах
Получать 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп третьей линии в оптовых ценах
Получать одноразовые премии в размере 3 000$ и ежегодные премии в размере 600$ за появление новых дочерних Бизнес-Групп первой линии
Получать одноразовые премии в размере 6 000$ и ежегодные премии в размере 2 000$ за появления нового дочернего Национального Лидера в любой линии
Участвовать в Ассамблее Национальных Лидеров, в Конференциях для Лидеров Бизнес-Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес-Групп
Участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров
Пользоваться статусным автомобилем

Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
9-13% от объема продаж Бизнес-Группы
5-8% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп первой линии
3% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп второй линии
1% от объема продаж дочерних Бизнес-Групп третьей линии

Что изучают в Гарварде

Недавно мне рассказала дочь одного из Лидеров Мэри Кэй интереснейшую историю:
У Анны мама уже 13 лет сотрудничает с Мэри Кэй. И хотела «Затянуть» дочь в свою команду. Анюта не соглашалась. У нее может быть своя жизнь.

Аня поступила в 18 лет в Торговый институт, гуляла, веселилась, подрабатывала официанткой, консультантом в Летуаль. На 4-м курсе Аня сдавала экзамен по торговле. Билет был про виды торговли.

Ответ на билет: «Торговля бывает: Розничной, оптовой, прямые продажи, через интернет.»
Преподаватель задал дополнительный вопрос — «За каким видом торговли будущее»?
Аня ответила — «интернет — продажи».
Но ответ оказался неправильным. Тогда преподаватель объяснил: «В интернет-продажах нельзя попробовать понюхать, пощупать, проверить продукт. Будущее за фирмами с прямыми продажами. Если эта фирма с большим опытом, стажем, позицией на рынке — вы можете ей доверять. Сейчас товара много везде, магазины заполнены, и выживают профессионалы. И магазин приходит к вам домой и обслуживает вас как ВИП- клиента.
Анечка пришла к маме и спрашивает: «Мама, ты и твой Мэри Кэй что, впереди планеты всей? Мне поставили тройку за то, что я этого не знала», И теперь Аня — Лидер Бизнес — Группы уже 2-й год, у нее своя команда успешных Леди, разнообразные интересы в жизни и успех не за горами.

Некоторые мои клиенты и просто знакомые учились в ГУУ, ВШЭ и других ВУЗах. На занятиях они изучали виды систем ведения бизнеса. И одной из Лучших систем, которую они проходят, это Система Мэри Кэй — классы, Хозяйки класса, виды поощрений Хозяек, система привлечения клиентов через Хозяек и классы, гостевые вечера. Они так же изучают маркетинг — план Мэри Кэй, мотивационные программы — какие они у нас классные.
Маркетинг-план нашей компании изучают в Гарварде, а издатели книги «Mary Kay: Путь к успеху» в России (уважаемое издательство бизнес — литературы «Манн, Иванов и Фербер») написали о ней так: «Это одна из самых впечатляющих историй успеха. Убедитесь сами».

И уже настает тот момент, когда в наш бизнес приходят грамотные люди, прошедшие курс MBA — международной школы бизнеса, женщины, у которых есть бизнес — консультанты, люди, которым надо многое от жизни за короткий срок — и они быстро добиваются высот, богатства, благополучия, уважения с помощью компании Mary Kay. Они быстро узнают, что тут можно абсолютно бесплатно, иметь личного тренера — учиться по лучшему учебнику для бизнеса, методичке — четкой инструкции — как, где, с кем и сколько работать, чтобы заработать много денег и подняться по карьере вверх, и при этом остаться Человеком! И этот учебник есть у каждого нового Консультанта по красоте в его Сумке — Руководство Консультанта по красоте.
А многие домохозяйки и женщины, несведущие в бизнесе, приходят и плюются — так как работать не хотят, меняться тоже, у них одни «гормоны» в голове, «привыкание» и «дорого». Конечно, дорого не работать.
И каждый решает для себя — быть или не быть, иметь или не иметь.
У меня Бизнес. Очень выгодный, красивый, моральный, порядочный, престижный. Мне он очень нравится, так как кормит меня и мою семью, поддерживает мою красоту, развивает мою уверенность в себе, мою адаптацию к жизни, мою устойчивость к стрессам.

Источник