Бизнес план инвестиционного проекта заключение

Инвестиционный план бизнес-плана

Среди всех разделов бизнес-плана:

инвестиционный раздел в бизнес-плане — та часть, которая описывает инвестиционную фазу проекта. Должен содержать информацию касательно основных этапах осуществления описываемого проекта, начиная с проектирования и построения проектной команды (если таковая необходима), приобретения земельных участков и строительства помещения, заканчивая приобретением оборудования, его пуско-наладкой и полным запуском производства.

Структура инвестиционного плана

Следует подчеркнуть, что в инвестиционном разделе любого бизнес-плана необходимо обязательно описать следующие моменты:

• Все этапы так называемой инвестиционной фазы (установление правовой базы проекта, покупка земель, помещений, ремонт или строительство помещений, монтаж и пуско-наладка оборудования);
• Сроки проведения необходимых работ согласно указанным этапам — описывается когда впервые делается оплата по приобретению оборудования или помещений, прописываются сроки поставки и установки оборудования, сроки проведения ремонта. Обычно это делается в виде диаграммы Ганта, которая может быть построена с помощью Microsoft Project;
• Список нужного оборудования и его мощности, инструментов, материалов, запланированное время их покупки и поставки на объект;
• Мероприятия, программы, курсы, посвященные организации работы персонала и подготовке сотрудников;
• Расходы по каждому этапу инвестиционной фазы, график и суммы инвестиционных расходов (оплаты поставщикам, строителям, за объекты недвижимости, подрядчикам, авансы за сырье и готовую продукцию);
• План вывода проекта на запланированные мощности — строится график выхода в процентном соотношении от максимальной мощности предприятия;
• Список потенциальных инвесторов, кредиторов и других источников капитала, необходимого для реализации проекта.

В целом, любая инвестиционная программа подразумевает расчет всех необходимых вложений в проект, упоминание ключевых статей расходов поэтапно, а также описание существующих средств и источников капитала и общую сумму необходимых инвестиций.

Инвестиционный план на примере магазина продуктов

В рамках бизнес-план планируется открыть продуктовый магазин формата «У дома» в городе с численностьтю свыше 1 млн. человек. Магазин планируется открыть в строящемся спальном районе города, где на сегодняшний момент до сих пор нет ни одной аналогичной торговой точки. Для открытия магазина приобретеается помещение в строящемся здании на первом этаже площадью 300 кв.м. Стоимость помещения составляет 30 млн. руб.

Перед приобретением торгового помещения будет создано новое юридическое лицо, получена лицензия на торговлю алкоголем. Стоимость работ по получению документации составит:

• регистрация юридического лица — 20 тыс. руб.;
• получение лицензии на алкоголь — 50 тыс. руб.;
• получение разрешения госпожнадзора — 10 тыс. руб.

Сдача помещения планируется в черновой отделке, поэтому для начала работы магазина потребуется осуществить полный ремонт помещения, который будет включать в себя следующие работы:

• ремонтные работы — 3 000 тыс. руб.;
• электромонтажные работы — 500 тыс. руб.;
• установка пожарной и охранной сигнализации — 300 тыс. руб.;
• проведение охлаждения — 500 тыс. руб.

Кроме этого для работы магазина планируется приобретение оборудования. Стоимость, количество и вид оборудования представлены далее:

• Торговое оборудование:
  • стеллажи — 200 тыс. руб.;
  • низкотемпературные витрины — 1 000 тыс. руб.;
  • среднетемпературные витрины — 1 000 тыс. руб.;
  • банеты — 500 тыс. руб.;
  • кассовое оборудование — 200 тыс. руб.;
  • корзинки и тележки — 50 тыс. руб.
• Офисное оборудование
  • компьютеры и оргтехника — 200 тыс. руб.;
  • мебель — 50 тыс. руб.
• Вложения в оборотный капитал
  • приобретение товаров — 2 000 тыс. руб.

Стоимость прочих работ по получению документации представлена ниже:

• получение разрешения СЭС;
• получение разре

Планируется, что весь объем инвестиций кроме приобретения оборотного капитала будет оплачен за счет средств инвестора, который за участие в проекте получает долю в размере 80% в организуемом в рамках данного предприятия ООО. Планируемая прибыль от проекта будет делиться пропорционально долям в ООО.

Сроки реализации инвестиционной фазы по видам работ представлены на следующем рисунке:

Планируется, что выход магазина на полную мощность будет происходить следующим образом:

месяц	процент от нормативных продаж
январь 2017	0%
февраль 2017	0%
март 2017	0%
апрель 2017	0%
май 2017	0%
июнь 2017	30%
июль 2017	35%
август 2017	40%
сентябрь 2017	45%
октябрь 2017	50%
ноябрь 2017	55%
декабрь 2017	60%
январь 2018	60%
февраль 2018	60%
март 2018	60%
апрель 2018	65%
май 2018	65%
июнь 2018	70%
июль 2018	70%
август 2018	75%
сентябрь 2018	75%
октябрь 2018	80%
ноябрь 2018	80%
декабрь 2018	80%
январь 2019	80%
февраль 2019	80%
март 2019	80%
апрель 2019	85%
май 2019	85%
июнь 2019	90%
июль 2019	90%
август 2019	95%
сентябрь 2019	95%
октябрь 2019	100%
ноябрь 2019	100%
декабрь 2019	100%

Как мы видим из таблицы открытие магазина состоится в июне 2017 года и в первый месяц продаж мы сможем сделать выручку в размере 30% от максимально возможной (по плану) в данном магазине. Выйти на полную мощность продуктовый магазин сможет только на третий год работы в октябре 2019 года. Графически выход на полную мощность показан ниже:

Другие примеры инвестиционного раздела бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть организационный план именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже либо воспользоваться поиском:

Источник

Бизнес-план инвестиционного проекта

Содержание:

Предмет:	Экономика
Тип работы:	Реферат
Язык:	Русский
Дата добавления:	02.09.2020

• Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
• Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

По этой ссылке вы найдёте много образцов и примеров готовых тем для рефератов по экономике:

Посмотрите похожие темы рефератов возможно они вам могут быть полезны:

Введение:

Бизнес-планирование является важнейшим фактором успеха в бизнесе. Планирование Вашего бизнеса необходимо по многим причинам. Ведь часто бывает так, что технологический бизнес идеально рассчитан, но экономические аспекты являются причинами неудач в технологиях ведения бизнеса. Необходимо заранее продумать и спланировать все экономические аспекты бизнеса. Важно планировать закупку сырья, топлива, комплектующих и полуфабрикатов. От этого зависит эффективность производства, налог на добавленную стоимость, оборот оборотных средств. Очень часто непродуманная закупочная политика приводит к переплате НДС и неэффективному использованию оборотных средств.

Нередко неправильно спланированные реальные затраты на производство и сбыт приводят к неплатежеспособности хозяйствующих субъектов.

Сегодня можно сказать, что нестабильность экономики часто приводит к невозможности осуществлять нормальное планирование. К сожалению, это неправильное представление часто используется менеджерами для оправдания отсутствия четкой системы планирования. Да, внешняя среда очень мобильна и многие факторы (инфляция, спад производства, налоги и т.д.) делают ситуацию неопределенной. Это действительно усложняет систему планирования, но не отрицает необходимости.

Бизнес-план выступает в качестве объективной оценки собственной хозяйственной деятельности и в то же время необходимого инструмента для принятия проектных и инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. Он описывает основные аспекты деятельности предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно столкнется, и определяет пути их решения. Следовательно, бизнес-план представляет собой одновременно поисковую, научно-исследовательскую и проектную работу.

Без преувеличения можно назвать бизнес-план основой для управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес-плану у руководства есть возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет нас мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров предприятия и т.д..

Важной задачей является проблема привлечения инвестиций, в том числе иностранных, в существующие и развивающиеся предприятия. Для этого требуется обоснование и обоснование разработки проектов, требующих инвестиций. Для этих и некоторых других целей используется бизнес-план.

Бизнес-план является важным инструментом для увеличения капитала компании. Таким образом, бизнес-план является не только внутренним документом компании, но и может быть использован для привлечения инвесторов. Прежде чем рисковать каким-либо капиталом, инвесторы должны быть уверены в основательности проекта и осознавать его эффективность.

Бизнес — план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товаров на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска и предлагает способы их снижения. Бизнес — план используется независимо от сферы деятельности, масштаба, имущественной и организационно-правовой формы предприятия. Он решает как внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние задачи, обусловленные установлением контактов и отношений с другими фирмами и организациями.

Общие характеристики бизнес-плана

Суть планирования

Планирование — это деятельность, которая заключается в разработке и практической реализации планов, определяющих будущее состояние экономической системы, пути и средства ее достижения.

С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне планирование — это метод действий, основанный на осознанных, волевых решениях субъектов микроэкономики, механизм, замещающий цены и рынок.

Существует две формы планирования деятельности фирмы:

• планирование деятельности фирмы на рынке;
• внутрифирменное планирование.

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Следует отметить, что действительно планирование может быть рациональным только тогда, когда отношения между фирмой и ее контрагентами на рынке не случайны и разовые, а становятся стабильными и долгосрочными.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

• осуществлять четкую координацию усилий, предпринимаемых для достижения поставленных целей;
• побуждать руководителей к более конкретному определению своих целей и путей их достижения;
• определить показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего мониторинга;
• подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночной конъюнктуры;
• четко сформулировать обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.
• Основным инструментом планирования фирмы является бизнес-план финансово-хозяйственной деятельности.

Концепция и задачи бизнес-плана

Бизнес — план развития бизнеса на предстоящий период, который определяет предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы экономической деятельности, который определяет ценовую политику, емкость и структуру рынка, состояние снабжения и закупок, транспорта, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост, снижение доходов и расходов в группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности фирмы.

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный период в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Целями бизнес-плана являются:

• сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения;
• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• выбор ассортимента товаров и услуг, которые фирма будет предлагать потребителям;
• оценить производственные и непроизводственные затраты;
• определить состав маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, стимулированию сбыта, ценообразованию и т.д.;
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей и т. д.

Бизнес — план выполняет следующие основные функции, а именно:

• является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
• может быть использован для разработки концепции бизнеса в будущем;
• является инструментом получения финансовых ресурсов;
• является инструментом реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности деятельности компании и обосновать выбор приоритетных целей, т.е. определить стратегию функционирования компании.

Виды бизнес-планов

В мировой практике существуют различные подходы к бизнес-планированию. В практике планирования различают несколько видов бизнес-планов. Каждый вид бизнес-планов имеет свои особенности.

В России существует четыре типа бизнес-планов:

1. Внутренний бизнес-план — план хозяйствующего субъекта.
2. Бизнес — план по получению кредитов на пополнение оборотных средств.
3. инвестиционный бизнес — план.
4. бизнес — план финансового оздоровления (санации).

Внутренний бизнес — план не имеет специальных внешних требований. Напротив, он должен быть адаптирован, адаптирован к внутренней системе учета и планирования.

Система внутреннего планирования должна быть оптимальной. Планируемые показатели должны включать только те показатели, которыми можно и нужно управлять. Громоздкость системы планирования снижает ее эффективность.

Система планирования обеспечивает охват всего цикла закупок материальных ресурсов, производства, реализации продукции.

Структура внутреннего бизнес-плана должна быть адаптирована к системе управления.

Следует также отметить, что при расчете бизнес-плана необходимо использовать полный учет затрат. Структура и объем внутреннего бизнес-плана регулируется внутренними требованиями службы управления и контроля.

Для подготовки внутреннего бизнес-плана должно использоваться современное программное обеспечение:

В то же время, на мой взгляд, эта программа наиболее подходит для российских условий (позволяет учитывать инфляцию, изменение налоговых ставок и введение новых налогов) и т.д.

Для такого рода бизнес-планов существуют определенные международные стандарты. Объем бизнес-плана не должен превышать 25 страниц текста. Это объективное требование принято во многих странах мира.

Бизнес-план для получения кредитов на пополнение оборотных средств. Несмотря на возможное наличие специальных требований к структуре и содержанию бизнес-плана, существует ряд общих рекомендаций.

При подготовке бизнес-плана необходимо свести к минимуму использование информации, составляющей коммерческую тайну хозяйствующего субъекта, проекта. Практика показывает, что отсутствие осторожности иногда приводит к краже коммерческой тайны, технологических секретов, коммерческих сделок. В то же время следует отметить, что информация должна быть сбалансированной. По мере того как бизнес-план «продвигается» к реальному кредитору, необходимо расширять спектр другой информации, соблюдая при этом принцип коммерческой тайны.

Стратегически важно, чтобы в бизнес-плане учитывались интересы конкретных инвесторов. Однако необходимо учитывать, что основные интересы кредитора — обеспечить погашение кредита и своевременную уплату процентов по кредиту. Следует помнить, что любой кредитор руководствуется принципами коммерческой выгоды. Очень часто субъекты хозяйствования, чтобы убедить кредитора в рентабельности бизнес-плана, показывают сверхрентабельность проекта. Такой подход может привести к изменению условий кредитования не в пользу субъекта хозяйствования, поэтому не показывать очень высокую прибыль. Лучше сосредоточиться на обеспечении выполнения условий кредитного соглашения.

Бизнес — план также имеет свои стандарты. Главным критерием является его охват. По международным стандартам он не должен превышать 75 страниц. Некоторые международные организации используют определенную структуру. Конечно, она носит рекомендательный характер. Главное, что содержание раскрывает все важнейшие аспекты, которые характеризуют высокую эффективность и надежность проекта.

В настоящее время инвестиционная активность в России недостаточно активна. Но уже сегодня инвесторы принципиально отказываются от рассмотрения громоздких, превышающих нормы бизнес-планов.

Важно помнить об экономическом механизме погашения кредитов. Инвестиционный кредит предполагает совершенствование и изменение технологии или внедрение новых основных фондов. Все это обусловлено такой экономической категорией, как капитальные вложения. Сегодня проблемы учета капитальных вложений отошли на второй план, но это временное явление, связанное со снижением темпов развития капитальных вложений в производство. Это связано с тем, что инвестиционный кредит используется для развития капитальных вложений. Погашение кредита осуществляется за счет чистой прибыли.

Инвестиционный бизнес — план должен предусматривать строительство (развитие капитальных вложений), производство, реализацию продукции. Объем реализованной продукции должен давать массу чистой прибыли, что обеспечивает погашение кредита.

Бизнес — план финансового оздоровления (санации). Данный вид бизнеса — план имеет особый статус. Во-первых, этот бизнес — план заполняется предприятием, которое находится в состоянии неплатежеспособности. Он предусматривает финансовое оздоровление предприятия, его оздоровление. План должен пройти достаточно сложный период согласования и утверждения. Порядок утверждения, структура бизнес — плана и методика его подготовки утверждаются Федеральным ведомством по делам о несостоятельности (банкротстве) фирм.

План финансового оздоровления направлен на восстановление платежеспособности и обеспечение эффективной деятельности предприятия с учетом предоставления государственной финансовой поддержки для реализации реабилитационных мероприятий. Он составляется на срок не более 18 месяцев.

В зависимости от ситуации на рынке и цели бизнес-плана могут быть различными. В результате, бизнес-планы по бизнес-объектам могут быть классифицированы.

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от их назначения: по направлениям деятельности (продукты, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новые или существующие). Бизнес — план может быть направлен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может быть запланирована деятельность всего предприятия или его обособленного подразделения.

Структура и содержание бизнес-плана

Следует отметить, что разные экономисты различают несколько разные структуры бизнес-планов, но все они имеют примерно одинаковую структуру.

Бизнес-концепция (CV) — это сжатый, быстро читаемый обзор информации о планируемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, открывая свой бизнес или развивая уже существующий.

Многие кредиторы и инвесторы любят читать резюме бизнес-плана, которое не превышает двух страниц. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества этого проекта по сравнению с другими. Из содержания резюме инвестор часто судит, стоит ли терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и очень убедительно изложить основные моменты предлагаемого проекта, чтобы кредиторы и инвесторы могли получить ответы на интересующие их вопросы: «Что они получат, если этот бизнес-план будет успешно реализован?» и «Каков риск потерять свои деньги? Чтобы ответить на эти вопросы, данный раздел бизнес-плана определяет все сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут быть производимые товары, существующие рыночные сегменты и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности для каждой из них, фирма устанавливает цели, к которым стремится фирма. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на существующих рынках до определенного размера или увеличение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли услуг или улучшение качества продукции, а также сокращение времени на выпуск новой продукции, проникновение на рынок и вытеснение старой продукции.

Каждая цель должна иметь стратегию ее достижения, и на основе стратегии разрабатывается перечень определенных действий со сроком их выполнения и конкретными исполнителями, ответственными за выполнение этих действий.

Последняя страница сводки должна быть посвящена финансовым результатам, которые ожидаются от проекта в будущем. Следует отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана.

Фактически, концепция представляет собой сокращенную версию самого бизнес-плана.

В резюме следует отразить следующие основные моменты:

• возможности для бизнеса;
• деловая привлекательность;
• важность для предприятия и региона;
• необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные);
• срок окупаемости проекта;
• возможный срок возврата заемных средств;
• условия инвестирования;
• ожидаемая прибыль и её распределение.

Порядок представления концепции достаточно свободный, но начинать его следует с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получения прибыли) и цели разрабатываемого бизнес-плана.

Бизнес-концепция (CV) готовится в конце написания бизнес-плана, но в начале.

Раздел, описывающий текущую ситуацию и предоставляющий краткую информацию о предприятии, отражает следующие моменты:

• основные события, повлиявшие на возникновение идей бизнес-плана;
• основные обстоятельства и проблемы, с которыми столкнулись менеджеры;
• ситуация на рынке и ситуация, которая должна быть достигнута, и т.д.

Ниже приводится краткое резюме основной информации о предприятии — дата основания и регистрации, организационно-правовая форма, учредители, юридический адрес и т.д., контактные телефоны руководства предприятия, краткое описание области, в которой предприятие уже осуществляет свою деятельность или в которую оно собирается войти.

В разделе описания объекта предпринимательской деятельности (виды товаров или услуг) необходимо отметить направление бизнес-плана (продукция, работы, услуги, создание нового предприятия, развитие существующего, финансовое оздоровление). Данный раздел начинает основную часть бизнес-плана. В нем описываются те товары (услуги), которые компания намерена предложить будущим заказчикам и для производства которых был задуман весь проект. Учитывая быстрые изменения во вкусах, технологиях и конкуренции, фирмы не могут полагаться на существующие продукты, так как потребитель ждет новые и улучшенные продукты.

Разработка нового продукта начинается с поиска идей для новинки. Затем идет подборка идей для выявления и отсеивания неподходящих идей как можно раньше. Идеи, выжившие после отбора, должны быть превращены в товарные идеи. Идея продукта — это разработанная версия идеи, выраженная в понятиях, значимых для потребителя. Проверка идеи предполагает ее тестирование на соответствующей группе целевых потребителей, которым представлены разработанные версии всех отобранных идей.

Затем, от уровня «товара по дизайну» фирма в разработке товара переходит на уровень «товара в реальном исполнении». Поэтому на этом уровне предприниматель должен определиться с маркой товара. Представление товара как торговой марки может повысить его ценность, и поэтому данное решение является очень важным аспектом товарной политики, но фирма должна помнить, что использование торговой марки свидетельствует об определенном уровне качества товара (это включает в себя как долговечность товара, его надежность, точность, так и простоту эксплуатации, ремонта и другие ценные свойства).

После этого производитель должен принять решение об упаковке товара. Следующим уровнем развития продукта является сопутствующий продукт. На этом уровне определяется необходимая установка, гарантия, послепродажное обслуживание, доставка и кредит.

Эта комплексная разработка товара осуществляется с одной целью — обеспечить его устойчивую конкурентоспособность на рынке.

Современная теория конкурентоспособности выделяет 3 вида конкурентных преимуществ:

1. более низкие затраты. Под этим следует понимать способность фирмы разрабатывать, производить и продавать товары по более низким ценам, чем у конкурентов.
2. Дифференциация. Под этим понимается способность фирмы выделяться в толпе конкурентов, предлагая товары, которые заметно отличаются или имеют высокий уровень качества, или нестандартный набор свойств, реально интересующих покупателя.
3. Фокусирование. Это означает фокусирование усилий фирмы на определенной группе потребителей или ограниченной части товарного ассортимента или на конкретном географическом рынке.

В любой момент времени предприниматель может выстроить свою стратегию конкурентоспособности, основываясь только на одном из 3 вышеперечисленных конкурентных преимуществ, но невозможно совместить все виды этих преимуществ — такая попытка приведет к провалу фирмы, что доказывается многими примерами. Выбор стратегии конкуренции зависит от того, какими возможностями располагает предприниматель. Например, если фирма имеет устаревшее оборудование, низкую квалификацию и низкую себестоимость продукции, она может производить недорогой товар низкого качества для менее обеспеченной (но, как правило, многочисленной) группы покупателей. В другом случае, когда сырье и материалы дорогостоящие, фирма имеет хорошее оборудование, а рабочие — высококвалифицированные. В этом случае фирма может добиться конкурентоспособности, организовав производство уникального или высококачественного товара, который окупит высокую цену покупателей.

Очень важной и часто забываемой нашими деловыми людьми является четкая картина предлагаемого товара. Очень сложно получить деньги за идею, которая еще не реализована хотя бы в одном экземпляре нового продукта. Поэтому для успешной реализации бизнес-плана необходимо включить в него фотографию или очень хорошую картинку товара, позволяющую составить достаточно четкую картину.

Раздел завершается описанием ключевых факторов, которые должны определять успех предлагаемого бизнеса.

Исследования и анализ рынка направлены на выявление сегодняшних потребителей продуктов и услуг и выявление потенциала. В этом разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность доставки, услуга и т.д. Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех фирм. Самые гениальные технологии бесполезны, если у них нет своих покупателей. Поэтому данный раздел бизнес-плана является наиболее сложным для написания. Необходимо убедить инвесторов и кредиторов в существовании рынка для товаров и показать, что предприниматель может продавать свою продукцию на нем.

Анализ рынка основан на исследовании рынка и проходит в несколько этапов:

1. Сегментация. Это предполагает разделение рынка на четкие группы покупателей по определенным принципам (географическим, психографическим, поведенческим, демографическим).
2. Решение о покрытии сегментов рынка. После выбора нескольких сегментов рынка перед фирмой встает вопрос: «Сколько сегментов необходимо охватить и как определить наиболее выгодные?
3. Выбор наиболее привлекательных сегментов. Здесь фирма должна собрать информацию обо всех сегментах: объем продаж в денежном выражении, прогнозируемая прибыль, ожидаемый темп роста продаж. Однако на практике редко один сегмент отвечает всем этим требованиям, поэтому фирме приходится идти на компромисс и выбирать те сегменты, которые являются для нее наиболее важными с точки зрения поставленных целей.
4. Оценка потенциала сегмента. Данный показатель характеризует возможные объемы реализации товаров (услуг) и определяется количеством проданных или потенциально проданных товаров (услуг) в течение определенного периода.
5. Оценка потенциального объема продаж, т.е. доли рынка, которую фирма надеется захватить, и, следовательно, максимального объема продаж, на который она может рассчитывать в рамках своих возможностей.
6. Оценка реального объема продаж, т.е. необходимо оценить, сколько фирма сможет продать в конкретных условиях своей деятельности, с затратами на рекламу, и, самое главное, как этот показатель может меняться месяц за месяцем, квартал за кварталом и т.д.

Российскому предпринимателю сложно составить этот раздел, потому что очень сложно найти достоверную информацию о сегменте рынка, хотя уже появляются первые специализированные фирмы, которые собирают такую информацию для своих клиентов.

Очень важен также мониторинг и оценка конкурентов. Необходимо выявлять и анализировать их сильные и слабые стороны.

Необходимо определить возможный объем продаж в физическом и денежном выражении.

Организационный план разрабатывается только тогда, когда создается новое предприятие.

Команда менеджеров — это ключ к внедрению хороших идей в успешный бизнес. Инвесторы предпочитают сформированную управленческую команду, сочетающую в себе технические, управленческие, коммерческие и деловые навыки.

В первую очередь, в этом разделе рассматриваются вопросы управления и администрирования предприятия. В нем объясняется, как организована руководящая команда, и описывается роль каждого члена. В нем приводится краткая биографическая информация обо всех руководителях (возраст, образование) и дается обзор знаний и навыков команды в целом. В этот же раздел следует включить данные о руководителях ключевых департаментов, их возможностях и опыте, а также об их обязанностях. Не менее важным является разработка системы набора кадров.

Здесь необходимо привести организационную структуру предприятия, в которой четко определены должностные обязанности руководителей, их роль в процессе управления, а также определено, как будут взаимодействовать службы и подразделения.

Собственно говоря, менеджмент занимается этими вопросами, и желательно, чтобы эта секция состояла из человека, который хорошо разбирается в этой дисциплине.

Таким образом, ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвестор должен получить представление о том, кто именно будет управлять фирмой и как на практике будут развиваться отношения между членами руководства, какова система размещения персонала и какова кадровая политика фирмы.

Подраздел организационного плана — правовое обеспечение компании, этот раздел иногда называют «Правовым планом». Это особенно важно для тех фирм, которым необходимо определить форму ведения своего будущего бизнеса. На практике он касается формы собственности и правового статуса организации: частная собственность, кооператив, государственная собственность, открытое или закрытое акционерное общество, совместное предприятие и т.д. Конкретное содержание данного раздела зависит от выбранной формы организации. Одно дело, если предприниматель имеет государственное предприятие и необходимо уточнить систему подчиненности и пределы вмешательства регулирующих органов в хозяйственную деятельность, а другое — акционерное общество и необходимо установить будущее распределение уставного капитала. Но главное — обосновать причины выбора той или иной формы собственности, определить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему эта стратегия является оптимальной.

В этом разделе не только указывается дата создания и регистрации общества, где и кем оно зарегистрировано, форма собственности и наиболее значимые акционеры, но и определяется, какие аспекты деятельности общества подлежат государственному регулированию, есть ли лицензии на виды деятельности, которые являются предметом бизнес-плана, какие изменения в законодательстве могут повлиять на деятельность общества и другие документы (патенты, контракты, товарные знаки и знаки).

В разделе «Персонал и управление» Вы должны предоставить информацию о менеджерах и описать их управленческие способности.

Здесь желательно разработать штатное расписание.

Производственный план отражает производственный процесс. Если отдельные операции поручены субподрядчику, то это должно быть указано.

Данный раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются производить продукцию. Главная задача здесь — доказать потенциальным партнерам, что предприятие действительно сможет произвести нужное количество товара в нужное время и с требуемым качеством.

Но прежде чем писать этот раздел, предприниматель должен собрать предварительную информацию о производстве. На основе этой информации предприниматель уже специально для своего предприятия составляет бизнес-план по решению вопросов, связанных с помещениями, их расположением, оборудованием и персоналом. Кроме того, необходимо описать, как организована производственная система и как осуществляется контроль над производственными процессами, как будут контролироваться основные элементы, входящие в себестоимость продукции, как будет размещено оборудование. Для отечественных предпринимателей это самый сложный раздел на сегодняшний день, поскольку нестабильность экономических отношений, ненадежность поставщиков и невозможность получения высококачественных комплектующих и материалов для собственного производства могут отпугнуть даже самых стойких. Следует помнить, что внешние инвесторы обычно рассматривают бизнес-план с точки зрения того, насколько рациональна технологическая схема, обеспечивает ли она комплексное снижение трудозатрат, времени и материалов, а также легкость изменения ассортимента продукции в соответствии с требованиями рынка.

Раздел завершается расчетом себестоимости производства и себестоимости произведенной продукции.

Специальный раздел может быть посвящен инвестиционному плану, отражающему потребность в инвестициях, а также указывающему средства, за счет которых будет финансироваться проект (собственные и (или) заемные средства) и т. п.

Маркетинговый план — это план мероприятий по достижению запланированного объема продаж и максимизации прибыли за счет удовлетворения потребностей рынка.

Необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия.

При разработке этой стратегии целесообразно учитывать влияние внешней среды (тенденции изменения технологий, запросы и мотивацию потребителей и т.д.) с целью адаптации предприятия к изменяющимся рыночным условиям путем разработки маркетингового комплекса, включающего продукт, цену, сбытовую политику и услуги.

Особое внимание уделяется стратегии ценообразования, которая базируется на следующих методах:

• полные затраты;
• средние затраты;
• предельные затраты;
• стандартные производственные затраты;
• прямые затраты (плановая норма прибыли).

Раздел, описывающий потенциальные риски, особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

Следует рассмотреть, как минимум, следующие виды рисков:

• производство, связанное с различными нарушениями производственного процесса или процесса поставки сырья, материалов и комплектующих;
• коммерческие, связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме;
• финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.д.;
• риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от политических изменений до стихийных бедствий);
• Методы снижения рисков различны, но наиболее эффективными являются коммерческое страхование, создание резервного фонда и деятельность компании с большим запасом финансовой прочности.

Важной частью практически любого бизнес-плана является Финансовый план, который составляется на 3-5 лет и включает в себя:

• план доходов и расходов;
• план денежных поступлений и платежей;
• анализ движения реальных денег (наличности);
• план баланса;

Прогноз доходов и расходов

Этот прогноз составляется, по крайней мере, на первые три года, причем данные за первый год должны быть представлены в ежемесячной разбивке. Он включает такие показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованной продукции и различные статьи затрат.

Поскольку продажи являются основным источником дохода для большинства фирм, финансовый план начинается с прогнозов продаж. Для того, чтобы составить план доходов и расходов на первый год, необходимо рассчитать объем продаж по месяцам. Для составления прогноза используются такие методы, как опросы потребителей, опросы сотрудников отдела продаж, консультации экспертов и т.д. Объемы продаж новых предпринимателей, как правило, увеличиваются постепенно, а себестоимость реализованной продукции может «подскочить» и в некоторые месяцы быть непропорционально высокой или низкой. Все будет зависеть от ситуации на рынке в тот или иной момент времени.

План затрат и доходов также должен содержать оценки всех статей косвенных (накладных, общекорпоративных) затрат по месяцам первого года. Затраты на заработную плату будут зависеть от количества сотрудников и их профессий, данные взяты из организационного плана. План доходов и расходов должен также включать расходы на повышение заработной платы сотрудников. Следует также помнить, что в первые месяцы развития рынка затраты на командировки, комиссионные и представительскую работу значительно выше. С ростом компании увеличиваются расходы на страхование, рекламу (если это предусмотрено маркетинговым планом), аренду дополнительных складских площадей. Все это должно быть отражено в плане доходов и расходов.

Помимо этих планов по месяцам первого года, планы должны содержать прогнозы на конец второго и третьего года. При прогнозировании операционных расходов на второй и третий годы рекомендуется начинать с тех статей, которые, скорее всего, останутся неизменными. Расходы по таким статьям, как амортизационные отчисления, коммунальные услуги, аренда и т.д., несложно рассчитать на основе объемов продаж второго и третьего года.

Кассовый чек и план платежей

Данный план, как и план доходов и расходов, основан на определенных предположениях, которые кажутся реалистичными на момент составления прогноза, но могут не подтверждаться с течением времени. В этом случае планы должны быть соответствующим образом скорректированы. Все предложения и предположения должны быть четко изложены в тексте бизнес-плана, чтобы потенциальный инвестор мог понять, каким образом была получена та или иная цифра. Если в течение какого-то месяца выяснится, что платежи превышают доход, предприниматель должен позаботиться об этом заранее и занять деньги на этот период. Если в течение другого месяца платежи превышают доход, дополнительные деньги можно взять в краткосрочный кредит или зачислить на банковский счет до тех пор, пока платежи снова не превысят доход.

Прогноз реальных денежных потоков (наличности)

Такой прогноз основан на плане денежных поступлений и платежей. Он составлен на три года с ежемесячной разбивкой данных за первый год. Различные счета оплачиваются в разное время, поэтому определение потребности в наличных средствах имеет важное значение, особенно для первого года. Доходы могут варьироваться от месяца к месяцу, и деньги от продаж не поступают мгновенно на банковский счет фирмы, поэтому даже если продукты хорошо расходятся, может возникнуть необходимость в краткосрочных кредитах для покрытия фиксированных расходов, таких как зарплата или коммунальные услуги. Именно прогноз движения денежных средств раскрывает эти условия.

План баланса

В данном разделе отражены активы и обязательства компании, средства, вложенные в развитие производства предпринимателем и его партнерами, а также нераспределенная прибыль. Составление плана баланса в конце первого года начинается с составления плана доходов и расходов, а также плана денежных поступлений их платежей. Балансовый план — это учет активов (денежных средств, оборудования, зданий, сооружений, земли и т.д.) и пассивов (обязательств перед кредиторами), разницей которых является собственный капитал предприятия, который включает в себя средства, вложенные партнерами, и прибыль, оставшуюся после уплаты налогов.

Целью финансового плана является определение эффективности предлагаемого бизнеса. В случае разработки плана финансового оздоровления, в этом разделе должны быть рассчитаны финансово-экономические показатели предприятия.

Вывод:

Таким образом, как видно из предыдущего раздела, составление бизнес-плана — это очень трудоемкая и ответственная работа. Необходимость наблюдать за взаимоотношениями между разделами, что очевидно даже при кратком ознакомлении с разделами, создает проблему для компании при выборе того, кто должен составлять этот документ.

Многие иностранные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки, если становится известно, что бизнес-план был составлен от начала до конца внешним консультантом, а менеджер только подписал его. Это можно объяснить тем, что инвестор четко понимает, что если руководитель фирмы и ее специалисты не смогут сами составить бизнес-план, то они не смогут поставить дело на голосование. В то же время, если менеджер лично участвует в работе, то он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя и план, и себя — есть ли у него силы принести успех и двигаться дальше. Конечно, это не означает, что мы должны отказаться от услуг консультантов, наоборот, привлечение экспертов очень приветствуется инвесторами.

В принципе, нельзя назвать отрасль, в которой нельзя использовать бизнес-план. В настоящее время практически каждая российская компания хотя бы раз составляла бизнес-план. В подавляющем большинстве случаев это обусловлено желанием привлечь внешние (как правило, иностранные) инвестиции. Характерно, что в подавляющем большинстве случаев такие попытки оказываются безуспешными.

Сегодня один ассортимент продукции востребован, а завтра может потребоваться либо конверсия, либо высокая вероятность банкротства и выхода с рынка. Решение должно быть принято как можно скорее, иногда в течение нескольких дней.

И бизнес-планирование является важнейшим инструментом в этой ситуации.

Присылайте задания в любое время дня и ночи в whatsapp.

Официальный сайт Брильёновой Натальи Валерьевны преподавателя кафедры информатики и электроники Екатеринбургского государственного института.

Все авторские права на размещённые материалы сохранены за правообладателями этих материалов. Любое коммерческое и/или иное использование кроме предварительного ознакомления материалов сайта natalibrilenova.ru запрещено. Публикация и распространение размещённых материалов не преследует за собой коммерческой и/или любой другой выгоды.

Сайт предназачен для облегчения образовательного путешествия студентам очникам и заочникам по вопросам обучения . Наталья Брильёнова не предлагает и не оказывает товары и услуги.

Источник