Бизнес план маленькой строительной ко

Бизнес-план строительной компании: расчеты с примерами, рентабельность, плюсы и минусы бизнеса

Чтобы избежать путаницы и проблем, под строительным бизнесом будет пониматься исключительно возведение недвижимости. Услуги по ремонту будут проигнорированы. Строительство, а также все, что связано с ним – это большие деньги, равно как и многочисленные конкуренты. Пробовать себя в этом деле, не имея четко проработанный бизнес-план, глупо. Вот его расчетом мы сейчас и займемся.

Вводная информация

Почему вообще идут в строительный бизнес? В первую очередь необходимо упомянуть очень высокую рентабельность. К тому же на возведение недвижимости есть значительный спрос. Новые здания необходимы и населению, и организациям. Кроме этого, не стоит забывать о высокой стоимости чека и маржинальности самого бизнеса. План для действующей строительной компании также должен учитывать и высокий уровень конкуренции. К тому же приходится тратить много средств на приобретение необходимых материалов. Нельзя забывать и про потребность в инженерном и управленческом опыте в данной сфере, а также сложность внутренних процессов. Чтобы не рассматривать тему урывками и кусками, лучше начать с самого начала, чтобы постепенно пройтись по всем важным аспектам.

Открытие

Строительный бизнес-план должен начинаться именно с этого пункта. Каждому, кто желает попробовать свои силы в предпринимательстве, доступны два варианта:

1. Приобрести уже готовую организацию. В нее уже есть все необходимые документы, штат сотрудников, мощности, нужное для работы оборудование. Часто компания обладает еще и авторитетом, а также пулом постоянных клиентов.
2. Начать выстраивать этот нелегкий, но прибыльный бизнес с нуля.

Приобретение готовой организации

Первый шаг на пути к деятельности – это заключение договора с ее текущим владельцев. Затем необходимо назначить управляющего. Но заключая такую сделку, следует быть предельно осторожным. Например, если готовая фирма приобретается в юридической компании, то необходимо убедиться в том, что ее учредитель – реальное лицо. Часты случаи, когда используются подставные куклы или вымышленные лица. В таком случае оформление и разбирательства принесут финансовые убытки. Кроме этого, нелишним будет изучить и определенный пакет документов. Например, устав организации, свидетельство о постановке на учет в государственных органах, регистрацию, решение про создание фирмы, печать, коды статистики. Нелишним будет и рассмотреть бизнес-план строительной компании. При этом актуальным является правильная оценка стоимости. Самый простой вариант – умножить чистую прибыль организации на определенный мультипликатор. Полученное число и будет выражать собой стоимость предприятия. Давайте рассмотрим пример. Бизнес-план строительной компании предполагает, что сделка должна окупиться не более чем за 20 лет. Сейчас в год организация получает 10 миллионов рублей. В таком случае наш мультипликатор – 20. Максимальная цена, которую следует заплатить – это 200 миллионов рублей. Если просят больше, то покупатель в такой сделке не заинтересован. На практике мультипликаторы колеблются от 12 до 30 и часто измеряются даже не в годах, а месяцах.

Создание с нуля

Это более сложный вариант. Но в таком случае можно избежать ошибок и проблем уже существующей организации. Бизнес-план строительной компании с нуля должен обеспечить правильный настрой и подход уже с самого начала. Это касается организационных, управленческих, учетных и многих иных моментов. И с чего начать? Первоначально строительный бизнес-план должен дать четкий ответ на то, какая организационно-правовая форма будет использована. Наиболее оптимальным вариантом считается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Этот выбор привлекательный меньших количеством документации, с которой придется работать. Дополнительно здесь можно воспользоваться льготным налоговым режимом – УСН. Правда, он доступен только в том случае, если суммарный валовый доход за один год не превысил 60 миллионов рублей, численность сотрудников предприятия не дотягивает до сотни, а оценочная стоимость нематериальных активов не больше 100 млн руб. Также важно правильно указать ОКВЭД. Для этого следует обратить внимание на класс №45 и выбрать подходящий пункт. Законодательством РФ оговорено, что каждая строительная фирма должны быть в СРО (саморегулирующейся организации). Без этого ей будет позволено выполнять только косметический ремонт и отделочные работы.

Про персонал

Высококвалифицированные профессиональные кадры – это важный элемент успеха предприятия. От того, насколько качественно персонал выполняет заказы напрямую зависит авторитет компании и ее востребованность среди клиентов. Дополнительно в процесс осуществления деятельности может быть предусмотрена возможность привлечения сторонних специализированных организаций. Это актуально, когда приходится решать специфические и/или сложные заказы. Но большинство работ могут выполнить штатные работники. В структуре обычно выделяют как минимум такие группы персонала: управление, бухгалтерия, бригадиры, сметчики, рабочие. Более конкретно можно говорить, только зная, какие цели преследуются. Например, при ремонте помещения в бригаду имеет смысл набирать маляра, штукатура, электрика и сантехника. Для прочих строительных работ необходимо привлекать иных специалистов. Следует отметить, что со временем персонал, как правило, понижает качество работы и начинает воровать. Поэтому важным является создание отдела контроля за качеством работы, можно самостоятельно следить за ходом исполнения обязанностей. Если говорить о структуре, то самым главным лицом является директор. Именно ему подчиняется бухгалтер и сметчик. Затем идут бригадиры, которые и осуществляют формирование и управление командами рабочих. Бизнес-план строительного предприятия должен предусматривать четкое разграничение обязанностей и зон ответственности, дабы не допускать одной только вероятности возникновения проблем.

Какие финансовые вложения необходимы?

Прежде чем открывать собственный строительный бизнес, следует подробно проанализировать требуемые вложения. Ведь здесь характерны большие первоначальные затраты. Какие суммы должен содержать бизнес-план строительной фирмы? Пример финансового плана с минимальными тратами:

1. Приобретение необходимых строительных инструментов. Сумма – один миллион рублей.
2. Приобретение спецсредств. Сумма – 10 миллионов рублей.
3. Аренда помещений. Сумма – 300 тысяч рублей.
4. Реклама, транспортные расходы, налоги – 220 тысяч рублей.
5. Оплата труда сотрудников. Исходить необходимо из суммы в 50-70 тысяч рублей за одного профессионала. Можно обойтись и меньшей суммой, но упадет качество.

Спецтехнику можно взять в аренду. Это позволит немного уменьшить расходы. То, насколько большой стартовый капитал доступен, напрямую влияет на организацию и последующее развитие предприятия. Так, чем больше средств вложено, тем лучше будут идти дела. При правильном подходе вложения могут окупаться даже за год (пускай это и не очень часто встречается). Если предприятие планируется специализироваться на проведении строительных работ, то спецтехнику лучше брать в лизинг, нежели покупать. Отдельно стоит затронуть рекламу. Необходимо очень быстро определить самый эффективный канал продвижения и сфокусироваться на нем. Это определяется по количеству привлеченных клиентов на единицу затраченных средств. Первоначально имеет смысл попробовать различные варианты. А затем можно сконцентрироваться на самом привлекательном.

Где начинать? Как действовать?

Постоянно необходимо строить новые дома, мосты, дороги и прочие объекты. Строительство всегда востребовано. Даже во времена кризисов часто ставку делали на увеличение объемов строительства. Но при этом приходится встречаться со значительной конкуренцией. Особенно это актуально для больших городов. К тому же давно работающие фирмы обладают репутацией, авторитетом, базой лояльных клиентов. Если не был проведет тщательный анализ рынка и не сделаны соответствующие выводы, то успеха вряд ли можно будет достичь. Чтобы выжить при жесткой конкуренции, можно использовать одну из приведенных ниже стратегий (или их комбинацию):

1. Стратегия №1. Предполагает сужение ниши. То есть компания будет специализироваться на относительно небольшом спектре работ. Многими такой подход считается наиболее выигрышным. В качестве примера можно привести концентрацию на строительства деревянных домов.
2. Стратегия №2. Активная реклама. Предполагает наличия акцента на продвижение услуг и готовых строений. В таком случае критически важно определить самый эффективный канал для коммуникации, чтобы привлекать клиентов и концентрироваться на нем по максимуму.
3. Стратегия №3. Территориальный подход. Предполагает организацию на определенной, не очень большой местности, закрепление на ней и наступление на более выгодные позиции. Например – организация строительного бизнеса в глубинке, в поселках и небольших городах. После того как приобретен авторитет и создана база клиентов, можно продвигаться в большие города. Но это довольно длительная по времени стратегия.

В целом если все правильно организовать и не возникнет непреоборимых факторов, то достичь окупаемости за год-два не составит труда. А теперь давайте рассмотрим пример.

Бизнес-план строительной фирмы: как он выглядит?

Что же должно быть в этом документе? Получить ответ поможет рассмотренный далее образец. Бизнес-план строительной компании должен содержать в себе:

1. Вопросы конфиденциальности.
2. Этапы реализации.
3. Характеристику создаваемого объекта.
4. План продвижения на рынок.
5. Технико-экономические данные.
6. Финансовый план.
7. Оценку рисков.
8. Финансово-экономическое обоснование.
9. Выводы.

Нелишним будет использовать для наглядности таблицы. При этом необходимо искать золотую середину для того, чтобы не перенагружать документ информацией. При этом следует упомянуть все действительно важные данные, дабы потом не разочароваться и не терпеть убытки от неправильных подсчетов. Какие же сведения должен содержать бизнес-план ремонтно-строительной компании? В первую очередь следует упомянуть про начальные возможности. Например, то, что планируется создание компании со стартовым капиталом в три миллиона рублей, которая будет специализироваться на отделке внутренних помещений или возведении несложных объектов (например, сельскохозяйственных построек).

Разбор предложенной схемы

Выше были приведены пункты, которым должно быть уделено внимание. Давайте рассмотрим их подробнее. И первоначально о конфиденциальности. Это предполагает, что все данные должны передаваться третьим лицам исключительно при наличии предварительного согласия со стороны предприятия-заявителя и разработчика. Бизнес-план строительной организации используется для оценки экономической эффективности реализуемого проекта и используется как коммерческое предложение всем заинтересованным лицам (инвесторам и кредиторам). Кроме этого, необходимо упомянуть срок реализации, кто является руководителем, какая основная идея проекта, цели, откуда планируется привлекать финансирование, какой характер предприятия. Затем наступает черед сроков и основных этапов реализации. Как правило, начало планируется сразу после получения финансирования. При этом указывается и когда все должно быть завершено. Этапы напрямую зависят от характера объекта. Например, жилое здание или промышленный объект. При этом большую роль играет потребитель услуг. Под ним подразумевается состоятельный покупатель готового жилья и муниципалитеты, которые заказывают строительство зданий. Например, из простого можно сделать ставку на ремонтно-отделочные работы. Бизнес-план строительной организации в таком случае не нужен для разбирательства со множеством различных моментов и нюансов. С возведением объектов сложнее. Строительство может быть самого различного характера. Например, можно возводить шлакоблочные многоэтажки, панельные дома, частные строения на семью. К тому же постройки могут быть класса эконом или люкс. Поэтому необходимо в самом начале определиться с занимаемой нишей.

Дальнейшие шаги

Бизнес-план развития строительной компании должен предусмотреть схему работы, свою специализацию, кадровый вопрос. Нужны не только специалисты, но и прорабы, которые будут контролировать ход выполнения работ и обсуждать все аспекты их выполнения с заказчиком. Очень часто оплата труда устанавливается в сдельном режиме. Фиксированный оклад, как правило, выплачивается руководству, сметчику и бухгалтеру. Теоретически можно обойтись весьма скромными первоначальными вложениями. В таком случае важно найти заказчиков и квалифицированных мастеров. Не следует забывать о бюрократических и транспортных моментах. Без лицензии и всех необходимых документов не получится вести эффективную деятельность. Транспорт позволит существенно упростить осуществляемые работы. Когда решены организационные вопросы, можно приступать к продвижению. Для этого необходимо адекватно оценить положение потребительского рынка. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, следует внимательно следить за деятельностью предприятия. В идеале этим должен заниматься сам директор. Но если структура большая, то создается контролирующий отдел. Для учредителей аудиторы периодически могут собирать данные о продвижении проекта.

Источник

Бизнес план строительного магазина

Финансовая модель строительного магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле?

Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов в центре недавно построенного жилого комплекса «Каменный ручей». Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность.

Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильный заработок в 100-150 тыс. рублей вполне реально. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства.

Главное — четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов.

Сумма первоначальных инвестиций — 804 600 рублей;

Точка безубыточности — на 4 месяц;

Срок окупаемости — 13 месяцев;

Ежемесячная прибыль — 110 730 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.

Основная идея открытия магазина стройматериалов заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.

Магазин лучше открывать в период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте — 3 года.

Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное — чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.

Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.

Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.

Примерный перечень товаров:

1. Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
2. Плиточный клей;
3. Гипсокартонные листы;
4. Наливные полы;
5. Краски;
6. Трубы ПВХ;
7. Металлопластиковые трубы;
8. Сантехника;
9. Строительный инструмент;
10. Электротовары;
11. Обои;
12. Плитка керамическая и т.д.

3. Описание рынка сбыта

Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта — от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности.

Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя.

Строительный магазин лучше всего открывать среди новостроек и вблизи транспортных развязок.

Целевая аудитория магазина — владельцы квартир в районе застройки.

Основная цель открытия магазина — облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.

Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет.

Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов.

Сильные стороны проекта

Уязвимые стороны проекта

• Месторасположение;
• Качество обслуживания;
• Ассортимент;
• Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос;
• Непосредственная близость к конечному потребителю;
• Продажа ассортимента в наличии и под заказ.

• Небольшой склад;
• Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства.

Возможности и перспективы

Угрозы внешней среды

• Заселение района обеспечит увеличение уровня спроса;
• После полного заселения, магазин переезжает в другой строящийся район.

• Увеличение цен на сырье и материалы;
• Сбои в поставках материалов.

4. Продажи и маркетинг

Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.

Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.

Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.

Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.

Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону.

Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.

После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.

5. План производства

Строительный магазин является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения — УСН со ставкой 6% (доходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера, который занимается ведением документооборота.

График работы магазина- 9.00- 22.00 без выходных.

Открытие строительного магазина осуществляется по следующему алгоритму:

1. Поиск помещения и заключение договора аренды.

Требования к помещению:

1.1. Площадь — 170 кв.м: торговая площадь — 100 кв. м, склад — 50 кв. м, офисное помещение — 15 кв.м, санузел — 5 кв. м.

1.2. Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.

1.3. Принадлежность помещения к нежилому фонду.

1.4. Удобный подъезд и парковка.

1.5. Возможность размещения наружной рекламы.

Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения магазина зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.

2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.

3. Подбор персонала.

4. Закупка оборудования:

4.1. Стеллажи металлические — 70 шт.;

4.2. Прилавок — 1 шт.

4.3. Кассовый аппарат — 1 шт.;

4.4. Столы рабочий — 2 шт.;

4.5. Компьютеры — 3 шт.;

4.6. Стулья рабочие — 6 шт.;

4.7. Стремянка алюминиевая — 1 шт.;

4.8. Принтер лазерный — 1 шт.

5. Поиск поставщиков.

6. Закупка оборотных средств — производится регулярно.

7. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота.

8. Установка наружной вывески.

9. Начало работы магазина.

Основная часть товара будет представлена в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее 100 кв.м. Склад занимает 50 кв.м.. Складские остатки включают в себя самые ходовые позиции. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент продукции, часть товара будет доставляться под заказ. Максимальный срок доставки — 2 дня при наличии товара на складе поставщика. Так как магазин находится в непосредственной близости от покупателя, то нет необходимости доставлять товар до конечного потребителя.

То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний: Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов — Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

Источник