Бизнес план медицинского изделия

Бизнес-план производства медицинских масок

Маски медицинские трехслойные – изделия в виде накладки на лицо, закрывающей рот и нос. Она препятствует распространению инфекций, передающихся воздушно-капельным путём. Бизнес носит сезонный характер. В летнее время наблюдается спад.

В 2019 году в России было произведено около 500 млн. штук медицинских масок. Емкость рынка составила порядка 7 млн. долларов. До декабря 2019 года товар не пользовался особым спросом. Основными покупателями являлись медицинские организации.

Однако с ростом заболеваемости коронавирусом, его активным распространением по миру и объявлением пандемии ситуация в корне изменилась. Теперь в России производят около 900000 медицинских масок в сутки. Организации работают со 130% загрузкой. На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.

Актуальность бизнеса

В свете распространения коронавируса повышается спрос на медицинские маски. Предприятия не справляются. Производство загружено весьма плотно. Работа ведется в несколько смен. В свете высокого спроса началось активное движение по перепродаже медицинских масок. Ценник взлетел с 2 до 18-19 руб. за шт. Приобрести оптовые партии товара проблематично. Производители получают большую прибыль.

Однако учитывайте, что ситуация сохранится недолго. Эксперты полагают, что постепенно спрос спадёт. Основными покупателями медицинских масок останутся медицинские организации.

Пошаговая инструкция открытия производства

Чтобы производство одноразовых медицинских масок принесло прибыль, запускайте свой бизнес с нуля правильно. Для этого выполните следующие действия:

1. Проанализируйте местный рынок, подготовьте бизнес-план. Обязательно изучите спрос и предложение. Учтите цены конкурентов, их количество в регионе. Рассчитайте затраты на запуск бизнеса, возможную прибыль и сроки окупаемости.
2. Ознакомьтесь с технологией изготовления медицинских масок.
3. Подберите помещение, приобретите оборудование для производства медицинских масок.
4. Подготовьте пакет документов, зарегистрируйте бизнес.
5. Наймите персонал, займитесь продвижением.

Без рекламы сроки окупаемости затянуться. Используйте комплексный подход к продвижению. Ежемесячно выделяйте деньги на рекламу, занимайтесь поиском новых клиентов.

Оформление документов

Чтобы заняться изготовлением медицинских масок, зарегистрируйте бизнес. Для работы подойдет создание ИП или ООО. Если планируется создание крупного предприятия, второй вариант предпочтительнее.

Для изготовления масок не нужно получать лицензию. Однако без оформления регистрационного удостоверения продукции не обойтись. Его выдачей занимается Минздрав РФ. Дополнительно потребуется сертификат соответствия. Изделия подлежат лабораторным испытаниям. Оформление документов занимает до 6 месяцев.

Подбор производственного помещения

Для запуска бизнеса по производству медицинских масок необходимо большое помещение площадью минимум 300 кв.м. Оборудование занимает небольшое пространство. Однако нужны склады. Отдельно организуйте комнату для персонала.

Выбирайте помещение, соответствующее требованиям СЭС и пожарных служб. Они проведут предварительную проверку. Состояние рабочих мест осмотрят специалисты по охране труда. Представители контролирующих органов обращают внимание на:

• высоту потолков;
• присутствие водоснабжения, света и канализации;
• наличие вентиляционной системы;
• присутствие трехфазной электрической сети.

Лучшие организовывайте производство за чертой города. Там ниже стоимость аренды. Однако офис для взаимодействия с клиентами лучше арендовать в городе. Подойдёт небольшое помещение в бизнес-центре.

Оборудование для открытия цеха

Производство масок разделено на 2 этапа — изготовление заготовок и прикрепление завязок к ним. Для выполнения процедуры потребуются:

• ультразвуковые машины с пневматическим приводом;
• станок для гидравлической сварки, выполняющий раскрой и скрепление нетканых материалов;
• тактовый станок.

Альтернативой выступает покупка готовой линии. Она состоит из машины для производства заготовок и припаечного аппарата. Производительность зависит от мощности и стоимости оборудования. Простые линии изготавливают до 15 изделий в минуту. Если приобрести высокоскоростное дорогостоящее оборудование, вы повысить производительность до 35 масок в минуту. На первых этапах приобретите более дешевые агрегаты. Заниматься установкой более мощной линии лучше при наличии договоренностей о поставках крупных партий товаров оптовым клиентам.

Маски медицинские производство, ALT-175,

Популярностью пользуются продукция с принтами. Чтобы организовать ее производство, приобретите оборудование для сублимационной печати. Оно повысит прибыль, но увеличит затраты на запуск.

Необходимый персонал

Перечень персонала зависит от масштабов бизнеса. Потребуются:

• администратор, роль которого изначально выполняет предприниматель;
• работники цеха 2-5 человек;
• сотрудники склада;
• уборщица.

Сотрудники нужны, если вы используете полуавтоматическое оборудование. Когда линия полностью автоматизирована, достаточно 1 работника, который контролирует процесс.

Если открыто крупное производство, можно организовать доставку продукции. Для этого приобретите транспортное средство и наймите водителя.

Продвижение бизнеса

Для бизнеса по производству медицинских масок большинство классических способов продвижения не подходят. Поэтому детально изучите работающие методы. Пользу принесут:

1. Создание сайта. На ресурсе производитель размещает список доступных товаров, их описание и условия сотрудничества. Оперативно обновляйте информацию, рассказывайте о производстве, новостях компании. Продвигайте ресурс в выдаче поисковиков.
2. Контекстная реклама. Она работает при наличии готового онлайн-ресурса и грамотной настройке.
3. Выдвижение коммерческих предложений. Поставщик самостоятельно находит клиента и выдвигает ему предложение о начале сотрудничества.
4. Сотрудничество с товарными агрегаторами. Название носят электронные площадки, на которых собрана продукция различных производителей. Выбрав товар, покупатель свяжется с заказчиком.
5. Публикация данных в информационных базах.

Поручите продвижение профессионалам. Они подберут эффективные методы привлечения клиентов.

Технология изготовления медицинских масок

Технология производства изделий различается методом крепления поддерживающих элементов. Работа ведется по следующей схеме:

1. Изготавливают заготовку и закрепляют в ней носовую проволоку.
2. Заготовку гофрируют и разгибают, а затем припаивают к ней петли или верёвочки.
3. Ленты или верёвки обрезают.
4. Готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.

Прибыль возрастет, если вы организуете производство марли или нетканого материала. Однако на первом этапе закупайте готовое сырье. Заключайте контракты сразу с несколькими поставщиками. Следите за качеством закупаемого материала. Обязательно запрашивайте у продавца сертификаты соответствия и качества.

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Размер первоначальных инвестиций зависит от масштабов бизнеса. Если открыть небольшой цех, величина вложений составит 2 млн. руб. Основная статья затрат — приобретение оборудования и подготовка к запуску бизнеса. Величина ежемесячных расходов составляет порядка 250000 руб. Сумма складывается из затрат на покупку сырья, оплату коммунальных счетов и продвижение.

Себестоимость изготовления 1 шт. составляет около 1 руб. Рыночная цена в условиях стандартного спроса начинается от 2 руб. Объём ежемесячного выпуска без чрезмерной нагрузки на производство составляет до 200000 масок. Величина выручки будет равна около 400000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200.000 руб.

В условиях повышенного спроса оптовая цена на 1 изделие превышает 10-15 руб. Ежемесячная прибыль составит 2 млн-3 млн руб. Однако эксперты прогнозируют, что уровень спроса спадет вместе с пандемий коронавируса.

Источник

Бизнес-план ОАО «Медоборудование»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Декабря 2014 в 22:50, курсовая работа

Описание работы

ОАО «Медоборудование» предлагает для бизнеса медицинскую технику, в том числе аппараты низкочастотной магнитотерапи наилучшим образом обеспечивающие оказание медицинских услуг лечебного, реабилитационного и профилактического характера и отвечающие как современным требованиям с точки зрения конструктивных решений, так и требованиям санитарии и гигиены.

Содержание работы

Файлы: 1 файл

курсач.docx

Краткая информация о предприятии и ситуация в настоящее время.…5

Потребность в инвестициях……………………….………………….… .16

ОАО «Медоборудование» предлагает для бизнеса медицинскую технику, в том числе аппараты низкочастотной магнитотерапи наилучшим образом обеспечивающие оказание медицинских услуг лечебного, реабилитационного и профилактического характера и отвечающие как современным требованиям с точки зрения конструктивных решений, так и требованиям санитарии и гигиены.

Медицинская техника предназначена для использования в лечебно-профилактических и реабилитационных учреждениях, больницах скорой помощи, в госпиталях, санаториях, в том числе для инвалидов, в домах престарелых, реанимобилях, а также для индивидуальных потребителей.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной специальной медицинской техники.

Реализация данного проекта обеспечит решение следующих задач:

1. удовлетворение потребности учреждений медицинского профиля в современной медицинской технике, отвечающей требованиям стандартов;
2. создание новых источников получения прибыли за счет диверсификации предприятия;
3. создание новых рабочих мест и снижение социальной напряженности на предприятии;
4. обеспечение повышения загрузки наличных производственных мощностей и развитие производства ОАО » Медоборудование «.

Цель настоящего бизнес-плана – рассмотреть предлагаемую продукцию с позиции маркетингового синтеза и обосновать решения для стратегического планирования деятельности ОАО » Медоборудование «.

Необходимые инвестиции для организации серийного производства медицинской техники составляют в размере 8000 тыс. руб.

Источником погашения кредита и процентов по кредиту является прибыль от реализации медицинской техники.

Гарантиями заемщика являются залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех видов производственно-хозяйственной деятельности.

Краткая информация о предприятии и ситуация в настоящее время

Завод » Медоборудование » изначально был создан как корпус в составе крупнейшего в России завода приборостроения. В процессе реконструкции завода цеху был придан статус завода, для которого были построены в 1986 г. новые современные корпуса, территориально отдаленные от площадки головного завода.

Предприятие занимает земельный участок площадью 24,6 га. Общая производственная площадь предприятия составляет 108 тыс. кв. м.

С 1997 г. завод преобразован в ОАО, предметом деятельности которого является производство не только комплектации для различных модификаций приборов, выпускаемых крупнейшим заводом приборостоения, но и продукции общемашиностроительного назначения и товаров народного потребления.

Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора. Учредители несут – по обязательствам ОАО «Медоборудование» в размере Уставного капитала. Высшим органом управления является Совет Учредителей, каждый учредитель имеет один голос независимо от размера вклада в Уставной Фонд.

ОАО «Медоборудование» расположено в г. Ростове-на-Дону, занимающем стратегически выгодное положение – крупный железнодорожный и автотранспортный узел, грузопассажирский аэропорт и речной порт.

1. автомобильные, железнодорожные подъездные пути, близко расположенный аэропорт;
2. необходимые энергетические ресурсы;
3. квалифицированные инженерные и рабочие кадры.

Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства:

1. прессовое;
2. горячей ковки;
3. механообработки;
4. сварочное;
5. гальванопокрытий;
6. порошкового полимерного напыления;
7. термообработки;
8. окраски;
9. сборочное.

Стоимость основных производственных фондов – 305 млн руб., со средним износом 42 %. Общее количество оборудования – 1500 ед., в том числе металлообрабатывающего – 249 ед. Списочная численность работающих на 01.01.14 г. – 1090 чел.

Аппарат магнитотерапии предназначена для местного воздействия низкочастотным магнитным полем в лечебных профилактических целях. Аппарат выполнен в виде переносного прибора в корпусе из ударопрочной пластмассы и представляет из себя источник пульсирующего магнитного поля. На крышке корпуса расположен световой индикатор (светодиод), который загорается при включении аппарата и свидетельствует о наличии магнитного поля. Рабочей поверхностью аппарат является нижняя ровная поверхность корпуса, а также его торцевые поверхности с символами «S» (южный полюс) и «N» (северный полюс).

Технические характеристики аппарат низкочастотной магнитотерапии приведены в табл. 1

Источник

Бизнес идея: продажа медицинского оборудования

Если вы думаете об открытии собственного бизнеса, причём бизнеса определённого вида, который непосредственно связан с продажей медтехники, то он существует в двух направлениях:

1. Продажа домашней медтехники населению.

2. Поставка оборудования в медицинские учреждения.

Салоны, продающие медицинскую технику, существуют уже давно, это вполне привычный вид предпринимательства. Таких салонов много, они предлагают свои услуги в любой стране, в любом городе или крупном посёлке городского типа. Салон медтехники отличается от аптеки, и предлагает ассортимент, более широкий и необходимый.

Как открыть салон медтехники?

Для предпринимателя, прежде всего, важна прибыль, так что стоит подумать, насколько вам выгодно место, где вы собираетесь открыть свой салон. Не стоит открывать салон рядом с аптекой, так как для Вас это — серьёзный конкурент, тем более, вы не знаете, что там есть в ассортименте. У вас будет низкая посещаемость со стороны покупателей, что плохо влияет на ваш доход.

Идеальное место — расположение рядом с больницей, травматологическим пунктом, центром здоровья или поликлиникой, так Вы найдёте покупателей очень быстро, и не стоит опасаться, что ваш салон никто не заметит. Прямо сразу после посещения врача люди пойдут к вам.

С точки зрения закона, открытие салона медтехники — дело легальное, не требуется наличие официально оформленной лицензии. Помещение можно оборудовать по своему вкусу и по своим потребностям, строгих и обязательных требований к нему нет.

Хорошо действует на привлечение покупателей реклама. Говорят, что хорошая продукция рекламирует сама себя, но это не так: если вы расположились в малопосещаемом месте, например, на окраине небольшого городка, то это самый лучший способ заявить о себе. Например, предложить людям бесплатные услуги, которые они мало где найдут: бесплатное измерение давления, определение сахара в крови, диагностику плоскостопия, и всё это — с помощью специальных приборов. Реклама, размещённая в транспорте, поликлинике или магазине, то есть в людных местах общего пользования, всегда действует на скучающего в очереди или в поездке человека просто отлично: сначала человек читает от скуки и бездействия, потом появляется интерес. Потом человек ищет ваш салон, поскольку он о нём уже знает, и туда идёт, где делает то, что ему предложили в рекламе, заодно узнаёт, что есть в наличии интересного и полезного в ассортименте ваших товаров. Для рекламы можно использовать баннеры, плакаты или газеты. Это расходы с вашей стороны, но со временем такая необходимость может отпасть. Лучшая реклама — рекомендации людей, посетивших вас, они передают сведения о нём другим.

Как определиться с ассортиментом?

Ваш покупатель — это человек, который ищет лекарства для лечения или профилактики заболевания, поэтому самое главное — доступные цены. Если у вас они будут нереально завышенные, то это повлияет на интерес покупателя не самым лучшим образом, так как большими деньгами обычный «средний» человек не владеет.

Вид деятельности классифицируется как «Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами в специализированных магазинах», код – 47741. Какие товары Вы будете продавать, имеет большое значение, так как государственный контроль и надзор в области здравоохранения даёт разрешение на применение изделий в медицинских целях, если вы их продаёте. Производитель вашего ассортимента – не последнее звено в вашем бизнесе, относитесь к выбору серьёзно.

Ассортимент салона медтехники должен быть, безусловно, шире, чем в аптеке: это не просто лекарства, гигиенические товары повседневного спроса, пищевые добавки, товары для маленьких детей, а ещё и серьёзное медицинское оборудование: хирургическое, терапевтическое, физиотерапевтическое, массажное, глазное, реабилитационное, по уходу за больными, для поддержания здорового образа жизни и профилактики заболеваний, для инвалидов с различными типами заболеваний. Можно специализироваться на продаже какого-то одного или двух видов оборудования или товаров, но нужно знать, какие люди будут вашей клиентурой и где её найти. Физиотерапевтическое и травматологическое оборудование стоят дорого и доступны не всем, так что при продаже только такого оборудования сложно найти большое количество клиентов. Подойдут и хорошо укомплектованные аптечки (домашние или автомобильные) с обязательным набором самых необходимых средств для оказания первой помощи, на них всегда бывает спрос.

Определить, какой ассортимент вам нужен, можно через поисковую систему вашего региона: что предлагают аптеки, надо знать обязательно, так как есть шанс предложить покупателю то же самое. Кроме того, это зависит от места, где вы открыли свой салон: если рядом реабилитационный центр или инфекционная больница, то в поисках тренажёров или антибиотиков специального назначения (например, предназначенных только от кори) к вам обратятся обязательно.

Как делать закупки?

Закупку товара надо делать у оптовиков. В зависимости от ваших интересов, на закупку придётся потратить большие деньги, от одного до нескольких миллионов тенге. Это расходы, которые связаны со следующими потребностями:

1. Стоимость товара. Медицинские товары — это труд большого количества людей, поэтому они стоят недёшево всегда. Но при закупке оптом это будет выгоднее, так как при таком способе закупки всегда действует скидка.

2. Покупка мебели. Это от 500000 тенге, так как это не только столы, стулья и стеллажи, но и красиво оформленные витрины. Покупатель в первую очередь смотрит на витрины, что создаёт первое впечатление о магазине.

3. Оплата перевозки, аренды помещения и ремонта, работы персонала.

Ваши затраты обязательно окупаются, но в течение довольно большого срока, нескольких лет.

Если вы не москвич и не житель Санкт-Петербурга, но найти оптовиков в регионе будет сложнее, и для вас будет более высокой стоимость закупки, а впоследствии и стоимость вашего товара, который вы продаёте.

Кого приглашать на работу?

Люди приходят за медицинскими товарами не только для их прямой покупки, но и за консультацией. Что сейчас имеет наиболее привлекательную цену и спрос, что выбрать из множества предложений, им надо знать обязательно. Ваш продавец — это лицо вашего салона, он должен не только иметь медицинское образование, но и опыт работы, так как грамотная консультация клиента не только создаёт хорошее мнение, но и обеспечивает приток покупателей. Надо не только правильно подобрать нужный покупателю товар, но и уметь объяснить, как пользоваться лекарствами или медицинским оборудованием, быть в курсе новинок рынка медицинских товаров. Общаться с человеком знающим — это всегда важно для потребителя. Так что при выборе человека, которому вы доверите работу в вашем магазине, надо быть требовательным.

Плюсы и минусы Интернет-магазина

Этот способ работы позволяет сэкономить на аренде помещения и работе продавца-консультанта, так как за эти работы не придётся платить. Но в то же время, пользуются Интернетом не все покупатели, так что велик шанс, что ваш магазин будут посещать нечасто. И очень высока конкуренция, так как Интернет-магазинов в сети много. Ваша выгода в том, чтобы сделать цены более низкими, чем в обычных наземных магазинах, они также Ваши конкуренты, а не только Интернет-магазины. Заинтересовать ваших покупателей вы сможете особыми предложениями, например, бонусной системой: скидками для постоянных покупателей или бесплатной доставкой при определённых условиях (например, Ваш клиент проживает в определённой зоне или делает оптовые закупки на один вид товара). В этом случае вам придётся оплачивать расходы на доставку. По праздничным дням можно устраивать распродажу каких-то видов товаров по сниженным ценам. Придётся делать рекламу в Интернете; если этим умением вы не владеете самостоятельно, то придётся искать специалистов, услуги которых вам надо оплатить.

Если Вы поставщик медицинского оборудования.

Это второй вид бизнеса, связанный с работой с медоборудованием, которое поставляется в лечебные учреждения. Для предпринимателя, занимающегося этим направлением, важны глубокие и специальные знания в этой области, которые позволяют продвигать товар покупателю, так как этот человек имеет дело с очень сложным специализированным оборудованием, предназначенным для специальных нужд. Такой предприниматель зовётся уже иначе: не просто предприниматель, а дилер, то есть посредник между продавцом и покупателем. Рекламировать товар не придётся, нужно быть самым лучшим из множества себе подобных, то есть иметь дело с тендерной системой. Заказов бывает много на распространённые товары повседневного спроса: пробирки, шприцы, вата. Достаточно иметь склад и хорошую транспортировку, офис в этом случае необязателен. Обязательно нужен специалист, связанный с логистикой. Надо владеть информацией о тендерах и закупках, для этого существуют определённые порталы, там же можно получить необходимую помощь при оформлении заявок. С заказчиками, так как они могут делать ошибки или попросту стараться найти свою выгоду, предпринимателю надо быть предельно внимательным и осторожным, уметь понимать ситуацию. Могут быть и технические ошибки, так как легко ввести неправильное название, набирая название другим шрифтом или иностранными буквами. Одна буква неправильная — и никто не поймет, что хочет заказчик. Заявку примут только у той компании, у которой ошибок не будет, или у той, которая знает, как производить поиск правильно. Или заказчик хитрит, стремится найти товар по 5 рублей за 1000 штук, вместо предельной его самой низкой стоимости 10 руб. за 1000 штук. Такой тендер будет никому не нужен, никто не постарается его выиграть, а у поставщика он может быть единственным.

Источник