Бизнес план которого агенства

Бизнес-план агентства недвижимости: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль	77 275 руб.
Срок окупаемости	6 месяцев
Размер инвестиций	428 000 руб.

Скачать файл

Чтобы уже на старте риэлторская компания приносила прибыль, необходимо составить бизнес-план агентства недвижимости с расчетами. Сегодня эта ниша заполнена достаточно плотно. Но суть в том, что не все риэлторы предоставляют качественные услуги. А ведь любой предприниматель должен быть нацелен на формирование такой организации, которая будет вызывать у клиентов доверие и уважение.

Резюме бизнес-плана

Риэлторские агентства будут актуальны до тех пор, пока люди строят, покупают и продают дома. В городе с населением в 100 000 человек заработать будет сложнее, поэтому можно охватывать рынок недвижимости в близлежащих городах. В этом случае доля платежеспособных клиентов будет регулярно увеличиваться.

Агентство должно предоставлять широкий спектр услуг, соответствующих специфике предприятия:

Деятельность направлена на сделки, связанные с продажей, покупкой, арендой недвижимого имущества.

Непрерывный поиск потенциальных клиентов: арендаторов, арендодателей, покупателей и продавцов.

Презентация и показ объектов.

Оформление сделок: помощь в сборе и проверке документов, составление договоров купли-продажи или аренды.

Регулярный анализ рынка и мониторинг конкурентоспособных фирм.

Понимание данной сферы должно быть приоритетным. Если предприниматель не ориентируется в вопросах недвижимости, то конкурировать с другими, уже утвердившимися, риэлторскими компаниями будет трудно.

Основу целевой аудитории должны составить мужчины и женщины, с достатком выше среднего, в возрасте от 23 до 46 лет.

Инвестиционный план

Инвестиционный план – это опора. Предприниматель должен знать, куда «уйдут» его деньги и вложения инвесторов. Первые затраты направлены на регистрацию юридического лица:

открытие ИП или ООО, включая оформление документации – 6 000 руб.

Следующие пункты связаны с арендой и ремонтом помещения:

аренда офиса, оплата за 3 месяца – 90 тыс руб;

отделка помещения в стиле компании – 50 тыс руб;

покупка и установка оборудования, обустройство рабочих мест (стол, стулья, ПК)– 70 тыс руб.

Процент внешних инвестиций составит 75%, это около 170 000 руб. Остальная часть вложений – это риск предпринимателя. Уже в первый месяц функционирования будет достигнута точка безубыточности, а срок окупаемости вложений составит 4-6 месяцев.

Анализ конкуренции на рынке недвижимости

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью бизнес плана. В мегаполисе небольшие риэлторские компании могут быть незамечены потребителем, в маленьких же городах у предпринимателя есть все шансы для успешного старта бизнеса. Сегодня рынок недвижимости задает следующие основные факторы конкурентоспособности:

Качество работы с клиентами и оказываемых услуг.

Грамотное соотношение всех этих показателей дает шанс агентству стать рентабельным. Преимуществом будут являться партнерские отношения со смежными предприятиями: банками, страховыми и юридическими компаниями, застройщиками.

Регулярный мониторинг средств массовой информации, посещение специализированных выставок и анализ рекламных кампаний конкурентов помогут сформировать правильный взгляд на выстраивание риэлторского бизнеса.

Конкурентные преимущества проекта

Свободный вход на рынок и небольшие первоначальные вложения делают бизнес уязвимым. Но если компания имеет отличительные преимущества, то риск убыточности понижается.

Многие компании предлагают потребителям воспользоваться услугой онлайн-прогулки по квартире. VR-технологии в сфере недвижимости только набирают обороты. Обращение к виртуальной реальности будет значительно экономить время сотрудников и клиентов. 3D-тур по квартире дает более полный обзор на жилплощадь, нежели фото и видео.

Аренда офисного помещения для агентства

От места расположения офиса агентства зависит его окупаемость. Уже в начале предпринимательской деятельности необходимо планировать будущее: помещение должно находиться в центре города, лучше всего, если это будет бизнес-центр.

Изучите район, в радиусе 7-8 км должны отсутствовать любые агентства недвижимости. Позаботьтесь над оформлением вывески, удобной парковкой и наличием мимо проходящего общественного транспорта.

Поиск и обучение сотрудников

Успех предприятия зависит не только от грамотности руководителя, но и от толковых сотрудников. Для того, чтобы работники не просто выполняли свои обязанности, но и приносили компании прибыль, необходима мотивация, система повышения заработной платы и хорошие условия труда. Сегодня существует масса тренингов для сплочения коллектива и повышения трудоспособности.

Благодаря специализированным веб-сайтам, найти специалистов в агентство недвижимости будет легко. Следующим этапом должно стать их обучение.

Разовые и ежемесячные расходы

Стартовые расходы на открытие агентства недвижимости должны складываться из следующих показателей:

Регистрация деятельности – 6 тыс. руб.

Аренда помещения, оплата за 3 месяца вперед – 90 тыс. руб.

Ремонт офиса и закупка оборудования – 120 тыс. руб.

Рекламная кампания – 100 тыс. руб.

Минимальная сумма разовых затрат на открытие организации составят 316 тыс рублей.

Следующее, что должен рассчитать предприниматель, это средний показатель ежемесячных расходов:

Аренда офиса – 30 тыс. руб.

Коммунальные платежи – 5-7 тыс. руб.

Фонд заработной платы – 150 тыс. руб

Поддерживающая реклама – 20 тыс. руб.

Налоговые и пенсионные отчисления – от 10 до 30 тыс руб.

Итого, потребуется порядка 240 тысяч рублей. Учитывая то, что при правильном подходе риэлторский бизнес достаточно рентабелен, все эти цифры будут обоснованы.

Реклама услуг агентства недвижимости

Реклама – это двигатель любого бизнеса. Продвижение агентства недвижимости должно начаться с момента его открытия. Возьмите во внимание следующие PR-акции:

Размещение рекламы и объявлений разного формата в местных СМИ.

Использование для рекламы платных и бесплатных специализированных сайтов.

Расклейка рекламы на досках объявлений.

Создание сайта компании (одностраничника) в интернете.

Дополнительно можно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Обратите внимание, ежемесячно руководителю необходимо составлять смету на рекламу, прописывая в ней PR-стратегию.

Возможные риски при открытии

В сфере недвижимости может возникнуть 3 вида риска:

Кризис, общий спад продажи/покупки.

Для того, чтобы бизнес не превратился в обузу и приносил доход, руководителю необходимо осуществлять контроль над работой персонала, заранее продумывать антикризисные стратегии и грамотно планировать работу, используя новые технологии и альтернативные методы рекламы. Во избежание негативных рисков и требуется бизнес-план агентства недвижимости.

Пример бизнес-плана агентства недвижимости

Открытие собственной риэлторской компании – прибыльное дело. Как и в любом бизнесе, умение организовать большое количество сделок будет приходить с опытом. Чтобы полностью представить, каким может быть проект подобной компании, стоит ознакомиться с образцом бизнес-плана агентства недвижимости, содержащим примеры расчетов.

Пример бизнес-плана агенства недвижимости.

Источник

Бизнес план рекламного агентства

Финансовая модель рекламного агентства

1. Краткий инвестиционный меморандум

Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.

Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.

Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:

1. Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
2. Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
3. Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
4. Широкий охват распространения.

Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.

Точка безубыточности — на первый месяц.

Срок окупаемости — 4 месяца.

Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .

Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.

Основные характеристики билета:

• Размер 90×50 мм;
• Реклама располагается с обеих сторон билета;
• Нумерация сквозная;
• Бумага офсетная 80 гр;
• Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
• Пачки по 200 — 250 листов;
• Склейка по торцовой части.

Преимущества рекламы на билетах:

• 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
• Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
• Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
• Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
• Возможность размещения рекламы по всей России;
• Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
• Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
• Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
• Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.

3. Описание рынка сбыта

Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.

Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:

• Продукты питания;
• Окна и двери;
• Компьютеры и комплектующие;
• Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
• Лекарства;
• Аудио-, видео- и бытовая техника;
• Средства связи, мобильные телефоны;
• Мобильный контент;
• Мебель;
• Бытовые услуги;
• Банковские услуги;
• Страхование;
• Операции с недвижимостью;
• Услуги связи;
• Предложения о найме персонала.

4. Продажи и маркетинг

Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:

1. Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
2. Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
3. Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.

5. План производства

Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению для офиса:

• Расположение: центр города;
• Площадь помещения 20-25 м2;

• Желательно наличие парковки.

Оформление юридического лица.

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

6. Организационная структура

• управляющий — 1,
• менеджер по продажам — 3,

Общее количество работников — 4.

Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.

Основные требования к менеджеру по продажам:

1. Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
2. Знание теории продаж.
3. Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
4. Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
5. Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.

Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий	25 000	1	25 000	47 542
Менеджер по продажам	15 000	3	45 000	40 047
Страховые взносы			21 000
Итого ФОТ			91 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Вывеска	20 000
Рекламная кампания	50 000
Закупка оборудования	202 000
Прочее	10 000
Итого	292 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	96 611
Аренда помещения	20 000
Коммунальные услуги	5 000
Связь и коммункации	4 500
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Затраты на производство	47 520
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	213 631

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

1. Большой уровень конкуренции;
2. Насыщенность рынка рекламных услуг;
3. Предпочтения клиентов.

Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.

Источник