Бизнес план компании тесла

Talkin go money

Маркетологи. Как отличить профессионала от афериста? Интервью с основателем маркетингового агентства (Июнь 2021).

Table of Contents:

Рынок полностью электрических автомобилей растет. Некоторые причины роста включают новые правила безопасности и выбросов транспортных средств, технологические достижения и смещение потребностей и ожиданий клиентов. Но большая часть акклиматизации и волнения для электромобилей можно проследить до Tesla Motors Inc (TSLA TSLATesla Inc306. 09 + 2. 28% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). В этой статье мы рассмотрим бизнес-модель Tesla и ее отличие от традиционных производителей автомобилей. ( Подробнее в История за успехом Теслы)

Основатель и главный исполнительный директор Tesla Элон Муск запустил компанию с миссией «, чтобы ускорить появление устойчивого транспорта, приведя на рынок убедительные массовые электрические автомобили на рынок как можно скорее. «Эта миссия послужила основой для успешной бизнес-модели Tesla. ( Подробнее в Знакомство с бизнес-моделями)

В начале

Тесла взял уникальный подход к получению своего первого автомобиля на рынке. Вместо того, чтобы пытаться построить относительно доступный автомобиль, который он мог бы производить на массовом рынке и на рынке, он придерживался противоположного подхода, вместо того чтобы создавать привлекательный автомобиль. В сообщении на веб-сайте Tesla генеральный директор Elon Musk сказал об этом миссии компании: «Если бы мы могли [продавать на рынок] наш первый продукт, мы бы это сделали, но этого было просто невозможно для стартап-компании, которая никогда не строила автомобиль, который имел одну технологическую итерацию и не имел эффекта масштаба. Наш первый продукт стоил дорого, независимо от того, как он выглядел, поэтому мы решили построить спортивный автомобиль, так как казалось, что у него были лучшие шансы быть конкурентоспособными по сравнению с бензиновыми альтернативами. «Таким образом, Tesla поставила на рынок первый высокопроизводительный электрический роскошный спортивный автомобиль Tesla Roadster. Компания продала около 2 500 экземпляров Roadsters до окончания производства в январе 2012 года.

Следующий этап

После того, как Tesla основала свой бренд и выпустила и представила концептуальный автомобиль на рынок, он укрепил свою бизнес-модель. Бизнес-модель Tesla основана на трехстороннем подходе к продаже, обслуживанию и зарядке своих электромобилей.

1. Прямые продажи : в отличие от других автопроизводителей, которые продают через франчайзинговые представительства, Tesla использует прямые продажи. Он создал международную сеть принадлежащих компании выставочных залов и галерей, в основном в известных городских центрах по всему миру. Обладая каналом продаж, Tesla полагает, что он может получить преимущество в скорости разработки своего продукта. Но что более важно, это также создает лучший покупательский опыт. В отличие от автосалонов, в выставочных залах Tesla нет конфликта интересов.Кроме того, клиенты имеют дело только с сотрудниками по продажам и обслуживанию Tesla. В том числе демонстрационные залы, центры обслуживания Plus (комбинация розничного и сервисного центра) и сервисные центры, Tesla имеет 159 мест по всему миру по состоянию на 31 декабря 2014 года. Tesla также использует интернет-продажи — потребители могут настраивать и покупать Тесла онлайн.
2. Сервис : Тесла объединила множество центров продаж с сервисными центрами. Они считают, что открытие сервисного центра в новом районе соответствует увеличению потребительского спроса. В результате они объединили свою стратегию прямых продаж с сервисными центрами в своей новой расширенной торговой концепции под названием «Service Plus». «Клиенты могут заряжать или обслуживать свои транспортные средства в сервисных центрах или местах обслуживания Plus. Кроме того, в некоторых областях Tesla использует то, что он называет Tesla Rangers — мобильные техники, которые могут обслуживать транспортные средства из вашего дома. Иногда не требуется никакого технического специалиста на месте. Модель S может передавать данные по беспроводной сети, чтобы технические специалисты могли просматривать и исправлять некоторые проблемы в Интернете, не требуя физического касания автомобиля. По состоянию на 31 декабря 2014 года в настоящее время имеется 95 пунктов обслуживания Tesla и многое другое.
3. Сеть нагнетателя: Tesla создала собственную сеть станций нагнетателей — места, где водители могут полностью заряжать свои автомобили Tesla примерно за 30 минут бесплатно. Предпосылкой для строительства и владения этими станциями является ускорение темпов принятия на электромобили. Без способности заряжаться на ходу (подобно концепции получения бензина во время вождения), электрические автомобили сталкиваются с огромным препятствием для массового усыновления. Tesla продолжит добавлять в сеть станций нагнетателей в США, Европе и Азии.

Другие продукты Tesla

Если вы помните, часть миссии Tesla заключается в том, чтобы «ускорить появление устойчивого транспорта. «С этой целью Tesla продает силовые агрегаты и компоненты другим автопроизводителям. В апреле 2015 года она также представила линейку домашних батарей под названием Powerwall, которые служат системами хранения энергии в домах или на предприятиях. Они предназначены для подключения к солнечной энергетической системе и могут использоваться в качестве резервной мощности, когда мощность прерывается или когда пиковый спрос высок.

Наряду со своей трехцелевой бизнес-моделью Tesla предлагает финансовые услуги, аналогичные тем, что делают другие автопроизводители, такие как General Motors Co (GM GMGeneral Motors Co42. 34-0. 61% Создано с Highstock 4. 2. 6 ). Это включает в себя стандартные кредиты и лизинг. Для некоторых из кредитных программ у него есть условие гарантии стоимости перепродажи. Это обеспечивает некоторую защиту от понижения стоимости транспортного средства, если клиент хочет перепродать ее.

Транспортные средства

До сих пор Tesla производила и продавала только одну модель своих автомобилей за один раз. Это, безусловно, изменится, поскольку оно наращивает производственные возможности и разрабатывает новые модели. Тесла вышел на рынок со спортивным родстером. Когда он представил седан, названный моделью S, в июне 2012 года, он прекратил производство Roadster.Ожидается, что компания начнет поставлять свой следующий новый автомобиль, модель X, в третьем квартале 2015 года (по сообщениям, это будет смесь между микроавтобусом и внедорожником). Tesla также анонсировала модель 3, более дешевый седан, который будет представлен в 2017 году.

The Bottom Line

Тесла не изобретала электрический автомобиль или даже роскошный электрический автомобиль. То, что Тесла придумала, было успешной бизнес-моделью для привлечения на рынок привлекательных электромобилей. Часть стратегии заключалась в создании сети зарядных станций для решения одного из самых больших препятствий, с которыми сталкивается принятие электромобилей — дозаправка на длительные поездки. Уникальная бизнес-модель Tesla, которая включает контроль над всеми продажами и обслуживанием, является одной из причин, по которой ее акции выросли с момента ее первоначального лотерейного предложения. ( Подробнее в Будущее Теслы)

Источник

Бизнес-модель Тесла — Как Тесла зарабатывает деньги?

Основанная в 2003 году Элоном Маском, Марком Тарпеннингом, Ианом Райтом, Мартином Эберхардом, JB Straubel-Tesla — это энергетическая, жизненная и автомобильная компания. Бизнес-модель Tesla вращается вокруг проектирования и производства электромобилей и солнечных батарей с использованием дочерней компании Solar City. Это лучший в мире производитель и продавец сменных автомобилей.

В этом посте мы расскажем о бизнес-модели Tesla и о том, как она направляет свой бизнес в автомобильную и энергетическую отрасли. Мы также поговорим об их стратегиях получения доходов, чтобы понять, как Тесла зарабатывает деньги.

Итак, без дальнейших задержек, давайте сразу же углубимся в бизнес-модель Tesla —

Введение в бизнес-модель Tesla

Различные продукты и услуги, которые направляются бизнес-моделью Tesla,

• Tesla Автомобили
• Автосервис
• Финансовые Услуги
• Аккумулирование энергии (аккумуляторы)
• Солнечные панели
• Товары для жизни
• Розничные товары

Тесла предлагает широкий спектр продуктов и услуг для своих клиентов. Давайте посмотрим на тех, кто здесь и сейчас

1) Современное состояние электромобилей

Тесла хочет проектировать и поставлять лучшие электромобили в мире. Он нацелен на производство и разработку электромобилей, которые предлагают высокую производительность и энергоэффективность. Некоторые из самых популярных электромобилей

• Модель S (роскошный седан), выпущенная в июне 2012 года
• Модель X (внедорожник), выпущенная в сентябре 2015 года
• Модель 3 (более дешевый седан для массового рынка), который был выпущен в июле 2017 года
• Tesla Roadster (Спортивный автомобиль), который выпускался с 2008-2012 гг.

Некоторые из электромобилей, которые должны появиться на рынке в ближайшем будущем,

• Модель Y (компактный кроссовер), который должен быть запущен в 2020 году
• Semi-Truck (коммерческий тяжеловоз), который будет доставлен в 2020-21 гг.
• Тесла Пикап, который, как ожидается, будет доставлен в 2020-21
• Ожидается, что новая версия Tesla Roadster появится в 2020 году.

2) Системы, работающие на солнечной энергии

Наряду с электромобилями, бизнес-модель Tesla также предлагает системы солнечной энергии для жилых и коммерческих целей.

Производство солнечных панелей является одним из заметных сегментов бизнес-модели Tesla.

3) передовые технологии для электромобилей

Он стремится установить передовые технологии в своих электромобилях.

Передовые технологии предложат варианты, такие как

• Замена батареи
• Недорогое пополнение
• Автопилот
• Автозаправочные станции
• Двойной мотор
• Обновления программного обеспечения
• Полный привод
• Технология EV

Бизнес-стратегия Тесла

Бизнес— стратегия Tesla следует типичным технологическим жизненным циклам продукта. В первую очередь компания нацелена на состоятельных покупателей, а затем погружается и в более низкие ценовые категории.

Стратегия производства, основанная на бизнес-модели Tesla, заключается в вертикальной интеграции, которая включает в себя собственную инфраструктуру зарядки и производство компонентов. Его стратегия продаж заключается в продаже своих автомобилей через интернет-магазины и автосалоны.

Бизнес-модель Тесла также включает в себя технологическую стратегию, которая основывается на чисто электрической силовой установке наряду с переносом различных подходов технологической отрасли на транспорт, например, онлайн-обновления программного обеспечения. Компания также позволяет всем добросовестно использовать свои технологические патенты.

Используя свои бизнес, производственные и технологические стратегии, Tesla расширяет охват своих клиентских сегментов.

Тесла стремится разрабатывать транспортные средства для всех групп клиентов. Класс автомобиля будет зависеть от различных сегментов, таких как:

• Люксовые автомобили, которые от высокого класса и ниже, для седанов и внедорожников
• Коммерческие автомобили, которые занимаются перевозками
• Зеленые сообщества верующих
• Любители спортивных автомобилей
• Автопилот
• Автомобили среднего ценового диапазона

Бизнес-модель Tesla включает в себя различные каналы распространения для оптимизации продаж и охвата. Различные каналы распространения, которые использует Tesla, включают конференции, веб-сайты, события продаж, розничные магазины и галереи.

Tesla использует все эти каналы для демонстрации и продвижения своих технологий и повышения качества обслуживания клиентов.

Теперь давайте взглянем на различные элементы, которые помогают бизнес-модели Тесла направлять свои функции:

Ключевые элементы бизнес-модели Тесла

1) Производители оригинального оборудования

2) Поставщики

Tesla разрабатывает и производит только основные части электромобиля, такие как аккумулятор, зарядное устройство и электродвигатель. Остальные части поставляются несколькими поставщиками Tesla.

Различные поставщики для разных частей

• AGC Automotive для ветровых стекол
• Брембо для тормозов
• Fisher Dynamics для сидений с электроприводом
• Продукты Inteva для приборной панели
• Modine Manufacturing Co. для холодильных машин
• Sika для акустических демпферов
• Стабилус для газовой пружины задней двери
• ZF Lenksysteme для механизма гидроусилителя руля

Некоторые другие ведущие поставщики Tesla — ADAC, ABC Group, Harada, Hitachi Cable America, Angell-Demmel, Argent, Fisher Dynamics, продукты Inteva, Gentex, Brembo, Hope Global, MacLean-Fogg, Sika, Magna International , Multimatic, Panasonic. «Метод Электроникс», «Пластомер», «Стабилус», «Т1 Автомотив», «ПСМ Интернешнл», «Ривьера» и «Занини Авто Груп».

Тесла также время от времени сотрудничает с другими компаниями для оказания помощи в таких задачах, как исследования, разработки , дальнейшая реализация проектов и создание производственных подразделений. Он также вступает в стратегические альянсы для увеличения своих продаж.

3) Правительство

Поскольку Tesla является производителем электронных транспортных средств, правительство США предоставляет налоговые льготы для клиентов. Наряду с этим, правительство также предоставляет средства компании для некоторых из ее проектов, таких как производство электропоездов.

Операции, которые бизнес-модель Tesla направляет

Бизнес-модель Tesla включает в себя несколько важных направлений деятельности, которые:

Исследования и разработки: Tesla имеет значительные технологические достижения, связанные с конструкцией двигателя. Его программы исследований и разработок направлены на внедрение инноваций в двигателях автомобилей Tesla.

Инновации: Tesla постоянно работает над улучшением дизайна, использованием экологически чистых материалов и созданием экологически чистых автомобилей.

Дизайн: Tesla стремится проектировать автомобили для каждой группы клиентов. Планы Tesla обеспечивают долговечность, легкий вес, доступность по цене и длительное время автономной работы.

Разработка программного обеспечения. Разнообразие и достаточность программ, предлагаемых Tesla, является решающим фактором в развитии индустрии электромобилей. Он работает над тем, чтобы минимизировать ошибки, привнести инновации и совершенство в свое программное обеспечение. Тесла принимает отзывы клиентов, чтобы узнать об опыте работы с клиентами и улучшить свои транспортные средства.

Продажи и маркетинг: Tesla вкладывает большие средства в маркетинг и продажи, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов. Он создает сервисные центры, розничные магазины и галереи для демонстрации и продвижения своей технологии.

Построение сети зарядных станций. Чтобы расширить использование электромобилей, Tesla создает сеть зарядных станций по всему миру в таких местах, как рестораны, отели, офисные здания, торговые центры, парковочные станции и т. Д. Первая компания, которая выпустила портативное зарядное устройство. MOAT — это название проекта, отвечающего за предоставление станций зарядки электромобилей. Сеть зарядных станций является одной из неотъемлемых частей бизнес-модели Tesla.

Пути и средства бизнес-модели Tesla

Проектирование и производство электромобилей требуют нескольких жизненно важных сред. Бизнес-модель Tesla требует следующих основных средств или активов для проектирования и создания электромобилей:

• Знание электромобилей: так как Tesla является ведущей компанией по производству электромобилей; известно, что он обладает превосходными знаниями об электрических автомобилях и технологиях. Отличный опыт позволил Tesla создавать экологически чистые, бесшумные, быстрые и высокопроизводительные транспортные средства.
• Аккумуляторная система: Tesla обеспечивает надежные аккумуляторные системы с длительным сроком службы и длительностью.
• Система охлаждения: Автомобили Tesla имеют эффективную систему охлаждения, которая помогает увеличить срок службы аккумулятора и его продолжительность.
• Другими ключевыми ресурсами Tesla являются автоматизация, инжиниринг и большие данные. Тесла, как известно, обладает самыми надежными большими данными, полученными из стратегических партнерств и умных каналов.

Что помогает Tesla иметь базу доверенных клиентов?

Следующие факторы имеют первостепенное значение в отношениях с клиентами Тесла:

• Бренд : Tesla — это бренд класса люкс, который, как известно, обеспечивает своим клиентам превосходное качество и ценность.
• Репутация: репутация Tesla намного выше, чем у любой другой компании в отрасли электромобилей. Известно, что благодаря своим инновационным технологиям он значительно опережает своих конкурентов.
• Обслуживание клиентов : у Tesla есть веб-сайт самообслуживания, который дает своим клиентам уникальный опыт, позволяя им создавать и проектировать свои автомобили. Тесла также имеет свои розничные магазины для продажи транспортных средств напрямую клиентам для лучшего шоппинга. Он не продает автомобили через автомобильных дилеров.
• Сеть зарядных станций: Tesla строит сеть зарядных станций, которые могут заряжать автомобили Tesla за 30 минут. Эти транспортные средства имеют навигационную систему для определения местоположения близлежащих зарядных станций. Система приложений в автомобилях Tesla содержит все инструкции и уведомления о зарядке.

Теперь, когда вы хорошо осведомлены о ключевых вещах, связанных с бизнес-моделью Tesla, следующая вещь, которая требует вашего внимания, — это ключевая структура компании.

Структура затрат Tesla включает стоимость материалов, труда и производства; стоимость исследований; стоимость разработки; расходы на продажу и администрирование; общие расходы; интересы; налоги; расходы на реструктуризацию; и другие расходы.

Когда дело доходит до ведения бизнеса, также важно знать, как компания генерирует доходы. Итак, давайте посмотрим на стратегии, которые помогают Тесле зарабатывать деньги-

Как Тесла зарабатывает деньги?

Бизнес-модель Tesla дает две основные линии доходов:

Автомобильный сегмент: автомобильный сегмент включает в себя продажи автомобилей, лизинг и другие услуги, такие как доступ к зарядным станциям, обновления программного обеспечения и т. Д.

Энергетический сегмент: энергетический сегмент включает в себя строительство, продажу и хранение солнечных энергетических систем.

Некоторые из последних данных о доходах компании

• Выручка 21,461 млрд. Долларов США (2018)
• Операционная прибыль -0,388 млрд. Долларов США (2018)
• Чистая прибыль 0,976 млрд. Долларов США (2018)
• Общая сумма активов 29,740 млрд. Долларов США (2018)
• Общий капитал 4,923 млрд. Долларов США (2018)

В заключение

Tesla — самая успешная компания по производству электромобилей в мире.

Благодаря своим инновационным стратегиям и способности создавать надежную и надежную систему электрических двигателей транспортных средств, она быстро производит революцию в автомобильной промышленности.

В последние годы прибыльность была не совсем хорошей для Tesla, но, по словам Элона Маск, компания наверняка скоро сможет найти необходимую прибыльность, которая оптимизирует рыночную капитализацию Tesla.

Источник