Бизнес план крепеж метизы

Бизнес-план магазина крепежных изделий

Несмотря на присутствие во всех регионах множества строительных гипермаркетов типа Leroy Merlin, OBI или СТД «Петрович», небольшие строительные магазины не вытесняются с рынка полностью. И причин тому несколько. Во-первых, гипермаркетов в городах с населением менее 1 млн человек мало. Во-вторых, преимущество гипермаркетов в том, что там есть все и для всего. Но вот выбор в отдельно взятой сфере не так велик. Ну и в-третьих, гипермаркеты выгодны при крупномасштабном ремонте, но вот ездить сюда за каждой мелочью мало кто станет. Именно поэтому торговые заведения типа магазина крепежа могут быть достаточно выгодны. Представляем вашему вниманию наш бизнес-план магазина крепежных изделий.

Резюме проекта

Такой магазин перспективен в любом городе с населением больше 300 тыс. человек. Формат может быть различным:

• Торговое помещение на местном строительном рынке.
• Отдел в местном торговом центре.
• Магазин в отдельно стоящем здании.

С точки зрения рентабельности, наиболее выгодным вариантом является открытие точки на строительном рынке. Это место хорошо проходимо целевой аудиторией, здесь удачно подобрано соседство с другими специализированными строительными магазинами, клиенты которых могут попутно стать вашими. Строительный рынок выгоден и с точки зрения рекламы: достаточно вывески, которая даст понять проходящим мимо людям о вашей специализации. Максимум, можно дать объявление в путеводитель по строительному рынку, который печатается арендодателем и бесплатно раздается посетителям у входа.

Но есть и недостатки. Во-первых, стоимость аренды на рынке, как правило, выше, чем аналогичной площади, которую можно найти в городе. Во-вторых, здесь уже может находиться конкурирующее предприятие. Ну и в-третьих, может просто не найтись свободной площади под аренду.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим как приоритетный пример именно этого варианта. Если он будет невозможен при реализации, вы сможете учесть свои особенности при планировании.

Оформление

Подготовка документов для данного бизнеса не представляет особых сложностей. Необходимо подготовить пакет бумаг для регистрации индивидуального предпринимателя (срок получения свидетельства редко превышает неделю). Собрать и подать документы можно самостоятельно.

Заплатить понадобится только госпошлину в размере 800 рублей.

Никаких лицензий получать не потребуется.

При регистрации выбирается система налогообложения ЕНВД. Помещение требуется минимальное, не больше 10-15 кв. м. Налог при такой площади также будет небольшим.

Указывается код ОКВЭД 47.52.1 «Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах». Также рекомендуется указать 47.52.79 «Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки».

Благодаря дополнительному ОКВЭД можно продавать разнообразные пользующиеся спросом дополнительные товары, которые позволят увеличить средний чек.

Аренда помещения

Для работы арендуется торговое помещение на строительном рынке площадью 15 кв. м. Предпочтительные соседства:

• Магазины межкомнатных дверей и сопутствующего оборудования.
• Магазины напольных покрытий.
• Магазины электротоваров.
• Магазины электрооборудования.
• Магазины строительные универсальные.

Стоимость аренды – 15 тысяч рублей. Вносится предоплата за 3 месяца. На эти цели потребуется 45 тысяч.

Косметический ремонт помещения не требуется, на этом можно сэкономить.

Закупка оборудования

Еще одним преимуществом этого вида бизнеса является то, что оборудование приобретается типовое, универсальное и подходящее для большинства торговых предприятий.

Список требуемого представим в таблице:

Расходная строка	Количество	Сумма
Витрина стеклянная	3	30 000
Крючки для размещения товара на стене	20	600
Шкаф с полками	3	15 000
Пластиковые ящики для хранения метизoв	30	2 500
Кассовый бокс для продавца	1	15 000
Кассовый аппарат, портативный, электронный	1	10 000
POS-терминал	1	5 000
Ноутбук офисный	1	20 000
Всего	93 100

Для защиты помещения от воровства планируется установить рольставни на окно и дверь, подключить тревожную кнопку.

Товарная закупка

Основной затратной статьей будет первичная закупка товара, от которой во многом зависит успешность бизнеса. Прежде чем заниматься этим, необходимо изучить ассортимент других аналогичных магазинов своего региона и сделать запросы прайс-листов у поставщиков.

Исходить следует из нескольких факторов:

• Скорость поставки товаров. В целом, в данной отрасли она не столь значима. Если внимательно следить за неснижаемым остатком по товарным позициям и заказывать товар своевременно, проблем с его отсутствием возникнуть не должно, даже если вы работаете с поставщиком из другого региона. Ориентируйтесь, прежде всего, на цену и достаточность ассортимента для ваших целей.
• Условия поставки. Обратите внимание, что у некоторых поставщиков есть собственный склад и транспорт в вашем регионе. Они смогут привезти товар самостоятельно прямо в магазин. В противном случае отправлять заказ вам будут с транспортной компанией, а это лишние затраты (впрочем, они могут нивелироваться более низкой стоимостью закупки).
• Величина ассортимента. Предпочтительнее работать с поставщиками большого количества товарных позиций. Если заказывать, скажем, дверную запорную арматуру у одного поставщика, саморезы и дюбель-гвозди у другого, а инструменты у третьего, у каждого будет меньше скидка на заказ. В итоге закупка обойдется дороже.
• Если на рынке есть аналогичный магазин или частью ассортимента вы пересекаетесь с другими магазинами (например, той же дверной запорной арматурой с магазинами межкомнатных дверей), стоит предлагать товары от тех же производителей, только если есть возможность предложить их дешевле. В противном случае выбирайте других производителей. Например, если запорная арматура в магазинах дверей продается от дорогих европейских брендов, предложите российские или китайские аналоги эконом-класса. Это поможет отстроиться от конкурентов по выделению эконом-сегмента целевой аудитории.

Ориентировочные затраты на закупку выразим в таблице:

Товарная позиция	Расход
Анкеры (болтовой, забиваемый, клиновой, распорный, потолочный)	2 500
Гвозди (оцинкованные, мебельные, толевые, финишные, строительные)	3 500
Дюбели (дюбель-гвоздь, рамные дюбели, термоизоляционные, распорные, складные, металлические и прочие)	3 500
Заклепки	1 000
Шурупы (строительные, кольцевые, по бетону, крючковые и пр.)	1 500
Такелаж (блоки, зажимы, карабины и пр.)	1 500
Саморезы (для гипсокартона, с пресс-шайбой, оконные и пр.)	3 500
Перфорированный крепеж (уголки, опоры, пластины, кронштейны и пр.)	2 000
Сантехнический крепеж (хомуты, дюбель-хомуты, фиксаторы и кронштейны для с/т приборов)	1 500
Электромонтажный крепеж (хомуты, скобы, подвесы)	1 000
Металлический крепеж (болты, гайки, винты, шайбы)	2 500
Фиксаторы для арматуры	1 000
Расходники для электроинструмента (диски для УШМ, сверла для дрели, буры для перфоратора, биты и насадки для шуруповертов, пилки, сварочные электроды и прочее)	20 000
Ручной инструмент (электроизмерительный, крепежный, режущий, резьбонарезной, слесарный, столярный, для отделочных работ и прочее)	50 000
Мелкий электроинструмент бытового назначения (дрели, шуруповерты)	15 000
Замки и дверная запорная арматура	10 000
Всего	120 000

Отметим, что это примерный список, составленный на основе предложений оптовых продавцов метизов. Создателю такого магазина желательно самому знать о строительстве не понаслышке. Это поможет подобрать для закупки оптимальное количество товара для каждой категории.

Наем персонала

Еще один нюанс этого бизнеса в том, что стартовать можно вообще без персонала. Владелец бизнеса может прекрасно совмещать административные функции с нахождением у прилавка. Этот вариант отлично помогает в привлечении постоянных покупателей, ценящих наличие в магазине квалифицированного продавца, который может авторитетно порекомендовать тот или иной товар.

Впрочем, вариант без продавца рекомендуем только для очень маленького магазина. В нашем случае предполагается наем помощника. Это необходимо, ведь в противном случае придется закрывать магазин каждый раз, когда владельцу физически нужно находиться в другом месте. А это недопустимо.

Зарплата продавца составит 21 тыс. рублей, из которой 6,3 тыс. рублей уйдет на налоговые взносы.

Реклама и маркетинг

При запуске бизнеса планируется напечатать наклейки на стены и окна с яркими картинками на строительную тематику. Также изготавливаются визитки с прямым номером телефона, которые будут отдаваться строительным бригадам. С ними планируется наладить плодотворное сотрудничество, включая возможность доставки заказа на строительный объект на личном автомобиле владельца бизнеса.

Запуск программ лояльности и прочих маркетинговых акций не планируется.

Продвижение бизнеса в интернете и социальных сетях также не планируется.

Из постоянных затрат на рекламу планируется только размещение информации о магазине в карте строительного рынка.

Таким образом, при запуске понадобится затратить 5 тыс. рублей. Постоянные затраты – 1 тыс. руб. в месяц.

Доходы и расходы

Стартовые затрaты

Необходимый стартовый капитал подсчитаем по таблице:

Расходная строка	Сумма
Оформление	800
Аренда за 3 месяца	45 000
Закупка оборудования	93 100
Товарная закупка	120 000
Зарплата продавцу за 1 месяц	21 000
Реклама и маркетинг	5 000
Всего	284 900

Стартовый капитал будет выделен из личных средств создателя бизнеса.

Ежемесячные выплаты

Ежемесячные затраты не так велики:

Расходная строка	Сумма
Аренда	15 000
Зарплата продавцу	21 000
Реклама	1 000
Оплата облачной бухгалтерии и охраны	3 500
Ведение расчетного счета и эквайринг	2 000
ЕНВД	1 000
Всего	42 500

Оплату поставщиков посчитаем отдельно в доходах.

Доходы

Доходность магазина метизов обеспечивается достаточно высокой наценкой на товары. Розничная наценка на метизы (основной товар) составляет 100%, на расходные товары – 50%, на ручной и электрический инструмент – 20%.

Средний чек по отрасли небольшой: 200 рублей. Однако количество чеков в день может доходить до 10 в будний день и до 50 в выходной. Средняя выручка магазина метизов в день составляет 4,5 тыс. рублей.

Таким образом, в месяц бизнес будет приносить:

4 500 х 30 = 135 000 рублей.

С учетом средней наценки 70%, после оплаты поставщиков будет оставаться:

135 000 х 0,7 = 94 500.

Вычтем из этой суммы постоянные расходы и получим среднюю прибыль:

94 500 – 42 500 = 52 500 рублей.

С учетом выплат ИП в фонды за самого себя и прочих мелких затрат можно рассчитывать на ежемесячный доход в 40 тыс. рублей. Это средневзвешенная за год сумма. В весенне-осенний период прибыль может быть на 30-50% выше, а зимой бизнес будет близок к равенству между доходами и расходами.

(40 000 / 42 500) х 100% = 94,11%.

Высокая рентабельность объясняется малыми затратами на ведение бизнеса и высокой наценкой. Маржинальность при этом не очень большая.

Окупится бизнес, таким образом, уже через 8 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль.

Рекомендуется направлять часть средств в собственный фонд развития и через некоторое время вложить деньги в открытие еще одной точки.

В итоге

Строительный магазин – выгодное вложение средств для человека, который хорошо знаком со строительной сферой и готов развиваться в этом направлении. Для такого предприятия не требуются большие стартовые вложения. Для работы достаточно небольшого помещения и одного продавца. Доходность при этом относительно неплохая для небольшого города.

Поскольку магазины крепежных изделий могут быть выгодны как на строительных рынках, так и вблизи спальных районов, есть потенциал открыть несколько таких точек в разных районах города и приобрести неплохой профит в виде дохода более 100-150 тыс. рублей в месяц.

Впрочем, чтобы это стало реальностью, жизненно необходимо стать профессионалом в своем деле и приобрести определенный бизнес-опыт.

Среди основных рисков этого направления:

• Не угадать со стартовой закупкой. Некоторые товары могут зависнуть на полках, превратившись в неликвиды. Предотвратить этот риск можно, только тщательно изучив другие магазины в динамике (в течение нескольких месяцев), регулярно посещать их в качестве покупателя и наблюдать за клиентами. Эффективно осторожно вытягивать информацию из продавцов, играя роль, скажем, строителя (или даже быть им на самом деле).
• Неудачно выбрать место (высокая конкуренция, низкая проходимость, слишком высокая стоимость аренды). Планируется изучить город, выбрать несколько приоритетных для размещения мест и выбрать оптимальное.
• Неудачный выбор персонала (в этой сфере, к сожалению, распространено воровство).

Финансовые риски минимальны, поскольку стартовый капитал небольшой. Даже не угадав или частично не угадав с первичной закупкой, можно скорректировать следующую закупку по первой статистике продаж.

Используйте наш бизнес-план магазина крепежных изделий с расчетами как основу для создания собственного плана. Уверены, что были вам полезны!

Источник

Бизнес-идея: магазин крепежа

Вложения: от 370 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать. Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:

После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.

Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.

Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.

Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.

Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.

Пошаговая инструкция запуска

Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:

1. Легализация деятельности. В данном случае оптимальным вариантом можно считать получение лицензии ИП. После этого поставщики будут менее осмотрительно к вам относиться, а выстраивать партнерские отношения с людьми будет проще в разы.
2. Аренда помещения. Место магазина нужно выбирать осознанно, нельзя гнаться за самым дешевым вариантом. Местоположение торговой точки должно определяться несколькими факторами: проходимость, наличие в округе строительных баз и отсутствие конкурентов на расстоянии вытянутой руки. Если около потенциального помещения наблюдается хороший трафик, имеются строительные базы или магазины стройматериалов, да еще отсутствуют конкуренты, то нужно держаться за это место зубами. Только при наличии всех трех плюсов можно смело брать помещение в аренду. Площадь должна быть 25-40 квадратных метров с подсобным помещением, где можно хранить купленные партии товара. Затем его потребуется отремонтировать, привести к «торговому» виду.
3. Поиск поставщика. Выше было написано, что по всей стране функционирует всего 50 с небольшим официально зарегистрированных производителей метизов. Важно найти того, кто находится на максимально близком расстоянии, тогда за транспортировку продукции удастся расплатиться меньшей суммой, что сохранит прибыль в кармане.
4. Закупка первых партий. Чтобы понимать, с чем имеешь дело, нужно заказывать товар небольшими партиями, постепенно исследуя на качество. Новички часто совершают ошибку, закупают несколько видов продукции, но в большом количестве. А нужно делать совершенно наоборот – расширять ассортимент минимальными партиями, чтобы узнать, какой товар лучше всего пользуется спросом. Стоит посетить похожие магазины города в роли тайного покупателя и выведать необходимую информацию. Также в ассортимент можно включить отвертки, другой мелкий инструмент.
5. Покупка оборудования. Магазин необходимо оборудовать специальным инвентарем, куда входят стеллажи, стол, витрины, рольставни, компьютер. Все нужно собрать, скомплектовать так, чтобы просматривалась дизайнерская изюминка. Это очень часто подкупает клиента.
6. Набор персонала. Для обслуживания небольшой точки необходимо нанять 2 продавцов, которые будут работать по графику. Основным требованием к кандидатам является знание товара. Они должны уметь посоветовать, натолкнуть на умную мысль покупателя.
7. Маркетинг-план. Маркетинговая составляющая важна для каждого магазина, чтобы продажи имели высоки показатели. На старте можно заполучить партнеров в лице строительных компаний, бригад, предлагая выгодные условия (например, покупку больших партий по сниженным ценам). Креативные вывески также сыграют свою роль. Интернет-реклама не даст хороших показателей, потому что трудно продвигать метизы, ведь целевая аудитория разнообразная.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:

• получение лицензии ИП – от 800 р.;
• поиск помещения, косметическая отделка – 50 000 р.;
• покупка оборудования – 100 000 р.;
• покупка первой партии товара – от 200 000 р.;
• рекламная кампания – от 20 000 р.

При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо тратить средства на:

• налоги – 10 000 р.;
• зарплату продавцам – 40 000 р.;
• обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
• рекламные расходы – до 10 000 р.;
• непредвиденные расходы – 10 000 р.

Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.

Заработок и окупаемость

Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.

Риски

Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.

Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.

Источник