- Бизнес-план как основа коммерческой деятельности
- Бизнес-план
- Структура бизнес-плана
- Бизнес план как основа предпринимательства
- бизнес план реферат.docx
- Бизнес-план как основа организации коммерческой деятельности предприятия
- Сущность и содержание коммерческой деятельности. Методологические основы бизнес-планирования. Элементы и последовательность разработки бизнес-плана. Обоснования вариантов санации предприятий-банкротов. Подходы к построению типового бизнес-плана.
- Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
- Бизнес план, как основа организации коммерческой деятельности предприятия
- 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
- Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка, коммерция формируется на его принципах, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т.е. коммерческая деятельность. Ее цель — увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.
- В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распространенные и них:
- 2. Методологические основы бизнес-планирования
- 3. Элементы и последовательность разработки бизнес-плана
- возможности, необходимости и объема выпуска продукции (оказания услуг);
- потенциальных потребителей;
- конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
- своего сегмента качества;
- показателей эффективности различных видов (коммерческая, региональная, бюджетная);
- достаточности капитала у инициатора бизнес — идеи и возможных источников финансирования [8, с. 42]
- Структура бизнес-плана зависит от экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития.
- Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами ЮНИДО, позволяет специалисту, создающему этот документ, не упустить существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящим для восприятия западными финансистами. Данная методика выполняет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира. Большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес — планирования опираются на методику ЮНИДО.
- Согласно методике ЮНИДО, бизнес — план должен состоять из одиннадцати глав, посвященных следующим вопросам:
- Глава 1 Резюме.
- Глава 2 Предыстория и основная идея проекта.
- Глава 3 Анализ рынка и стратегия маркетинга.
- Глава 4 Сырье и материалы.
- Глава 5 Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка.
- Глава 6 Инженерное проектирование и технология.
- Глава 7 Организация производства и накладные расходы.
- Глава 8 Людские ресурсы.
- Глава 9 Планирование и сметная стоимость работ по проекту.
- Глава 10 Финансовая оценка.
- Глава 11 Экономический анализ издержек и прибыли.
- Хотя резюме и является первым разделом бизнес-плана, писать его следует после завершения работы над всеми остальными разделами. По сути резюме — это предельно сокращенная версия бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2-3 страниц. Работая над резюме, необходимо помнить, что главная его функция — привлечь внимание рецензента. Резюме должно содержать:
- цель проекта;
- предельно краткое описание компании;
- краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
- объем и условия привлекаемых инвестиций и / или кредитных ресурсов;
- предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.
- В разделе «Предыстория и основная идея проекта» необходимо отразить:
- основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах);
- стадия развития данного бизнеса;
- профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг;
- что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
- каковы цели данного бизнеса;
- отличия данного предприятия от других компаний;
- представляется предыстория проекта;
- меры экономической и промышленной политики, способствующие осуществлению проекта.
- Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг — плана:
- определение спроса и возможности рынка;
- анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
- описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.);
- результаты исследования рынка;
- прогнозы объемов продаж.
- Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и / или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно — их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.
- В разделе «Сырье и материалы» приводятся общие данные о наличии:
- Подобные документы
Бизнес-план как основа коммерческой деятельности
Бизнес-план
Бизнес-план это официальный документ, который является одним из основных инструментов планирования деятельности предприятия.
Бизнес план представляет собой информацию не только о финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и о внутренней и внешней среде предприятия (организационная, финансовая структура предприятия, анализ сегментов рынка на которых предприятие планирует вести свою деятельность). В бизнес плане, как правило, описываются и производственные (технологические) процессы. Основной же частью бизнес плана будет финансовый план с анализом финансовых коэффициентов. Он может быть развернутым (расчет производственной программы, инвестиционной, операционных закупок, продаж и т.д.), а может ограничиваться всего лишь расчетами, связанными с движением денежных средств.
Бизнес-план выполняет следующие основные функции:
- непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его;
- бизнес-план является тем инструментом, который позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием в ходе реализации плана, что в свою очередь является основой успеха.
Таким образом, бизнес является основой для ответа на следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средства.
Структура бизнес-плана
Вопросам разработки бизнес-плана посвящено большое количество литературы, как отечественной, так и зарубежной. Однако это вовсе не означает, что существуют какие-то жесткие рамки, под которые должен попадать вновь разрабатываемый бизнес-план. Но существуют некоторые правила, которые, в принципе, обязательны для каждого бизнес-плана. Одно из таких негласных правил говорит, что бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Идеальное оформление документа положительно повлияет на оценку потенциальным инвестором, и, возможно, будет основополагающим для него при принятии решения, так как по оформлению он может решить об отношении к делу и профессионализму составителя. Во-вторых, бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.
Рекомендуемая, но не обязательная, структура бизнес плана может быть следующей:
- Резюме;
- Описание фирмы;
- Цели и задачи.
- Продукция и услуги;
- Анализ рынка;
- Маркетинг;
- План производства;
- Управленческий персонал;
- Источники и объем требуемых средств;
- Оценка риска;
- Финансовый план (бюджет). Срок окупаемости проекта.
Источник
Бизнес план как основа предпринимательства
Автор: Пользователь скрыл имя, 28 Ноября 2011 в 19:19, реферат
Описание работы
Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале работы, в том числе и в бизнесе. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышение его степени, который уменьшает неопределённость или энтропию в данном случае системы предпринимательства.
Содержание
Введение
1. Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности.
2. Функции и принципы планирования на предприятии.
3. Этапы разработки бизнес-плана.
4. Основные субъективные факторы возникновения предпринимательских идей
5. Этапы формирования бизнес-плана
6. Процесс и организация планирования на предприятии.
Заключение
Список использованной литературы
Работа содержит 1 файл
бизнес план реферат.docx
УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА
По дисциплине «Бизнес Планирование»
На тему: «Бизнес план как основа предпринимательства»
Студентка 3 курса
1. Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности.
2. Функции и принципы планирования на предприятии.
3. Этапы разработки бизнес-плана.
4. Основные субъективные факторы возникновения предпринимательских идей
5. Этапы формирования бизнес-плана
6. Процесс и организация планирования на предприятии.
Список использованной литературы
Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале работы, в том числе и в бизнесе. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышение его степени, который уменьшает неопределённость или энтропию в данном случае системы предпринимательства.
Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий: крупные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не только стратегическое 11 стратегическо е — долгосрочное самопланирование, но и детальная разработка оперативных 22 оперативные — текущие планов по каждому подразделению и даже рабочему месту.
Всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо обдуманный и всесторонне обоснованный детальный план — документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнёров и кредитные ресурсы. Он также даёт возможность:
— определить пути и способы достижение поставленных целей;
— максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;
— предотвратить ошибочные действия;
— отследить новые тенденции в экономике, технике и технологи и использовать в своей деятельности;
— доказать и демонстрировать обоснованность, надёжность и реализуемость проекта;
— смягчить влияние слабых сторон предприятия;
— определить потребность в капитале и денежных средствах;
— своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;
— полнее использовать инновации в своей деятельности;
— объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;
— обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).
Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности.
В самом общем случае план — это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой:
1) рабочий инструмент предпринимателя для организаций своей работы;
2) развёрнутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов;
3) документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;
4) результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определённом рынке.
Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых степень детализации обоснований может быть различной. В малом предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объёму и по содержанию.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов.
2. Функции и принципы
Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функции, среди которых наибольшее значение имеют следующие:
1. Инициирование — активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок.
2. Прогнозирование — предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учёта совокупности факторов.
3. Оптимизация — обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде.
4. Координация и интеграция — учёт взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компаний с ориентацией их на единый общий результат.
5. Безопасность управления — обеспечения информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий.
6. Упорядочение — создание единого общего порядка для успешной работы и ответственность.
7. Контроль — возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявление ошибок и возможной его корректировки.
8. Воспитание и обучение — благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках.
9. Документирование — представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде: необходимость, непрерывность, эластичность и гибкость, единство и полнота (системность), точность и детализация, экономичность, оптимальность, связь уровней управления, участие, холизм (сочетание координации и интеграции).
3. Этапы разработки бизнес-плана.
Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности как важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении генерировать, накапливать и разрабатывать новые идеи. В самом общем виде идея — форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и осознания цепи дальнейшего преобразования бизнеса.
Предпринимательские, как и другие идеи являются продуктом мыслительной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил — желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и ещё не осознанных потребностей различных слоёв населения и сфер деятельности. Они появляются в результате субъективного анализа предпринимателем объективного современного состояния рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства, сбыта, поведения потребителей и других элементов общества (схемы 1.2. и 1.3[источник №3 в списке литературы]).
4. Основные субъективные факторы возникновения предпринимательских идей
Мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей проявляется в виде стремления предпринимателя
Удовлетворить свои потребности в процессе бизнеса и его результатами. Потребность как нужда или нехватка материальных и духовных благ для существования личности, лежит в основе поведения человека и возникновения у него различных идей. Сначала потребности переходят во влечение (поиск недостающих благ), затем — в стимул (образ необходимого блага) и мотивы (внутреннюю побудительную силу, обоснование личного поведения), которые принимают формуустановки (готовности к определённым действиям) и осознанных интересов ( предвосхищения получения прибыли и других благ). Последние формируется у предпринимателя с учётом ценностей (представление о значимости различных явлений, о целях и средствах их достижения) и ценностных ориентаций(устойчивого отношения к системе материальных и духовны благ и идеалов, которых человек стремится достичь и служащих ему ориентиром в поведении и действиях).
Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес идей технологически проходит в общем четыре укрупнённых фазы (таблица 1.1.).
таблица 1.1. Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане.
| № п\п | Наименование фазы | Основание содержание |
| 1. | Поиск новой идеи и |
факторы ее возникновения.
реальной ценности идеи
социальных возможностей реализации идеи (потребность)
в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной степени:
5. Этапы формирования бизнес-плана
[источник №1 в списке литературы]
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия ведения предприятия), которая состоит из:
2. Основопологающие принципы
3. Внешний образ фирмы
4. Ценности организации
5. Высшие цели и ограничения: тактические и оперативные цели
Источник
Бизнес-план как основа организации коммерческой деятельности предприятия
Сущность и содержание коммерческой деятельности. Методологические основы бизнес-планирования. Элементы и последовательность разработки бизнес-плана. Обоснования вариантов санации предприятий-банкротов. Подходы к построению типового бизнес-плана.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 25.11.2012 |
| Размер файла | 925,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бизнес план, как основа организации коммерческой деятельности предприятия
1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка, коммерция формируется на его принципах, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т.е. коммерческая деятельность. Ее цель — увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.
В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распространенные и них:
коммерция — «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (согласно определению из Толкового словаря В.И. Даля);
коммерческая деятельность — товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;
коммерческая деятельность — особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;
коммерческая деятельность — это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;
коммерческая деятельность — комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;
коммерческая деятельность — оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.
Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.
Жизнь современного человека, так или иначе, связана с услугами. Ведь к торговле услугами относятся и предоставление коммунальных благ, и связь, и банковский бизнес, и оптовая и розничная торговля, транспортные перевозки, а также страхование, юридические, медицинские, образовательные услуги и т.д.
В настоящее время роль рынка услуг, как одного из важнейших секторов экономики, очень велика и актуальна. Это связано с усложнением производства, насыщением рынка новыми товарами, с быстрым ростом научно-технического прогресса (НТП). Все это невозможно без существования информационных, финансовых, страховых и других рынков услуг.
Происходит расширение основ воспроизводства рыночных и нерыночных услуг, причем рыночные отвоевывают все более значительную для себя долю в общем объеме услуг. Это связано с торговлей товарами (особенно технически сложными), т.к. Сбыт товара требует все более развитой сети, которая состоит в основном из услуг, оказываемых во время реализации, и, услуг послепродажного обслуживания.
Одной из важнейших закономерностей развития экономики во всем мире является взаимосвязь экономического роста и повышения роли услуг в национальной экономики. Это находит выражение в увеличении доли трудовых, материальных и финансовых ресурсов, используемых в сфере услуг.
По мере развития общества, роста производительных сил происходит определенное развитие рынка сферы услуг. Наблюдается увеличение занятости в этой сфере, рост технической оснащенности труда, внедрение все более совершенных технологий. В настоящее время роль услуг, как одного из важнейших секторов экономики, очень велика и актуальна. Это связано с усложнением производства, насыщением рынка товарами как повседневного, так и индивидуального спроса, с быстрым ростом научно-технического прогресса, который ведет к нововведениям в жизни общества. Все это невозможно без существования информационных, финансовых, транспортных, страховых и других рынков услуг [5, с. 29].
По международным данным статистики свыше 40% иностранных инвестиций вкладываются в развитие рынка сферы услуг, что подтверждает актуальность, интерес и видение перспективы развития данного сектора экономики.
Итак, при рассмотрении коммерческой деятельности целесообразно выделить ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной прибыли. От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению предприятия на рынке. Не менее важным, моментом, является и ориентация на покупателя. Предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов клиентов.
Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.
По мере развития рыночных отношений, составляющие элементы коммерческой деятельности будут подвергаться качественным изменениям. С переходом к рынку усиливается значимость овладения работниками торговли знаниями в области теории и практики коммерческой деятельности [3, с. 448].
2. Методологические основы бизнес-планирования
В рыночных условиях хозяйствования бизнес-план используется в различных сферах и формах предпринимательства и помогает очертить тот круг проблем, с которыми сталкиваются предприятие либо предприниматель в условиях изменчивости, нестабильности и, порой, непредсказуемости самых разнообразных рыночных ситуаций.
Прежде всего, бизнес — план должен соответствовать требованиям Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Критерии Фонда разработаны в соответствии с международными стандартами UNIDO, поэтому ими руководствуются и банковские кредиторы.
UNIDO — организация ООН по промышленному развитию — разработала пакет юридических документов, финансовых расчетов, маркетингового исследования рынка, являющийся неофициальным международным стандартом.
По стандарту UNIDO, бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Бизнес-план служит для обоснования предполагаемого бизнеса и оценки результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения успеха.
Бизнес-план является документом, позволяющим «высветить» курс действия и управлять бизнесом. Поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.
Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса [6, с. 56].
Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям — техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим и др.
Бизнес — план может быть хорошей рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен быть компактным, красиво оформленным, информационно наполненным.
Бизнес — план является своего рода документом, страхующим успех предлагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск.
Бизнес — план — инструмент самообучения. В этом аспекте его разработка — это непрерывный процесс познания и самопознания [11, с. 15].
Формирование бизнес-плана — центральный этап при среднесрочном и долгосрочном планировании. Главными действиями на этом этапе являются разработка основных компонентов бизнес — проекта и его подготовка к реализации, что предполагает:
развитие концепции и дальнейшую разработку основного содержания бизнес — проекта (ресурсы — ограничения — результат);
установление деловых контактов между участниками и углубленное изучение их целей;
структурное планирование (определение рисков и бюджета, создание календарных планов);
организацию и проведение торгов, заключение контрактов с основными исполнителями;
получение одобрения на продолжение работ [15, с. 70].
Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнес — проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план — это начальный этап делового планирования. В нем совмещаются все этапы и работы, выполняемые в прединвестиционной фазе делового планирования.
Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией.
Если у менеджера возникла идея освоить изготовление нового проекта, оказать новую услугу или предложить новый метод организации. И управления производством (любая инновация), он предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовывать свою концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель или на основании собственной ответственности), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый (глобальный) бизнес-план.
При подготовке бизнес-плана необходимо, прежде всего, определить, какую цель (цели) вы преследуете этой разработкой, попытаться сформулировать эту цель в письменной форме. Цели разработки могут быть различными, например:
уяснить степень реальности достижения обозначенных результатов в завершенном проекте или техническом решении;
убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемого бизнеспроекта;
подготовить общественное мнение к проведению акционирования предприятия по предлагаемой схеме, которую разработчик считает оптимальной;
доказать определенному кругу лиц целесообразность перестройки работы и организации существующей или создания новой фирмы;
привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора и т.д. [14, с. 51].
Фирмы, работающие в стабильной ситуации и производящие продукцию для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек.
Однако все эти фирмы постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой ими продукции (услуги) и формируют их в виде локальных бизнес-планов.
Венчурные фирмы, выпускающие продукцию при повышенном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планами освоения новых видов продукции, перехода на новые технологии.
Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточных собственных мощностей для их производства, она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым она передает изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов и разрабатывает соответствующий бизнес-план.
Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяют требования к будущему производству.
В бизнес-плане оценивается ситуация на перспективу как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации к условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании товарищества. Именно на основании бизнес-плана руководство принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая — распределяется в виде дивидендов между акционерами.
Бизнес-план используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.
Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных с кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. [11, с 15]
В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение вида выпускаемого продукта определяет необходимость развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперации узлы, детали и прочие составляющие, либо изменение отдельного элемента продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы — участники этого процесса, как правило, осуществляют общее финансирование на основе бизнес-плана.
Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсоров.
Бизнес-план помогает крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив акции существующей фирмы или организовав новую организационно-правовую структуру.
Многие инвесторы предпочитают знакомиться с одно-, двухстраничным кратким содержанием бизнес-плана, позволяющим увидеть важные особенности и преимущества проекта. Такой документ называется бизнес — предложением. Он используется при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, приглашении ключевых сотрудников, подписании контрактов с персоналом и не только является внутренним документом фирмы, но и служит для установления внешних контактов. Все это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.
Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени своего возможного участия.
Объем и уровень конкретизации разделов плана определяются спецификой и областью деятельности фирмы.
Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Особое внимание следует уделить резюме. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над документом, но помещается он обычно в самом начале бизнес-плана [1, с. 14].
Бизнес-план — это официальный документ, но чтобы его составить нужно, собрать обширную достоверную информацию по большому кругу вопросов. Объем этой информации постоянно увеличивается по мере вхождения в бизнес и / или его развития. Поэтому целесообразно иметь два вида бизнес-плана.
Первый вид — официальный бизнес-план — является кратким (до 50 страниц) изложением на бумаге прошлого, настоящего и будущего бизнеса. Он предназначен для перспективных партнеров, инвесторов, менеджеров и акционеров фирмы и дает понятие об общей цели. В нем обычно содержатся три варианта расчетов: оптимистический, пессимистический и реальный (оптимальный).
Второй вид — рабочий бизнес-план — представляет собой повседневный рабочий документ для первого лица фирмы, команды разработчиков плана и консультантов. В нем сосредоточивается рабочий информационный материал. Этот документ позволяет:
понять важность официального бизнес-плана;
составить программу действий задолго до того, как реально начнется новое дело;
детально рассмотреть все возможные варианты решения возникающих проблем, чтобы быть готовыми преодолеть их в будущем и избежать ошибок в официальном бизнес-плане;
заранее распознать и оценить два основных риска в бизнесе: внутренний, который вам полностью подконтролен (персонал, материальные запасы), и внешний (состояние экономики, новое законодательство), т.e. то, что вы не в состоянии изменить;
тщательно контролировать состояние дел, учитывая постоянные изменения во внешней и внутренней среде на основе мониторинга;
по мере необходимости пользоваться им как справочником при модернизации (корректировке) официального бизнес-плана.
Таким образом, рабочий бизнес-план — это широкое пространство, поле для деловой игры, в ходе которой разрабатываются правила тщательно продуманного официального бизнес-плана.
Информация в рабочем бизнес-плане должна быть расположена под теми же заголовками, что и в официальном бизнес-плане, чтобы было легко пользоваться документами, делать закладки по основным разделам.
Рабочий бизнес-план должен быть особо конфиденциальным.
Рабочие материалы должны отражать информацию, которую по каким-то соображениям не хотят включать в официальный бизнес-план: краткосрочные и долгосрочные цели бизнеса; маркетинговая стратегия; сведения о конкурентах; сумма капитала, которую вы планируете направить в бизнес.
Пробелы в информации возможно заполнять по мере поступления нужных данных. Все дополнения следует нумеровать и датировать.
Часть документации рабочего бизнес-плана может быть использована в качестве приложений к официальному плану или предоставляться по запросам партнеров и членов команды разработчиков.
Процесс бизнес — планирования от возникновения экономического замысла до получения и распределения прибыли между его участниками представлен на рис. 1.
Наиболее распространенными областями бизнес — планирования в сегодняшней российской экономике являются:
создание бизнес — линий (продуктовых линий, инвестиционных проектов как совокупности прав собственности, долгосрочных привилегий и конкурентных преимуществ, специального (по возможной области применения) и универсального имущества, технологий, а также контрактов (по закупке ресурсов, аренде имущества, найму работников и сбыту продукции), которые обеспечивают возможность получать определенные доходы, — поток доходов или серию денежных потоков (cash—stream или stream of cashflows);
разработка бизнес-планов специального назначения финансового и экономического характера для эмиссии новых акций открытыми акционерными обществами;
подготовки к продаже приватизируемых предприятий;
подготовки к продаже обанкротившихся предприятий, выставляемых на конкурс;
выкупа акций (паев) в закрытых компаниях, например, в обществах с ограниченной ответственностью и закрытых акционерных обществах или пая в товариществах при выходе из состава товарищества одного из акционеров (учредителя, пайщика);
Процесс бизнес — планирования [12, c. 23]
обоснования вариантов санации предприятий-банкротов.
Схема процесса разработки бизнес-плана приведена на рис. 1.2.
Процесс разработки бизнес-плана и его участники [12, c. 25]
Подводя итоги вышеизложенному, можно утверждать, что бизнес — планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.
3. Элементы и последовательность разработки бизнес-плана
возможности, необходимости и объема выпуска продукции (оказания услуг);
потенциальных потребителей;
конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;
своего сегмента качества;
показателей эффективности различных видов (коммерческая, региональная, бюджетная);
достаточности капитала у инициатора бизнес — идеи и возможных источников финансирования [8, с. 42]
Структура бизнес-плана зависит от экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития.
Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами ЮНИДО, позволяет специалисту, создающему этот документ, не упустить существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящим для восприятия западными финансистами. Данная методика выполняет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира. Большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес — планирования опираются на методику ЮНИДО.
Согласно методике ЮНИДО, бизнес — план должен состоять из одиннадцати глав, посвященных следующим вопросам:
Глава 1 Резюме.
Глава 2 Предыстория и основная идея проекта.
Глава 3 Анализ рынка и стратегия маркетинга.
Глава 4 Сырье и материалы.
Глава 5 Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка.
Глава 6 Инженерное проектирование и технология.
Глава 7 Организация производства и накладные расходы.
Глава 8 Людские ресурсы.
Глава 9 Планирование и сметная стоимость работ по проекту.
Глава 10 Финансовая оценка.
Глава 11 Экономический анализ издержек и прибыли.
Хотя резюме и является первым разделом бизнес-плана, писать его следует после завершения работы над всеми остальными разделами. По сути резюме — это предельно сокращенная версия бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2-3 страниц. Работая над резюме, необходимо помнить, что главная его функция — привлечь внимание рецензента. Резюме должно содержать:
цель проекта;
предельно краткое описание компании;
краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
объем и условия привлекаемых инвестиций и / или кредитных ресурсов;
предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.
В разделе «Предыстория и основная идея проекта» необходимо отразить:
основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах);
стадия развития данного бизнеса;
профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг;
что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
каковы цели данного бизнеса;
отличия данного предприятия от других компаний;
представляется предыстория проекта;
меры экономической и промышленной политики, способствующие осуществлению проекта.
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг — плана:
определение спроса и возможности рынка;
анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.);
результаты исследования рынка;
прогнозы объемов продаж.
Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и / или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т.е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно — их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.
В разделе «Сырье и материалы» приводятся общие данные о наличии:
сырья (необработанного сырья и полуфабрикатов);
обработанных промышленных материалов и комплектующих изделий;
вспомогательных производственных ресурсов;
Перечисляются годовые потребности в материальных ресурсах и указываются сметные расходы.
В разделе «Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка» описывается место осуществления проекта, строительная площадка. Дается краткая характеристика экологических последствий.
В разделе «Инженерное проектирование и технология» излагается производственная программа и указывается производственная мощность предприятия, описывается выбранная технология. Дается краткая характеристика основных видов производственных активов (оборудования и т.д.), их наличие и стоимость. Описывается схема расположения объектов и охват проекта, основные необходимые инженерные сооружения.
В разделе «Организация производства и накладные расходы» описываются основные элементы организационной структуры и управления.
В разделе «Людские ресурсы» указывается необходимый состав и численность рабочей силы. Указывается необходимый состав и численность конторского персонала. Приводятся данные о стоимости и наличии таких ресурсов, потребностях в профессиональной подготовке и т.д.
В разделе «Планирование и сметная стоимость работ по проекту» указываются сроки строительства и монтажа оборудования, а также сроки ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности. Указываются принципиально важные меры для своевременного осуществления проекта.
В разделе «Финансовая оценка» приводятся основные показатели необходимых инвестиционных затрат в местной и иностранной валюте по следующим статьям:
земля и подготовленные строительные площадки;
производственные объекты и инженерные сооружения;
вспомогательное и эксплуатационное оборудование;
основные корпоративные активы;
капитальные затраты на подготовку производства;
потребности в чистом оборотном капитале;
общие инвестиционные затраты.
Финансирование проекта (предполагаемое): указываются источники финансирования, характер расходов, связанных с финансированием и погашением задолженности. Структурные финансовые коэффициенты.
Полная себестоимость реализованной продукции: приводятся годовые показатели по следующим статьям:
административные накладные расходы;
издержки производства расходы на маркетинг;
затраты на финансирование;
полная себестоимость реализованной продукции.
В финансовом анализе: выдержки из требуемых финансовых отчетов (прогнозы движения денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и общие балансы), чистая дисконтированная стоимость (ЧДС), внутренняя ставка дохода (ВСД), период окупаемости, простая ставка дохода [4, с. 87].
В разделе «Экономический анализ издержек и прибыли» представляется резюме выводов оценки проекта с точки зрения национальной экономики. Излагаются наиболее важные доводы в пользу или против осуществления проекта, которые позволили бы убедить тех, кто будет принимать решение, в достоинствах или недостатках данного проекта.
В выводах рассматриваются основные преимущества проекта, основные недостатки проекта, возможности осуществления проекта.
Таким образом, бизнес-план важно рассматривать как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям — техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим и др.
Таким образом, по стандарту UNIDO, бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и уровень конкретизации разделов плана определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени своего возможного участия.
1. Богомолов А.Ю. «Бизнес — план» Методика разработки. — Москва, 2005 г.-14 с.
2. Джон Дж. Мэрфи. Межрыночный технико-экономический анализ: торговые стратегии для мировых рынков акций, товаров и валюты /Пер. с англ. М., 2002 — 73 с.
3. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности Издание2-е Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2004.-448 с.
4. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. М., 2005.-87 с.
5. Ломбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок СПб 2007 г.-29 с.
6. Любанова Г.Г, Мясоедова Л.В. «Бизнес-план» М.2003 г.-56 с.
7. Минько Э.В., Минько А.Э. Основы коммерции: учеб. пособие для студентов вузов-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-512с
8. Новиков М.В., Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.-42 с.
9. Памбухичиянц О.В. Организация коммерческой деятельностиУчебник, — 4-е издание., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К 0 », 2007.
10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник.-М.:ИНФРА-М, 2006.-248 с.
11. Попов В.М., Ляпунов С.И., Млодик С.Г., Зверев А.А. Сборник бизнес планов М КНОРУС 2006 г.-15 с.
12. Сафронов Н.А, сборник бизнес-планов, 2006. — 23,25 с.
13. Селезнева Н.Н., Ионов А.Ф. Финансовый анализ. М., 2006
14. Станиславский Е.Н. «Бизнес-план». Финансовый анализ инвестиционного проекта. Москва, 2007 г.-51 с.
бизнес коммерческий планирование санация
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Понятие и необходимость составления бизнес-плана. Общая концепция развития фирмы. Основные причины составления бизнес-плана. Анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации. Проблемы современного бизнес-планирования в РФ.
курсовая работа [41,3 K], добавлен 05.09.2013
Понятие коммерческой деятельности предприятия, ее специфика и особенности реализации в условиях современной рыночной экономики. Содержание и структура бизнес-плана, причины и назначение его составления, этапы разработки и главные составные части.
контрольная работа [35,7 K], добавлен 15.04.2010
Методологические основы планирования на предприятии. Содержание предпринимательского бизнес-плана. Формирование системы целей планирования. Оценка эффективности и рекомендации по разработке бизнес-плана. Разновидности контроля выполнения бизнес-планов.
курсовая работа [239,6 K], добавлен 13.06.2015
Бизнес планирование на предприятие. Функции и принципы планирования на предприятии. Этапы разработки бизнес-плана. Процесс и организация планирования на предприятии. Методика составления разделов бизнес-плана. Характеристика и выбор деятельности.
курсовая работа [38,6 K], добавлен 14.09.2006
Характеристика стратегии деятельности коммерческой организации. Бизнес-план и адаптация его структуры к стратегии деятельности коммерческой организации в условиях жесткой конкуренции в отрасли. Разработка, формирование и обоснование финансового плана.
курсовая работа [206,2 K], добавлен 03.05.2009
Источник