Бизнес план краудфандинговой платформы

Как запустить краудфандинговую платформу «с нуля»: кейс QIWI Fundl

Fundl — краудфандинговая платформа , которую мы недавно запустили в QIWI. Талантливым и амбициозным людям, у которых есть свой проект или стартап, Fundl помогает собрать средства. А пользователям и потенциальным спонсорам площадка предоставляет возможность найти стоящие проекты, которые захочется поддержать.

Главная страница Fundl Возникла проблема Одна из основных задач нашего проекта – повысить популярность краудфандинговых платформ в России, помочь предпринимателям собирать значительные суммы в поддержку их бизнеса. Пока в нашей стране краудфандинг не очень развит — за период с 2012 по 2017 год две крупнейшие платформы привлекли в общей сложности примерно 16,5 млн долларов.
В других странах, к примеру, в США, успехи краудфандинга куда более впечатляющие. В частности, в 2017 году одна только игра нью-йоркских разработчиков Kingdom Death: Monster 1.5 собрала на Kickstarter более 12 млн долларов — почти столько же, сколько все крупные российские проекты за пять лет!
Очевидно, что рынок краудфандинга в России еще не заполнен, поэтому его нужно «осваивать». И заниматься этим должны крупные игроки, такие как QIWI — компании с большой лояльной аудиторией и хорошей репутацией бренда.
Разработка сайта Fundl стала первым шагом на пути создания и продвижения платформы на российском рынке краудфандинга. При этом команда разработчиков из http://air.agency/» >Air Production не опиралась на российские аналоги платформ. В качестве ориентиров выбрали западные сервисы ― IndieGogo и Kickstarter, у которых за плечами десятки успешно профинансированных проектов.
Главная страница IndieGoGo
Один из проектов на странице Kickstarter

В начале был дизайн При разработке дизайна перед командой разработчиков стояла четкая задача — сделать Fundl узнаваемым. При переходе на страницу человек должен сразу понимать, что Fundl — проект знакомого бренда, и ему можно доверять. Пример использования корпоративных цветов на главной странице Fundl
Поэтому элементы интерфейса и набор навигационных элементов: индикаторы, переключатели, слайдеры и кнопки — сделаны в корпоративных цветах QIWI. В сайт также «встроены» логотипы QIWI, к примеру, на странице с ошибкой 404 .

Кроме того, особое расположение элементов на странице помогает управлять вниманием пользователя. Часто при разработке макетов используют обычную сетку, и все детали и блоки расположены симметрично. У такого решения есть свои преимущества — с визуальной точки зрения оно создает целостное впечатление.
Но дизайнеры пошли по другому пути — использовали ломаную сетку. Так они привлекали внимание пользователя к определенным деталям сайта. Сетка помогает выделить важные кейсы и новости, сделать акценты на страницах проектов. Пример расположения объектов с использованием ломаной сетки

Время создавать проекты Но одного дизайна недостаточно — важно также продумать пользовательские сценарии как для авторов, так и для спонсоров. Поэтому на главной странице расположены блоки для создания и просмотра проектов, добавили поясняющие разделы для разных категорий проектов: гаджеты, игры, музыка, кино и так далее.
Категории проектов на Fundl Для авторов разработчики создали конструктор проектов — он помогает всем, даже новичкам в краудфандинге, легко создать собственный сбор. Конструктор позволяет добавить описание, фото, видео, бюджет и риски в виде графиков в нужном порядке.

Если автор — новичок в краудфандинге, то ему требуется помощь в оформлении своего проекта. Поэтому QIWI также подключает своих специалистов: копирайтеров и дизайнеров, которые советуют как привлечь внимание на определенных деталях проекта.

Конструктор проектов
А если автор захочет дополнить проект в процессе создания, то он просто вернется назад и, например, добавит пару фотографий. Никаких загрузок и переходов на новые страницы. Вся информация сохраняется автоматически.
Личное пространство Для сайта команда разработчиков также создала личный кабинет, где собрана подробная статистика проекта. Автор видит, сколько денег он получил, какие вознаграждения выбирают пользователи, какие дни были наиболее прибыльными.
Карточка автора проекта
Для работы со спонсорами мы сделали мини-CRM. Авторы могут смотреть профили спонсоров, фильтровать их по городам и типу вознаграждения, ставить статусы и общаться с ними — Fundl дает возможность выстраивать сообщество вокруг проекта, в котором участвуют и авторы, и спонсоры.

Еще один плюс: адаптивность В Fundl легко работать как с компьютера, так с телефона или планшета. Дизайн сайта адаптирован под любые устройства: редактор проектов, графики и статистика автоматически подстраиваются под нужный экран. Кроме того, сайт сервиса подходит для людей со слабым зрением, которые составляют 10% аудитории.

Что дальше Fundl запустился пару месяцев назад, но он уже привлек несколько проектов и начал сбор средств для авторов. Тем не менее, об успешности площадки можно будет говорить только после пары лет ее работы — когда появится достаточно данных и статистики для полноценного анализа эффективности и рентабельности проекта.

Источник

Как краудфандинг-платформы помогают привлекать инвестиции на бизнес и личные нужды

Начинающие предприниматели, артисты и общественные деятели часто сталкиваются с необходимостью поиска денег. Чтобы получить поддержку от людей, которые разделяют их идеи, появился краудфандинг.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг – способ получить инвестиции от многих людей для реализации бизнес-идеи. В широком смысле слова – это народное финансирование.

Предприниматели по всему миру публикуют свои проекты на специальных интернет-площадках. Они просят помощи у тех, кто заинтересовывается их предложением. Любой пользователь платформы может стать инвестором и сделать взнос на нужную или произвольную сумму.

Механизм краудфандинга

Как работает краудфандинг

Например, вы придумали экономичный способ цветной печати на тканях. Чтобы реализовать задумку, можно взять кредит в банке или найти частных инвесторов. Но есть другой сценарий.

Вы идёте на краудфандинговую площадку и создаёте объявление. Заявляете свою цель (к примеру, внедрить технологию на производство, чтобы в два раза снизить себестоимость одежды с принтами), называете сумму стартового капитала. Потом вы должны предложить людям, которые будут инвестировать в вашу идею, что-то взамен: долю в бизнесе, процент с прибыли или упоминание в СМИ.

Всё, что будет происходить дальше, зависит от вас в меньшей степени. Пользователи на портале (их называют донорами, спонсорами или инвесторами) начинают вкладывать деньги, а информация о сборе отображается в режиме открытого доступа. Если удалось набрать нужную сумму, вам перечислят все средства (за вычетом налогов и комиссий), а вы будете отчитываться за них перед инвесторами и отдавать вознаграждения.

Краудфандинг помогает малому бизнесу привлекать много инвесторов. В США стартапы получают на платформах до $1 млн.

Ещё можно собирать деньги на помощь людям, поддержку разных движений, творческие начинания, даже на доставку пиццы домой.

Виды и модели краудфандинга

Есть три типа краудфандинга. Они зависят от того, какое вознаграждение получает инвестор

• Reward crowdfunding – за бонусы (публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно).
• Debt crowdfunding – за долю прибыли (процент с продаж).
• Equity crowdfunding – за долю в проекте (акции компании).

Сбор денег бывает с материальной отдачей и без. Второе характерно для личных проектов или пожертвований в благотворительные фонды. Дарение денег возможно в социально полезных бизнес-идеях: защита беженцев, утилизация мусора, поиск экологичных источников энергии.

Доля бизнеса или роялти с продажи продуктов называется краудинвестингом – самый популярный способ работы. Правда, такую модель инвестирования придумали только 15 лет назад – пока она осложнена законодательным регулированием. Ещё на краудфандинге можно просто брать взаймы под проценты.

Краудфандинг-площадки для бизнеса

Kickstarter

Одна из первых международных платформ с большим авторитетом. Среди плюсов – гарантии для спонсоров и безопасность (деньги не уходят со счетов доноров до окончания срока проекта). За 10 лет существования площадка помогла 150 тысячам предпринимателям и собрала больше $4 млрд.

Kickstarter хороша и для бизнеса, и для творческих идей. Креативные проекты заходят лучше, поэтому музыку, гаджеты, независимое кино, комиксы поддерживают активнее, чем обычные IT-предложения. Здесь получали помощь игровая приставка OUYA и умные часы Pebble.

Проекты создаются бесплатно, а комиссия равна 5%. Авторы могут попасть в отдельные категории рекомендаций от команды платформы и получить дополнительный приток заинтересованных спонсоров.

Среди минусов – комиссия за вывод, работа только с американскими/британскими банками. Отсутствие благотворительных, политических, медицинских проектов.

RocketHub

Площадка для предпринимателей, которые хотят продавать свои идеи и улучшать их в «Комнате финансирования капитала». Отдельный плюс платформы – сотрудничество с каналом A&E, который отбирает проекты для своего телеэфира.

У сервиса простые правила: комиссия 4% и столько же – процент с переводов. Если цель не будет достигнута, комиссия увеличится вдвое.

Преимущество платформы – помощь новичкам с подачей заявки и открытии сбора. На RocketHub просят деньги на бизнес, научные разработки, произведения искусства, социальные проекты.

Fundable

Fundable помогла предпринимателям собрать $377 млн. У неё особая структура ежемесячных отчислений: вы не платите процентный сбор, а отдаёте $179 на регулярной основе. Здесь создают не столько проекты, сколько страницы организаций, ищущих аудиторию.

На Fundable собирают деньги как на новые стартапы (инвестиции не могут превышать $50 000) так и на развитие существующих компаний (до $10 млн), например, на массовый запуск новых товаров в производство.

CrowdFunder

Крупные краудфандинг-проекты для долгосрочного вложения денег встречаются именно здесь. CrowdFunder – профессиональное сообщество из 200 тысяч предпринимателей. Акции компаний могут продавать как новички, так и опытные бизнесмены. Аккредитованные доноры CrowdFunder – это целая сеть из 12 тысяч венчурных инвесторов, вложивших уже $150 млн.

Boomstarter

Если вы ищете для бизнес-краудфандинга российские площадки, то зайдите на Boomstarter.

Больше поддержки здесь получают развлекательные проекты: настольные или компьютерные игры, кино, приложения для смартфона. Тут помогли проекту надувного дивана без насоса «Биван» и мобильной игре «Империя». Всего есть 15 направлений для стартапов.

На Boomstarter есть услуга краудгифтинга – совместной покупки товаров имениннику или нуждающемуся человеку.

Минусы сервиса – сотрудничество по схеме «всё или ничего» и ограничения по минимальным пожертвованиям. Платформа работает для российских граждан с рублёвым счётом в банке.

Краудфандинг на личные нужды

Indiegogo

Indiegogo появился 10 лет назад и собрал десятки миллионов взносов от доноров из 200 стран. Сюда приходят со своими идеями даже если нет конкретных сроков по реализации.

В Indiegogo можно получить инвестиции на свадьбу, операцию, путешествие. Есть отдельный раздел для меценатов в благотворительность.

Можно реализовывать разные бизнес-идеи, фильмы, клипы, поддерживать приюты, проекты по защите прав человека или природы. Рейтинг проектов рассчитывается по автоматическому алгоритму, который учитывает число доноров и комментариев.

Сбор за пользование Indiegogo – 5% (но если цель не достигнута, то в два раза больше). Есть дополнительные расходы на обработку платежей. Аудитория скромнее, чем на Kickstarter, но требований к авторам меньше.

«Планета»

«Планета.ру» – краудфандинг российского происхождения. Творческие, образовательные, благотворительные и социальные проекты – горячо приветствуются. Здесь можно собрать деньги на выпуск книги, реставрацию городского памятника или спектакль.

На «Планете» почти нет минусов, но проекты нельзя одновременно размещать на других площадках. Регистрация для спонсоров обязательна, а срок денежных сборов можно продлевать только один раз.

Комиссия ресурса – стандартные 5%, ещё 13% – налог государству.

GoFundMe

GoFundMe поддерживает восстановление природных или общественных объектов в городах и просто исполняет чьи-то мечты. Идеальная площадка для частных проектов, благотворительных сборов для больного родственника или организации предложения руки и сердца. 40 млн пользователей ежедневно рассказывают здесь свои личные истории.

Преимущество – получение денег даже если установленная сумма не была накоплена к концу проекта.

Риски краудфандинга

Мошенничество

Для тех, кто инвестирует есть серьёзная угроза – мошенничество или неисполнение обязательств со стороны авторов. О любой идее на платформах вы получаете ограниченную информацию. Нет личного контакта между авторами и инвесторами.

К счастью, сайты краудфандинга выявляют мошеннические проекты. Модераторы проверяют идеи на адекватность и реализуемость, запрашивают документы. Они могут заблокировать доступ к проекту на любой стадии. Некоторые платформы планируют страховать финансы инвестора. А ещё можно найти автора в соцсетях и обсудить вопросы с ним лично, либо просто изучить его профайл.

Плохой бизнес-план

Возникают проблемы с расчётом инвестиций в бизнес и прогнозируемой прибыли. Бывает, что сумма, выставленная автором, не совпадает с практикой. Здесь некоторые платформы придерживаются гибкой политики – разрешают менять точную сумму по мере выполнения плана.

Плагиат

Если вы автор идеи и описываете весь бизнес-план на платформе в деталях, то рискуете столкнуться с плагиатом.

Недостаточное финансирование

Даже если вы подойдёте к оформлению внимательно, предложив интересную идею, нет никаких гарантий, что соберёте нужную сумму. Ещё необходимо учитывать комиссию, налоги, риски прекращения работы площадки, если вы доверяетесь не раскрученному ресурсу.

Поддержка со стороны краудфандинговой платформы не означает, что вам не придётся дополнительно вкладывать деньги на раскрутку своего проекта и уделять ему много времени.

Закон о краудфандинге

В России отрасль краудфандинга должен регулировать Федеральный закон « Об альтернативных способах привлечения инвестиций », но он всё ещё находится на рассмотрении. Его подготовила та же группа депутатов, которая сделала закон «О цифровых финансовых активах», предлагающий регулирование для криптовалют и ICO.

Закон определяет правила работы для операторов платформы, инвесторов и авторов. Операторы должны обеспечивать конфиденциальность данных, устанавливать порядок и сроки передачи денег участникам, свой размер вознаграждения, сохранность и достоверность записей в реестре договоров, а также могут менять правила платформы в одностороннем порядке.

Закон называет четыре способа вложения денег:

• Предоставление займов.
• Покупка ценных бумаг.
• Покупка доли бизнеса.
• Покупка токенов проекта.

На пользователя платформы, у которого нет статуса квалифицированного инвестора или индивидуального предпринимателя закон накладывает ограничения. Он не может инвестировать в один проект больше 50 000 рублей или больше 500 000 рублей в несколько проектов за один год. Авторам бизнес-идеи нельзя привлекать в свой проект больше 200 000 млн рублей. Оператор обязан следить за этими ограничениями.

Банк России также ведёт реестр операторов инвестиционных платформ. Он должен контролировать их, проводить проверки и устанавливать формы отчётности. Пользователи могут пожаловаться в Банк России на действия или бездействия оператора.

Источник