Бизнес план каршеринга с расчетами

Бизнес план по открытию каршеринга

Такой бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Его суть заключается в предоставлении автомобилей в краткосрочную и долгосрочную аренду. Но сам механизм работы несколько не привычен для российской действительности. Тем более, когда речь заходит о странах СНГ. Поэтому главной особенностью является не только выгодность, но и обеспечение возможностями для дальнейшего развития.

Чтобы все исправно работало, необходимо обзавестись множеством инструментов и наладить их работу на постоянной основе. Отсюда самый главный вывод. Разработкой бизнес плана должен либо заниматься грамотно подкованный человек. Либо можно открыть филиал по франшизе. Но тогда не факт, что успех гарантирован.

Первые шаги

Еще на стадии разработки важно начать продумывать смету расходов. Каршеринг это бизнес, который может осуществлять самые разные услуги. А клиенты приходят из самых разных сфер жизнедеятельности. Им важно, чтобы это было просто выгодно. Золотая середина появляется не сразу.

Что потребуется приобрести в самом начале?

Суть заключается в предоставлении каждому желающему автомобиль в аренду. Сроки устанавливает клиент. Дальнейшие его действия не касаются арендатора. А вот после окончания поездки автомобиль возвращается на место, где проходит обслуживание. Поэтому потребуется:

• Наличие специальной стоянки;
• Средства для совершения заправки, смазки или проверки работоспособности автомобиля;
• Софт для ведения учета, слежения и распознавания клиентов;
• Множество вспомогательных служб, опытный персонал.

На все это потребуется огромная денежная сумма, которую найти, не всегда представится возможным. Так компания Делимобиль потратила на старт более 6 млрд. рублей. Это не шутки или выдумки. Сами представители так заявляли!

Такие суммы не берутся с потолка. Поэтому и требуется продумать смету расходов, ведь исходя из возможностей, дальнейший бизнес план осуществит свое развитие.

Первые действия

Когда известно, чего и сколько можно взять, это проще осуществить. Покупка технического оснащения должна произойти без спешки. В мегаполисе 200-400 автомобилей это норма для средней каршеринговой компании. Чтобы их проверить потребуется не одна неделя, даже если есть сеть собственных сервисов. Лучше осуществлять приобретение новой техники. Это касается, как автомобилей, так и прочего оборудования.

Чтобы выделиться некоторые компании приобретают детские кресла или различные аксессуары. Возможно есть связи с какими-либо заправочными станциями. Ведь тогда можно закупать топливо по большим скидкам и получать выгоду практически сразу.

Очень важным шагом здесь станет получение доступа к базе ГИБДД. Тогда открытие своего каршеринга станет намного проще, а проверка клиентов быстрее. Но здесь потребуются нужные знакомства или правильные вложения. Не стоит думать или бояться, что вы находитесь на сайте, где предлагают взятку. О таких вещах договариваются с ведомственными органами, что обеспечивает им и бизнесмену выгоду.

Под понятием софт подразумевается личный сайт, приложение и прочие сервисы. Все устанавливается на купленный сервер, который стоит в офисе. Там же должна быть диспетчерская служба, контролирующая каждый автомобиль.

Что требуется от рекламы?

Когда сервис потихонечку начнет раскручиваться, ему станут доступны многие возможности. Но до этого еще потребуется дойти. А как это сделать без рекламной компании? Да, можно раздавать листовки. Но эффективность такого метода практически не превышает 20% успеха. СМС рассылки в мессенджерах также мало читают.

Рекламная компания должна быть эффективной, емкой и узнаваемой. Так вместе с названием компании лучше продумать над брендом. То есть, что будет на слуху. Далее происходит создание логотипа. Кстати, наиболее эффективным способом считается оригинальное оформление автомобилей. Если их обклеить в цвета бренда, то за рекламу практически можно не платить.

Первые особенности и осложнения

После покупки автомобилей и развития инфраструктуры необходимо все подключить. Работоспособность будет напрямую зависеть от того, как все устроено. А значит, вот что к этому моменту должно быть выполнено:

1. Открытие ООО со всеми вытекающими разрешениями. За это придется отдать от 12 тысяч рублей.
2. Наем программистов для верстки и запуска сайта. Ценник начинает от 20 и заканчивается 40 тысячами рублей.
3. Они же могут создать мобильные приложения. Эти программы должны быть под разные мобильные гаджеты. Причем создание проходит под систему IOS и Android. В среднем ценник не превышает 50 тысяч рублей.
4. Покупка первой партии автомобилей и установка на нее защитных средств, предотвращающих снятие оборудования, колес, прочих аксессуаров. Здесь все сугубо ситуативно, но для небольшого каршеринга подойдет 1 млн. рублей.
5. Оснащение офиса пройдет в более серьезных масштабах. 300 тысяч рублей на технику, 100 на софт.
6. Подбор сотрудников на пробный период работы.

В целом потребуется 1400102 рублей. И это еще не подсчитаны расходы на рекламу. Но, она может раскручивать постепенно. Ее запуск, как раз удобно проводить на этом этапе. Ведь сейчас еще можно что-либо изменить или подстроить. В дальнейшем любые изменения затронут всю структуру. А это будет крайне не выгодно. Не говоря уже о возможных убытках.

Осложнения возникают на стадии соединения сайта с приложением или настройкой работы диспетчерской. Важно продумать защиту от вандалов и прошивку программного обеспечения. Например: двигатель можно отключать дистанционно. Это необходимо при выезде клиента за радиус действия каршеринга.

Автомобили также должны пройти технический осмотр. После им покупается страховка. Даже если начать бизнес с простых подержанных Renault Logan или Kia Rio, то защита от страховых случаев обойдется в несколько десятков тысяч рублей.

Как можно увидеть, в самом начале уже расписано все почти на 2 млн.рублей. При составлении бизнес плана нужно быть максимально честным и брать сумму с учетом всех осложнений.

Составление окончательного результата

Перед представлением для инвесторов или составлением окончательной сметы важно еще раз все проверить. В этой статье описан бизнес план, который является примерным. Он не берет множество аспектов, нюансов или прочих дополнений.

Конечно, окончательный результат можно оформить в качестве презентации или расписать все детально на бумаге. Но в нем должны быть следующие блоки:

1. Наличие сметы с предварительными расходами.
2. Грамотное представление сложностей с расписанным механизмом их решения. Особенно важно понимание процесса целиком и полностью. Здесь еще лучше, если расписать механизм обслуживания автомобилей и добавить ежемесячные расходы.
3. Примерный дизайн веб сайта. Также важно понимать, какие будут логотипы, как отображаются, сколько анимации и где находиться вспомогательная информация.
4. Предоставление рекламной компании, ее реализация и дальнейшие планы во всех вариантах развития событий.
5. Расчет времени на окупаемость. Самый простой и поэтому последний план. В нем можно подвести итог проделанной работы.

Такие шаги только на первый взгляд кажутся сложными или нереальными. На деле опытный бизнесмен пройдет их за пару дней. Если все дело будет заключаться в деньгах, то крупный инвестор их найдет. Но важно помнить. Первый пункт гласит про смету расходов. Если тарифы будут дороже услуг такси, то такой каршеринг сразу станет невыгодным.

Получи деньги на бонусный счет при регистрации в каршеринге.

Источник

Каршеринг как бизнес – рентабельно ли?

Содержание

Идея сдавать автомобили в краткосрочную аренду, сначала появилась в США, затем перекочевала в Европу, а после уже стала популярной и в России, в результате, каршеринг как бизнес в нашей стране – довольно успешен. Больше всего каршеринговых компаний представлено в Москве. Согласно статистике, каждый год услугами поминутной аренды транспортных средств пользуются более 600,000 человек, и эта цифра постоянно растёт.

Поэтому бизнесмены стали интересоваться, как на этом можно заработать, однако инвестиции, даже на первых этапах могут быть просто колоссальными, но обо всем по порядку. По словам специалистов, в сервис поминутной аренды транспортных средств «Делимобиль», было вложено более 6 млрд. руб. Естественно, это крупнейший представитель данного рынка в России, поэтому большинство компаний обошлись куда более скромными вложениями.

Можно ли открыть каршеринг как бизнес по франшизе?

Да, многие компании предоставляют франшизу, поэтому сейчас можно начать работать под уже раскрученным брендом. Это намного проще и избавит от многих проблем (в первую очередь бюрократических). На данный момент франшизу на каршеринг можно купить у LIFCAR иCars7.

По слухам, в 2018 году франшиза должна появиться у крупнейших игроков рынка поминутной аренды автомобилей – Делимобиль и BelkaCar.

Почему нужно столько денег?

У компании, только планирующей предоставлять автомобили в краткосрочную аренду, должно быть хотя бы несколько десятков авто – для Москвы это вообще минимум.Операторы, которые заходят на этот рынок всерьёз и надолго на старте имеют 200-300 транспортных средств.

Также нужно вложиться в разработку собственного сайта и приложения, которые должны быть не только интуитивно понятными, но и быть связаны с GPS.

Важно получить доступ к базе ГИБДД. Для обычного человека или «ООО» это практически не реально, ни под каким предлогом. Выход – нужные знакомства.

Все сдаваемые в краткосрочную аренду автомобили должны быть оборудованы системой GPS, Глонасс, множеством датчиков (на случай воровства колёс или ещё чего-то) и устройством, позволяющим на расстоянии отключать двигатель.

Нужно вложиться в узнаваемость бренда – дизайн и стратегию развития.

Заключить договор с крупным автосервисом, который будет обслуживать автомобили оператора каршеринга, или открывать собственный автосервис.

Каршеринг: бизнес план и его особенности

Давайте представим, что мы хотим запустить собственный сервис каршеринга в Москве, у которого на старте будет 20 автомобилей. Для их обслуживания наймём 4 диспетчеров, 1 механика, который по совместительству будет работать водителем, также у нас будет работать 1 бухгалтер, а офис будет находиться на окраине города (в целях экономии). Начинаем считать:

• Открываем ООО, получая все возможные разрешения – от 12 000 руб.;
• Заказываем разработку нужного нам по функциональности сайта – от 25 000 руб.;
• Разрабатываем мобильные приложения для iOS, Android и Windows – от 25 000 руб. за каждое;
• Заключаем лизинговый договор на 20 автомобилей, сразу платим не менее 2,5 млн. руб.;
• Приобретаем дополнительное оборудование для автомобилей (датчики, навигаторы и т.п.) – от 300 тыс. руб.;
• Оснащаем диспетчерскую и офис соответствующей техникой – от 300 тыс. руб.;
• Вкладываемся в рекламу – минимум 500 тыс. руб.;

Итого, чтобы стартовать, нужно более 3 млн. 700 тыс. руб.

Расходы каждый месяц

Ежемесячных расходов довольно много:

• Оплата за аренду офисного помещения, включая коммунальные услуги – от 30тыс. руб.;
• Заработная плата сотрудникам – от 250 тыс. руб.;
• Ежемесячные выплаты по лизингу – от 220 тыс. руб.;
• Ежемесячная страховка на все автомобили – от 120тыс. руб.;
• Топливные расходы и ГСМ – от 350 тыс. руб.;
• Поддержка работоспособности сайта и мобильных приложений – от 20тыс. руб.;
• Затраты на продвижение бренда – от 60 тыс. руб.;
• Обслуживание автомобилей – от 100 тыс. руб.;
• Другие расходы – от 150 тыс. руб.;

Итого, ежемесячные траты получаются 1 млн. 270 тыс. руб.

Рентабельность кашеринга

Подсчитаем потенциальные доходы:

• Средняя цена минуты аренды легкового автомобиля в Москве – 9 руб., а в час 540 руб.;
• Если автомобиль будет в аренде целые сутки, то прибыль составит 12960 руб., однако на самом деле за 24 часа каршеринговое авто, в среднем зарабатывает около 3200 руб.;
• Поэтому при наличии в компании 20 транспортных средств, прибыль составит 64 тыс. руб. в сутки, значит за месяц «грязными» будет заработано: 1 млн. 920 тыс. руб.

Чистая прибыль составит: 1.920,000-1,270,000 = 650,000 руб., отнимаем налоги — получится примерно 600 тыс. руб.

В результате имеем примерно 6-7 месяцев окупаемость.

Источник

Бизнес-план по запуску каршеринга

Введение

Еще 10 лет назад аренда автомобилей казалась сложным процессом, связанным с залогом, документами и договорами. Сегодня эта сфера услуг кардинально изменилась, так называемые IoT-технологии («Интернет вещей») упростили ее до минимальных требований. Клиенту требуется только смартфон с установленным приложением и находящийся по близости автомобиль.

Эта бизнес-модель стала популярной не только из-за отсутствия сложностей при оформлении. Также, она предусматривает различные форматы оплаты, как за часы, так и за минуты. Жители крупных городов постоянно пользуются каршерингом как для личных в течение дня, так и для деловых поездок. Этот бизнес является частью транспортной составляющей почти каждого города-миллионника.

Вложение в собственный каршеринг или начало бизнеса по франшизе – это затратный с точки зрения запуска бизнес, который после старта может стать источником стабильного дохода без постоянного сопровождения и крупных финансовых затрат в будущем.

Суть бизнес-идеи

Запустить каршеринговый сервис.

• Аренда автомобиля поминутно
• Аренда посуточно

• Стоимость за минуты в сутки – 7 000 руб.
• Стоимость за день в сутки — 4 000 руб.

Средний чек за одну аренду составляет 5 500 рублей. Вашей целевой аудиторией будут мужчины и женщины в возрасте от 20 до 55 лет. Обычно, данным сервисом пользуются молодые клиенты, которым важен качественный сервис круглосуточной технической поддержки и современные, чистые автомобили.

Поскольку основной капитал вашего бизнеса – это именно машины, то следует заранее выявить наиболее популярные и экономичные иномарки, которые будут несложными в обслуживании. Покупка новых автомобилей станет условием для развития, поэтому необходимо искать самые подходящие модели и дистрибьюторов. Поскольку клиенты будут оформлять аренду через мобильное приложение, вы сможете использовать все его возможности – это анализ рынка, потребительского поведения и предоставление индивидуальных программ лояльности.

Рынок сбыта продукции/услуг

Сервис по шерингу перспективно развивать в крупных городах. Вашей зоной обслуживания будет как сам город, так и ближайший пригород. В целом, конкуренция на этом рынке относительно невысокая, поскольку в России шеринг транспорта только начал развиваться. А его аудитория – это молодые люди, готовые к использованию инновационных сервисов и ориентированные на Интернет-приложения.

Что потребуется для открытия?

Перед началом работы стоит определиться будете вы бизнес создавать с нуля или же будете работать по франшизе, а именно под известным брендом. Здесь все решения зависят от вас, так как у обоих форматов есть свои плюсы и минусы.

Что касается транспорта, то на старте можно приобрести поддержанные машины с помощью специализированных компаний. Такие компании как раз помогут с подбором и проверкой выбранных вами машин.

Для полноценной работы вашего бизнеса понадобится создание приложения. Чтобы приложение было качественным и удобным для клиентов необходимо обратиться к специалистам, которые смогут разработать оптимальный для вас вариант.

Персонал

Для того, чтобы запустить в работу ваш каршеринг стоит собрать команду из нескольких человек. Необходимо нанять как минимум 3 диспетчеров, которые смогут оперативно решать проблемы с оборудованием или сбоями в системе, также они смогут провести полную консультацию по работе с приложением. Также стоит обратить внимание на то, что работа вашего бизнеса будет круглосуточная и необходимо, чтобы ваши сотрудники работали посменно или посуточно. Без надлежащего сервиса у вашего сервиса не будет шансов для существования. Нельзя забывать, что все ваши машины должны быть пригодны и готовы к работе, поэтому стоит взять техника в штат, который сможет ездить по городу и будет приводить в порядок автомобиль, дозаправлять или вовсе отвозить машины в автосервис для ремонта.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Проектная документация в соответствии с действующими СанПиН, СНиП, ППБ (архитектурный проект, технологический проект, проекты вентиляции, кондиционирования и отопления, водоснабжения и канализации, электроснабжения)
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Договора с топливными компаниями
• Договора с сервисными центрами на техническое оборудование

Реклама и продвижение

Так как каршеринг – это высокотехнологичный бизнес, возможности по его продвижению лучше реализовывать в Интернете. Это могут быть кампании по контекстной и таргетированной рекламе, сообщества и профили в социальных сетях, которые можно использовать не только для рекламы, но и для осуществления технической поддержки и анализа удовлетворенности клиентов.

Сами автомобили, которые постоянно передвигаются по городу, являются площадкой для продвижения. Выберите для них специальный цвет и оформление, это поможет повысить узнаваемость бренда.

Источник