Бизнес план машина с краном

Сколько прибыли приносит аттракцион «Достань игрушку»

Аудиоверсия статьи, прослушать

На начало 2000-ых годов пришелся настоящий бум вендинговых аппаратов в России. Наряду с моделями, продающими кофе и закуски, практически в каждом супермаркете и торговом центре появились аттракционы с мягкими игрушками, которые в народе сразу же прозвали «Хватайками».

На рубеже 2010-2020-ых годов бизнес-идея с организацией сети вендингов уже не назовешь новинкой, но многие начинающие предприниматели хватаются за эти самые краны-машины, как за возможность начать дело с малых вложений.

Давайте разберемся, стоит ли вкладывать в аттракционы с игрушками свои деньги в 2019 году.

Бизнес-модель

Бизнес строится на основании размещения нескольких аппаратов с игрушками в общественных местах с хорошей проходимостью. Обслуживание оборудования и пополнение запасов игрушек можно делать самостоятельно. Также можно нанять сотрудника или заказать сервис у производителя.

Описание аппарата

Стандартный вендинговый аппарат «Достань игрушку» – это металлопластиковый короб со стеклянной витриной и крюком, которым игрок может управлять с помощью рычага и кнопок. Чтобы вытащить игрушку, нужно не только направить крюк в определенную зону, но и добиться того, чтобы он хорошо захватил объект, не выронив его на высоте.

За каждую попытку игрок платит 5-10 рублей, закладывая их в монетоприемник.

Прибыль обеспечена за счет того, что крюк часто роняет захваченную игрушку, размеры которой чуть больше захвата механизма.

В некоторых моделях мощность захвата крана можно регулировать. Ниже вы видите отрывок из инструкции к одному из подобных аппаратов (Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys), которую выложили в открытый доступ журналисты издания Vox.

Вслед за публикацией поднялась волна возмущения общественности, после чего производитель потребовал убрать изображение из сети. Однако картинка распространилась по другим сайтам, включая небезызвестный Wonderful Engineering.

Таблица из инструкции к кран-машине Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys, опубликованная на сайте Wonderfulengineering.com

Российская публика довольно быстро потеряла интерес к обычным кран-машинам, которые редко доносят пойманную игрушку до игрока. Им на смену пришли развлекательные устройства, дающие гарантированный мини-приз за вложенные деньги и возможность дополнительно выиграть игрушку.

Старые машины, где был предусмотрен случайный денежный или материальный приз, приравняли к игровым автоматам, поэтому использовать их запрещено законодательством. Следует иметь это в виду, выбирая подержанную модель.

Выбор места

Список подходящих объектов для установки призовых аттракционов включает:

• продуктовые супермаркеты;
• торговые центры;
• фудкорты;
• автостанции и ж/д вокзалы, аэропорты;
• парки аттракционов и зоны отдыха;
• поликлиники, больницы.

Если большой поток прохожих совпадает с необходимостью стоять в очередях или чего-то ждать в присутствии детей, то востребованность аппаратов повышается.

При выборе места для автомата узнают не только среднюю проходимость в день, но и величину среднего чека. Это позволит определить платежеспособность клиентов и оценить целесообразность установки аппарата.

Начальные вложения

Для запуска такого стартапа не потребуется серьезного капитала. Начать можно с небольшой суммы до 100 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. Но для получения прибыли рационально приобрести сразу 2-3 штуки, так как ежедневная прибыль с одной кран-машины, судя по отзывам на форумах бизнесменов, которые уже практиковали это дело, варьируется в диапазоне от 2 до 5 тысяч рублей.

Покупка бывших в употреблении аппаратов снизит затраты в 2-3 раза.

Сколько можно заработать на аттракционе

Вырученные суммы напрямую зависят от нескольких факторов.

Таргетинг. Основной аудиторией, которая пользуется оборудованием, являются дети и подростки от 7 до 17 лет, но попытать удачу нравится и мужчинам постарше. Однако ориентироваться нужно все-таки на присутствие школьников. Поэтому размещать автоматы лучше вблизи школ, в детских поликлиниках и парках аттракционов.

Платежеспособность клиентуры. Судя по отзывам бизнесменов на тематических форумах, в крупных городах автоматы приносят в 1,5-2 раза больше прибыли. Но тут может вмешаться ценовой демпинг: поставив цену за одну игру ниже, вы увеличите число лояльных клиентов.

Проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше. Для оценки этого параметра не стоит доверять арендодателю на слово и потратить время на самостоятельный подсчет посетителей.

Реальные примеры заработков

Для выяснения фактических цифр был проведен анализ тем на форумах, посвященных аппаратам «Достань игрушку». Наибольшее количество информативных комментариев удалось найти на ресурсе biznet.ru, но большинство из них приходится на 2013-2015 годы. Тогда был пик популярности подобных вендингов.

Вот что удалось выяснить:

• Выручка с одного аппарата в день варьируется от 3 до 10 тысяч рублей в зависимости от региона и конкретного места установки.
• Больше денег приносят аппараты, стоящие в продуктовых магазинах спальных районов около школ.

Проведем нехитрые калькуляции для вычисления средней прибыли в месяц.

Допустим, один аппарат приносит 6 500 руб. в день. Это 195 000 в месяц. Понятно, что это выручка. Для получения суммы прибыли нужно вычесть расходы на:

• аренду места (от 5 000 до 30 000 в месяц в зависимости от региона и проходимости);
• обслуживание аппарата (забор денег, чистка) – от 5 000 до 10 000 руб. в месяц (или бесплатно, если делать все самостоятельно);
• закуп новых призов (сумма зависит от числа выигранных игрушек, цены за единицу у оптовых поставщиков – от 25 до 55 рублей);
• налог (до 1 000 руб. в месяц);
• обязательные отчисления в ПФР.

Как видно, сумма чистой прибыли зависит от нескольких факторов. При грамотном выборе места в крупном городе один аппарат может приносить от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Создание сети из 3-4 машин масштабирует бизнес и принесет ощутимый доход.

Стоимость оборудования

Цены на аппараты разнятся в диапазоне от 30 до 250 тыс. руб. в зависимости от функционала и возраста машины.

Таблица 1. Актуальные на октябрь 2019 года предложения популярных производителей

«Телефон» от Robotic Retailers

Призовой автомат, оформленный как лондонская телефонная будка. Принимает жетоны. За прием монет и купюр придется доплатить 5 400 и 29 990 рублей, соответственно

«Хватайка – ЗОНД» от Robotic Retailers

Знаменитый дизайн с управлением краном с помощью джойстика. Цена игры от 10 до 30 рублей. Есть монетоприемник. Корпус вмещает 150-200 игрушек. Аппарат ведет статистику игр и контролирует расход призов

Toy Story 2 от «Кран-Машина»

Яркий аппарат с подсветкой разными тонами. Есть приемник жетонов и монет, а купюроприемник устанавливается дополнительно за 24 990 рублей

«Хватайка Казино» от Robotic Retailers

Аппарат с двумя клешнями для поимки дорогих призов. Внутрь выкладывают всего 10-15 приманок. Одна игра стоит 20 рублей, две – 30 рублей, три – 50 рублей.

Мониторинг цен на б/у автоматы, продаваемые на сайте «Авито» в октябре 2019 года на территории всей России, показал:

• Нижний порог стоимости подержанного аппарата зафиксирован в Пензе – 25 000 рублей.
• Средняя цена кран-машины – 40 000 рублей.
• На всей территории России продается 11 б/у автоматов с игрушками.

Количество реализуемых единиц не так велико, поэтому можно сделать вывод, что бизнес не потерял актуальности.

Юридическое оформление и система налогообложения

Для организации такого бизнеса потребуется оформить ИП или зарегистрировать юридическое лицо. Эксплуатация автоматов Достань игрушку» подпадает под Код ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля». Внутри категории можно выбрать код 52.48.24 – Розничная торговля играми и игрушками.

Для установки аппарата потребуется арендовать 1 квадратный метр в выбранном учреждении. Если у арендодателя нет своего договора, можете использовать типовой договор.

После покупки аппарата нужно зарегистрировать его в налоговой инспекции по локации в течение 5 дней после монтажа. Для этого потребуются документы юридического лица, договор купли-продажи кран-машины и договор с арендодателем.

Система налогообложения для бизнеса на торговых аппаратах – ЕНВД. При заполнении декларации и заявления в налоговой используют код 22.

Один раз в 4 месяца нужно будет перечислять налоги по местным тарифам. Ставки зависят от региона и разнятся в пределах 1 000 рублей в месяц за один вендинг.

Выводы

Заработать на кран-машинах можно только при условии тщательного анализа места и покупки сразу нескольких аппаратов. Можно сэкономить за счет приобретения подержанных машин.

В целом бизнес прибыльный, но уже потерявший былую актуальность. Еще 4 года назад заработать на нем можно было в разы больше. Главный риск – моральное устаревание аппаратов из-за появления новых моделей и высокая вероятность вандализма.

Источник

Как заработать на автомобильном кране-манипулятре. Анализ бизнес идеи.

Рассматривая нишу спецтехники, лучше всего обращать внимание на комплексные решения, которые позволяют за счет покупки одной единицы техники предоставлять сразу несколько видов услуг. Одной из таких машин является кран манипулятор, услуги которого очень востребованы в крупных городах, и на этом на самом деле можно зарабатывать деньги.

Что такое кран-манипулятор?

Автомобильный кран-манипулятор – это грузовой автомобиль на базе, которого смонтирована краноманипуляторная установка (КМУ). В качестве приводов в таких машинах используется электрическое либо же гидравлическое оборудование. Основная задача такой спецтехники – это погрузка и перевозка грузов без привлечения дополнительных единиц техники. В таком комплексном исполнении автомобиль с КМУ заменяет функции грузового авто и крана погрузчика.

К основным преимуществам машин с краном-манипулятором в сравнении с классическим краном это: мобильность, более низкая стоимость покупки машины, универсальность. Для ведения бизнеса кран-манипулятор подходит идеально, поскольку клиент получает возможность загрузить перевезти и разгрузить нужный ему груз и это за фиксированную цену работы, в противном случае нужно было бы оплачивать две единицы техники и ездить с ними по всему городу.

Конструкция краноманипуляторной установки состоит из нескольких компонентов:

• Стрелы, которая является подъемным механизмом.
• Приспособлений для захвата груза (обычно гак).
• Опорная рамка.
• Системы управления.

Разные производители устанавливают на свою технику в основном два формата стрел: Z и L образные.

• Z-образная стрела представляет из себя конструкцию, которая складывается в несколько колен. Она может быть установлена как за кабиной водителя авто так и в конце кузова. Основное преимущество это то, что такая конструкция стрелы не ограничивает объемы перевозимых грузов по высоте, поскольку ее складывают в компактном виде и она не нависает над грузовым отделением. С такой конструкцией стрелы удобно разгружать грузы в стесненных пространствах.
• L-образная конструкция. Представляет собой прямую телескопическую стрелу и крюк для груза. Монтируют такой тип стрел за кабиной водителя, а сама конструкция ограничивет по высоте объем перевозимого груза.

Еще одна классификация кранов-манипуляторов – это их конструктивный форм фактор.

• Бортовые варианты. Их используют для доставки грузов, строительных материалов.
• Низкорамные. Когда используется низкорамная платформа с бортами или без. Используют для транспортировки автомобилей, бытовок, частей объемных конструкций большой высоты.
• Манипулятор вездеход. Основное преимущество таких машин – это повышенная проходимость внегородских условий работы.

Известными производителями автомобилей с КМУ являются:

• Японские марки: Mitsubishi, Daewoo, Hino и др.
• Отечественные марки: КАМАЗ, МАЗ, УРАЛ и др.
• Европейские производители: MAN, Mercedes-Benz, DAF, Scania, Iveco и др.
• Китайские и корейские бренды: FAW, Dongfeng, DONG YANG, Kanglim, Hangil и др.

Виды услуг

Запуская бизнес на собственном автомобильном кране манипуляторе вам определиться, какие виды услуг, вы будете предоставлять для своих клиентов.

Список грузов, которые вы можете перевозить с помощью машины с КМУ.

• Кирпичи
• Плиты
• Фундаментные блоки
• Ж/б кольца
• Металлоконструкции
• Станки
• Киоски
• Бытовки
• Авто после ДТП или поломки.
• Гаражи
• С/х технику

Список услуг будет зависеть от технических характеристик вашего манипулятора: размеры кузова (длина и ширина), грузоподъемность стрелы, грузоподъемность автомобиля, габариты платформы, вылет стрелы. После покупки авто вы сможете реально оценивать какие из заказов стоит брать в работу, а какие нет.

В большинстве случаев начинающие предприниматели стартуют такой бизнес с покупки малогабаритных моделей авто с КМУ с грузоподъемностью стрелы от 1 до 3 тонн или же средних (3-5 тонн) и сдачи такой техники в аренду. Грузоподъемность более 5 тонн считается уже форматом крупной техники.

Немаловажный аспект — это грамотный и опытный специалист, который будет управлять вашим авто с КМУ. Рентабельнее всего, когда владелец бизнеса самостоятельно ездит за рулем манипулятора, в таком случае вы четко контролируете качество услуг, бережливо ставитесь к технике, формируете базу клиентов. Наемный водитель – это всегда риски попасть на ремонт и потерять часть заказчиков. Если у вас есть родственник или друг, то можно взять на работу его, но опять же нужно в любом случае контролировать.

Поиск клиентов

Конкуренция в этом сегменте услуг очень высокая и перед тем, как начать зарабатывать на манипуляторе, вам нужно составить список рекламных площадок, а в бизнес плане выделить статью расходов на рекламу.

Вот список эффективных каналов по привлечению клиентов.

• Онлайн доски объявлений с платным размещением в ТОПе. Эффективный инструмент.
• Свой сайт с подключением контекстной рекламы.
• Профильные сайты с досками объявлений и форумы.
• Реклама в группах вашего города в социальных сетях.
• Сотрудничество со строительными фирмами и бригадами.
• Расклейка объявлений, особенно в частном секторе вашего города.
• Реклама на вашем транспортном средстве, с телефоном.
• Объявления в печатных СМИ.

Тут работает подход повторных заказов услуги, особенно если стройка у вашего клиента только началась, поэтому нужно изначально предоставлять качественные услуги, делать скидки постоянным клиентам и формировать базу заказчиков.

Документы

Для ведения официального бизнеса, вам нужно оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код — 60.24.1. Для Украины код — 49.41.
• Оформить авто.
• Если будете брать на работу водителя, его также нужно официально оформлять.

Желательно обратиться к юристу и составить типовой вариант договора, который вы будете заключать с клиентами, в котором прописать ответственность обеих сторон.

Сколько нужно денег для старта?

Основная статья расходов в этом бизнесе – это покука автомобиля с краноманипуляторной установкой. Давайте приведем пример цен на несколько б/у авто такого плана.

• MAN 19.343, 1998 года выпуска, ориентировочная стоимость около $23500.
• КрАЗ 6510, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $21000.
• HIAB 140 Hiab Pacton, 2004 года выпуска, ориентировочная цена — $14500.
• DAF CF, 2003 года выпуска — $31500.
• КамАЗ 5320, 1994 года выпуска — $15000.
• FAW 1061, 2008 года выпуска — $10000.

Цена на такое авто будет зависеть от состояния, пробега, года, габаритов и производителей конструктивных элементов манипулятора.

Также, нужно подготовить затраты на рекламу и налоги.

Учтите, что этот бизнес сезонный, и зимой количество заказов существенно падает.

Сколько можно зарабатывать на манипуляторе?

Ценник на услуги крана-манипулятора в разных регионах могут существенно отличаться. Мы приведем пример стоимости часа работы такой техники в крупном городе.

Цена за 1 час работы в среднем составляет от $22 до $30. Многие предприниматели выставляют минимальное количество часов для заказа, например 2 или 3.

Рабочая день такой машины будет стоить от $65 до $90.

Из суммы заработка необходимо вычесть топливо, амортизацию, это около 30% – 35% от суммы. Чтобы просчитать заработок за месяц нужно определить количество рабочих часов умножить на стоимость часа, отнять топливо и амортизацию, а также налоги и рекламу. Только после этого вы сможете сделать вывод выгодно ли это или нет. Лучше всего стартовать такой бизнес в крупных городах от 250000 жителей.

Сколько зарабатывает водитель манипулятора? В зависимости от региона от $500 до $700, при полной загруженности вашего бизнеса. А так, оплату можно осуществлять сдельно. Эту статью расходов нужно учитывать, если вы хотите нанимать водителя.

Выводы. Так можно ли заработать на манипуляторе? Ответ да, можно, если вы сами будете работать на технике, ремонтировать ее, контролировать все бизнес процессы и вкладывать средства в рекламу. Это конкурентный и сезонный бизнес, поэтому рассчитывать на легкие деньги не стоит.

Источник